原創： 冰叄 首席品牌智庫
想必大家都知道，繼馬應龍出口紅以後，999皮炎平也出口紅了。
直接把“塗不起Dior999，只能塗999皮炎平”的網絡紅梗，變成了現實。
這段時間，品牌的跨界多得讓人目不暇接。也惹來不少質疑。網絡上關於“999皮炎平口紅你敢擦嗎？”的談論，更是鋪天蓋地。
原創： 冰叄 首席品牌智庫
想必大家都知道，繼馬應龍出口紅以後，999皮炎平也出口紅了。
直接把“塗不起Dior999，只能塗999皮炎平”的網絡紅梗，變成了現實。
這段時間，品牌的跨界多得讓人目不暇接。也惹來不少質疑。網絡上關於“999皮炎平口紅你敢擦嗎？”的談論，更是鋪天蓋地。
△ 有人甚至還在微博上，發起了投票
是啊，養“菊”聖手馬應龍，擦腳氣的皮炎平。它們出的口紅，想想就很難讓人擦在嘴上。
可是這樣逆天的操作，它們不僅做了，還前赴後繼，樂此不疲。
這讓人不禁要問：這些藥企怎麼了？為何要紛紛跨界出口紅？
01
口紅，不僅僅是口紅而已
佛家有人生三重境界之說：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
這三句偈語用來形容如今的口紅，是再合適不過了。
你以為這些藥企出的真的是口紅嗎？
他們推出的，不過是其品牌信息的載體而已。
想必大家都已經看過999皮炎平所做的關於其產品的廣告了。從各種生活場景出發，360°向你輸出你需要止癢這一需求。
然而，再怎麼拿生活場景做文章，作為藥物，999皮炎平的發揮餘地畢竟有限，所具有的傳播屬性，也遠遠比不上口紅。
是的，不同產品，所具有的傳播屬性是不相同的。
而皮炎平藥膏自身所擁有的傳播屬性，與口紅相比，就好比網紅美人與理工男，在流量、話題度、社交功能、與價值感知上，都是天差地別。
① 自帶流量；
作為網紅品類，口紅是自帶流量的。大眾天生就對於這一女性的、多元化的、提高顏值的產品，有著非同一般的關注。
並且，這一關注，隨著美妝市場的繁榮，而與日俱增。
食色，性也。
馬丁·林斯特龍曾經在《品牌洗腦》一書中提到“性”在廣告中起到的作用。
“如果想要一個廣告取得成功，就必須強調品牌的信息素。”
信息素，也稱做外激素，指的是由一個個體分泌到體外，被同物種的其他個體通過嗅覺器官（如副嗅球、犁鼻器）察覺，使後者表現出某種行為，情緒，心理或生理機制改變的物質。
而新墨西哥大學的進化心理學家傑佛裡·米勒（Geoffrey Miller）博士的研究則發現，如果人們先看了異性的照片或聽到關於約會的故事，他們就更可能為產品和活動買單。
而作為身上最裸露的性感帶（erogenous zone），我們的嘴脣天生就具有性暗示的功能。有理論甚至認為，紅脣是人類一個代替通常靈長類雌性發情期性徵的特徵。有助於提高異性間的性吸引力。
由此可見，作為炮製“紅脣”的工具，口紅所具有的信息素，本就非作為藥物的皮炎平可比。所自帶的流量，自然非同尋常。
② 話題度；
不僅如此，口紅品類多樣、色號不一，其所具備的多元化特徵，使其具有極強的種草屬性。而這一屬性，更是使其在這個“種草的時代”，具有極大的話題度。
大眾會關注每一個品牌所出的口紅的每一個色號，討論哪一個色號最顯白，哪一個色號自然而不做作。
可以說，口紅色號，已經成為大家討論的熱門話題。連明星在影視劇以及綜藝節目中所擦的口紅顏色，也會常常登上熱搜。
原創： 冰叄 首席品牌智庫
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△ 有人甚至還在微博上，發起了投票
是啊，養“菊”聖手馬應龍，擦腳氣的皮炎平。它們出的口紅，想想就很難讓人擦在嘴上。
可是這樣逆天的操作，它們不僅做了，還前赴後繼，樂此不疲。
這讓人不禁要問：這些藥企怎麼了？為何要紛紛跨界出口紅？
01
口紅，不僅僅是口紅而已
佛家有人生三重境界之說：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
這三句偈語用來形容如今的口紅，是再合適不過了。
你以為這些藥企出的真的是口紅嗎？
他們推出的，不過是其品牌信息的載體而已。
想必大家都已經看過999皮炎平所做的關於其產品的廣告了。從各種生活場景出發，360°向你輸出你需要止癢這一需求。
