今天就給大家介紹一家生意好得一塌糊塗的線下超市——阿爾迪。
阿爾迪（ALDI）創立於1913年，是德國最大的連鎖超市，全球擁有近10000家門店。

在美國一項名為“超市在消費者中受歡迎程度”的調查中，阿爾迪斬獲第一名，得票數遠超過沃爾瑪。
阿爾迪牛逼到什麼程度？開到哪火到哪！無論什麼時候都是處於排隊狀態，不管窮人還是富人都是它的常客。

這家超市堅持不上市，堅持不做廣告，但它依然是全球最火爆的超市。
ALDI 秉持著這樣一個銷售宗旨：在保證高質量的前提下堅持低價，並將低價二字做到了極致。對於這點，就連雷軍也點贊！
我們就一起來扒下阿爾迪的厲害之處在哪裡！
1
為了給用戶省錢
股東將自己的分紅砍半
阿爾迪的成功源於抓住了零售的本質“優質低價”，創始人阿爾布萊希特兄弟說低價就是他們的經營祕訣。
最開始時他們在商店門口貼出告示：“本店從即日起開始降價，如果哪位顧客發現本店出售商品並非全市最低價，且降幅不到全市最低價格的3%，可到本店要回差價，並獲獎勵。”

這一告示貼出後，原本門可羅雀的商店變得門庭若市，顧客比之前多出了好幾倍。
從此低價成了他們的經營原則，而現在阿爾迪的價格永遠比同品質的商品市場價低30%-50%！
一大瓶汽水只要3塊6
25年不漲價
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快一斤重的香蕉只要2塊6
比25年前漲了3毛錢
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餅乾類食品大多不足6塊錢
比其他超市便宜一半
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為了給用戶省錢，阿爾迪真的是拼了，最狠的一點是，阿爾迪的股東為了將顧客的一罐飲料售價降下來，竟然把屬於自己的分紅砍一半。
2
只賣爆款，價格更低
在商品種類上，阿爾迪只有700多種，而沃爾瑪有近1.5萬種商品，家樂福有近1.2萬種商品。
商品種類少還能極大地降低了物流和倉儲成本，阿爾迪因此能提供更低價的產品。
每種商品阿爾迪只提供一種品牌，而且大多數是自有品牌產品，這樣可以打掉所有中間環節成本，消費者也不需要承擔品牌促銷、廣告、明星代言等費用。
他們全球範圍內尋找最優秀的供應商來提供商品，並通過一套嚴格的質量監控體系來保障商品的質量。

3
除了物美價廉的商品
其他一切都是虛的
在店面管理上，阿爾迪會避開租金昂貴的繁華地段，選擇相對偏僻但人流集中的地方開店。
每家店鋪的營業面積十分緊湊，多在500到800平方米，一般不超過1500平方米，裝修崇尚簡樸，店內的商品擺放嚴格按照降低成本的原則。
阿爾迪不管是在店面選址裝修，還是商品擺放上，都儘可能去掉一切多餘或者不必要的環節，降低一切不必要的成本。
它覺得不應該將裝修和燈光等成本加入到商品的零售價格中去，除了物美價廉的商品，其他一切都是虛的。

4
員工福利超級好
主任年薪可達到95萬元
阿爾迪的員工都是訓練有素的多面手，客多時做收銀員，客少時整理貨物。
為了提高效率，阿爾迪在自有商品的多個面上打上條碼，避免耽誤結賬速度。
阿爾迪對人才極端重視，每個員工都有充分的醫療保險，普通收銀員時薪在13美元左右，遠高於超市行業平均水平，而部門主任的年薪可達到人民幣95萬元。
阿爾迪還有一個原則，就是禁止公司所有人接受媒體的採訪，它認為接受採訪的時間還不如去理貨，浪費時間就會增加商品成本。

5
手推車需要用戶付費
主要為了節省大量人力成本
阿爾迪的手推車需要用戶付費才可以使用，每次25美分!
這並不是想從用戶身上賺錢，當顧客用完購物車後，只要將購物車退還原位，就可以拿回25美分。
換句話說，阿爾迪根本不需要人來管理購物車，只用25美分就節省了大量人力成本!

6
包裝箱只用一半
很多超市的商品包裝箱都是嚴嚴實實的，阿爾迪的紙箱只有一半，半截商品露在外面，不用花人工時間去打開紙箱，而且箱子只有一半，所以更節省成本。
7
無理由退貨
讓顧客對產品質量放心，阿爾迪採取了不需任何理由退貨的做法。
質量不過關？退！口味不喜歡？退！你就想退？退！無論任何理由，阿爾迪會直接無條件退換貨，哪怕一瓶葡萄酒已經喝了一半，也會給你退。
阿爾迪認為，如果跟顧客糾纏，就會產生成本，因為需要投訴，服務的部門，律師等，這些都需要投入成本。

8
不做廣告 不上市
阿爾迪沒有新聞部，沒有公關部，不作市場調研，也不在大眾媒體上做廣告，促銷時就把具體產品信息貼在店門外。
阿爾迪不打廣告，拒絕上市，因為這些都需要成本，而最終為這些成本買單的還是顧客。
雖然不做廣告，但阿爾迪去年一年的全球營收卻超過了2000億！
無論是在減少選品，還是提升效率，阿爾迪都是在迴歸零售的本質——盡一切可能為顧客省錢、省時間。
阿爾迪將運行成本低、進貨價優惠的優勢轉化成低廉物價，直接惠顧給顧客，以物美價廉的打動顧客。
這樣的超市，能不火嗎？
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