文 | Kiki Gao
編輯 | Roy Duan
閨蜜插著腰，手指來回點著我和慄坤，“你們兩個真太像了！偏向虎山行，什麼難幹什麼，明明可以舒服地活著，偏不！”
我們對視了一下，齊聲說：“不然呢？”
“不然過不了自己這關。”一邊說，慄坤和幾位同事快速把剛剛吃過的盒飯收拾好，大概考慮視頻錄製需要，她用2分鐘化了淡妝，趿拉著拖鞋就準備拍攝了。
常看北京衛視的觀眾對慄坤並不陌生，14年前從中國傳媒大學畢業後，加入北京衛視，從主持人到節目總導演、製片人，很多節目中都會看到慄坤主持的身影，隨著《跨界歌王》一季比一季熱，慄坤的人氣不斷水漲船高，越來越多的人喜歡她並關注她的節目，直到第三季總決賽落幕。
殺掉自己
“如果我們想有所成就，必須有不斷殺掉自己的勇氣”，這是 2 天前看過畢加索《一個天才的誕生》新展後，讓我記憶最深的一句話。
流量年代，正當紅期，佔據著一線話題和資源，已然是有所成就的主持人，慄坤卻不覺得已站在人生巔峰，她選擇走下北京衛視的舞臺，執掌影視生態公司耐飛。
“人生魚和熊掌不可兼得，每一分精力、體力和時間都是有限的，糾結、徘徊了很久，最後，我說服了自己，我想給自己一次毫無退路的嘗試，看看有沒有可能收穫一個很好的結果。”
現在，耐飛創始人、聯席 CEO 慄坤每天“真的是忙到累死，早上 7 點多起床，忙到夜裡12點是常事。有論壇、有活動、採訪，要見合作伙伴，都要在一天時間內完成，第二天早上還有早餐會，結束之後又要飛，因為下午還有會。
很長時間沒有睡過一個好覺，很長時間沒有休過一個假，很長時間沒有好好陪家人吃一頓飯，每天都是邊吃著飯邊回微信，但是既然選擇了，我會堅持的。”
畢竟創業的事在她心裡想了很多年，當女性年齡到達一定程度，會對未知有一種恐慌感，中國主持人大多要求舞臺形象青春亮麗，充滿活力，隨著歲月增加，女主持人大多不會永遠活躍在一線舞臺上。“現在很多人有 35 歲職場危機感，我 30 歲的時候就預感到危機會來，我問自己除了主持還能做什麼？
在北大 EMBA 讀書時，內心總是萌發創業的衝動，有同學的支持、行業的資源，我決定嘗試投資、創業，也特別想把耐飛作為自己後半生的事業去做。”
選擇創業方向時，慄坤有過一次很長時間的思考。最後，她的結論是，每個人都要從自己最擅長的事情做起，千萬不要做自己短板的事情。她列了一個很長的列表（List），在裡面把自己的長板和短板全部列出來，因為多年主持《大戲看北京》欄目，她很熟悉影視行業，“我想看看在這個同樣需要好內容的領域，能不能做出一點有價值的東西來。”
慄坤感知到，用戶觀看形式正在變化，上視頻網站成為最主流的觀看形式，互聯網受眾年齡不斷上升，互聯網已到了全民覆蓋，不再是圈層覆蓋。用戶的時間也越來越細分，觀影時間在上升。於是，耐飛成立時就把眼光放在了網生時代，5G將是最主流傳播形式，長短劇結合的產品結構將覆蓋更多用戶。
急轉直下的轉行方式，註定了慄坤的前路不平坦。“這完全是兩個不同的領域，比以往操心很多，以前電視臺不需要我有市場化思維，不需要考慮成本控制，我只要主持好節目就行；創業既要創作精神價值也要創造經濟價值，要考慮總成本、人力成本、人力的性價比，變革生產方式，敏銳度要高，還要看到行業的未來。”
