'劉建宏講“青訓故事”，為企鵝體育吸金？'

2018年8月，劉建宏出任企鵝體育總裁，大刀闊斧進行改革。任期將滿一年之際，卻遭外界議論“融資對賭失敗”，他還能在企鵝體育實現自己的夢想嗎？

本文由無冕財經（ID：wumiancaijing）原創並首發，作者：葛瑞，編輯：程昱，設計：甄開心，編輯助理：蘇欣然

提及劉建宏，公眾對其印象更多是來自其在央視擔任體育主持人和足球評論員的那些年。

自2014年從央視離職，加入彼時如日中天的樂視體育，再到擔任企鵝體育總裁，劉建宏的職業生涯始終與體育保持著緊密的關係，也屢獲好評。

但就在7月1日，其加入企鵝體育將滿一年的節點，據自媒體“晚點Late Post”報道，企鵝體育管理層動盪，總裁劉建宏為期一年的融資對賭即將到期，但目前企鵝體育新一輪融資尚未有進展。

對此，企鵝體育發佈微博駁斥消息不實外，強調劉建宏的加入給其帶來了業績增長，並透露其下半年的動作。

▲企鵝體育發佈一則《不是聲明的聲明》。

也是由此，劉建宏在上任伊始為企鵝體育定下來的“內容+賽事+服務”業務發展路徑慢慢浮出水面。

“連續創業者”

回顧劉建宏的職業生涯，其在央視任職的18年，以體育主持人和足球解說員的職業標準來評定，毫無疑問達到了後輩難以企及的高度——主持製作的《足球之夜》、《天下足球》堪稱電視媒體時代中國體育節目的高峰。

如果當年劉建宏從石家莊破釜沉舟來到央視，算是一次成功創業，那麼2014年離開央視之後，其職業生涯則稍顯坎坷。

在看準了互聯網對體育帶來的巨大變革後，2014年劉建宏從央視離職，加入到當時風頭最盛的互聯網體育平臺—樂視體育擔任首席內容官，跟隨樂視體育一路“矇眼狂奔”。

“我其實一直是運動員個性。就是我願意比賽。讓我坐在替補席上我會很難受，還別說在觀眾席上。”劉建宏曾這樣自我評價。

▲劉建宏。

作為早期加盟的核心高管之一，劉建宏幾乎全部見證了樂視體育從起步到走上高峰，又落入低谷的整個過程，難逃黯然離場的命運。樂視體育的轟然崩塌，給虛火旺盛的中國體育澆了一盆冷水，影響了市場對體育產業的信心，但也讓劉建宏對中國體育產業有了更深刻的認識。

“因為樂視體育這種獨特的發展方式，一下子把你推到風口浪尖。然後砰一下，因為資金的問題，一下又進入到幾乎是自由落體的狀態。”在劉建宏看來，樂視體育敗在資金鍊的斷裂上。

離開樂視體育的劉建宏，並沒有閒著。彼時正值2018年世界盃，他繼續做起老本行，製作《新三味聊齋》節目。與此同時，他也正在構思新的創業思路，希望重新投入到中國體育產業的“戰場”之中，而他的下一站也一直備受關注。

加盟企鵝體育

2018年8月，劉建宏宣佈加盟企鵝體育擔任總裁。

“現在的中國體育，大家都還在探索，有人拿著錢探索，我是用這些年積累和經驗探索，不管最後誰走通，都是可喜可賀的事情。”劉建宏曾在接受《體育產業生態圈》的採訪中這樣說道。

這也是劉建宏與企鵝體育一拍而合的重要促進因素，將其原本準備自己創業的青訓業務，帶到企鵝體育內部進行孵化。

▲企鵝體育官網截圖。

成立於2016年的企鵝體育，是由騰訊聯合鬥魚創立的一家互聯網體育平臺，其早期業務主要為體育直播和資訊。隨著鬥魚直播成功上市，一線直播平臺已悉數登陸資本市場。固守體育直播且缺少頭部內容版權的企鵝體育，僅靠已有的“草根賽事”顯然無法承載其後續的持續發展，想象空間有限。

