獵豹移動:一家“被廣告事業耽誤的遊戲公司”

樂器 音樂 軟件 Google Play 手遊那點事 手遊那點事 2017-08-02

獵豹移動:一家“被廣告事業耽誤的遊戲公司”

在近幾年全球移動遊戲市場上,提到輕遊戲就不得不提及獵豹移動。這家被“廣告事業耽誤的遊戲公司”,因為輕遊戲的突出表現而在全球市場大放異彩。獵豹移動是國內登陸全球iOS&Google Play月度手游下載榜Top10最頻繁的廠商,此前進榜產品是《鋼琴塊2》及《滾動的天空(Rolling Sky)》;而之後推出的《弓箭手大作戰》和《跳舞的線》在全球各大市場緩慢攀爬的成績也符合長線遊戲的規律。

一、獵豹移動的輕遊戲業務到底有多牛?

《鋼琴塊2》是目前國內發行商在全球做的最好的一款休閒遊戲,2017年5月拿下全球月度手游下載榜Top10,曾登頂146個市場的App Store手游下載榜。特別是在全世界最難打榜的三個國家——美國、日本、韓國,《鋼琴塊2》都曾達到了總榜第一。

獵豹移動:一家“被廣告事業耽誤的遊戲公司”

隨後推出的《滾動的天空》成績也不錯——曾在141個市場App Store手游下載榜進入前十,在118個國家的榜單進入前五。《弓箭手大作戰》在15個市場App Store手游下載榜進入前十,而《跳舞的線》也在54個市場進入前十。相比起前兩款來說,《弓箭手大作戰》和《跳舞的線》成績稍遜,但作為國內的輕遊戲能在全球範圍內得到廣泛支持,已經難能可貴。2017年7月的APP Store的中國免費排行榜上,這四款輕遊戲均進入前20,其中,《鋼琴塊2》排名第九。

二、這些輕遊戲爆品的共性:足夠簡單,也足夠難

從玩法上看,獵豹移動的這幾款輕遊戲具有一定共性。

首先是簡單的遊戲設定和易上手的操作系統。《鋼琴塊2》的遊戲方式十分簡單——跟隨音樂節奏點擊和滑動屏幕上的黑色方塊,隨著時間的增長,方塊的出現速度越來越快,就像是在手機屏幕上“彈鋼琴”,完整無誤地彈完一首曲子之後即為通關。同樣,《滾動的天空》畫面、UI和玩法也都非常簡便:用手指控制一個可以跳躍和左右滾動的球,避開路上的各種陷阱和障礙到達終點就可以通關,一旦掉下去或者撞到東西就意味著遊戲失敗。《跳舞的線》的玩法則是仔細聆聽音樂,點擊屏幕完成線條的90°轉向,指引線條躲避障礙,在多變的地形中到達終點。

這幾款遊戲的操作都易於上手,無非就是點擊或滑動屏幕的“一指禪”,但是它們在一開始就設定了一定的難度,並層層遞進。《鋼琴塊2》的關卡到了後半段,節奏會越來越快,使人手忙腳亂;《滾動的天空》中,障礙和陷阱類型豐富多彩,不僅需要儘早看清前方的障礙,還需及時準確的操作才能順利到達終點;同樣,《跳舞的線》既需要及時準確的操作來躲避障礙,還需跟上音樂節奏才能走得更遠。

它們都沒有過多的遊戲設定,遊戲畫面也十分簡潔,遊戲玩家能在短時間內對該遊戲快速上手;但是,另一方面,關卡設置的難度並不低,具有一定的挑戰性,避免了玩家因為過於容易而失去遊戲熱情。

三、獵豹移動為何能打造一款又一款的爆品?