耐飛創立時，慄坤和團隊對內容生產方式做了新嘗試，成立 NP 聯盟（Nice Partner），耐飛對於聯盟的合作形式並沒有定死，有投資形式，以股權的方式把雙方緊密的綁定，也會以合作的方式綁定，耐飛還經常組織線下活動，讓創作者們平行溝通做到資源整合。“其實翻譯過來就是好夥伴聯盟，整合行業，相互滋養，提升效率，生產更多的作品。”
除了市場思維，慄坤在用戶思維上的轉變才是更大的挑戰，身在互聯網影視行業，用戶成為她人生中最緊張，最看重的，她必須探索到新的內容品類，才能生存下去。
影視行業一直不缺少新人和新載體，卻總是缺少更好的內容。“電視劇集是可以被反覆觀看的，當年的《渴望》、《圍城》，現在看依舊溫暖人心，有一種特殊的力量，希望未來我也製作出這種溫暖人心的，不斷被人想起，被翻看的作品，想到這點很熱血沸騰。”
從挑選 IP 的源頭開始，慄坤就有自己的標準和尺度。“第一個標準是符合影視規律的作品，具備可改編性。有些作品非常好看，也形成了 IP，但未見得未來能呈現好的影視作品；也要符合主流價值觀，一個好的IP一定會形成圈層式的共情和共鳴，是讓很多人都有所感動的；另外，IP 一定是用戶喜歡的。”
耐飛對內容品類也做了詳細劃分，把劇集放在“氣質穩重”的耐飛廠牌下。為了讓用戶感知到更加年輕的Z時代形象，又做了另一個廠牌兔子洞，專注做網絡電影。
“當時團隊的小夥伴們想到一個動畫片《愛麗絲夢遊仙境》，愛麗絲進入兔子樹洞之後突然打開了一片新天地，我們希望用戶通過兔子洞也打開一片新世界，那是一件特別美好的事情。兔子洞有一句 Slogan——衝破一切不可能，這個特別代表Z時代的心態，有自我主張，願意嘗試一切有可能，沒有那麼多條條框框，敢於突破，我們用年輕的廠牌去嘗試很多新玩法。”
“我不得不承認自己已經老了，跟 90 後比起來，我們的審美、我們的想法，包括很多鏡頭語言的運用都老了。”生在 80 年代的慄坤，為了跨越年齡界限，在公司內部成立了耐飛研究院，通過互聯網上的數據全面瞭解年輕用戶喜好。
“對於 90 後、00 後，我們這個團隊是不陌生的，甚至我們可能比他們自己還了解自己。開始你要知道用戶的喜好，慢慢的你要和他們一起成長，未來我們希望在價值觀上，審美情緒上，文化修養上起到引領作用，讓 90 後、00 後看到一些更新鮮的內容，而不是一味的盲從。”
兔子洞文化 2019 年剛剛上線的《小鎮車神》就是一個小人物擁有大情懷，充滿正能量，完成自我覺醒和成長的影片。“我們還嘗試了我愛我國這樣的題材，Z時代表達愛國和70後、80 後的表達完全不一樣，我們願意給他們機會，用影像的語言述說國家在他們心中的形象。”
NP 聯盟夥伴麥田映畫深耕古風言情和國風言情兩條產品線，慄坤希望通過這些題材類型的作品，讓大家感受到關於愛情的美好和甜蜜，就像我們曾經追過的“瓊瑤劇”。
耐飛還有青春愛情題材，2018年推出了《時光教會我愛你》，《滿滿喜歡你》已經進入後期製作階段，《初戀了那麼多年》正在拍攝中。除此之外，耐飛也有非常硬核的作品，攜手旗下發生影業與愛奇藝共同打造了動作懸疑劇《悍城》，2018 年 10 月上線播出。
快人半步
“耐飛的理念是’快人半步’。”慄坤希望看清互聯網影視市場的前景和未來。2018年是付費劇元年，耐飛把更多視角放在了 To C 市場上，有兩部作品《等到煙暖雨收》和《時光教會我愛你》在分賬領域取得了突破性收益。
