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文 / 華商韜略 楊凱

《中國好聲音》第八季順利開播,首期收視以2.2的好成績強勢出場,作為節目獨家特約夥伴的小郎酒也略顯“瘋狂”,喊響“有美食的地方就要有小郎酒”的口號。

經歷幾輪行業洗牌後,小酒市場終於迴歸理性。

作為整個白酒行業的長尾市場,小酒市場笑到最後的註定會是少數。小郎酒想做這個少數,但困難重重。

因為回想起2012年的小酒瘋狂,依然令人唏噓並且有些驚魂未定。

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文 / 華商韜略 楊凱

《中國好聲音》第八季順利開播,首期收視以2.2的好成績強勢出場,作為節目獨家特約夥伴的小郎酒也略顯“瘋狂”,喊響“有美食的地方就要有小郎酒”的口號。

經歷幾輪行業洗牌後,小酒市場終於迴歸理性。

作為整個白酒行業的長尾市場,小酒市場笑到最後的註定會是少數。小郎酒想做這個少數,但困難重重。

因為回想起2012年的小酒瘋狂,依然令人唏噓並且有些驚魂未定。

小酒退潮的背後:小郎酒憑什麼殺出重圍?

2012年,白酒市場曾遇寒冬。一眾白酒品牌苦苦追問:白酒行業怎麼了?出路究竟在哪裡?

這年的糖酒會上,一個叫做“江小白”的小酒品牌首次亮相。

僅僅一年時間,這個名不見經傳的小酒品牌憑藉非凡的營銷手法迅速俘獲了移動互聯網時代的年輕群體。

江小白一時風光無兩。

困頓中的白酒廠商們似乎也看到了曙光, 儘管當時業界對於“青春小酒”算不算品類創新、“白酒年輕化”是不是偽命題等仍有極大的爭議。

但如今希望在前,白酒廠商們還是一窩蜂地湧入了小酒市場。其中不乏五糧液、瀘州老窖、劍南春、衡水老白乾等一大批名酒廠商,郎酒也將順勢升級小貴賓郎。

一時間,小酒品牌如雨後春筍般一湧而出。各地的品牌相當混雜,有的名酒旗下甚至有多達幾十種小酒,多是由品牌運營商獨立運營。市場一度相當混亂,不少小酒運營商傍上名牌、再推出輕奢等酷炫的概念,就一股腦殺入市場“撈錢”。

7年後再看,當初這些追風者大多要麼已經放棄這塊陣地,要麼還在苦苦掙扎,真正殺出重圍、留在第一陣營的,寥寥可數。

曾風頭無二的江小白,不斷平衡重營銷、輕產品的市場質疑,口感不好、缺乏護城河等報道觀點也層出不窮。

相較之下,曾有些默默無聞的小郎酒,卻有了些一枝獨秀的意思。

2018年,就在一眾小酒品牌陷入掙扎的時候,小郎酒卻逆勢提價,零售價漲到30元一瓶,銷量不減反增。董事長汪俊林更是喊出了“小酒王”的口號。

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文 / 華商韜略 楊凱

《中國好聲音》第八季順利開播,首期收視以2.2的好成績強勢出場,作為節目獨家特約夥伴的小郎酒也略顯“瘋狂”,喊響“有美食的地方就要有小郎酒”的口號。

經歷幾輪行業洗牌後,小酒市場終於迴歸理性。

作為整個白酒行業的長尾市場,小酒市場笑到最後的註定會是少數。小郎酒想做這個少數,但困難重重。

因為回想起2012年的小酒瘋狂,依然令人唏噓並且有些驚魂未定。

小酒退潮的背後:小郎酒憑什麼殺出重圍?

2012年,白酒市場曾遇寒冬。一眾白酒品牌苦苦追問:白酒行業怎麼了?出路究竟在哪裡?

這年的糖酒會上,一個叫做“江小白”的小酒品牌首次亮相。

僅僅一年時間,這個名不見經傳的小酒品牌憑藉非凡的營銷手法迅速俘獲了移動互聯網時代的年輕群體。

江小白一時風光無兩。

困頓中的白酒廠商們似乎也看到了曙光, 儘管當時業界對於“青春小酒”算不算品類創新、“白酒年輕化”是不是偽命題等仍有極大的爭議。

但如今希望在前,白酒廠商們還是一窩蜂地湧入了小酒市場。其中不乏五糧液、瀘州老窖、劍南春、衡水老白乾等一大批名酒廠商,郎酒也將順勢升級小貴賓郎。

一時間,小酒品牌如雨後春筍般一湧而出。各地的品牌相當混雜,有的名酒旗下甚至有多達幾十種小酒,多是由品牌運營商獨立運營。市場一度相當混亂,不少小酒運營商傍上名牌、再推出輕奢等酷炫的概念,就一股腦殺入市場“撈錢”。

