未繼承父親過億的家族企業,跑去賣包子,他的包子鋪生意好到不行

糧油 市場營銷 大學 創業 財經 創業家 2018-12-06

郭立恆的父親是湖北某面粉公司的老總,家族資產過億。和大部分中國第一代企業家一樣,父親對郭立恆接手家族企業,寄予厚望。2008年,郭立恆從湖北工業大學市場營銷專業畢業。

未繼承父親過億的家族企業,跑去賣包子,他的包子鋪生意好到不行

然而,為了能讓他更多瞭解與家族生意相關的知識,大四在讀的時候,郭立恆就被父親派到河南,學習了半年的糧油工程專業。父親的良苦用心,郭立恆都看在眼裡,大學一畢業,他就進入了父親的麵粉公司。

和公司底層銷售員一樣,進入公司的郭立恆開始了“掃街”的生涯,第一天“掃街”就成功地推銷出了0.6噸的貨,而在公司裡,排名靠前的推銷員,一個月也就一噸左右的業績。憑藉著勤懇的工作態度和出色的銷售業績,郭立恆徹底打消了公司其他員工的顧慮,4年的時間,郭立恆一步一個腳印,從銷售員做到市級主管,再到省級主管,直至做到營銷副總,成為公司除父親之外的“二把手”。

未繼承父親過億的家族企業,跑去賣包子,他的包子鋪生意好到不行

然而,郭立恆父親沒想到,兒子接班在即臨陣“脫逃”,跑去開了一家包子鋪。因為與父親在管理觀念上的分歧,令郭立恆萌生了辭職,自己創業的想法。2012年7月,他提交了離職報告,正式開始了自己獨立創業的道路。

“之所以選擇開包子鋪,一是這個行業在武漢還有很大的潛力,另外,我這幾年在糧油行業積攢下的經驗,多少可以派上用場。”郭立恆頂著巨大壓力踏上了嶄新的人生旅程,而這一次,他又選擇從最基本的做起。

未繼承父親過億的家族企業,跑去賣包子,他的包子鋪生意好到不行

他對於做包子的每一個步驟,爛熟於心。除了潛心研究如何做好包子,郭立恆還進行了詳細的前期市場調查。2013年5月,郭立恆的第一家試驗店在二七路正式營業。令他始料未及的是,原本用來做數據收集的試驗店,生意好得讓他有點吃不消,郭立恆表示,事實上,開包子鋪只是他整個商業計劃中的一環。

之所以選擇開包子鋪,是因為包子作為大眾消費品,在建立銷售渠道方面更容易一些。“我最終想做的是一個整合食品門類的標準化銷售平臺,簡單來說,就是做一切和吃有關的生意。開包子鋪是用來做前期渠道鋪設的工作。”郭立恆強調,儘管目標遠大,但郭立恆穩打穩紮做好眼前的事情。

本文來自生意我最行,創業家系授權發佈,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號(ID:chuangyejia),讀懂中國7000種賺錢生意 ]

相關推薦

推薦中...