這讓慄坤看到，在互聯網影視變革中，新的玩法正在誕生，新的影視產品正在誕生。“現在是內容行業的風口期，內容行業過去都是 To B 的生意，網劇也是 To B，但在影視行業， To C 才是真正良性的生意，最終內容一定會走向更多用戶買單。
其實 To C 模式在歐美市場早已成熟，中國線上付費會員數在不斷激增，今年付費內容已經佔到所有內容的 34.5%，這是一個很高的數字，還在急劇上升，未來內容會跟用戶緊密捆綁在一起。
這麼多年視頻平臺用巨大資金和流量支持行業發展，未來不可能所有的內容都是由平臺買單，這不是一個良性的模式，我們也不願意平臺虧損，他們鼓勵片方與他們在一起利益共享、風險共擔。
這個行業沒人敢拍著胸脯說公司不缺錢，缺錢是一個常態，只要做出用戶喜歡的內容來，我們就不愁沒有市場份額，我們願意在付費賽道上和互聯網影視平臺一起，拿出新的玩法和分賬方式，讓更多的用戶找到喜歡的內容。”
除了內容的精耕細作，網生內容投放也是耐飛的創新產品之一。這個時代互聯網化的任何產品都需要精準營銷，有效觸達率是耐飛考量自己內部營銷團隊重要的指標和數據。
在劇集開發之初，慄坤團隊就會對劇集的各個維度做深入的市場調研，比如產品的用戶畫像，主流人群是誰，觀影習慣、消費習慣，如何更多的覆蓋一些破圈人群等等。“我們還會找到發行平臺進行精準對位，有效適配。在項目進入開拍期，對項目進行預熱，保證從開機到項目上線有持續的熱度。”
同時，耐飛還對每個項目進行了立體化的開發，比如《等到煙暖雨收》項目，因為上線播出效果不錯，耐飛迅速做了番外版網大，因為看了劇集情感無法釋懷的受眾們在網大里可以釋放他們的情感。
在講產品策略時，慄坤的聲調高了兩度，表情彷彿回到少年時，“每部作品上線的那一刻，太幸福了，像期待一個生命一樣。我以為當主持人那麼多年已經有了很好的心理素質，但是作品上線時是真的緊張到手心出汗，我會去刷評論，一條條的刷彈幕，當別人說你作品好的時候會特別的開心，當有人吐槽作品時，會五味雜陳，既覺得別人說的也許有道理，又像愛惜孩子一樣，擔心被別人傷害到。那種心態很讓我著迷和上癮。”
粉紅裡子
見面那天，我和慄坤穿了同款 Alexander McQueen 球鞋，我一如既往地選了藍色款，她的是 Blingbling 粉色款。後來發現，她的行李箱竟然也是粉色，還貼滿了 Hello Kitty 貼紙。到了機場，見到星巴克剛剛推出的粉紅羊駝杯，她也是欣然買下。
如果你在電視機前看慣了優雅版慄坤，很難與眼前這個粉紅版慄坤對號入座。“我3歲就喜歡粉紅了，一直到我現在快 40 歲了還是喜歡粉紅。”
每個顏色都有各自的能量，粉色從代表著熱情的紅色轉化而來，和淨化白色融合，是一種柔和又堅強的力量。“無論長到多大，無論對外展現地多麼堅強，女性的內心都會有自己特別柔軟和脆弱的一面，別人看我是一個硬核女孩，面子裡子都硬，很少流淚，總覺得任何事情我都願意承擔，總把自己放在不舒適的，需要不斷奮鬥的區域裡。但你的柔軟一定會在生活的各種細節中，在對最親的親人的表達上被看到。我喜歡透過粉色表達出來，起碼還有這一點，讓人知道慄坤是柔軟的。”
忘記在哪裡讀過一段評論，粉色才是真正的強人所青睞的顏色，是愛的象徵，這個“愛”更多是指愛自己，接受原本的自己。
“我們總覺得眼中的別人是最好的，誰都比自己強，可是誰的人生不是一地雞毛呢？”