7年後再看,當初這些追風者大多要麼已經放棄這塊陣地,要麼還在苦苦掙扎,真正殺出重圍、留在第一陣營的,寥寥可數。

曾風頭無二的江小白,不斷平衡重營銷、輕產品的市場質疑,口感不好、缺乏護城河等報道觀點也層出不窮。

相較之下,曾有些默默無聞的小郎酒,卻有了些一枝獨秀的意思。

2018年,就在一眾小酒品牌陷入掙扎的時候,小郎酒卻逆勢提價,零售價漲到30元一瓶,銷量不減反增。董事長汪俊林更是喊出了“小酒王”的口號。

小酒退潮的背後:小郎酒憑什麼殺出重圍?

小郎酒的底氣究竟在哪裡?

小郎酒並非是江小白的跟風者,其早年的市場開拓和積累確實較為深厚,打法也“老道”。

早在2003年,郎酒就曾試水推出過類似產品進入市場,但定位“非賣”贈品,俗稱“歪嘴郎”。

2013年小酒市場大爆發,順勢升級的小貴賓郎,其目標是打造“小劑量裝名白酒第一品牌”。與其它小酒品牌模仿江小白的打法不同,小貴賓郎由點及面,先佔據區域市場,重慶、四川和湖南三省貢獻了絕大部分銷量。

2014年,小貴賓郎銷售額突破10億元,星星之火終成燎原之勢。

2016年,小貴賓郎正式更名為小郎酒。

2017年,郎酒確定醬香、濃香、兼香的“一樹三花”戰略,小郎酒作為兼香代表,成為郎酒打造的四大核心戰略產品之一,當年其銷售量達到3億人次。

“小郎酒是中國名酒裡,唯一一個單獨打造的小酒品牌核心品牌。” 7月19日晚,小郎酒好聲音首映嘉年華現場,郎酒副董事長汪博煒表示。

這正是小郎酒能殺出重圍的重要原因。

初進入小酒市場的名酒雖然不少,但大部分都是把小酒當做增量市場來做,放給旗下的品牌運營商獨立運營,管理相當混亂,投入力度也明顯不足。

而小郎酒從一開始就將其作為重要品牌來運營,同時因郎酒本身,品質始終保持在線。價格標杆、品質標杆的雙重屬性,也給小郎酒“笑傲江湖”的基本底氣。

2018年3月,精釀小郎酒上市,首次提出精釀小酒的概念。

同年,小郎酒生產工藝「濃醬兼香型白酒的生產方法」專利,斬獲“四川省專利技術特等獎”。

小酒品類在白酒行業本就是長尾市場,瞄準的是個性化、零散的、銷量需求,考驗的是廠商在細分領域精耕細作的能力和對消費者個性化需求的準確把握能力。

這點上,小郎酒的目標也很明確:佔領餐飲渠道,從傳統的B端渠道布兵轉向直面C端消費市場,以應對消費者與日俱增的個性化需求。

7月19日,在2019小郎酒中國好聲音首映禮上,小郎酒特別推出了針對“小龍蝦、火鍋、燒烤、串串、剁椒魚頭、涮羊肉”六大美食主題的小郎酒美食版,結合好聲音節目開啟“幸運星期五”一系列線下互動。

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文 / 華商韜略 楊凱

《中國好聲音》第八季順利開播,首期收視以2.2的好成績強勢出場,作為節目獨家特約夥伴的小郎酒也略顯“瘋狂”,喊響“有美食的地方就要有小郎酒”的口號。

經歷幾輪行業洗牌後,小酒市場終於迴歸理性。

作為整個白酒行業的長尾市場,小酒市場笑到最後的註定會是少數。小郎酒想做這個少數,但困難重重。

因為回想起2012年的小酒瘋狂,依然令人唏噓並且有些驚魂未定。

小酒退潮的背後:小郎酒憑什麼殺出重圍?

2012年,白酒市場曾遇寒冬。一眾白酒品牌苦苦追問:白酒行業怎麼了?出路究竟在哪裡?