然而，再怎麼拿生活場景做文章，作為藥物，999皮炎平的發揮餘地畢竟有限，所具有的傳播屬性，也遠遠比不上口紅。
是的，不同產品，所具有的傳播屬性是不相同的。
而皮炎平藥膏自身所擁有的傳播屬性，與口紅相比，就好比網紅美人與理工男，在流量、話題度、社交功能、與價值感知上，都是天差地別。
① 自帶流量；
作為網紅品類，口紅是自帶流量的。大眾天生就對於這一女性的、多元化的、提高顏值的產品，有著非同一般的關注。
並且，這一關注，隨著美妝市場的繁榮，而與日俱增。
食色，性也。
馬丁·林斯特龍曾經在《品牌洗腦》一書中提到“性”在廣告中起到的作用。
“如果想要一個廣告取得成功，就必須強調品牌的信息素。”
信息素，也稱做外激素，指的是由一個個體分泌到體外，被同物種的其他個體通過嗅覺器官（如副嗅球、犁鼻器）察覺，使後者表現出某種行為，情緒，心理或生理機制改變的物質。
而新墨西哥大學的進化心理學家傑佛裡·米勒（Geoffrey Miller）博士的研究則發現，如果人們先看了異性的照片或聽到關於約會的故事，他們就更可能為產品和活動買單。
而作為身上最裸露的性感帶（erogenous zone），我們的嘴脣天生就具有性暗示的功能。有理論甚至認為，紅脣是人類一個代替通常靈長類雌性發情期性徵的特徵。有助於提高異性間的性吸引力。
由此可見，作為炮製“紅脣”的工具，口紅所具有的信息素，本就非作為藥物的皮炎平可比。所自帶的流量，自然非同尋常。
② 話題度；
不僅如此，口紅品類多樣、色號不一，其所具備的多元化特徵，使其具有極強的種草屬性。而這一屬性，更是使其在這個“種草的時代”，具有極大的話題度。
大眾會關注每一個品牌所出的口紅的每一個色號，討論哪一個色號最顯白，哪一個色號自然而不做作。
可以說，口紅色號，已經成為大家討論的熱門話題。連明星在影視劇以及綜藝節目中所擦的口紅顏色，也會常常登上熱搜。
△ 在韓劇《鬼怪》中，連男主的口紅色號，都成了熱門討論話題
③ 社交屬性；
話題度自然而然帶來的，是產品的社交屬性。
喬納·伯傑曾在其所著《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》裡提到感染力六大原則。其中，社交貨幣作為人們炫耀身份的工具，被列在首位。
他指出，大部分人是比較看重形象的。並希望藉助我們向大家談論的東西，向大家展示自己更加靈巧、更加富有、更加時尚的一面。從而構建出他們渴望的形象。
比起像皮炎平、痔瘡膏這樣身份尷尬的藥品，口紅這樣一款自帶流量、時尚度、話題度的產品，顯然是更好的社交貨幣。
④ 價值感知；
關於價值感知這一點，就不能不提到大家經常掛在嘴邊的一個有趣的經濟現象：口紅效應。
口紅效應也叫“低價產品偏愛趨勢”。美國經濟學家發現，在美國，每當經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。經濟蕭條時期大眾購買力有限，所以會轉而購買比較廉價的奢侈品。而口紅作為一種“廉價的非必要之物”，則可以對消費者起到一種“安慰”的作用。
在經濟形勢相對穩定的當下，“口紅效應”依然存在。大眾購買它的理由，則源於它本身所具有的低客單價，高精神屬性。
低客單價，高精神屬性，使它成為了大眾心目中的“高性價比”產品。大眾可以用極少的付出，收穫大大的快感。減少了購物帶來的罪惡感。
而藥品作為特殊功能性產品，雖然同樣也可以降低消費者的購物罪惡感，但它就像專業而稍顯無趣的理工男。大眾只會在需要它的時候想起它，而它所能帶來的精神愉悅，也顯然是比不上口紅的。
不僅如此，隨著女性的經濟能力逐步提升，短視頻直播的興起，美妝市場也隨之大熱。大眾已經習慣了通過短視頻、直播等新興傳播平臺去接收關於美妝產品的信息。口紅，也已經成為“她經濟”時代的重要信息載體。
而藥品呢？有誰會因為皮炎平新出了一款藥，去觀看某位網紅的直播？
不會吧？
02
皮炎平的口紅信息傳播術
那麼，此次皮炎平，又是怎樣通過口紅傳遞品牌信息的？
首先，是視覺衝擊。
此次999皮炎平，為其所推出的一系列口紅做了一系列海報。乍一看，顏色豔麗，十分吸引眼球。仔細分析，你更會發現，這一系列海報，都嚴格遵循了經典配色原則，做到了豔而不俗。
原創： 冰叄 首席品牌智庫
想必大家都知道，繼馬應龍出口紅以後，999皮炎平也出口紅了。