每一個人都有特別艱難，覺得無法跨越卻又不得不跨越的階段，沒有一個創業者是一帆風順的，無論創業起點高還是低。在外界看來，耐飛起點很高，一路有業界的頭部資源鼎力相助。“難是一樣的！有很多個夜晚強咬著牙告訴自己，我要好好休息，明天起床又是全新的一天，可只有我知道，有多少夜晚我是睡不著覺的，只有我知道有多少個艱難的時刻，我以為明天耐飛就要關門了。”
創業夥伴的離開也會讓慄坤感到失落，“我常跟身邊的夥伴說真希望能一直往前走，一起看到把公司做大做強的那一天，但那是自己美好的想象，在路上就是會有人加入有人離開。他們離開的時候，我落寞，我難過，又很無力。也許這就是創業吧。”
這樣的堅持和艱難，慄坤並不陌生。
2005 年，慄坤大學還沒有畢業就被電視臺選中，誰都不認識，對行業沒有認知，作為一個全新的素人，慄坤一腳踏進了電視圈。那 14 年有太多這樣的痕跡，在打磨著慄坤，讓她學會淡化困難，學會堅強。“那個時候你的人生只有一種選擇就是向前衝，只有奮力奔跑才會有機會，才能在北京這樣的大城市立足，整整 14 年，過程中你也會流淚，但是方向特別清楚，不需要你選擇。會有很多無數的事告訴你，孩子你就沿著這條路跑吧，如果你努力，你有天分，就可以跑得出來。我自己都不記得我有多少次，高燒 39 度、40 度還要站在舞臺上，甚至燒到當場暈倒還得爬起來繼續主持，也曾從舞臺上摔下來，把尾骨摔斷了還得爬起來主持。”
“主持人是一個孤單的職業，看似是一個群體在工作，但是真正燈光亮起，攝像機開始運轉，站在舞臺中央的時候是特別孤獨的，那一刻只有自己，那時候就讓我知道了人需要靠自己，當外力給不了支撐的時候需要靠自己。創業同樣是一件特別特別孤獨的事情，很多人會給你建議，最終做決定的人卻只有自己。
創業有時候會讓人迷茫，我生怕在錯誤的路上奮力奔跑，越跑越遠，那是一件特別可怕的事情，而且現在是帶著一個團隊在奔跑。那種不安和擔憂是來自於你不是為自己負責，是為身後的團隊負責，那種深深的壓力感、孤獨感會讓你喘不過氣來。”
從創立時的幾個人，耐飛已快速成長為擁有70多位員工的公司，慄坤身上的責任和問題一直在真實的增加。“我和所有的創業者一樣，喜歡親力親為，特別不放心把事情交給身邊人，什麼都得自己去幹，有的時候讓團隊無所適從，後來很多前輩建議我不能這樣，再這樣的結果就是把自己累死了，團隊無法成長，公司垮掉。
這是一種痛，轉型的痛，我要學會慢慢放下，希望當耐飛 5年、10年的時候，轉頭來看，我們的每一個腳印都是清晰的。”
後記
慄坤對自己是苛刻的，上個月，因為負重深蹲把腰部傷了，她一直在念叨自己最近胖了。她喜歡在健身房裡面大汗淋漓的感覺，享受精疲力竭那一刻，什麼都不用想，不用煩，沒有壓力，下一刻又是全新的投入。
“創業的忙碌感有的時候會讓自己內心會焦躁，累到自己沒法形容的一種委屈，有時候有一種火在心裡，但是你知道那是自己選擇的一條路。我常跟自己說，誰讓你選了，選了就往前走。”
很少有機會這麼集中地談及創業，慄坤幾次含著淚，拳頭偶爾緊攥，我聽到她微微顫抖又強壓語調的聲音，這種力量感、負重感和堅信有光的交織心態我懂。
“有人問我為什麼公司叫耐飛，在電視行業工作了 14 年，我深知做內容是多麼多麼不容易的一件事情，好內容真的需要時間打磨，只有耐得住寂寞才可能飛得更好。”
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