這年的糖酒會上,一個叫做“江小白”的小酒品牌首次亮相。

僅僅一年時間,這個名不見經傳的小酒品牌憑藉非凡的營銷手法迅速俘獲了移動互聯網時代的年輕群體。

江小白一時風光無兩。

困頓中的白酒廠商們似乎也看到了曙光, 儘管當時業界對於“青春小酒”算不算品類創新、“白酒年輕化”是不是偽命題等仍有極大的爭議。

但如今希望在前,白酒廠商們還是一窩蜂地湧入了小酒市場。其中不乏五糧液、瀘州老窖、劍南春、衡水老白乾等一大批名酒廠商,郎酒也將順勢升級小貴賓郎。

一時間,小酒品牌如雨後春筍般一湧而出。各地的品牌相當混雜,有的名酒旗下甚至有多達幾十種小酒,多是由品牌運營商獨立運營。市場一度相當混亂,不少小酒運營商傍上名牌、再推出輕奢等酷炫的概念,就一股腦殺入市場“撈錢”。

7年後再看,當初這些追風者大多要麼已經放棄這塊陣地,要麼還在苦苦掙扎,真正殺出重圍、留在第一陣營的,寥寥可數。

曾風頭無二的江小白,不斷平衡重營銷、輕產品的市場質疑,口感不好、缺乏護城河等報道觀點也層出不窮。

相較之下,曾有些默默無聞的小郎酒,卻有了些一枝獨秀的意思。

2018年,就在一眾小酒品牌陷入掙扎的時候,小郎酒卻逆勢提價,零售價漲到30元一瓶,銷量不減反增。董事長汪俊林更是喊出了“小酒王”的口號。

小酒退潮的背後:小郎酒憑什麼殺出重圍?

小郎酒的底氣究竟在哪裡?

小郎酒並非是江小白的跟風者,其早年的市場開拓和積累確實較為深厚,打法也“老道”。

早在2003年,郎酒就曾試水推出過類似產品進入市場,但定位“非賣”贈品,俗稱“歪嘴郎”。

2013年小酒市場大爆發,順勢升級的小貴賓郎,其目標是打造“小劑量裝名白酒第一品牌”。與其它小酒品牌模仿江小白的打法不同,小貴賓郎由點及面,先佔據區域市場,重慶、四川和湖南三省貢獻了絕大部分銷量。

2014年,小貴賓郎銷售額突破10億元,星星之火終成燎原之勢。

2016年,小貴賓郎正式更名為小郎酒。

2017年,郎酒確定醬香、濃香、兼香的“一樹三花”戰略,小郎酒作為兼香代表,成為郎酒打造的四大核心戰略產品之一,當年其銷售量達到3億人次。

“小郎酒是中國名酒裡,唯一一個單獨打造的小酒品牌核心品牌。” 7月19日晚,小郎酒好聲音首映嘉年華現場,郎酒副董事長汪博煒表示。

這正是小郎酒能殺出重圍的重要原因。

初進入小酒市場的名酒雖然不少,但大部分都是把小酒當做增量市場來做,放給旗下的品牌運營商獨立運營,管理相當混亂,投入力度也明顯不足。

而小郎酒從一開始就將其作為重要品牌來運營,同時因郎酒本身,品質始終保持在線。價格標杆、品質標杆的雙重屬性,也給小郎酒“笑傲江湖”的基本底氣。

2018年3月,精釀小郎酒上市,首次提出精釀小酒的概念。

同年,小郎酒生產工藝「濃醬兼香型白酒的生產方法」專利,斬獲“四川省專利技術特等獎”。

小酒品類在白酒行業本就是長尾市場,瞄準的是個性化、零散的、銷量需求,考驗的是廠商在細分領域精耕細作的能力和對消費者個性化需求的準確把握能力。

這點上,小郎酒的目標也很明確:佔領餐飲渠道,從傳統的B端渠道布兵轉向直面C端消費市場,以應對消費者與日俱增的個性化需求。

7月19日,在2019小郎酒中國好聲音首映禮上,小郎酒特別推出了針對“小龍蝦、火鍋、燒烤、串串、剁椒魚頭、涮羊肉”六大美食主題的小郎酒美食版,結合好聲音節目開啟“幸運星期五”一系列線下互動。

小酒退潮的背後:小郎酒憑什麼殺出重圍?

“我們希望藉由浙江衛視中國好聲音,喊響‘有美食的地方就有小郎酒!’”汪博煒表示。

一方面,小郎酒趁勢與《中國好聲音》合作,俘獲大批年輕消費者;另一方面郎酒的技術沉澱也讓小郎酒在口感、品質上甩開其它小酒一大截。

一邊是步步為營、打法明確、當做核心產品全力以赴打造的小郎酒,一邊是亂拳出擊、渾水摸魚、營銷至上的小酒市場。

消費者是最公正的檢驗者。這樣的小郎酒能夠殺出重圍,敢喊出“小酒王”的目標,也不足為奇了。

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圖片均來自網絡

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