這兩年，曾經消失在大眾視野裡的國貨品牌，又一個個冒出來搶奪大家的注意力了。

比如，打著民國風的百雀羚，出新旺仔圖案的旺仔牛奶，出香水的瀘州老窖……

又比如，我覺得在這些國貨品牌裡，市場推廣做得最好的——大白兔。

去年，大白兔上新了一款很有爭議的新品。

裡面裝的糖不變，關鍵在盒子。這個別緻的盒子，是大白兔聯合法國的一家潮牌公司共同設計的。這個包裝的糖果，在價錢上，要比原先包裝、同樣重量的糖果貴上9倍。

因為只有華麗的外貌，這個嘗試後來也不被市場買單。

但今年，大家會感受到一陣“大白兔風潮”又開始了。

今年，大白兔聯合網紅香水品牌“氣味圖書館”推出了大白兔奶香味兒的香水、脣膏、護手霜、車內香氛、沐浴露。

還和大街小巷年輕人愛的飲料品牌“快樂檸檬”合作，上新了大白兔奶糖味兒奶茶和冰淇淋。

擁有和奶糖同樣包裝的蛋糕卷、冰棒也非常討喜。

這一股大白兔風潮，從微博熱搜榜刮到微信眾多訂閱號的文章，然後刮到你的朋友圈，最後終於刮到你的生活裡。

答疑

今天，我們就來分析一下，這個60歲的品牌究竟是如何讓自己成為了年輕人的寵兒。

回答

這幾年，國貨不斷以新的方式出現在我們的眼前。從這個現象裡，我們能夠讀出：國貨開始覺醒了。

以前，大白兔可以籠絡80後，及往前所有年代人的童年，但這個品牌沒有籠絡90後、00後的童年，那麼，大白兔現在是怎麼籠絡到這些年輕人的？

總的來說，大白兔用了以下兩種方式：

1、明確客群目標，找準合作伙伴

說到大白兔香水，可能有一部分朋友會想到之前瀘州老窖出的香水。兩個品牌都是跨界做香水，但相比起瀘州老窖單打獨鬥的策略，大白兔聯名“氣味圖書館”，這種已經沉澱了年輕客群的品牌，做法會顯得更加聰明。

“快樂檸檬”也與“氣味圖書館”一樣，擁有一定數量的年輕客群的擁躉。大白兔對準這些受年輕人歡迎的品牌，並與之進行商務合作。

大白兔選擇這些品牌，不光看見這些品牌本身有一定熱度，還看見了這些品牌已經聚合了一批自己想要粘合的用戶群體，所以說，在商務合作伙伴的選擇上，大白兔的目標非常明確。

而且，大白兔這樣的做法，也更突出了“專人做專事”的思維，上架的產品，也更容易被用戶接受。

2、善於利用新媒體的傳播手段

其實，在大白兔出新品的一段時間裡，我們會在訂閱號裡翻到一些文章，這些文章，有些是專門對大白兔新品的介紹，有些是大白兔這次系列聯名的分析，還有些是大白兔自身的歷史回顧。

這些內容大規模的扎堆出現，有部分原因是，號兒想蹭上大白兔的熱點，但至少有50%的原因是，大白兔品牌宣傳團隊的安排。

除了微信裡的文章，微博熱搜榜、小紅書的新品測評、短視頻KOL的推薦，也都有大白兔的蹤跡。

在這些新媒體渠道的產品曝光，也能說明，大白兔已經充分使用了新媒體的推廣、傳播方式。

這樣的宣傳方式，正好符合大白兔作為快消品的特質。

因為它是快消品，所以只要帶動起用戶的一種消費趨勢和消費傾向就可以。只要讓用戶在每天刷新的平臺裡，都反覆看見相關的內容，就會影響用戶的消費決策。

總結

總而言之，大白兔使用的都是新媒體化的方式。換句話說，大白兔有一個新媒體化的營銷團隊，在幫品牌做全新的“國貨帶新潮”的趨勢。

大白兔的每一步都符合新媒體的論調，但同時，這對大白兔來說，也是一個無可奈何的選擇，因為，酒香不怕巷子深的時代，已經過去了。

“媒玩兒”，是由雲知文化傳媒有限公司一群熱愛新媒體的年輕人，搭建的新媒體知識答疑公眾號。他們通過代運營的60多個公眾號，新零售、原創KOL的嘗試，總結出了一套成熟的新媒體方法論。新媒體，有問題，找媒玩兒！

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