直接把“塗不起Dior999，只能塗999皮炎平”的網絡紅梗，變成了現實。
這段時間，品牌的跨界多得讓人目不暇接。也惹來不少質疑。網絡上關於“999皮炎平口紅你敢擦嗎？”的談論，更是鋪天蓋地。
△ 有人甚至還在微博上，發起了投票
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可是這樣逆天的操作，它們不僅做了，還前赴後繼，樂此不疲。
這讓人不禁要問：這些藥企怎麼了？為何要紛紛跨界出口紅？
01
口紅，不僅僅是口紅而已
佛家有人生三重境界之說：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
這三句偈語用來形容如今的口紅，是再合適不過了。
你以為這些藥企出的真的是口紅嗎？
他們推出的，不過是其品牌信息的載體而已。
想必大家都已經看過999皮炎平所做的關於其產品的廣告了。從各種生活場景出發，360°向你輸出你需要止癢這一需求。
然而，再怎麼拿生活場景做文章，作為藥物，999皮炎平的發揮餘地畢竟有限，所具有的傳播屬性，也遠遠比不上口紅。
是的，不同產品，所具有的傳播屬性是不相同的。
而皮炎平藥膏自身所擁有的傳播屬性，與口紅相比，就好比網紅美人與理工男，在流量、話題度、社交功能、與價值感知上，都是天差地別。
① 自帶流量；
作為網紅品類，口紅是自帶流量的。大眾天生就對於這一女性的、多元化的、提高顏值的產品，有著非同一般的關注。
並且，這一關注，隨著美妝市場的繁榮，而與日俱增。
食色，性也。
馬丁·林斯特龍曾經在《品牌洗腦》一書中提到“性”在廣告中起到的作用。
“如果想要一個廣告取得成功，就必須強調品牌的信息素。”
信息素，也稱做外激素，指的是由一個個體分泌到體外，被同物種的其他個體通過嗅覺器官（如副嗅球、犁鼻器）察覺，使後者表現出某種行為，情緒，心理或生理機制改變的物質。
而新墨西哥大學的進化心理學家傑佛裡·米勒（Geoffrey Miller）博士的研究則發現，如果人們先看了異性的照片或聽到關於約會的故事，他們就更可能為產品和活動買單。
而作為身上最裸露的性感帶（erogenous zone），我們的嘴脣天生就具有性暗示的功能。有理論甚至認為，紅脣是人類一個代替通常靈長類雌性發情期性徵的特徵。有助於提高異性間的性吸引力。
由此可見，作為炮製“紅脣”的工具，口紅所具有的信息素，本就非作為藥物的皮炎平可比。所自帶的流量，自然非同尋常。
② 話題度；
不僅如此，口紅品類多樣、色號不一，其所具備的多元化特徵，使其具有極強的種草屬性。而這一屬性，更是使其在這個“種草的時代”，具有極大的話題度。
大眾會關注每一個品牌所出的口紅的每一個色號，討論哪一個色號最顯白，哪一個色號自然而不做作。
可以說，口紅色號，已經成為大家討論的熱門話題。連明星在影視劇以及綜藝節目中所擦的口紅顏色，也會常常登上熱搜。
△ 在韓劇《鬼怪》中，連男主的口紅色號，都成了熱門討論話題
③ 社交屬性；
話題度自然而然帶來的，是產品的社交屬性。
喬納·伯傑曾在其所著《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》裡提到感染力六大原則。其中，社交貨幣作為人們炫耀身份的工具，被列在首位。
他指出，大部分人是比較看重形象的。並希望藉助我們向大家談論的東西，向大家展示自己更加靈巧、更加富有、更加時尚的一面。從而構建出他們渴望的形象。
比起像皮炎平、痔瘡膏這樣身份尷尬的藥品，口紅這樣一款自帶流量、時尚度、話題度的產品，顯然是更好的社交貨幣。
④ 價值感知；
關於價值感知這一點，就不能不提到大家經常掛在嘴邊的一個有趣的經濟現象：口紅效應。
口紅效應也叫“低價產品偏愛趨勢”。美國經濟學家發現，在美國，每當經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。經濟蕭條時期大眾購買力有限，所以會轉而購買比較廉價的奢侈品。而口紅作為一種“廉價的非必要之物”，則可以對消費者起到一種“安慰”的作用。
在經濟形勢相對穩定的當下，“口紅效應”依然存在。大眾購買它的理由，則源於它本身所具有的低客單價，高精神屬性。
