中國的“明星創業”，能從蕾哈娜的Fenty們中學到什麼？
Rihanna品牌疑似進軍中國，作為現象級的“偶像創業”，她的每一步都有著巨大的關注量，並且沒有讓我們失望。日前，她的個人美妝品牌開設了微博賬號，奢侈品牌Fenty也發售了第一個系列，一切都在穩步進行。她的成功對於目前的商業模式有什麼參考價值呢？為什麼中國明星的時尚品牌很難有這樣的影響力？今天我們從聚焦Rihanna Fenty，一探時代紅利產業。
奢侈品Fenty首個系列釋出，打破傳統模式
▲Fenty發佈視頻
蕾哈娜生來就是要打破規則。萬眾矚目下， Rihanna與LVMH建立的奢侈品Fenty，首個系列已經在巴黎Lower Marais區的快閃店亮相。沒有鋪天蓋地的宣傳和大型走秀現場，蕾哈娜選擇在巴黎安安靜靜地推出Fenty的首個系列。該系列已經登陸Fenty官網，將只會通過線上銷售。
Fenty正在改變傳統奢侈品牌的銷售模式。雖然傳統奢侈品也有在改變，但這個新興血液準備“一步到位”：摒棄了季節性系列，改為發佈限量版和經典常規款產品。蕾哈娜表示，作為一個消費者，她很討厭在T臺上看中一件衣服後還要再等6個月，她想盡可能地顛覆這種消費模式。
系列靈感繆斯是蕾哈娜自己，所以系列風格主要來源於個人風格的延續，Fenty首個系列的衣著主要是以硬朗的西裝輪廓為主，也顯示非常實穿。整體色調也採用大氣簡約的大地色。像是打褶日式丹寧褲搭配泡泡袖胸衣襯衫、西裝外套的 oversize 肩寬與沙漏感束腰設計…
服裝剪裁利落而不繁複，打造出一種永不過時的女性性感。除此之外，系列中還涵蓋了珠寶配飾、墨鏡、鞋款等可供搭配。
被音樂耽誤的美妝博主
2012年《福布斯》雜誌將蕾哈娜評為全球最具影響力的名人之一，同年她還被《時代》週刊評為“全球最具影響力的100人”之一。2014年，Rihanna獲得美國時尚設計師協會CFDA頒發的“時尚偶像終身成就獎”。
2017年9 月蕾哈娜推出的個人美妝品牌Fenty Beauty，2個月銷售額就達到7800萬美元。根據 WWD 的數據顯示，明星自創美妝品牌的四巨頭（Kylie Cosmetic／Fenty Beauty／Kat Von D／考特尼·卡戴珊的KKW），佔據了全美線上美妝銷售額的29.2%。
Fenty Beauty 的粉絲平均每年在彩妝上消費 471 美元。而非四巨頭的粉絲們，年均只會消費 Fenty 的零頭71美元。2018年全年收入接近5億美元。據財報分析，Fenty Beauty的業績是推動LVMH香水和美妝部門銷售大漲14%的主要動力之一。
加上蕾哈娜在千禧一代有著極高人氣與巨大的社交媒體影響力，ins上也經常發佈自己的美妝信息，專輯間隔也越來越長…也被有戲稱音樂耽誤的美妝博主。目前Fenty beauty已默默註冊了微博賬號，唯一的關注是小紅書官方微博，疑似將進入中國市場。
國內明星創業品牌能參考蕾哈娜模式嗎？
與蕾哈娜有關的合作都能打破業績紀錄，通過與時尚品牌的合作變現的轉化率也十分可觀，但Fenty Beauty是背靠 LVMH含著金湯匙出生，從籌備到推出歷時兩年，還有前人成功的經驗可以吸取。
品牌在全球 17 個國家1620個店鋪有售，再加上 Sephora強大的電商渠道，從產品研發到銷售物流一條龍服務，也有著不可複製是超大流量+資本推動因素。
這也是中國明星無法創造出個人美妝品牌的決定性要素，即使是服飾品牌中，能夠“出圈”的品牌屈指可數。此前消費者洞察公司Bomoda做過一個調查後發現：很多中國明星雖然能夠吸引眼球，引發話題，但將這些流量轉變為購買行為的能力卻很低。
其中很主要的原因是明星對於品牌的參與度，直接決定了粉絲群體的反應熱度。蕾哈娜美妝品牌的第一波產品，賣點全部集中在 40 個色號的粉底液上，對比大牌都很難超過30個色號的數據，蕾哈娜的個人品牌與自身“賣點特徵”同步率非常高。用戶數據也顯示 Fenty 的忠實用戶泰半是非洲和拉美女性，以及在北美的亞裔。
陳冠希 & CLOT
余文樂 & MADNESS
周杰倫 & PHANTACi
羅志祥 & STAGE
李晨、潘瑋柏 & NPC
胡軍 & JUN by YO
阿信 & STAYREAL
汪峰 & FIIL
范冰冰 & FAN BEAUTY
謝娜 & NAYOUNG
劉嘉玲 & ANIRAC
黃磊 & 黃小廚
▲人都認識，但大部分品牌都沒聽過
淘寶星店的認證說明上就規定了星店的定義是明星自己開辦的店鋪，或者參股店鋪。陳冠希的CLOT就是由他親自把關設計、面料等細節，參與度相對較高，如果因為忙而參與度非常低，那明星品牌與代言就沒有什麼差別。也就起不到明星店鋪那樣的直面帶貨效果。
雖然Fenty模式不好複製，但對著明星的商業價值與品牌依舊有著不小的參考作用。產品設計與質量才是品牌核心，有采訪調查的數據顯示，在明星店鋪購買的產品質量不夠好，所以也不會繼續回購，明星創業的質量問題也是在消耗自己的粉絲好感。
穿明星同款固然有吸引力，但除了死忠粉，大部分的消費者最終還是看的產品質量，在中國沒有足夠影響力的時尚流量情況下，挖掘品牌與流量的共同點的同時做好質量與品牌營銷，才能最終將流量轉化為商業價值。