尋找下一個主要業務點，成為企鵝體育能否擺脫直播與版權的桎梏，成長為行業巨頭的一個重要切口。

作為騰訊系的公司，劉建宏加入後的企鵝體育試圖在體育行業踐行騰訊“通過互聯網服務提升人類生活品質”的使命、“連接一切“，希望能打造一個互聯網綜合體育服務平臺。而平臺的建設主要是通過已上線的“鵝教頭”以及即將上線的少年體育在線培訓產品“鵝少俠”、8月份推出的賽事服務平臺“雲賽場”來實現。

無冕財經（ID：wumiancaijing）在使用企鵝體育已經推出的 “鵝教頭”產品過程中觀察到，目前小程序僅上線了一款“快樂體操”的課程，足球、籃球等熱門培訓暫時尚未上線。

對此，企鵝體育一名員工告訴無冕財經，“足球教練E級證書項目已經是在籌備期，但是由於中國足協正在換屆階段，推進進度比較慢，最快估計也要年底進行上線。”其培訓模式是採取和魯能體校進行合作，結合線上理論課及線下實踐課進行學習。

至於尚未上線的“鵝少俠”產品，更多的是作為一個服務平臺，將線下的體育培訓機構囊括到其中，藉助企鵝直播的流量，為培訓機構導流。“青訓方面我們要做一個平臺，把各種青訓機構以入駐的方式加入到我們平臺，我們為其展示青訓商戶推廣。用戶從我們平臺報名，到線下去體驗或者學習。“上述工作人員告訴無冕財經（ID：wumiancaijing）。

無論是教練員的培訓還是賽事的服務，企鵝體育互聯網綜合體育服務平臺建設最終的落腳點還是在於服務體育青訓，這是劉建宏所希望做的。

資本還有耐心否？

一位足球培訓機構的創業者告訴無冕財經（ID：wumiancaijing），體育培訓不同於線上課程培訓，比較講究場地佔領和周邊客戶佔領，基於地理位置的推薦對於培訓機構來說可以考慮，但是要看導流的價值有多大。目前主流的體育培訓招生渠道主要靠線下地推，或者與學校談合作，這樣會更加有針對性、更高效。

由此而言，流量的重要性不言而喻。

但從目前企鵝體育對外展示的數據來看，企鵝體育能為培訓機構、俱樂部提供的流量並不可觀。在日前《互聯網週刊》及eNet研究院發佈的2019年上半年度體育資訊APP中，企鵝體育排在第九位。

顯然在垂直體育領域，企鵝體育的流量優勢並不明顯。

與此同時，擁有更多流量和更大用戶體量的美團等本地生活服務平臺，也早已已經上線體育/運動板塊。作為線下交付的服務，體育青訓也可劃歸為本地生活服務的範疇之內。一旦這個市場蛋糕越做越大，美團等巨頭想必也將會重兵殺入該領域。

體育青訓、賽事培育都是屬於重投入慢產出的領域，從目前來看，企鵝體育單點的業務鮮有讓人眼前一亮的東西。唯一值得期待的是，“內容+賽事+服務”立體業務模型，能否產生良好的化學反應，或者能否在短期內取得一定成效。這些都是劉建宏和企鵝體育需要解決的事情，也是資本選擇是否介入的重要考量因素。

在今年1月，企鵝體育就已開啟目標金額2000萬美元的B輪融資。劉建宏也在朋友圈分享了一張融資商業計劃書的截圖，並評論稱“錯過這輪下輪貴死”。但關於B輪融資何時敲定，企鵝體育的上述聲明中，只是稱目前融資進展順暢，暫未透露何時宣佈。

“助力中國體育產業，服務國民體育生活”的使命和願景是美好的，但是在達成這個使命之前，能否讓資本對其有足夠耐心，是擺在劉建宏和企鵝體育面前一道難題。

“這次劉老師也是卯足了勁去做這個事業，為中國體育賦能，我們義不容辭”，上述企鵝體育員工如是說。不過也有不同聲音，有企鵝體育離職管理層認為青訓市場只是劉建宏個人的願景，在中國的當下環境還不太可行。

或許，劉建宏亟需用青訓這個故事來打動投資者，為企鵝體育帶來B輪的融資。

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