低客單價，高精神屬性，使它成為了大眾心目中的“高性價比”產品。大眾可以用極少的付出，收穫大大的快感。減少了購物帶來的罪惡感。
而藥品作為特殊功能性產品，雖然同樣也可以降低消費者的購物罪惡感，但它就像專業而稍顯無趣的理工男。大眾只會在需要它的時候想起它，而它所能帶來的精神愉悅，也顯然是比不上口紅的。
不僅如此，隨著女性的經濟能力逐步提升，短視頻直播的興起，美妝市場也隨之大熱。大眾已經習慣了通過短視頻、直播等新興傳播平臺去接收關於美妝產品的信息。口紅，也已經成為“她經濟”時代的重要信息載體。
而藥品呢？有誰會因為皮炎平新出了一款藥，去觀看某位網紅的直播？
不會吧？
02
皮炎平的口紅信息傳播術
那麼，此次皮炎平，又是怎樣通過口紅傳遞品牌信息的？
首先，是視覺衝擊。
此次999皮炎平，為其所推出的一系列口紅做了一系列海報。乍一看，顏色豔麗，十分吸引眼球。仔細分析，你更會發現，這一系列海報，都嚴格遵循了經典配色原則，做到了豔而不俗。
墨綠、磚紅、薑黃…不正是當今流行的莫迪蘭配色？
原創： 冰叄 首席品牌智庫
想必大家都知道，繼馬應龍出口紅以後，999皮炎平也出口紅了。
直接把“塗不起Dior999，只能塗999皮炎平”的網絡紅梗，變成了現實。
這段時間，品牌的跨界多得讓人目不暇接。也惹來不少質疑。網絡上關於“999皮炎平口紅你敢擦嗎？”的談論，更是鋪天蓋地。
△ 有人甚至還在微博上，發起了投票
是啊，養“菊”聖手馬應龍，擦腳氣的皮炎平。它們出的口紅，想想就很難讓人擦在嘴上。
可是這樣逆天的操作，它們不僅做了，還前赴後繼，樂此不疲。
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01
口紅，不僅僅是口紅而已
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這三句偈語用來形容如今的口紅，是再合適不過了。
你以為這些藥企出的真的是口紅嗎？
他們推出的，不過是其品牌信息的載體而已。
想必大家都已經看過999皮炎平所做的關於其產品的廣告了。從各種生活場景出發，360°向你輸出你需要止癢這一需求。
然而，再怎麼拿生活場景做文章，作為藥物，999皮炎平的發揮餘地畢竟有限，所具有的傳播屬性，也遠遠比不上口紅。
是的，不同產品，所具有的傳播屬性是不相同的。
而皮炎平藥膏自身所擁有的傳播屬性，與口紅相比，就好比網紅美人與理工男，在流量、話題度、社交功能、與價值感知上，都是天差地別。
① 自帶流量；
作為網紅品類，口紅是自帶流量的。大眾天生就對於這一女性的、多元化的、提高顏值的產品，有著非同一般的關注。
並且，這一關注，隨著美妝市場的繁榮，而與日俱增。
食色，性也。
馬丁·林斯特龍曾經在《品牌洗腦》一書中提到“性”在廣告中起到的作用。
“如果想要一個廣告取得成功，就必須強調品牌的信息素。”
信息素，也稱做外激素，指的是由一個個體分泌到體外，被同物種的其他個體通過嗅覺器官（如副嗅球、犁鼻器）察覺，使後者表現出某種行為，情緒，心理或生理機制改變的物質。
而新墨西哥大學的進化心理學家傑佛裡·米勒（Geoffrey Miller）博士的研究則發現，如果人們先看了異性的照片或聽到關於約會的故事，他們就更可能為產品和活動買單。
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② 話題度；
不僅如此，口紅品類多樣、色號不一，其所具備的多元化特徵，使其具有極強的種草屬性。而這一屬性，更是使其在這個“種草的時代”，具有極大的話題度。
大眾會關注每一個品牌所出的口紅的每一個色號，討論哪一個色號最顯白，哪一個色號自然而不做作。
可以說，口紅色號，已經成為大家討論的熱門話題。連明星在影視劇以及綜藝節目中所擦的口紅顏色，也會常常登上熱搜。
△ 在韓劇《鬼怪》中，連男主的口紅色號，都成了熱門討論話題
③ 社交屬性；
話題度自然而然帶來的，是產品的社交屬性。
喬納·伯傑曾在其所著《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》裡提到感染力六大原則。其中，社交貨幣作為人們炫耀身份的工具，被列在首位。
