'在中國\'失守\'的OYO該如何力挽狂瀾？'
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
OYO近期融資數據
在這麼短時間發展成為一隻巨型獨角獸，OYO的成長離不開資本的推動力。在嚐到印度成功的甜頭後，OYO將目光放向中國，瘋狂擴張。截至2019年5月底，OYO擁有超過1萬家加盟酒店，50萬間客房。
早前，據傳OYO正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現有投資人）進行談判。如果融資成功，OYO估值將達到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團。
融資的好消息沒等到，卻等來了IPO的消息，難道融資陷入了僵局？
如果OYO成功上市，這將大大緩解了OYO資金鍊的燃眉之急，並且將推高這家在印度僅次於移動支付公司Paytm（阿里系）的第二大獨角獸估值，達180億美元。
在過去的兩年裡，OYO一直在全球擴張。如今，它已經在80多個國家佔據一席之地，包括美國、英國和日本。除了中國，東南亞也是OYO十分看重的一個市場。而OYO在東南亞的佈局先是進軍印尼、馬來西亞和菲律賓市場，而後開始轉向越南。OYO此前曾宣佈，計劃在未來五年內投資逾1億美元，在東南亞最大經濟體印尼擴張業務，並且投資5000萬美元開拓菲律賓市場。而本月初，OYO再次押注越南，投資5000萬美元擴大越南業務。
為什麼是越南？
根據2018年11月谷歌和淡馬錫的東南亞互聯網經濟報告，2018年東南亞的在線經濟規模達到720億美元，而在線旅行行業"規模最大、發展最成熟"，2018年的總預訂價值（GBV）達到300億美元，2025年預計達到780億美元。
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
OYO近期融資數據
在這麼短時間發展成為一隻巨型獨角獸，OYO的成長離不開資本的推動力。在嚐到印度成功的甜頭後，OYO將目光放向中國，瘋狂擴張。截至2019年5月底，OYO擁有超過1萬家加盟酒店，50萬間客房。
早前，據傳OYO正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現有投資人）進行談判。如果融資成功，OYO估值將達到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團。
融資的好消息沒等到，卻等來了IPO的消息，難道融資陷入了僵局？
如果OYO成功上市，這將大大緩解了OYO資金鍊的燃眉之急，並且將推高這家在印度僅次於移動支付公司Paytm（阿里系）的第二大獨角獸估值，達180億美元。
在過去的兩年裡，OYO一直在全球擴張。如今，它已經在80多個國家佔據一席之地，包括美國、英國和日本。除了中國，東南亞也是OYO十分看重的一個市場。而OYO在東南亞的佈局先是進軍印尼、馬來西亞和菲律賓市場，而後開始轉向越南。OYO此前曾宣佈，計劃在未來五年內投資逾1億美元，在東南亞最大經濟體印尼擴張業務，並且投資5000萬美元開拓菲律賓市場。而本月初，OYO再次押注越南，投資5000萬美元擴大越南業務。
為什麼是越南？
根據2018年11月谷歌和淡馬錫的東南亞互聯網經濟報告，2018年東南亞的在線經濟規模達到720億美元，而在線旅行行業"規模最大、發展最成熟"，2018年的總預訂價值（GBV）達到300億美元，2025年預計達到780億美元。
越南在線旅遊服務在整個旅遊市場總量中的佔比，雖然一開始屬於東南亞國家最低，但越南市場未來十年內的預期增速相對較高，僅僅低於印度尼西亞和泰國。而根據越南在線旅行社gotadi.com提供的數據顯示，目前網上預訂房間的比例已經大幅度上漲，佔遊客總數的30%-40%，市場增速可喜可賀。
近幾年來，越南房地產市場處於一個紅利時期，各個行業都出現了積極的跡象，其中酒店業是最吸引國際和本土投資者的主要行業之一。越南過去幾年強勁增長，表現也都可圈可點，越南市場國際遊客平均增長率相對於全球來說，是全球年複合增長率（CAGR）的3倍，是亞太地區CAGR的2倍。2013至2017年間，越南整體客房入住率為3.47%，CAGR為70.35%。從各細分市場的入住率來看，2017年豪華酒店入住率最高，為73.84%，而中檔酒店入住率最低，為64.22%。前者的CAGR為4.89%，而後者的CAGR為1.55%。
