'談談曾經的國內手機“四霸”：酷派 如何一步一步走向沒落'
本文為原創文章，作者：科技硬件圈
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
時代迎新，群雄爭霸。
上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
時代迎新，群雄爭霸。
上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
谷歌安卓操作系統
成於渠道也敗於渠道
早時候“中華酷聯”搭上通信運營商進軍安卓智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯想不同的是，成立於90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉型，導致酷派的業務幾乎完全依賴運營商、線下銷售，定製機產品+捆綁運營商的套餐佔據其手機出貨量的的80%以上。線下銷售，層層分銷。消費者買到的手機付出的成本相當之高。何況當時的國民收入也遠不如現在的高。
物美價廉的低端定製機還要捆綁運營商的套餐機加上線下銷售，層層分銷的銷售方式讓消費者啞巴吃黃連，有苦說不出。相信不少大學生在學校裡都有過被忽悠購買運營商和定製機吃啞巴虧的經歷。
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
時代迎新，群雄爭霸。
上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
谷歌安卓操作系統
成於渠道也敗於渠道
早時候“中華酷聯”搭上通信運營商進軍安卓智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯想不同的是，成立於90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉型，導致酷派的業務幾乎完全依賴運營商、線下銷售，定製機產品+捆綁運營商的套餐佔據其手機出貨量的的80%以上。線下銷售，層層分銷。消費者買到的手機付出的成本相當之高。何況當時的國民收入也遠不如現在的高。
物美價廉的低端定製機還要捆綁運營商的套餐機加上線下銷售，層層分銷的銷售方式讓消費者啞巴吃黃連，有苦說不出。相信不少大學生在學校裡都有過被忽悠購買運營商和定製機吃啞巴虧的經歷。
而隨著移動互聯網智能手機的普及，市場的重心從B端逐漸轉移到C端，雷軍從金山出來創辦的小米所開創的互聯網銷售的全新方式，給了包括酷派在內的“中華酷聯”狠狠的一巴掌！小米的“飢餓營銷”開啟了線上渠道、互聯網銷售方式的先河，簡單說就是“工廠直銷，沒有中間商賺差價”憑藉此銷售方式帶來的超低的售價、以及小米宣傳的超強的性能等，一時間互聯網銷售呈現爆發式增長，這段時間也是互聯網手機品牌最多的一段時間什麼北斗青蔥等一眾的華強北小廠商比比皆是，受到互聯網銷售方式的擠壓，通信運營商的利潤嚴重下滑，最終決定停止終端補貼。對於酷派這種過度依賴運營商補貼、線上線下渠道乏力，非合約機毫無競爭力的廠商而言，猶如噩夢一般，當頭一棒。
跟進互聯網銷售方式開始主打性價比，但依舊曇花一現。
酷派的品牌和運營戰略非常有侷限性，首先手機市場定位就是雜亂無章，盲目的推出的“機海戰術”，酷派早期雜亂無章的定位在這時候就吃盡了苦頭，高端市場競爭蘋果、三星、索尼幾乎無人撼動，中低端定位的手機成了競爭最激烈的地方。酷派在小米推出紅米近一年後才創辦了酷派大神系列，正式跟進了這種新鮮的互聯網銷售方式。後來，好不容易在低端千元機市場將大神品牌做起來有一點口碑了，但此時紅米、魅藍這些手機品牌早就鋪設了完善的線上渠道，酷派同期的產品與之相比，無論是出貨量、性價比還是質量都毫無勝算。
巔峰的時候酷派大神系列的走量機型還能與小米的低端產品打的你來我往，線上渠道銷量猛漲，互聯網內也有一定的知名度。
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
時代迎新，群雄爭霸。
上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
谷歌安卓操作系統
成於渠道也敗於渠道
早時候“中華酷聯”搭上通信運營商進軍安卓智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯想不同的是，成立於90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉型，導致酷派的業務幾乎完全依賴運營商、線下銷售，定製機產品+捆綁運營商的套餐佔據其手機出貨量的的80%以上。線下銷售，層層分銷。消費者買到的手機付出的成本相當之高。何況當時的國民收入也遠不如現在的高。