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④ 價值感知；
關於價值感知這一點，就不能不提到大家經常掛在嘴邊的一個有趣的經濟現象：口紅效應。
口紅效應也叫“低價產品偏愛趨勢”。美國經濟學家發現，在美國，每當經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。經濟蕭條時期大眾購買力有限，所以會轉而購買比較廉價的奢侈品。而口紅作為一種“廉價的非必要之物”，則可以對消費者起到一種“安慰”的作用。
在經濟形勢相對穩定的當下，“口紅效應”依然存在。大眾購買它的理由，則源於它本身所具有的低客單價，高精神屬性。
低客單價，高精神屬性，使它成為了大眾心目中的“高性價比”產品。大眾可以用極少的付出，收穫大大的快感。減少了購物帶來的罪惡感。
而藥品作為特殊功能性產品，雖然同樣也可以降低消費者的購物罪惡感，但它就像專業而稍顯無趣的理工男。大眾只會在需要它的時候想起它，而它所能帶來的精神愉悅，也顯然是比不上口紅的。
不僅如此，隨著女性的經濟能力逐步提升，短視頻直播的興起，美妝市場也隨之大熱。大眾已經習慣了通過短視頻、直播等新興傳播平臺去接收關於美妝產品的信息。口紅，也已經成為“她經濟”時代的重要信息載體。
而藥品呢？有誰會因為皮炎平新出了一款藥，去觀看某位網紅的直播？
不會吧？
02
皮炎平的口紅信息傳播術
那麼，此次皮炎平，又是怎樣通過口紅傳遞品牌信息的？
首先，是視覺衝擊。
此次999皮炎平，為其所推出的一系列口紅做了一系列海報。乍一看，顏色豔麗，十分吸引眼球。仔細分析，你更會發現，這一系列海報，都嚴格遵循了經典配色原則，做到了豔而不俗。
墨綠、磚紅、薑黃…不正是當今流行的莫迪蘭配色？
其次，是文化傳遞。
皮炎平的廣告讓你想起了什麼，舊式海報的女郎，你老家牆上貼的掛曆…
叄爺曾經在《泰國“劉三姐”羞恥廣告火了，復古廣告為啥隔三差五就流行一番？》一文中提到過，在回憶過往時，大腦會對我們的回憶進行修飾，產生比當時更加美好也更加愉悅的體驗。
皮炎平通過對“民國畫報風”的還原，很好地喚起了大眾的童年記憶，讓他們在接收到來自過去的刺激時，獲得非同一般的愉悅感。也在無形之中，傳遞了出了其品牌的潮流感、文化感。
再者，是不算漂亮的素人模特。
原創： 冰叄 首席品牌智庫
想必大家都知道，繼馬應龍出口紅以後，999皮炎平也出口紅了。
直接把“塗不起Dior999，只能塗999皮炎平”的網絡紅梗，變成了現實。
這段時間，品牌的跨界多得讓人目不暇接。也惹來不少質疑。網絡上關於“999皮炎平口紅你敢擦嗎？”的談論，更是鋪天蓋地。
△ 有人甚至還在微博上，發起了投票
是啊，養“菊”聖手馬應龍，擦腳氣的皮炎平。它們出的口紅，想想就很難讓人擦在嘴上。
可是這樣逆天的操作，它們不僅做了，還前赴後繼，樂此不疲。
這讓人不禁要問：這些藥企怎麼了？為何要紛紛跨界出口紅？
01
口紅，不僅僅是口紅而已
佛家有人生三重境界之說：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
這三句偈語用來形容如今的口紅，是再合適不過了。
你以為這些藥企出的真的是口紅嗎？
他們推出的，不過是其品牌信息的載體而已。
想必大家都已經看過999皮炎平所做的關於其產品的廣告了。從各種生活場景出發，360°向你輸出你需要止癢這一需求。
然而，再怎麼拿生活場景做文章，作為藥物，999皮炎平的發揮餘地畢竟有限，所具有的傳播屬性，也遠遠比不上口紅。
是的，不同產品，所具有的傳播屬性是不相同的。
而皮炎平藥膏自身所擁有的傳播屬性，與口紅相比，就好比網紅美人與理工男，在流量、話題度、社交功能、與價值感知上，都是天差地別。
① 自帶流量；
作為網紅品類，口紅是自帶流量的。大眾天生就對於這一女性的、多元化的、提高顏值的產品，有著非同一般的關注。
並且，這一關注，隨著美妝市場的繁榮，而與日俱增。
食色，性也。
馬丁·林斯特龍曾經在《品牌洗腦》一書中提到“性”在廣告中起到的作用。
“如果想要一個廣告取得成功，就必須強調品牌的信息素。”
信息素，也稱做外激素，指的是由一個個體分泌到體外，被同物種的其他個體通過嗅覺器官（如副嗅球、犁鼻器）察覺，使後者表現出某種行為，情緒，心理或生理機制改變的物質。