輕遊戲就如時下娛樂圈的“小鮮肉”一樣,產品生命週期短,同類產品多且競爭激烈,不少輕遊戲都是突然爆紅又迅速沒落。但獵豹移動的產品似乎都逃離了“短命”詛咒,《鋼琴塊2》爆紅時,也許還有人認為獵豹移動通過收購《別踩白塊兒》借力外部的方法存在運氣成分,但是當《滾動的天空》、《弓箭手大作戰》和《跳舞的線》的相繼走紅,就不能把這種成功再歸功於運氣上。輕遊戲被一些國內廠商歸為“競爭不過,出海不碰”的危險區,而獵豹移動在這樣背景之下,還在海外連續取得成功也顯得尤為珍貴。究竟獵豹移動掌握了什麼樣的奧祕,打破了輕遊戲的短命魔咒?筆者認為有以下幾點原因。

1.極簡的遊戲模式與產品調優相結合

以《鋼琴塊2》為例,它的前身是《別踩白塊兒》,而它之所以能風靡全球在於玩家簡單又不涉及差異性文化,但是過於簡單無腦的方式也導致了用戶的迅速流失。針對這種情況,隨後推出的《鋼琴塊2》用音樂這樣一個顛覆性的切入點,果斷砍掉其他玩法,採用極簡思路將音樂與最經典玩法結合,沒有其他多餘的設定,使得玩家在快速上手的同時也感受到這款遊戲與其他“白塊兒”類遊戲的不同——即用“別踩白塊兒”的形式在手機上彈奏曲子,完成自己的鋼琴夢。核心玩法不變而音樂常新,極大程度增強了《鋼琴塊2》的抗膩性。

2.善於挖掘團隊的優勢

獵豹移動也是非常擅長利用自己優勢的廠商,獵豹的手機清理工具團隊遊戲開發經驗並不多,這看似是擔當遊戲廠商角色的劣勢。但是工具類產品的研發經驗讓團隊更專注於產品體驗,並且遊戲的適配率和崩潰率都達到了工具產品的級別。獵豹移動便將《鋼琴塊2》交於該團隊,將一款輕遊戲做到極致,尊重玩家的遊戲體驗,自然在遊戲市場中脫穎而出。

3.充分利用公司資源

一方面,獵豹移動作為一家移動應用開發商,其工具應用建立起來的流量網十分龐大,海量的用戶基礎可以實現優質的種子用戶導入。而它在大數據分析能力的研發上也成效顯著,利用大數據分析能力,獵豹可以更精準地分析用戶的遊戲需求,更有效地推動遊戲發行。玩家喜歡玩什麼類型的遊戲?玩家一般在哪個時間段玩遊戲?遊戲裡哪一個關卡獲得玩家好評還是消磨了玩家的遊戲熱情?國內和海外的遊戲玩家有什麼不同的遊戲習慣?這些都可以通過獵豹移動的用戶數據裡找到答案。

另一方面,獵豹擁有非常強的廣告投放和購買能力,使得獵豹在流量的運營效果相當不錯。在之前,《鋼琴塊2》和《滾動的天空》的盈利模式主要是廣告。比如在遊戲界面的角落放置一些不影響遊戲進行的靜態廣告,遊戲失敗時候會彈出靜態全屏廣告,每個關卡的遊戲次數耗盡之後,玩家都可以通過觀看視頻廣告的方式得到更多玩遊戲的機會等等。獵豹移動作為一家廣告公司,具有優秀的廣告變現能力。通過廣告變現,公司獲得了非常大的收益,收益的一部分又投入到遊戲來獲取用戶,持續健康的發展。

4.不斷的快速試錯

《鋼琴塊2》和《滾動的天空》都保持至少兩週更新一次系統的頻率,及時修改遊戲中的BUG,更新關卡和優化玩法,以求最快速度達到玩家的要求,增加用戶粘性。

獵豹移動:一家“被廣告事業耽誤的遊戲公司”

結語:

娛樂至上的時代,在短暫時間內獲得快樂和放鬆是遊戲玩家最為看重的。當廠商持續做到這點的時候,輕遊戲“短命”的詛咒也隨之被打破。

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