物美價廉的低端定製機還要捆綁運營商的套餐機加上線下銷售，層層分銷的銷售方式讓消費者啞巴吃黃連，有苦說不出。相信不少大學生在學校裡都有過被忽悠購買運營商和定製機吃啞巴虧的經歷。
而隨著移動互聯網智能手機的普及，市場的重心從B端逐漸轉移到C端，雷軍從金山出來創辦的小米所開創的互聯網銷售的全新方式，給了包括酷派在內的“中華酷聯”狠狠的一巴掌！小米的“飢餓營銷”開啟了線上渠道、互聯網銷售方式的先河，簡單說就是“工廠直銷，沒有中間商賺差價”憑藉此銷售方式帶來的超低的售價、以及小米宣傳的超強的性能等，一時間互聯網銷售呈現爆發式增長，這段時間也是互聯網手機品牌最多的一段時間什麼北斗青蔥等一眾的華強北小廠商比比皆是，受到互聯網銷售方式的擠壓，通信運營商的利潤嚴重下滑，最終決定停止終端補貼。對於酷派這種過度依賴運營商補貼、線上線下渠道乏力，非合約機毫無競爭力的廠商而言，猶如噩夢一般，當頭一棒。
跟進互聯網銷售方式開始主打性價比，但依舊曇花一現。
酷派的品牌和運營戰略非常有侷限性，首先手機市場定位就是雜亂無章，盲目的推出的“機海戰術”，酷派早期雜亂無章的定位在這時候就吃盡了苦頭，高端市場競爭蘋果、三星、索尼幾乎無人撼動，中低端定位的手機成了競爭最激烈的地方。酷派在小米推出紅米近一年後才創辦了酷派大神系列，正式跟進了這種新鮮的互聯網銷售方式。後來，好不容易在低端千元機市場將大神品牌做起來有一點口碑了，但此時紅米、魅藍這些手機品牌早就鋪設了完善的線上渠道，酷派同期的產品與之相比，無論是出貨量、性價比還是質量都毫無勝算。
巔峰的時候酷派大神系列的走量機型還能與小米的低端產品打的你來我往，線上渠道銷量猛漲，互聯網內也有一定的知名度。
大屏幕，高性價比是酷派大神在當時的代名詞。
不甘墮落，另一個出路：成立新品牌：“ivvi” 線上線下，雙管齊下。
酷派的名聲已經不好了，不能拿來衝擊互聯網市場了，這時候酷派把目光看向了在線下市場無敵的VIVO和OPPO兩家靠鋪天蓋地的線下廣告以及明星代言一樣基本把線下市場壟斷的"OV”，於2014年11月推出子品牌“ivvi”定位時尚、年輕、拍照手機等。全盤模仿OPPO手機進行轉型線下，重金請趙麗穎做代言，在線下市場做的如火如荼。但太過於急於求成加上線下的廣告費用，實體店補貼等實在是要花的錢是那時候的酷派燒不起的。在2016年12月酷派又把IVVI賣給了深圳超多維，超多維持有80%的股份，酷派集團僅剩20%。
本文為原創文章，作者：科技硬件圈
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
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上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
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成於渠道也敗於渠道
早時候“中華酷聯”搭上通信運營商進軍安卓智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯想不同的是，成立於90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉型，導致酷派的業務幾乎完全依賴運營商、線下銷售，定製機產品+捆綁運營商的套餐佔據其手機出貨量的的80%以上。線下銷售，層層分銷。消費者買到的手機付出的成本相當之高。何況當時的國民收入也遠不如現在的高。
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而隨著移動互聯網智能手機的普及，市場的重心從B端逐漸轉移到C端，雷軍從金山出來創辦的小米所開創的互聯網銷售的全新方式，給了包括酷派在內的“中華酷聯”狠狠的一巴掌！小米的“飢餓營銷”開啟了線上渠道、互聯網銷售方式的先河，簡單說就是“工廠直銷，沒有中間商賺差價”憑藉此銷售方式帶來的超低的售價、以及小米宣傳的超強的性能等，一時間互聯網銷售呈現爆發式增長，這段時間也是互聯網手機品牌最多的一段時間什麼北斗青蔥等一眾的華強北小廠商比比皆是，受到互聯網銷售方式的擠壓，通信運營商的利潤嚴重下滑，最終決定停止終端補貼。對於酷派這種過度依賴運營商補貼、線上線下渠道乏力，非合約機毫無競爭力的廠商而言，猶如噩夢一般，當頭一棒。
跟進互聯網銷售方式開始主打性價比，但依舊曇花一現。