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
OYO近期融資數據
在這麼短時間發展成為一隻巨型獨角獸，OYO的成長離不開資本的推動力。在嚐到印度成功的甜頭後，OYO將目光放向中國，瘋狂擴張。截至2019年5月底，OYO擁有超過1萬家加盟酒店，50萬間客房。
早前，據傳OYO正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現有投資人）進行談判。如果融資成功，OYO估值將達到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團。
融資的好消息沒等到，卻等來了IPO的消息，難道融資陷入了僵局？
如果OYO成功上市，這將大大緩解了OYO資金鍊的燃眉之急，並且將推高這家在印度僅次於移動支付公司Paytm（阿里系）的第二大獨角獸估值，達180億美元。
在過去的兩年裡，OYO一直在全球擴張。如今，它已經在80多個國家佔據一席之地，包括美國、英國和日本。除了中國，東南亞也是OYO十分看重的一個市場。而OYO在東南亞的佈局先是進軍印尼、馬來西亞和菲律賓市場，而後開始轉向越南。OYO此前曾宣佈，計劃在未來五年內投資逾1億美元，在東南亞最大經濟體印尼擴張業務，並且投資5000萬美元開拓菲律賓市場。而本月初，OYO再次押注越南，投資5000萬美元擴大越南業務。
為什麼是越南？
根據2018年11月谷歌和淡馬錫的東南亞互聯網經濟報告，2018年東南亞的在線經濟規模達到720億美元，而在線旅行行業"規模最大、發展最成熟"，2018年的總預訂價值（GBV）達到300億美元，2025年預計達到780億美元。
越南在線旅遊服務在整個旅遊市場總量中的佔比，雖然一開始屬於東南亞國家最低，但越南市場未來十年內的預期增速相對較高，僅僅低於印度尼西亞和泰國。而根據越南在線旅行社gotadi.com提供的數據顯示，目前網上預訂房間的比例已經大幅度上漲，佔遊客總數的30%-40%，市場增速可喜可賀。
近幾年來，越南房地產市場處於一個紅利時期，各個行業都出現了積極的跡象，其中酒店業是最吸引國際和本土投資者的主要行業之一。越南過去幾年強勁增長，表現也都可圈可點，越南市場國際遊客平均增長率相對於全球來說，是全球年複合增長率（CAGR）的3倍，是亞太地區CAGR的2倍。2013至2017年間，越南整體客房入住率為3.47%，CAGR為70.35%。從各細分市場的入住率來看，2017年豪華酒店入住率最高，為73.84%，而中檔酒店入住率最低，為64.22%。前者的CAGR為4.89%，而後者的CAGR為1.55%。
東南亞各國經濟型酒店的市場份額
在政府一系列的幫助下，越南正從一個在住宿和娛樂方面沒什麼選擇的目的地，發展為遊客會回頭的度假勝地。越南現在的發展水平接近10年前的泰國，未來的發展將與泰國的水平相媲美。並且隨著智能手機，人工智能，電子支付和社交媒體的發展，越南旅遊業也會產生不可估量的影響。加上國際和當地投資者對越南酒店業的興趣日益濃厚，這將會帶動本地酒店業與旅遊行業積極拓展，帶來一大波利好機遇。
OYO做了什麼？
在越南在線酒店/度假租賃市場中，公寓式酒店（Condotel）是越南近年來最具吸引力的投資領域。越南政府曾提出規劃，如到2020年接待國際遊客量達1700至2000萬人次，國內遊客8200萬人次，旅遊業對GDP的貢獻率為10%以上，旅遊收入達350億美元，創造400萬個就業機會等。這也正說明了公寓式酒店還有很多的發展空間。據Savills Hotels估計，到2020年，公寓將佔未來住宿這一市場的65%。目前，公寓佔酒店總供應量的25%。不過，大多數公寓項目的規劃都沒有考慮到運營所需的因素。因此由於缺乏設施，物流區域或大堂服務等，公寓式酒店將很難操作發展。
但OYO完全沒有這個擔憂，它切入的是平價而高質量的家族經營模式的酒店。OYO的打法是把廉價酒店變成出租方或特許經營人，收攏到同一個旗幟下。就算酒店品質不相同，但OYO會努力讓它們符合統一標準。OYO在越南的多數酒店合作方都是那些客房數量較少的中檔和經濟型酒店業主，酒店業主必須支付一筆費用後才能加盟OYO，而這筆費用是根據不同情況靈活計算的。