而新墨西哥大學的進化心理學家傑佛裡·米勒（Geoffrey Miller）博士的研究則發現，如果人們先看了異性的照片或聽到關於約會的故事，他們就更可能為產品和活動買單。
而作為身上最裸露的性感帶（erogenous zone），我們的嘴脣天生就具有性暗示的功能。有理論甚至認為，紅脣是人類一個代替通常靈長類雌性發情期性徵的特徵。有助於提高異性間的性吸引力。
由此可見，作為炮製“紅脣”的工具，口紅所具有的信息素，本就非作為藥物的皮炎平可比。所自帶的流量，自然非同尋常。
② 話題度；
不僅如此，口紅品類多樣、色號不一，其所具備的多元化特徵，使其具有極強的種草屬性。而這一屬性，更是使其在這個“種草的時代”，具有極大的話題度。
大眾會關注每一個品牌所出的口紅的每一個色號，討論哪一個色號最顯白，哪一個色號自然而不做作。
可以說，口紅色號，已經成為大家討論的熱門話題。連明星在影視劇以及綜藝節目中所擦的口紅顏色，也會常常登上熱搜。
△ 在韓劇《鬼怪》中，連男主的口紅色號，都成了熱門討論話題
③ 社交屬性；
話題度自然而然帶來的，是產品的社交屬性。
喬納·伯傑曾在其所著《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》裡提到感染力六大原則。其中，社交貨幣作為人們炫耀身份的工具，被列在首位。
他指出，大部分人是比較看重形象的。並希望藉助我們向大家談論的東西，向大家展示自己更加靈巧、更加富有、更加時尚的一面。從而構建出他們渴望的形象。
比起像皮炎平、痔瘡膏這樣身份尷尬的藥品，口紅這樣一款自帶流量、時尚度、話題度的產品，顯然是更好的社交貨幣。
④ 價值感知；
關於價值感知這一點，就不能不提到大家經常掛在嘴邊的一個有趣的經濟現象：口紅效應。
口紅效應也叫“低價產品偏愛趨勢”。美國經濟學家發現，在美國，每當經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。經濟蕭條時期大眾購買力有限，所以會轉而購買比較廉價的奢侈品。而口紅作為一種“廉價的非必要之物”，則可以對消費者起到一種“安慰”的作用。
在經濟形勢相對穩定的當下，“口紅效應”依然存在。大眾購買它的理由，則源於它本身所具有的低客單價，高精神屬性。
低客單價，高精神屬性，使它成為了大眾心目中的“高性價比”產品。大眾可以用極少的付出，收穫大大的快感。減少了購物帶來的罪惡感。
而藥品作為特殊功能性產品，雖然同樣也可以降低消費者的購物罪惡感，但它就像專業而稍顯無趣的理工男。大眾只會在需要它的時候想起它，而它所能帶來的精神愉悅，也顯然是比不上口紅的。
不僅如此，隨著女性的經濟能力逐步提升，短視頻直播的興起，美妝市場也隨之大熱。大眾已經習慣了通過短視頻、直播等新興傳播平臺去接收關於美妝產品的信息。口紅，也已經成為“她經濟”時代的重要信息載體。
而藥品呢？有誰會因為皮炎平新出了一款藥，去觀看某位網紅的直播？
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02
皮炎平的口紅信息傳播術
那麼，此次皮炎平，又是怎樣通過口紅傳遞品牌信息的？
首先，是視覺衝擊。
此次999皮炎平，為其所推出的一系列口紅做了一系列海報。乍一看，顏色豔麗，十分吸引眼球。仔細分析，你更會發現，這一系列海報，都嚴格遵循了經典配色原則，做到了豔而不俗。
墨綠、磚紅、薑黃…不正是當今流行的莫迪蘭配色？
其次，是文化傳遞。
皮炎平的廣告讓你想起了什麼，舊式海報的女郎，你老家牆上貼的掛曆…
叄爺曾經在《泰國“劉三姐”羞恥廣告火了，復古廣告為啥隔三差五就流行一番？》一文中提到過，在回憶過往時，大腦會對我們的回憶進行修飾，產生比當時更加美好也更加愉悅的體驗。
皮炎平通過對“民國畫報風”的還原，很好地喚起了大眾的童年記憶，讓他們在接收到來自過去的刺激時，獲得非同一般的愉悅感。也在無形之中，傳遞了出了其品牌的潮流感、文化感。
再者，是不算漂亮的素人模特。
此次皮炎平口紅的廣告，選用的並不是驚為天人的明星大咖，而是樣貌平平的素人模特。甚至還頗有心機地在海報一角放上了模特素顏的模樣。
為什麼會選擇這樣一群比較“平易近人”的模特？
因為代入感。