酷派的品牌和運營戰略非常有侷限性，首先手機市場定位就是雜亂無章，盲目的推出的“機海戰術”，酷派早期雜亂無章的定位在這時候就吃盡了苦頭，高端市場競爭蘋果、三星、索尼幾乎無人撼動，中低端定位的手機成了競爭最激烈的地方。酷派在小米推出紅米近一年後才創辦了酷派大神系列，正式跟進了這種新鮮的互聯網銷售方式。後來，好不容易在低端千元機市場將大神品牌做起來有一點口碑了，但此時紅米、魅藍這些手機品牌早就鋪設了完善的線上渠道，酷派同期的產品與之相比，無論是出貨量、性價比還是質量都毫無勝算。
巔峰的時候酷派大神系列的走量機型還能與小米的低端產品打的你來我往，線上渠道銷量猛漲，互聯網內也有一定的知名度。
大屏幕，高性價比是酷派大神在當時的代名詞。
不甘墮落，另一個出路：成立新品牌：“ivvi” 線上線下，雙管齊下。
酷派的名聲已經不好了，不能拿來衝擊互聯網市場了，這時候酷派把目光看向了在線下市場無敵的VIVO和OPPO兩家靠鋪天蓋地的線下廣告以及明星代言一樣基本把線下市場壟斷的"OV”，於2014年11月推出子品牌“ivvi”定位時尚、年輕、拍照手機等。全盤模仿OPPO手機進行轉型線下，重金請趙麗穎做代言，在線下市場做的如火如荼。但太過於急於求成加上線下的廣告費用，實體店補貼等實在是要花的錢是那時候的酷派燒不起的。在2016年12月酷派又把IVVI賣給了深圳超多維，超多維持有80%的股份，酷派集團僅剩20%。
不坐以待斃，選擇和360牽手創辦奇酷手機、但又接收樂視的注資。
此時的酷派就算反應過來也比較難辦了，酷派“掌門人”郭德英一直在尋找新出路、突破口、帶領酷派重回巔峰，他選擇和同為互聯網公司的360結合聯合做了奇酷手機。
後又接受樂視注資。只是，互聯網轉型的步子上邁的有點太大，接受完樂視注資讓“紅衣教主”周宏偉顯得尷尬，因為360和樂視一直不合，經常鬧不愉快合作關係出現了難以修補的裂縫，360收購了奇酷餘下的大部分股權，徹底讓其成為360的子公司。由於大神手機本身即是互聯網品牌，在360巨大厚重的互聯網基因下涅磐重生情理之中。2016年6月，樂視再次對酷派集團注資9億元，一共持有酷派28.9%的股份，成為酷派集團的單一大股東，賈躍亭成為酷派集團的董事長，自從樂視的問題曝光後，酷派就已經一路下滑，不僅僅得不到資金相助，連銀行也拒絕幫助。五月份，酷派財報顯示虧損42億港元，很多高層也都紛紛離職，很多剛進入公司的員工也被辭退。
本文為原創文章，作者：科技硬件圈
轉載須註明來源及作者和原文鏈接。
曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
時代迎新，群雄爭霸。
上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
谷歌安卓操作系統
成於渠道也敗於渠道
早時候“中華酷聯”搭上通信運營商進軍安卓智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯想不同的是，成立於90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉型，導致酷派的業務幾乎完全依賴運營商、線下銷售，定製機產品+捆綁運營商的套餐佔據其手機出貨量的的80%以上。線下銷售，層層分銷。消費者買到的手機付出的成本相當之高。何況當時的國民收入也遠不如現在的高。
物美價廉的低端定製機還要捆綁運營商的套餐機加上線下銷售，層層分銷的銷售方式讓消費者啞巴吃黃連，有苦說不出。相信不少大學生在學校裡都有過被忽悠購買運營商和定製機吃啞巴虧的經歷。
而隨著移動互聯網智能手機的普及，市場的重心從B端逐漸轉移到C端，雷軍從金山出來創辦的小米所開創的互聯網銷售的全新方式，給了包括酷派在內的“中華酷聯”狠狠的一巴掌！小米的“飢餓營銷”開啟了線上渠道、互聯網銷售方式的先河，簡單說就是“工廠直銷，沒有中間商賺差價”憑藉此銷售方式帶來的超低的售價、以及小米宣傳的超強的性能等，一時間互聯網銷售呈現爆發式增長，這段時間也是互聯網手機品牌最多的一段時間什麼北斗青蔥等一眾的華強北小廠商比比皆是，受到互聯網銷售方式的擠壓，通信運營商的利潤嚴重下滑，最終決定停止終端補貼。對於酷派這種過度依賴運營商補貼、線上線下渠道乏力，非合約機毫無競爭力的廠商而言，猶如噩夢一般，當頭一棒。
跟進互聯網銷售方式開始主打性價比，但依舊曇花一現。
酷派的品牌和運營戰略非常有侷限性，首先手機市場定位就是雜亂無章，盲目的推出的“機海戰術”，酷派早期雜亂無章的定位在這時候就吃盡了苦頭，高端市場競爭蘋果、三星、索尼幾乎無人撼動，中低端定位的手機成了競爭最激烈的地方。酷派在小米推出紅米近一年後才創辦了酷派大神系列，正式跟進了這種新鮮的互聯網銷售方式。後來，好不容易在低端千元機市場將大神品牌做起來有一點口碑了，但此時紅米、魅藍這些手機品牌早就鋪設了完善的線上渠道，酷派同期的產品與之相比，無論是出貨量、性價比還是質量都毫無勝算。