目前，越南OTA市場一直由Booking和Agoda等國外知名OTA平臺主導，越南的酒店過於依賴這些網站，並且酒店要想在這些網站上"掛牌"經營，還得支付更高的費用。因此這也為OYO進入越南市場創造了機會。
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
OYO近期融資數據
在這麼短時間發展成為一隻巨型獨角獸，OYO的成長離不開資本的推動力。在嚐到印度成功的甜頭後，OYO將目光放向中國，瘋狂擴張。截至2019年5月底，OYO擁有超過1萬家加盟酒店，50萬間客房。
早前，據傳OYO正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現有投資人）進行談判。如果融資成功，OYO估值將達到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團。
融資的好消息沒等到，卻等來了IPO的消息，難道融資陷入了僵局？
如果OYO成功上市，這將大大緩解了OYO資金鍊的燃眉之急，並且將推高這家在印度僅次於移動支付公司Paytm（阿里系）的第二大獨角獸估值，達180億美元。
在過去的兩年裡，OYO一直在全球擴張。如今，它已經在80多個國家佔據一席之地，包括美國、英國和日本。除了中國，東南亞也是OYO十分看重的一個市場。而OYO在東南亞的佈局先是進軍印尼、馬來西亞和菲律賓市場，而後開始轉向越南。OYO此前曾宣佈，計劃在未來五年內投資逾1億美元，在東南亞最大經濟體印尼擴張業務，並且投資5000萬美元開拓菲律賓市場。而本月初，OYO再次押注越南，投資5000萬美元擴大越南業務。
為什麼是越南？
根據2018年11月谷歌和淡馬錫的東南亞互聯網經濟報告，2018年東南亞的在線經濟規模達到720億美元，而在線旅行行業"規模最大、發展最成熟"，2018年的總預訂價值（GBV）達到300億美元，2025年預計達到780億美元。
越南在線旅遊服務在整個旅遊市場總量中的佔比，雖然一開始屬於東南亞國家最低，但越南市場未來十年內的預期增速相對較高，僅僅低於印度尼西亞和泰國。而根據越南在線旅行社gotadi.com提供的數據顯示，目前網上預訂房間的比例已經大幅度上漲，佔遊客總數的30%-40%，市場增速可喜可賀。
近幾年來，越南房地產市場處於一個紅利時期，各個行業都出現了積極的跡象，其中酒店業是最吸引國際和本土投資者的主要行業之一。越南過去幾年強勁增長，表現也都可圈可點，越南市場國際遊客平均增長率相對於全球來說，是全球年複合增長率（CAGR）的3倍，是亞太地區CAGR的2倍。2013至2017年間，越南整體客房入住率為3.47%，CAGR為70.35%。從各細分市場的入住率來看，2017年豪華酒店入住率最高，為73.84%，而中檔酒店入住率最低，為64.22%。前者的CAGR為4.89%，而後者的CAGR為1.55%。
東南亞各國經濟型酒店的市場份額
在政府一系列的幫助下，越南正從一個在住宿和娛樂方面沒什麼選擇的目的地，發展為遊客會回頭的度假勝地。越南現在的發展水平接近10年前的泰國，未來的發展將與泰國的水平相媲美。並且隨著智能手機，人工智能，電子支付和社交媒體的發展，越南旅遊業也會產生不可估量的影響。加上國際和當地投資者對越南酒店業的興趣日益濃厚，這將會帶動本地酒店業與旅遊行業積極拓展，帶來一大波利好機遇。
OYO做了什麼？
在越南在線酒店/度假租賃市場中，公寓式酒店（Condotel）是越南近年來最具吸引力的投資領域。越南政府曾提出規劃，如到2020年接待國際遊客量達1700至2000萬人次，國內遊客8200萬人次，旅遊業對GDP的貢獻率為10%以上，旅遊收入達350億美元，創造400萬個就業機會等。這也正說明了公寓式酒店還有很多的發展空間。據Savills Hotels估計，到2020年，公寓將佔未來住宿這一市場的65%。目前，公寓佔酒店總供應量的25%。不過，大多數公寓項目的規劃都沒有考慮到運營所需的因素。因此由於缺乏設施，物流區域或大堂服務等，公寓式酒店將很難操作發展。
