從批發到進入家用中央空調零售，再從單純的家用中央空調零售到家居集成系統銷售，安徽潤德環境工程有限公司在短短十來年時間所走的路，是目前中國家用中央空調市場上很多經銷商的寫照，一句話概括，就是順勢而為。
成立於2007的安徽潤德環境工程有限公司，公司成立之初以批發為主，目前批發在其公司依然佔有較大的銷售比重。其公司創始人之一施俊明技術出身，是安徽暖通界實實在在的“老人”。可能因為是技術出身，所以安徽潤德公司的每一次業務調整，都走得相當的穩定，發展得也相當好。據施俊明透露，2016年，安徽潤德公司家裝零售出貨超過800萬，而很多人不知道，這僅僅是安徽潤德公司組建家裝零售團隊的第二年。
安徽潤德環境工程有限公司總經理 施俊明
施俊明把其公司家裝零售業務的大幅增長歸功於整體市場的增長以及合作品牌給予的大力支持。施俊明表示，2016年整個合肥家裝市場的氛圍不錯，經過這麼多年廠家和經銷商不遺餘力的推廣，合肥地區消費者對家用中央空調產品的接受度也在逐漸提高，“目前新建小區裡，100戶基本上有20戶會裝家用中央空調。”目前，安徽潤德在家裝零售上主要和日立中央空調合作。施俊明表示，安徽潤德從做批發業務開始，就和日立中央空調合作，目前是日立中央空調風管機安徽省總代理。2015年，安徽潤德看到家裝零售市場的發展潛力，組建自己的家裝團隊，並在當年開設了一家面積達700平米的日立中央空調專賣店，“是合肥地區面積最大的中央空調專賣店”。從0開始到2016年家裝零售超過800萬，施俊明表示這離不開日立對他們的支持。“日立中央空調的產品品質不用說，非常節能，品質也穩定。舉個實例，肥東老母雞是我們當地一個連鎖餐飲品牌，跟我們簽了三年合約，用的就是日立中央空調，當時為什麼選日立?就是看中了日立的節能性。肥東老母雞是24小時營業，尤其是冬天，基本上需要24小時開空調，這時候日立的節能優勢就顯現出來了。除了產品品質外，日立中央空調在家裝零售市場上的各種策劃做得非常好。每個季節，不同的節點，都會策劃不同的活動，各種細節考慮的非常到位。可以說，是一步一步帶著我們經銷商往前走。”
產品品質由廠家把控，那麼整個安裝過程就要由經銷商自己要保證。施俊明認為，在目前產品同質化嚴重的情況下，決定未來公司最大價值的就是服務。所以安徽潤德公司組建了自己的安裝團隊，“我們公司的安裝師傅都經過日立中央空調的培訓，而且都是老師傅。自己養安裝隊，雖然成本較高，但他們旺季做安裝，淡季做保養，也接外面的一些單子來做，總體下來還好。最主要的是，有自己的安裝團隊可以很好的控制我們工地的施工質量。現在日立倡導精工安裝，我覺得很好。我們也一直按照最高標準在執行。”
相比於服務，施俊明認為目前在家用中央空調的零售中，價格反而不是消費者最看重的因素。“現在大家條件都不錯，因此，相比於價格，消費者更注重的是品質，產品的品質以及服務的品質。”
目前，除了家用中央空調，安徽潤德還涉足了地暖、新風以及淨水等產品，“現在如果只單純做一個系統，未來顧客會慢慢流失。”但對於目前市場大熱的智能家居產品，施俊明則並不看好，“目前智能家居在合肥的銷售情況並不好，轉換率只有百分之一，100戶選擇家用中央空調的家庭，只有1家會選擇購買智能家居。這個比例相對於空調和地暖之間60%的轉換率，差距太大。可能氛圍和消費能力都還沒到。”(史瑋)
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