仔細觀察，你會發現，很多偶像劇的女主，都並不比女二美豔。而是如同鄰家女孩一般，平易近人。
高處不勝寒。高嶺之花雖美，卻距離大眾太過遙遠，很難讓大眾產生代入感，而鄰家女孩則不同，他們就好似我們身邊的朋友。讓每一個女孩，都可以將自己代入其中，產生共鳴。
03
999皮炎平想傳遞的是什麼？
講了這麼多，999皮炎平出口紅，想傳遞的品牌信息是什麼呢？
是品牌年輕化信息。
廣告符號學家朱迪斯·威廉姆森曾說過，人們通過他們所消費的東西而被辨認。
不管是具有時尚度與衝擊力的配色，還是具有民國畫報風的海報，甚或是貼近大眾的模特選擇，都是為了向大眾傳遞出皮炎平潮流、有文化內涵的品牌調性。
隨著90後、95後逐漸成長為主流消費人群，消費者的代際變遷愈加明顯，品牌需要向這一部分人群靠攏，向他們傳遞全新的品牌印象，加深品牌在這一人群中的認知。
原創： 冰叄 首席品牌智庫
想必大家都知道，繼馬應龍出口紅以後，999皮炎平也出口紅了。
直接把“塗不起Dior999，只能塗999皮炎平”的網絡紅梗，變成了現實。
這段時間，品牌的跨界多得讓人目不暇接。也惹來不少質疑。網絡上關於“999皮炎平口紅你敢擦嗎？”的談論，更是鋪天蓋地。
△ 有人甚至還在微博上，發起了投票
是啊，養“菊”聖手馬應龍，擦腳氣的皮炎平。它們出的口紅，想想就很難讓人擦在嘴上。
可是這樣逆天的操作，它們不僅做了，還前赴後繼，樂此不疲。
這讓人不禁要問：這些藥企怎麼了？為何要紛紛跨界出口紅？
01
口紅，不僅僅是口紅而已
佛家有人生三重境界之說：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
這三句偈語用來形容如今的口紅，是再合適不過了。
你以為這些藥企出的真的是口紅嗎？
他們推出的，不過是其品牌信息的載體而已。
想必大家都已經看過999皮炎平所做的關於其產品的廣告了。從各種生活場景出發，360°向你輸出你需要止癢這一需求。
然而，再怎麼拿生活場景做文章，作為藥物，999皮炎平的發揮餘地畢竟有限，所具有的傳播屬性，也遠遠比不上口紅。
是的，不同產品，所具有的傳播屬性是不相同的。
而皮炎平藥膏自身所擁有的傳播屬性，與口紅相比，就好比網紅美人與理工男，在流量、話題度、社交功能、與價值感知上，都是天差地別。
① 自帶流量；
作為網紅品類，口紅是自帶流量的。大眾天生就對於這一女性的、多元化的、提高顏值的產品，有著非同一般的關注。
並且，這一關注，隨著美妝市場的繁榮，而與日俱增。
食色，性也。
馬丁·林斯特龍曾經在《品牌洗腦》一書中提到“性”在廣告中起到的作用。
“如果想要一個廣告取得成功，就必須強調品牌的信息素。”
信息素，也稱做外激素，指的是由一個個體分泌到體外，被同物種的其他個體通過嗅覺器官（如副嗅球、犁鼻器）察覺，使後者表現出某種行為，情緒，心理或生理機制改變的物質。
而新墨西哥大學的進化心理學家傑佛裡·米勒（Geoffrey Miller）博士的研究則發現，如果人們先看了異性的照片或聽到關於約會的故事，他們就更可能為產品和活動買單。
而作為身上最裸露的性感帶（erogenous zone），我們的嘴脣天生就具有性暗示的功能。有理論甚至認為，紅脣是人類一個代替通常靈長類雌性發情期性徵的特徵。有助於提高異性間的性吸引力。
由此可見，作為炮製“紅脣”的工具，口紅所具有的信息素，本就非作為藥物的皮炎平可比。所自帶的流量，自然非同尋常。
② 話題度；
不僅如此，口紅品類多樣、色號不一，其所具備的多元化特徵，使其具有極強的種草屬性。而這一屬性，更是使其在這個“種草的時代”，具有極大的話題度。
大眾會關注每一個品牌所出的口紅的每一個色號，討論哪一個色號最顯白，哪一個色號自然而不做作。
可以說，口紅色號，已經成為大家討論的熱門話題。連明星在影視劇以及綜藝節目中所擦的口紅顏色，也會常常登上熱搜。
△ 在韓劇《鬼怪》中，連男主的口紅色號，都成了熱門討論話題
③ 社交屬性；
話題度自然而然帶來的，是產品的社交屬性。
喬納·伯傑曾在其所著《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》裡提到感染力六大原則。其中，社交貨幣作為人們炫耀身份的工具，被列在首位。