但OYO完全沒有這個擔憂，它切入的是平價而高質量的家族經營模式的酒店。OYO的打法是把廉價酒店變成出租方或特許經營人，收攏到同一個旗幟下。就算酒店品質不相同，但OYO會努力讓它們符合統一標準。OYO在越南的多數酒店合作方都是那些客房數量較少的中檔和經濟型酒店業主，酒店業主必須支付一筆費用後才能加盟OYO，而這筆費用是根據不同情況靈活計算的。
目前，越南OTA市場一直由Booking和Agoda等國外知名OTA平臺主導，越南的酒店過於依賴這些網站，並且酒店要想在這些網站上"掛牌"經營，還得支付更高的費用。因此這也為OYO進入越南市場創造了機會。
越南乃至東南亞大多數地區都充斥著分散的賓館、共享的雙層床和沒有統一標準的客戶體驗。OYO充分利用了連鎖經濟酒店這個細分市場服務不足的特點，希望靠提供與價格相匹配的優質服務，在越南再造一次印度市場的神話。
OYO除了在大城市河內、胡志明市努力站穩腳跟，它也在積極發展峴港和芽莊等旅遊城市，這與國際連鎖酒店的戰略部署有一些重合：一些國際連鎖酒店主要發展兩大旅遊熱門城市--越南中部長達30公里的著名海岸線（位於峴港市和會安港之間）以及南面的富國島。估計未來三年裡，這些地方的酒店業將如雨後春筍般生長，新增接近60家酒店。
面對被擠壓的生存空間，OYO的應對方法簡單粗暴，同樣靠瘋狂擴張來擴大市場佔有率。目前OYO在越南河內、胡志明市、峴港和芽莊等六個城市經營90家酒店，擁有1500間客房。但這對於野心勃勃的OYO來說還遠遠不夠，它希望到2020年能將越南的業務擴展到10個城市和2萬個房間。
來自四面八方的夾擊
對於國際遊客來說，他們更傾向於使用自己熟知的預訂平臺，例如Agoda，Booking，Expedia和Traveloka.等。根據越南電子商務協會（VECOM）的數據顯示，這些外國OTA平臺佔越南在線旅遊市場份額的80％。這些進入市場較早的國際巨頭，依靠充裕的資金儲備、成熟的運營模式、先進的技術服務迅速就佔據了大量的市場份額，給本土新晉玩家乃至像OYO一腔熱血闖越南的外來者帶來不小的壓力。
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
OYO近期融資數據
在這麼短時間發展成為一隻巨型獨角獸，OYO的成長離不開資本的推動力。在嚐到印度成功的甜頭後，OYO將目光放向中國，瘋狂擴張。截至2019年5月底，OYO擁有超過1萬家加盟酒店，50萬間客房。
早前，據傳OYO正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現有投資人）進行談判。如果融資成功，OYO估值將達到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團。
融資的好消息沒等到，卻等來了IPO的消息，難道融資陷入了僵局？
如果OYO成功上市，這將大大緩解了OYO資金鍊的燃眉之急，並且將推高這家在印度僅次於移動支付公司Paytm（阿里系）的第二大獨角獸估值，達180億美元。
在過去的兩年裡，OYO一直在全球擴張。如今，它已經在80多個國家佔據一席之地，包括美國、英國和日本。除了中國，東南亞也是OYO十分看重的一個市場。而OYO在東南亞的佈局先是進軍印尼、馬來西亞和菲律賓市場，而後開始轉向越南。OYO此前曾宣佈，計劃在未來五年內投資逾1億美元，在東南亞最大經濟體印尼擴張業務，並且投資5000萬美元開拓菲律賓市場。而本月初，OYO再次押注越南，投資5000萬美元擴大越南業務。
為什麼是越南？
根據2018年11月谷歌和淡馬錫的東南亞互聯網經濟報告，2018年東南亞的在線經濟規模達到720億美元，而在線旅行行業"規模最大、發展最成熟"，2018年的總預訂價值（GBV）達到300億美元，2025年預計達到780億美元。
越南在線旅遊服務在整個旅遊市場總量中的佔比，雖然一開始屬於東南亞國家最低，但越南市場未來十年內的預期增速相對較高，僅僅低於印度尼西亞和泰國。而根據越南在線旅行社gotadi.com提供的數據顯示，目前網上預訂房間的比例已經大幅度上漲，佔遊客總數的30%-40%，市場增速可喜可賀。
近幾年來，越南房地產市場處於一個紅利時期，各個行業都出現了積極的跡象，其中酒店業是最吸引國際和本土投資者的主要行業之一。越南過去幾年強勁增長，表現也都可圈可點，越南市場國際遊客平均增長率相對於全球來說，是全球年複合增長率（CAGR）的3倍，是亞太地區CAGR的2倍。2013至2017年間，越南整體客房入住率為3.47%，CAGR為70.35%。從各細分市場的入住率來看，2017年豪華酒店入住率最高，為73.84%，而中檔酒店入住率最低，為64.22%。前者的CAGR為4.89%，而後者的CAGR為1.55%。
