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樂視倒了，成王敗寇。樂視商業模式卻給培訓師們留下了一個經典案例。樂視商業模式的真相是什麼？樂視敗在何處？喧囂而上的媒體，落井下石有之，理性分析者少之又少。
樂視到底是不是騙局？樂視創始人賈躍亭到底是不是騙子？什麼樣的結論都為之過早。如果賈躍亭把FF做起來了，他就不是騙子，甚至東山再起後變得比史玉柱同學還要勵志，史同學只欠了2個多億，賈同學直接虧掉上千億。只不過賈同學用的是股權融資，他個人沒有負債。如果FF做死了，賈躍亭也就徹底失敗了，樂視所有債務無法償還，也就徹底淪為了騙子。
01 樂視如何狂飆突進？
樂視是做視頻網站起家的，在它之前，土豆網、優酷網、愛奇藝甚至騰訊視頻做得都比它好。樂視網的商業模式很簡單，就是讓你免費看電影、電視和各種視頻搞到巨大的流量，通過免費模式來引流，逐漸收會員費、賣廣告，為遊戲導流，為電子商務導流，產生後端的互聯網盈利。這是典型的互聯網商業模式，在互聯網領域已經成為了常態。
互聯網模式的快速發展和擴張是燒錢的事，前期不可能賺錢，然而樂視卻在創業板上市了，所以很顯然所有財務報表是做出來的，這是大多數國內上市企業的原罪，不動報表的手腳以符合上市要求，是不可能上市的。
樂視網一上市命運就已經註定，融資的目的就是通過發展贏得時間，掩蓋無法賺錢的問題，掩蓋包裝上市的窟窿。成功之前需要包裝，成功了原來的包裝（或者叫欺騙）就會被人們遺忘，如果失敗，新賬老賬一起算。
所以賈躍亭開始思考，視頻網站我和大家無法競爭，我還可以靠什麼掙錢？他發現如果擁有大量的電影、電視的版權，就可以向用戶收費。在內容為王的時代，你如果有好的內容，用戶就會為內容買單。所以樂視網就買了大量的電影電視的版權。
無論什麼視頻網站，都是為了看內容，除了買版權，樂視還專門組建了好幾家影視公司，拍出了很多的電影、電視作品。如《小時代》系列電影，自制劇《羋月傳》和《太子妃升職記》讓樂視在吸引流量和增加收入上嚐到了甜頭。
樂視網買了那麼多電影電視版權，買下了不少的綜藝版權，比如說《挑戰者聯盟》、《蒙面歌王》第二季等，還自制了十多個綜藝節目。可中國的知識產權保護沒有跟上，無論買版權還是自制節目，都是要大量花錢的。錢是花了，收入起不來，還是沒有找到掙錢的方法。與其他視頻網站競爭顯然流量根本不夠。按照快速發展解決企業管理和經營困難的思路，樂視需要找一個更高級的入口，於是樂視超級電視被生產出來了。
樂視超級電視很特別，屏幕特別大，價格特別便宜。便宜是因為樂視賣電視不是用來掙錢的，賣一臺虧損幾百塊。電視機硬件不掙錢不是小米電視發明的，是樂視電視開創先河的。小米做得好的地方就是我不掙錢，但也不虧錢。只要你為便宜買了我的電視，你就必須看我的電影電視劇，我可以用內容收費。互聯網的邏輯必須是先虧損快速發展拿到流量，所以樂視電視仍然是虧錢。樂視需要找到新的流量入口。
如果有人既不上網看視頻，也不看電視，他會看什麼呢？他一定在看智能手機，所以樂視手機就成了新的續命稻草，按照樂視硬件不賺錢用來導入流量的邏輯，樂視手機仍然是以內容獲得收入。你用樂視手機跳出來的都是樂視的內容。
由此總結出一個點，樂視的生態營銷戰略，所有的硬件銷售都是為了獲得流量的，簡單講就是“平臺+內容+終端+應用”的開放閉環生態模式，採用的是用內容的收入補貼硬件的顛覆式商業模式創新。
（待續）