巔峰的時候酷派大神系列的走量機型還能與小米的低端產品打的你來我往，線上渠道銷量猛漲，互聯網內也有一定的知名度。
大屏幕，高性價比是酷派大神在當時的代名詞。
不甘墮落，另一個出路：成立新品牌：“ivvi” 線上線下，雙管齊下。
酷派的名聲已經不好了，不能拿來衝擊互聯網市場了，這時候酷派把目光看向了在線下市場無敵的VIVO和OPPO兩家靠鋪天蓋地的線下廣告以及明星代言一樣基本把線下市場壟斷的"OV”，於2014年11月推出子品牌“ivvi”定位時尚、年輕、拍照手機等。全盤模仿OPPO手機進行轉型線下，重金請趙麗穎做代言，在線下市場做的如火如荼。但太過於急於求成加上線下的廣告費用，實體店補貼等實在是要花的錢是那時候的酷派燒不起的。在2016年12月酷派又把IVVI賣給了深圳超多維，超多維持有80%的股份，酷派集團僅剩20%。
不坐以待斃，選擇和360牽手創辦奇酷手機、但又接收樂視的注資。
此時的酷派就算反應過來也比較難辦了，酷派“掌門人”郭德英一直在尋找新出路、突破口、帶領酷派重回巔峰，他選擇和同為互聯網公司的360結合聯合做了奇酷手機。
後又接受樂視注資。只是，互聯網轉型的步子上邁的有點太大，接受完樂視注資讓“紅衣教主”周宏偉顯得尷尬，因為360和樂視一直不合，經常鬧不愉快合作關係出現了難以修補的裂縫，360收購了奇酷餘下的大部分股權，徹底讓其成為360的子公司。由於大神手機本身即是互聯網品牌，在360巨大厚重的互聯網基因下涅磐重生情理之中。2016年6月，樂視再次對酷派集團注資9億元，一共持有酷派28.9%的股份，成為酷派集團的單一大股東，賈躍亭成為酷派集團的董事長，自從樂視的問題曝光後，酷派就已經一路下滑，不僅僅得不到資金相助，連銀行也拒絕幫助。五月份，酷派財報顯示虧損42億港元，很多高層也都紛紛離職，很多剛進入公司的員工也被辭退。
但很可惜，市場的反饋對於酷派來說非常不利，樂視賠錢賣手機，ivvi急於求成，酷派大神系列因為品牌不給力、產品性價比還是比不上紅藍兩家，在競爭激烈的低端市場，完全打不過紅米、魅藍為主導的主戰場。
本文為原創文章，作者：科技硬件圈
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
時代迎新，群雄爭霸。
上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
谷歌安卓操作系統
成於渠道也敗於渠道
早時候“中華酷聯”搭上通信運營商進軍安卓智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯想不同的是，成立於90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉型，導致酷派的業務幾乎完全依賴運營商、線下銷售，定製機產品+捆綁運營商的套餐佔據其手機出貨量的的80%以上。線下銷售，層層分銷。消費者買到的手機付出的成本相當之高。何況當時的國民收入也遠不如現在的高。
物美價廉的低端定製機還要捆綁運營商的套餐機加上線下銷售，層層分銷的銷售方式讓消費者啞巴吃黃連，有苦說不出。相信不少大學生在學校裡都有過被忽悠購買運營商和定製機吃啞巴虧的經歷。
而隨著移動互聯網智能手機的普及，市場的重心從B端逐漸轉移到C端，雷軍從金山出來創辦的小米所開創的互聯網銷售的全新方式，給了包括酷派在內的“中華酷聯”狠狠的一巴掌！小米的“飢餓營銷”開啟了線上渠道、互聯網銷售方式的先河，簡單說就是“工廠直銷，沒有中間商賺差價”憑藉此銷售方式帶來的超低的售價、以及小米宣傳的超強的性能等，一時間互聯網銷售呈現爆發式增長，這段時間也是互聯網手機品牌最多的一段時間什麼北斗青蔥等一眾的華強北小廠商比比皆是，受到互聯網銷售方式的擠壓，通信運營商的利潤嚴重下滑，最終決定停止終端補貼。對於酷派這種過度依賴運營商補貼、線上線下渠道乏力，非合約機毫無競爭力的廠商而言，猶如噩夢一般，當頭一棒。
跟進互聯網銷售方式開始主打性價比，但依舊曇花一現。
酷派的品牌和運營戰略非常有侷限性，首先手機市場定位就是雜亂無章，盲目的推出的“機海戰術”，酷派早期雜亂無章的定位在這時候就吃盡了苦頭，高端市場競爭蘋果、三星、索尼幾乎無人撼動，中低端定位的手機成了競爭最激烈的地方。酷派在小米推出紅米近一年後才創辦了酷派大神系列，正式跟進了這種新鮮的互聯網銷售方式。後來，好不容易在低端千元機市場將大神品牌做起來有一點口碑了，但此時紅米、魅藍這些手機品牌早就鋪設了完善的線上渠道，酷派同期的產品與之相比，無論是出貨量、性價比還是質量都毫無勝算。