他指出，大部分人是比較看重形象的。並希望藉助我們向大家談論的東西，向大家展示自己更加靈巧、更加富有、更加時尚的一面。從而構建出他們渴望的形象。
比起像皮炎平、痔瘡膏這樣身份尷尬的藥品，口紅這樣一款自帶流量、時尚度、話題度的產品，顯然是更好的社交貨幣。
④ 價值感知；
關於價值感知這一點，就不能不提到大家經常掛在嘴邊的一個有趣的經濟現象：口紅效應。
口紅效應也叫“低價產品偏愛趨勢”。美國經濟學家發現，在美國，每當經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。經濟蕭條時期大眾購買力有限，所以會轉而購買比較廉價的奢侈品。而口紅作為一種“廉價的非必要之物”，則可以對消費者起到一種“安慰”的作用。
在經濟形勢相對穩定的當下，“口紅效應”依然存在。大眾購買它的理由，則源於它本身所具有的低客單價，高精神屬性。
低客單價，高精神屬性，使它成為了大眾心目中的“高性價比”產品。大眾可以用極少的付出，收穫大大的快感。減少了購物帶來的罪惡感。
而藥品作為特殊功能性產品，雖然同樣也可以降低消費者的購物罪惡感，但它就像專業而稍顯無趣的理工男。大眾只會在需要它的時候想起它，而它所能帶來的精神愉悅，也顯然是比不上口紅的。
不僅如此，隨著女性的經濟能力逐步提升，短視頻直播的興起，美妝市場也隨之大熱。大眾已經習慣了通過短視頻、直播等新興傳播平臺去接收關於美妝產品的信息。口紅，也已經成為“她經濟”時代的重要信息載體。
而藥品呢？有誰會因為皮炎平新出了一款藥，去觀看某位網紅的直播？
不會吧？
02
皮炎平的口紅信息傳播術
那麼，此次皮炎平，又是怎樣通過口紅傳遞品牌信息的？
首先，是視覺衝擊。
此次999皮炎平，為其所推出的一系列口紅做了一系列海報。乍一看，顏色豔麗，十分吸引眼球。仔細分析，你更會發現，這一系列海報，都嚴格遵循了經典配色原則，做到了豔而不俗。
墨綠、磚紅、薑黃…不正是當今流行的莫迪蘭配色？
其次，是文化傳遞。
皮炎平的廣告讓你想起了什麼，舊式海報的女郎，你老家牆上貼的掛曆…
叄爺曾經在《泰國“劉三姐”羞恥廣告火了，復古廣告為啥隔三差五就流行一番？》一文中提到過，在回憶過往時，大腦會對我們的回憶進行修飾，產生比當時更加美好也更加愉悅的體驗。
皮炎平通過對“民國畫報風”的還原，很好地喚起了大眾的童年記憶，讓他們在接收到來自過去的刺激時，獲得非同一般的愉悅感。也在無形之中，傳遞了出了其品牌的潮流感、文化感。
再者，是不算漂亮的素人模特。
此次皮炎平口紅的廣告，選用的並不是驚為天人的明星大咖，而是樣貌平平的素人模特。甚至還頗有心機地在海報一角放上了模特素顏的模樣。
為什麼會選擇這樣一群比較“平易近人”的模特？
因為代入感。
仔細觀察，你會發現，很多偶像劇的女主，都並不比女二美豔。而是如同鄰家女孩一般，平易近人。
高處不勝寒。高嶺之花雖美，卻距離大眾太過遙遠，很難讓大眾產生代入感，而鄰家女孩則不同，他們就好似我們身邊的朋友。讓每一個女孩，都可以將自己代入其中，產生共鳴。
03
999皮炎平想傳遞的是什麼？
講了這麼多，999皮炎平出口紅，想傳遞的品牌信息是什麼呢？
是品牌年輕化信息。
廣告符號學家朱迪斯·威廉姆森曾說過，人們通過他們所消費的東西而被辨認。
不管是具有時尚度與衝擊力的配色，還是具有民國畫報風的海報，甚或是貼近大眾的模特選擇，都是為了向大眾傳遞出皮炎平潮流、有文化內涵的品牌調性。
隨著90後、95後逐漸成長為主流消費人群，消費者的代際變遷愈加明顯，品牌需要向這一部分人群靠攏，向他們傳遞全新的品牌印象，加深品牌在這一人群中的認知。
999皮炎平口紅畫報所採用的“民國畫報風”，恰好切中了在90後、95後人群中崛起的“國潮”趨勢。用潮流的配色、貼近大眾的模特、網絡化的語言等年輕人所喜愛的方式，去貼近了當下年輕一代的價值審美。
據瞭解，雖然只送不賣，但是此次999皮炎平口紅依然大大助力了999皮炎平產品的而銷售。
有不少人為了得到口紅，而去購買999皮炎平的藥品。
雖然說有些買櫝還珠，但藉此門檻低、易介入的產品跨界，讓更多年輕人群知道了皮炎平，瞭解到了這個品牌獨特的品牌調性，又何樂而不為呢？
THE END
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