東南亞各國經濟型酒店的市場份額
在政府一系列的幫助下，越南正從一個在住宿和娛樂方面沒什麼選擇的目的地，發展為遊客會回頭的度假勝地。越南現在的發展水平接近10年前的泰國，未來的發展將與泰國的水平相媲美。並且隨著智能手機，人工智能，電子支付和社交媒體的發展，越南旅遊業也會產生不可估量的影響。加上國際和當地投資者對越南酒店業的興趣日益濃厚，這將會帶動本地酒店業與旅遊行業積極拓展，帶來一大波利好機遇。
OYO做了什麼？
在越南在線酒店/度假租賃市場中，公寓式酒店（Condotel）是越南近年來最具吸引力的投資領域。越南政府曾提出規劃，如到2020年接待國際遊客量達1700至2000萬人次，國內遊客8200萬人次，旅遊業對GDP的貢獻率為10%以上，旅遊收入達350億美元，創造400萬個就業機會等。這也正說明了公寓式酒店還有很多的發展空間。據Savills Hotels估計，到2020年，公寓將佔未來住宿這一市場的65%。目前，公寓佔酒店總供應量的25%。不過，大多數公寓項目的規劃都沒有考慮到運營所需的因素。因此由於缺乏設施，物流區域或大堂服務等，公寓式酒店將很難操作發展。
但OYO完全沒有這個擔憂，它切入的是平價而高質量的家族經營模式的酒店。OYO的打法是把廉價酒店變成出租方或特許經營人，收攏到同一個旗幟下。就算酒店品質不相同，但OYO會努力讓它們符合統一標準。OYO在越南的多數酒店合作方都是那些客房數量較少的中檔和經濟型酒店業主，酒店業主必須支付一筆費用後才能加盟OYO，而這筆費用是根據不同情況靈活計算的。
目前，越南OTA市場一直由Booking和Agoda等國外知名OTA平臺主導，越南的酒店過於依賴這些網站，並且酒店要想在這些網站上"掛牌"經營，還得支付更高的費用。因此這也為OYO進入越南市場創造了機會。
越南乃至東南亞大多數地區都充斥著分散的賓館、共享的雙層床和沒有統一標準的客戶體驗。OYO充分利用了連鎖經濟酒店這個細分市場服務不足的特點，希望靠提供與價格相匹配的優質服務，在越南再造一次印度市場的神話。
OYO除了在大城市河內、胡志明市努力站穩腳跟，它也在積極發展峴港和芽莊等旅遊城市，這與國際連鎖酒店的戰略部署有一些重合：一些國際連鎖酒店主要發展兩大旅遊熱門城市--越南中部長達30公里的著名海岸線（位於峴港市和會安港之間）以及南面的富國島。估計未來三年裡，這些地方的酒店業將如雨後春筍般生長，新增接近60家酒店。
面對被擠壓的生存空間，OYO的應對方法簡單粗暴，同樣靠瘋狂擴張來擴大市場佔有率。目前OYO在越南河內、胡志明市、峴港和芽莊等六個城市經營90家酒店，擁有1500間客房。但這對於野心勃勃的OYO來說還遠遠不夠，它希望到2020年能將越南的業務擴展到10個城市和2萬個房間。
來自四面八方的夾擊
對於國際遊客來說，他們更傾向於使用自己熟知的預訂平臺，例如Agoda，Booking，Expedia和Traveloka.等。根據越南電子商務協會（VECOM）的數據顯示，這些外國OTA平臺佔越南在線旅遊市場份額的80％。這些進入市場較早的國際巨頭，依靠充裕的資金儲備、成熟的運營模式、先進的技術服務迅速就佔據了大量的市場份額，給本土新晉玩家乃至像OYO一腔熱血闖越南的外來者帶來不小的壓力。
除了國際OTA巨頭，越南本土玩家迅速崛起也讓OYO的越南發展之路道阻且長。
最近一年內已有數家越南酒店預訂平臺和旅遊初創公司獲得了融資：去年4月份，曾被戈壁創投看中的Airbnb模式越南旅遊眾包平臺Triip宣佈從日本戰略投資者Gaiax和個人投資者Nguyen Duy籌集一筆未公開金額的融資。去年8月份，越南酒店預訂初創公司Vntrip完成第三輪融資，估值達到4500萬美元。之後在9月份，越南B2B旅遊在線平臺VLeisure也宣佈完成了由韓國的風投公司BonAngles領投的融資。今年1月，越南一家針對中高端市場的共享住宿初創公司Luxstay在過渡性融資輪中從Y1 Ventures和CyberAgent Ventures等投資者手中獲的300萬美元資金。5月，Vntrip再獲融資，獲頡羿資本領投 pre-C 輪融資。