巔峰的時候酷派大神系列的走量機型還能與小米的低端產品打的你來我往，線上渠道銷量猛漲，互聯網內也有一定的知名度。
大屏幕，高性價比是酷派大神在當時的代名詞。
不甘墮落，另一個出路：成立新品牌：“ivvi” 線上線下，雙管齊下。
酷派的名聲已經不好了，不能拿來衝擊互聯網市場了，這時候酷派把目光看向了在線下市場無敵的VIVO和OPPO兩家靠鋪天蓋地的線下廣告以及明星代言一樣基本把線下市場壟斷的"OV”，於2014年11月推出子品牌“ivvi”定位時尚、年輕、拍照手機等。全盤模仿OPPO手機進行轉型線下，重金請趙麗穎做代言，在線下市場做的如火如荼。但太過於急於求成加上線下的廣告費用，實體店補貼等實在是要花的錢是那時候的酷派燒不起的。在2016年12月酷派又把IVVI賣給了深圳超多維，超多維持有80%的股份，酷派集團僅剩20%。
不坐以待斃，選擇和360牽手創辦奇酷手機、但又接收樂視的注資。
此時的酷派就算反應過來也比較難辦了，酷派“掌門人”郭德英一直在尋找新出路、突破口、帶領酷派重回巔峰，他選擇和同為互聯網公司的360結合聯合做了奇酷手機。
後又接受樂視注資。只是，互聯網轉型的步子上邁的有點太大，接受完樂視注資讓“紅衣教主”周宏偉顯得尷尬，因為360和樂視一直不合，經常鬧不愉快合作關係出現了難以修補的裂縫，360收購了奇酷餘下的大部分股權，徹底讓其成為360的子公司。由於大神手機本身即是互聯網品牌，在360巨大厚重的互聯網基因下涅磐重生情理之中。2016年6月，樂視再次對酷派集團注資9億元，一共持有酷派28.9%的股份，成為酷派集團的單一大股東，賈躍亭成為酷派集團的董事長，自從樂視的問題曝光後，酷派就已經一路下滑，不僅僅得不到資金相助，連銀行也拒絕幫助。五月份，酷派財報顯示虧損42億港元，很多高層也都紛紛離職，很多剛進入公司的員工也被辭退。
但很可惜，市場的反饋對於酷派來說非常不利，樂視賠錢賣手機，ivvi急於求成，酷派大神系列因為品牌不給力、產品性價比還是比不上紅藍兩家，在競爭激烈的低端市場，完全打不過紅米、魅藍為主導的主戰場。
種種因果關係，戰略失誤，市場競爭慘烈，走向沒落。
隨後酷派一蹶不振，在邊緣線掙扎，雖然沒有完全退出手機市場，但大家所看到的產品集中在中低端。其實在一開始酷派也在做高端市場，但後來因為太依賴運營商，大量生產中低端產品，反而在品牌創新、技術升級上失去了優勢，被其它品牌趕超，最終失去品牌的獨立性。甚至出現了起訴小米侵犯專利要求賠錢的操作，一時間網友也是炸開了鍋，紛紛議論。
酷派最輝煌的時候，年出5000萬部智能手機。運營商時代搞得好，卻太安於現狀，忽略了小米等互聯網銷售廠商的潛在威脅，等反應過來的時候已經來不及了。大神系列確實不錯，但也談不上成功。隨後的幾種自救嘗試的突破口無一例外全部失敗。
酷派最大的敗筆就是從來沒有靜下心來做好一個系列。戰略雜亂無章，並且急於求成，病急亂投醫，市場定位混亂，酷派運營商渠道崩塌後沒有破釜沉舟的決心，而是尋找最簡單最容易的方式嫁接互聯網公司現成的渠道，即便是和360合作，如果奇酷和大神這兩個品牌好好運營，加上線下渠道搭建的話，酷派在低端市場還是有一定機會的，而不是又跑去接收樂視的注資。樂視出問題連累自己。
本文為原創文章，作者：科技硬件圈
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
時代迎新，群雄爭霸。
上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
谷歌安卓操作系統
成於渠道也敗於渠道
早時候“中華酷聯”搭上通信運營商進軍安卓智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯想不同的是，成立於90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉型，導致酷派的業務幾乎完全依賴運營商、線下銷售，定製機產品+捆綁運營商的套餐佔據其手機出貨量的的80%以上。線下銷售，層層分銷。消費者買到的手機付出的成本相當之高。何況當時的國民收入也遠不如現在的高。
物美價廉的低端定製機還要捆綁運營商的套餐機加上線下銷售，層層分銷的銷售方式讓消費者啞巴吃黃連，有苦說不出。相信不少大學生在學校裡都有過被忽悠購買運營商和定製機吃啞巴虧的經歷。