不僅如此，OYO在越南面臨的挑戰還包括那些像OYO一樣的外來者，比如OYO東南亞市場最大的勁敵--新加坡的RedDoorz。
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
OYO近期融資數據
在這麼短時間發展成為一隻巨型獨角獸，OYO的成長離不開資本的推動力。在嚐到印度成功的甜頭後，OYO將目光放向中國，瘋狂擴張。截至2019年5月底，OYO擁有超過1萬家加盟酒店，50萬間客房。
早前，據傳OYO正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現有投資人）進行談判。如果融資成功，OYO估值將達到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團。
融資的好消息沒等到，卻等來了IPO的消息，難道融資陷入了僵局？
如果OYO成功上市，這將大大緩解了OYO資金鍊的燃眉之急，並且將推高這家在印度僅次於移動支付公司Paytm（阿里系）的第二大獨角獸估值，達180億美元。
在過去的兩年裡，OYO一直在全球擴張。如今，它已經在80多個國家佔據一席之地，包括美國、英國和日本。除了中國，東南亞也是OYO十分看重的一個市場。而OYO在東南亞的佈局先是進軍印尼、馬來西亞和菲律賓市場，而後開始轉向越南。OYO此前曾宣佈，計劃在未來五年內投資逾1億美元，在東南亞最大經濟體印尼擴張業務，並且投資5000萬美元開拓菲律賓市場。而本月初，OYO再次押注越南，投資5000萬美元擴大越南業務。
為什麼是越南？
根據2018年11月谷歌和淡馬錫的東南亞互聯網經濟報告，2018年東南亞的在線經濟規模達到720億美元，而在線旅行行業"規模最大、發展最成熟"，2018年的總預訂價值（GBV）達到300億美元，2025年預計達到780億美元。
越南在線旅遊服務在整個旅遊市場總量中的佔比，雖然一開始屬於東南亞國家最低，但越南市場未來十年內的預期增速相對較高，僅僅低於印度尼西亞和泰國。而根據越南在線旅行社gotadi.com提供的數據顯示，目前網上預訂房間的比例已經大幅度上漲，佔遊客總數的30%-40%，市場增速可喜可賀。
近幾年來，越南房地產市場處於一個紅利時期，各個行業都出現了積極的跡象，其中酒店業是最吸引國際和本土投資者的主要行業之一。越南過去幾年強勁增長，表現也都可圈可點，越南市場國際遊客平均增長率相對於全球來說，是全球年複合增長率（CAGR）的3倍，是亞太地區CAGR的2倍。2013至2017年間，越南整體客房入住率為3.47%，CAGR為70.35%。從各細分市場的入住率來看，2017年豪華酒店入住率最高，為73.84%，而中檔酒店入住率最低，為64.22%。前者的CAGR為4.89%，而後者的CAGR為1.55%。
東南亞各國經濟型酒店的市場份額
在政府一系列的幫助下，越南正從一個在住宿和娛樂方面沒什麼選擇的目的地，發展為遊客會回頭的度假勝地。越南現在的發展水平接近10年前的泰國，未來的發展將與泰國的水平相媲美。並且隨著智能手機，人工智能，電子支付和社交媒體的發展，越南旅遊業也會產生不可估量的影響。加上國際和當地投資者對越南酒店業的興趣日益濃厚，這將會帶動本地酒店業與旅遊行業積極拓展，帶來一大波利好機遇。
OYO做了什麼？
在越南在線酒店/度假租賃市場中，公寓式酒店（Condotel）是越南近年來最具吸引力的投資領域。越南政府曾提出規劃，如到2020年接待國際遊客量達1700至2000萬人次，國內遊客8200萬人次，旅遊業對GDP的貢獻率為10%以上，旅遊收入達350億美元，創造400萬個就業機會等。這也正說明了公寓式酒店還有很多的發展空間。據Savills Hotels估計，到2020年，公寓將佔未來住宿這一市場的65%。目前，公寓佔酒店總供應量的25%。不過，大多數公寓項目的規劃都沒有考慮到運營所需的因素。因此由於缺乏設施，物流區域或大堂服務等，公寓式酒店將很難操作發展。
但OYO完全沒有這個擔憂，它切入的是平價而高質量的家族經營模式的酒店。OYO的打法是把廉價酒店變成出租方或特許經營人，收攏到同一個旗幟下。就算酒店品質不相同，但OYO會努力讓它們符合統一標準。OYO在越南的多數酒店合作方都是那些客房數量較少的中檔和經濟型酒店業主，酒店業主必須支付一筆費用後才能加盟OYO，而這筆費用是根據不同情況靈活計算的。
目前，越南OTA市場一直由Booking和Agoda等國外知名OTA平臺主導，越南的酒店過於依賴這些網站，並且酒店要想在這些網站上"掛牌"經營，還得支付更高的費用。因此這也為OYO進入越南市場創造了機會。
越南乃至東南亞大多數地區都充斥著分散的賓館、共享的雙層床和沒有統一標準的客戶體驗。OYO充分利用了連鎖經濟酒店這個細分市場服務不足的特點，希望靠提供與價格相匹配的優質服務，在越南再造一次印度市場的神話。
OYO除了在大城市河內、胡志明市努力站穩腳跟，它也在積極發展峴港和芽莊等旅遊城市，這與國際連鎖酒店的戰略部署有一些重合：一些國際連鎖酒店主要發展兩大旅遊熱門城市--越南中部長達30公里的著名海岸線（位於峴港市和會安港之間）以及南面的富國島。估計未來三年裡，這些地方的酒店業將如雨後春筍般生長，新增接近60家酒店。
面對被擠壓的生存空間，OYO的應對方法簡單粗暴，同樣靠瘋狂擴張來擴大市場佔有率。目前OYO在越南河內、胡志明市、峴港和芽莊等六個城市經營90家酒店，擁有1500間客房。但這對於野心勃勃的OYO來說還遠遠不夠，它希望到2020年能將越南的業務擴展到10個城市和2萬個房間。
來自四面八方的夾擊
對於國際遊客來說，他們更傾向於使用自己熟知的預訂平臺，例如Agoda，Booking，Expedia和Traveloka.等。根據越南電子商務協會（VECOM）的數據顯示，這些外國OTA平臺佔越南在線旅遊市場份額的80％。這些進入市場較早的國際巨頭，依靠充裕的資金儲備、成熟的運營模式、先進的技術服務迅速就佔據了大量的市場份額，給本土新晉玩家乃至像OYO一腔熱血闖越南的外來者帶來不小的壓力。
除了國際OTA巨頭，越南本土玩家迅速崛起也讓OYO的越南發展之路道阻且長。
最近一年內已有數家越南酒店預訂平臺和旅遊初創公司獲得了融資：去年4月份，曾被戈壁創投看中的Airbnb模式越南旅遊眾包平臺Triip宣佈從日本戰略投資者Gaiax和個人投資者Nguyen Duy籌集一筆未公開金額的融資。去年8月份，越南酒店預訂初創公司Vntrip完成第三輪融資，估值達到4500萬美元。之後在9月份，越南B2B旅遊在線平臺VLeisure也宣佈完成了由韓國的風投公司BonAngles領投的融資。今年1月，越南一家針對中高端市場的共享住宿初創公司Luxstay在過渡性融資輪中從Y1 Ventures和CyberAgent Ventures等投資者手中獲的300萬美元資金。5月，Vntrip再獲融資，獲頡羿資本領投 pre-C 輪融資。
不僅如此，OYO在越南面臨的挑戰還包括那些像OYO一樣的外來者，比如OYO東南亞市場最大的勁敵--新加坡的RedDoorz。
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
OYO近期融資數據
在這麼短時間發展成為一隻巨型獨角獸，OYO的成長離不開資本的推動力。在嚐到印度成功的甜頭後，OYO將目光放向中國，瘋狂擴張。截至2019年5月底，OYO擁有超過1萬家加盟酒店，50萬間客房。
早前，據傳OYO正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現有投資人）進行談判。如果融資成功，OYO估值將達到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團。
融資的好消息沒等到，卻等來了IPO的消息，難道融資陷入了僵局？
如果OYO成功上市，這將大大緩解了OYO資金鍊的燃眉之急，並且將推高這家在印度僅次於移動支付公司Paytm（阿里系）的第二大獨角獸估值，達180億美元。
在過去的兩年裡，OYO一直在全球擴張。如今，它已經在80多個國家佔據一席之地，包括美國、英國和日本。除了中國，東南亞也是OYO十分看重的一個市場。而OYO在東南亞的佈局先是進軍印尼、馬來西亞和菲律賓市場，而後開始轉向越南。OYO此前曾宣佈，計劃在未來五年內投資逾1億美元，在東南亞最大經濟體印尼擴張業務，並且投資5000萬美元開拓菲律賓市場。而本月初，OYO再次押注越南，投資5000萬美元擴大越南業務。
為什麼是越南？
根據2018年11月谷歌和淡馬錫的東南亞互聯網經濟報告，2018年東南亞的在線經濟規模達到720億美元，而在線旅行行業"規模最大、發展最成熟"，2018年的總預訂價值（GBV）達到300億美元，2025年預計達到780億美元。