而隨著移動互聯網智能手機的普及，市場的重心從B端逐漸轉移到C端，雷軍從金山出來創辦的小米所開創的互聯網銷售的全新方式，給了包括酷派在內的“中華酷聯”狠狠的一巴掌！小米的“飢餓營銷”開啟了線上渠道、互聯網銷售方式的先河，簡單說就是“工廠直銷，沒有中間商賺差價”憑藉此銷售方式帶來的超低的售價、以及小米宣傳的超強的性能等，一時間互聯網銷售呈現爆發式增長，這段時間也是互聯網手機品牌最多的一段時間什麼北斗青蔥等一眾的華強北小廠商比比皆是，受到互聯網銷售方式的擠壓，通信運營商的利潤嚴重下滑，最終決定停止終端補貼。對於酷派這種過度依賴運營商補貼、線上線下渠道乏力，非合約機毫無競爭力的廠商而言，猶如噩夢一般，當頭一棒。
跟進互聯網銷售方式開始主打性價比，但依舊曇花一現。
酷派的品牌和運營戰略非常有侷限性，首先手機市場定位就是雜亂無章，盲目的推出的“機海戰術”，酷派早期雜亂無章的定位在這時候就吃盡了苦頭，高端市場競爭蘋果、三星、索尼幾乎無人撼動，中低端定位的手機成了競爭最激烈的地方。酷派在小米推出紅米近一年後才創辦了酷派大神系列，正式跟進了這種新鮮的互聯網銷售方式。後來，好不容易在低端千元機市場將大神品牌做起來有一點口碑了，但此時紅米、魅藍這些手機品牌早就鋪設了完善的線上渠道，酷派同期的產品與之相比，無論是出貨量、性價比還是質量都毫無勝算。
巔峰的時候酷派大神系列的走量機型還能與小米的低端產品打的你來我往，線上渠道銷量猛漲，互聯網內也有一定的知名度。
大屏幕，高性價比是酷派大神在當時的代名詞。
不甘墮落，另一個出路：成立新品牌：“ivvi” 線上線下，雙管齊下。
酷派的名聲已經不好了，不能拿來衝擊互聯網市場了，這時候酷派把目光看向了在線下市場無敵的VIVO和OPPO兩家靠鋪天蓋地的線下廣告以及明星代言一樣基本把線下市場壟斷的"OV”，於2014年11月推出子品牌“ivvi”定位時尚、年輕、拍照手機等。全盤模仿OPPO手機進行轉型線下，重金請趙麗穎做代言，在線下市場做的如火如荼。但太過於急於求成加上線下的廣告費用，實體店補貼等實在是要花的錢是那時候的酷派燒不起的。在2016年12月酷派又把IVVI賣給了深圳超多維，超多維持有80%的股份，酷派集團僅剩20%。
不坐以待斃，選擇和360牽手創辦奇酷手機、但又接收樂視的注資。
此時的酷派就算反應過來也比較難辦了，酷派“掌門人”郭德英一直在尋找新出路、突破口、帶領酷派重回巔峰，他選擇和同為互聯網公司的360結合聯合做了奇酷手機。
後又接受樂視注資。只是，互聯網轉型的步子上邁的有點太大，接受完樂視注資讓“紅衣教主”周宏偉顯得尷尬，因為360和樂視一直不合，經常鬧不愉快合作關係出現了難以修補的裂縫，360收購了奇酷餘下的大部分股權，徹底讓其成為360的子公司。由於大神手機本身即是互聯網品牌，在360巨大厚重的互聯網基因下涅磐重生情理之中。2016年6月，樂視再次對酷派集團注資9億元，一共持有酷派28.9%的股份，成為酷派集團的單一大股東，賈躍亭成為酷派集團的董事長，自從樂視的問題曝光後，酷派就已經一路下滑，不僅僅得不到資金相助，連銀行也拒絕幫助。五月份，酷派財報顯示虧損42億港元，很多高層也都紛紛離職，很多剛進入公司的員工也被辭退。
但很可惜，市場的反饋對於酷派來說非常不利，樂視賠錢賣手機，ivvi急於求成，酷派大神系列因為品牌不給力、產品性價比還是比不上紅藍兩家，在競爭激烈的低端市場，完全打不過紅米、魅藍為主導的主戰場。
種種因果關係，戰略失誤，市場競爭慘烈，走向沒落。
隨後酷派一蹶不振，在邊緣線掙扎，雖然沒有完全退出手機市場，但大家所看到的產品集中在中低端。其實在一開始酷派也在做高端市場，但後來因為太依賴運營商，大量生產中低端產品，反而在品牌創新、技術升級上失去了優勢，被其它品牌趕超，最終失去品牌的獨立性。甚至出現了起訴小米侵犯專利要求賠錢的操作，一時間網友也是炸開了鍋，紛紛議論。
酷派最輝煌的時候，年出5000萬部智能手機。運營商時代搞得好，卻太安於現狀，忽略了小米等互聯網銷售廠商的潛在威脅，等反應過來的時候已經來不及了。大神系列確實不錯，但也談不上成功。隨後的幾種自救嘗試的突破口無一例外全部失敗。
酷派最大的敗筆就是從來沒有靜下心來做好一個系列。戰略雜亂無章，並且急於求成，病急亂投醫，市場定位混亂，酷派運營商渠道崩塌後沒有破釜沉舟的決心，而是尋找最簡單最容易的方式嫁接互聯網公司現成的渠道，即便是和360合作，如果奇酷和大神這兩個品牌好好運營，加上線下渠道搭建的話，酷派在低端市場還是有一定機會的，而不是又跑去接收樂視的注資。樂視出問題連累自己。
360“周宏偉”先生，被網友稱為“紅衣教主”
也不得感嘆國內的手機市場競爭真的是非常慘烈。HTC、索尼、聯想等傳統廠商都完全沒落了。
如今意氣風發的只有華為、小米、"OV"。一加作為小眾品牌在國內外過的倒是還挺滋潤，畢竟背靠OPPO。努比亞、錘子、魅族等則消息愈發沉默。美圖手機則直接被小米收購。ZUK也被聯想無情的拋棄，保摩托羅拉。
最後值得一提的兩個點：
1：360手機在默默無聞了一年都沒推出過新機型後，也放出了暫時暫停手機業務的消息。（官方稱是放緩）
2：陳家俊接任酷派新職位後，發佈了一條微博和聲明：“致酷派人的一封信”。
本文為原創文章，作者：科技硬件圈
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曾經的國內手機四霸：“中華酷聯”之一的酷派，為何現在如此的落魄？
酷派集團2019年7月19日復牌當天，開盤價0.28港元，開盤暴跌61%，總市值為16.86億港元。2017年3月至今，酷派集團停牌超2年時間，酷派停牌時股價0.72港元，總市值達36.24億港元。除了股價方面，酷派也經歷了動盪的人事變動。2018年年報限時整體員工已由2017年度的1421人驟減至637人。高層變得也是格外引人關注，2019年年初酷派CEO蔣超被董事會罷免一切職務，陳家俊接任。
短短几年時間虧損數百億，一步一步的沒落，除了外在的市場競爭，最關鍵的還是市場戰略太過混亂，以致於內部人都失去了信心。一步忽略，一步錯，全盤皆輸。下面好好談一談酷派，這個現在對於很多人都已經變得陌生的一個品牌。
酷派集團
順著時間線我們慢慢談酷派從起步到輝煌到現在的落魄。
酷派的“前世今生”
酷派成立在1993年，最開始是做呼機的。酷派從1999年進入終端行業後，在手機相關的專利上擁有非常多的專利，應該是和華為和中興同一水平的。因此，當年360選擇與酷派聯合做奇酷手機，想必部分原因在此。當然這也是後話了。
隨後酷派於2003年正式進入手機市場，推出中國第一臺CDMA彩屏手機。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移動通信系統）電信2G網絡手機：酷派728 並於2005年成功發佈雙卡雙待，現在回看這款產品，酷派也被稱得上雙卡雙待的“祖宗”了。
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
沒錯，這一臺就是雙卡機的“祖宗”
時代迎新，群雄爭霸。
上面說過，酷派在進入手機市場前的專利可不少，因此進入手機市場之後他就表現的相當強勢，沒兩三下就在國內手機市場穩住了根腳。
瞭解酷派手機的人大概會知道，早期酷派主要以高端商務手機為主，後來隨著安卓系統手機興起（以及iphone一代發佈的全觸控屏幕帶來的劃時代產品的刺激）酷派手機搭上這座大型順風車，一連推出很多型號，覆蓋高中低端全面發展，一躍成為中國手機市場上的幾位“領頭羊”之一。
當年，中興、華為、聯想、酷派，並稱：“中華酷聯”作為國內手機市場的四霸。這時候的酷派可謂風光無限。
當時的 營業廳四天王：“中華酷聯”
谷歌安卓操作系統
成於渠道也敗於渠道
早時候“中華酷聯”搭上通信運營商進軍安卓智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯想不同的是，成立於90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉型，導致酷派的業務幾乎完全依賴運營商、線下銷售，定製機產品+捆綁運營商的套餐佔據其手機出貨量的的80%以上。線下銷售，層層分銷。消費者買到的手機付出的成本相當之高。何況當時的國民收入也遠不如現在的高。
物美價廉的低端定製機還要捆綁運營商的套餐機加上線下銷售，層層分銷的銷售方式讓消費者啞巴吃黃連，有苦說不出。相信不少大學生在學校裡都有過被忽悠購買運營商和定製機吃啞巴虧的經歷。
而隨著移動互聯網智能手機的普及，市場的重心從B端逐漸轉移到C端，雷軍從金山出來創辦的小米所開創的互聯網銷售的全新方式，給了包括酷派在內的“中華酷聯”狠狠的一巴掌！小米的“飢餓營銷”開啟了線上渠道、互聯網銷售方式的先河，簡單說就是“工廠直銷，沒有中間商賺差價”憑藉此銷售方式帶來的超低的售價、以及小米宣傳的超強的性能等，一時間互聯網銷售呈現爆發式增長，這段時間也是互聯網手機品牌最多的一段時間什麼北斗青蔥等一眾的華強北小廠商比比皆是，受到互聯網銷售方式的擠壓，通信運營商的利潤嚴重下滑，最終決定停止終端補貼。對於酷派這種過度依賴運營商補貼、線上線下渠道乏力，非合約機毫無競爭力的廠商而言，猶如噩夢一般，當頭一棒。
跟進互聯網銷售方式開始主打性價比，但依舊曇花一現。
酷派的品牌和運營戰略非常有侷限性，首先手機市場定位就是雜亂無章，盲目的推出的“機海戰術”，酷派早期雜亂無章的定位在這時候就吃盡了苦頭，高端市場競爭蘋果、三星、索尼幾乎無人撼動，中低端定位的手機成了競爭最激烈的地方。酷派在小米推出紅米近一年後才創辦了酷派大神系列，正式跟進了這種新鮮的互聯網銷售方式。後來，好不容易在低端千元機市場將大神品牌做起來有一點口碑了，但此時紅米、魅藍這些手機品牌早就鋪設了完善的線上渠道，酷派同期的產品與之相比，無論是出貨量、性價比還是質量都毫無勝算。
巔峰的時候酷派大神系列的走量機型還能與小米的低端產品打的你來我往，線上渠道銷量猛漲，互聯網內也有一定的知名度。
大屏幕，高性價比是酷派大神在當時的代名詞。
不甘墮落，另一個出路：成立新品牌：“ivvi” 線上線下，雙管齊下。
酷派的名聲已經不好了，不能拿來衝擊互聯網市場了，這時候酷派把目光看向了在線下市場無敵的VIVO和OPPO兩家靠鋪天蓋地的線下廣告以及明星代言一樣基本把線下市場壟斷的"OV”，於2014年11月推出子品牌“ivvi”定位時尚、年輕、拍照手機等。全盤模仿OPPO手機進行轉型線下，重金請趙麗穎做代言，在線下市場做的如火如荼。但太過於急於求成加上線下的廣告費用，實體店補貼等實在是要花的錢是那時候的酷派燒不起的。在2016年12月酷派又把IVVI賣給了深圳超多維，超多維持有80%的股份，酷派集團僅剩20%。
不坐以待斃，選擇和360牽手創辦奇酷手機、但又接收樂視的注資。
此時的酷派就算反應過來也比較難辦了，酷派“掌門人”郭德英一直在尋找新出路、突破口、帶領酷派重回巔峰，他選擇和同為互聯網公司的360結合聯合做了奇酷手機。
後又接受樂視注資。只是，互聯網轉型的步子上邁的有點太大，接受完樂視注資讓“紅衣教主”周宏偉顯得尷尬，因為360和樂視一直不合，經常鬧不愉快合作關係出現了難以修補的裂縫，360收購了奇酷餘下的大部分股權，徹底讓其成為360的子公司。由於大神手機本身即是互聯網品牌，在360巨大厚重的互聯網基因下涅磐重生情理之中。2016年6月，樂視再次對酷派集團注資9億元，一共持有酷派28.9%的股份，成為酷派集團的單一大股東，賈躍亭成為酷派集團的董事長，自從樂視的問題曝光後，酷派就已經一路下滑，不僅僅得不到資金相助，連銀行也拒絕幫助。五月份，酷派財報顯示虧損42億港元，很多高層也都紛紛離職，很多剛進入公司的員工也被辭退。
但很可惜，市場的反饋對於酷派來說非常不利，樂視賠錢賣手機，ivvi急於求成，酷派大神系列因為品牌不給力、產品性價比還是比不上紅藍兩家，在競爭激烈的低端市場，完全打不過紅米、魅藍為主導的主戰場。
種種因果關係，戰略失誤，市場競爭慘烈，走向沒落。
隨後酷派一蹶不振，在邊緣線掙扎，雖然沒有完全退出手機市場，但大家所看到的產品集中在中低端。其實在一開始酷派也在做高端市場，但後來因為太依賴運營商，大量生產中低端產品，反而在品牌創新、技術升級上失去了優勢，被其它品牌趕超，最終失去品牌的獨立性。甚至出現了起訴小米侵犯專利要求賠錢的操作，一時間網友也是炸開了鍋，紛紛議論。
酷派最輝煌的時候，年出5000萬部智能手機。運營商時代搞得好，卻太安於現狀，忽略了小米等互聯網銷售廠商的潛在威脅，等反應過來的時候已經來不及了。大神系列確實不錯，但也談不上成功。隨後的幾種自救嘗試的突破口無一例外全部失敗。
酷派最大的敗筆就是從來沒有靜下心來做好一個系列。戰略雜亂無章，並且急於求成，病急亂投醫，市場定位混亂，酷派運營商渠道崩塌後沒有破釜沉舟的決心，而是尋找最簡單最容易的方式嫁接互聯網公司現成的渠道，即便是和360合作，如果奇酷和大神這兩個品牌好好運營，加上線下渠道搭建的話，酷派在低端市場還是有一定機會的，而不是又跑去接收樂視的注資。樂視出問題連累自己。
360“周宏偉”先生，被網友稱為“紅衣教主”
也不得感嘆國內的手機市場競爭真的是非常慘烈。HTC、索尼、聯想等傳統廠商都完全沒落了。
如今意氣風發的只有華為、小米、"OV"。一加作為小眾品牌在國內外過的倒是還挺滋潤，畢竟背靠OPPO。努比亞、錘子、魅族等則消息愈發沉默。美圖手機則直接被小米收購。ZUK也被聯想無情的拋棄，保摩托羅拉。
最後值得一提的兩個點：
1：360手機在默默無聞了一年都沒推出過新機型後，也放出了暫時暫停手機業務的消息。（官方稱是放緩）
2：陳家俊接任酷派新職位後，發佈了一條微博和聲明：“致酷派人的一封信”。
陳家俊在信中表示，很高興和大家一起迎來了酷派集團的復牌，這是所有酷派人努力的結果，是我們新酷派集團的第一場小勝利。
經過我們所有酷派人的共同努力，目前海外業績穩中有進，展望未來9月份我們將在國內發佈新品手機，並且結合26年的技術沉澱，集中研發與營銷力量，儘快發力5G市場。
希望我們酷派人團結一致，眾志成城，我們一起砥礪前行，再創輝煌。
5G時代即將來臨，酷派能否力挽狂瀾，再續曾經的輝煌？讓我們拭目以待吧。
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