越南在線旅遊服務在整個旅遊市場總量中的佔比，雖然一開始屬於東南亞國家最低，但越南市場未來十年內的預期增速相對較高，僅僅低於印度尼西亞和泰國。而根據越南在線旅行社gotadi.com提供的數據顯示，目前網上預訂房間的比例已經大幅度上漲，佔遊客總數的30%-40%，市場增速可喜可賀。
近幾年來，越南房地產市場處於一個紅利時期，各個行業都出現了積極的跡象，其中酒店業是最吸引國際和本土投資者的主要行業之一。越南過去幾年強勁增長，表現也都可圈可點，越南市場國際遊客平均增長率相對於全球來說，是全球年複合增長率（CAGR）的3倍，是亞太地區CAGR的2倍。2013至2017年間，越南整體客房入住率為3.47%，CAGR為70.35%。從各細分市場的入住率來看，2017年豪華酒店入住率最高，為73.84%，而中檔酒店入住率最低，為64.22%。前者的CAGR為4.89%，而後者的CAGR為1.55%。
東南亞各國經濟型酒店的市場份額
在政府一系列的幫助下，越南正從一個在住宿和娛樂方面沒什麼選擇的目的地，發展為遊客會回頭的度假勝地。越南現在的發展水平接近10年前的泰國，未來的發展將與泰國的水平相媲美。並且隨著智能手機，人工智能，電子支付和社交媒體的發展，越南旅遊業也會產生不可估量的影響。加上國際和當地投資者對越南酒店業的興趣日益濃厚，這將會帶動本地酒店業與旅遊行業積極拓展，帶來一大波利好機遇。
OYO做了什麼？
在越南在線酒店/度假租賃市場中，公寓式酒店（Condotel）是越南近年來最具吸引力的投資領域。越南政府曾提出規劃，如到2020年接待國際遊客量達1700至2000萬人次，國內遊客8200萬人次，旅遊業對GDP的貢獻率為10%以上，旅遊收入達350億美元，創造400萬個就業機會等。這也正說明了公寓式酒店還有很多的發展空間。據Savills Hotels估計，到2020年，公寓將佔未來住宿這一市場的65%。目前，公寓佔酒店總供應量的25%。不過，大多數公寓項目的規劃都沒有考慮到運營所需的因素。因此由於缺乏設施，物流區域或大堂服務等，公寓式酒店將很難操作發展。
但OYO完全沒有這個擔憂，它切入的是平價而高質量的家族經營模式的酒店。OYO的打法是把廉價酒店變成出租方或特許經營人，收攏到同一個旗幟下。就算酒店品質不相同，但OYO會努力讓它們符合統一標準。OYO在越南的多數酒店合作方都是那些客房數量較少的中檔和經濟型酒店業主，酒店業主必須支付一筆費用後才能加盟OYO，而這筆費用是根據不同情況靈活計算的。
目前，越南OTA市場一直由Booking和Agoda等國外知名OTA平臺主導，越南的酒店過於依賴這些網站，並且酒店要想在這些網站上"掛牌"經營，還得支付更高的費用。因此這也為OYO進入越南市場創造了機會。
越南乃至東南亞大多數地區都充斥著分散的賓館、共享的雙層床和沒有統一標準的客戶體驗。OYO充分利用了連鎖經濟酒店這個細分市場服務不足的特點，希望靠提供與價格相匹配的優質服務，在越南再造一次印度市場的神話。
OYO除了在大城市河內、胡志明市努力站穩腳跟，它也在積極發展峴港和芽莊等旅遊城市，這與國際連鎖酒店的戰略部署有一些重合：一些國際連鎖酒店主要發展兩大旅遊熱門城市--越南中部長達30公里的著名海岸線（位於峴港市和會安港之間）以及南面的富國島。估計未來三年裡，這些地方的酒店業將如雨後春筍般生長，新增接近60家酒店。
面對被擠壓的生存空間，OYO的應對方法簡單粗暴，同樣靠瘋狂擴張來擴大市場佔有率。目前OYO在越南河內、胡志明市、峴港和芽莊等六個城市經營90家酒店，擁有1500間客房。但這對於野心勃勃的OYO來說還遠遠不夠，它希望到2020年能將越南的業務擴展到10個城市和2萬個房間。
來自四面八方的夾擊
對於國際遊客來說，他們更傾向於使用自己熟知的預訂平臺，例如Agoda，Booking，Expedia和Traveloka.等。根據越南電子商務協會（VECOM）的數據顯示，這些外國OTA平臺佔越南在線旅遊市場份額的80％。這些進入市場較早的國際巨頭，依靠充裕的資金儲備、成熟的運營模式、先進的技術服務迅速就佔據了大量的市場份額，給本土新晉玩家乃至像OYO一腔熱血闖越南的外來者帶來不小的壓力。
除了國際OTA巨頭，越南本土玩家迅速崛起也讓OYO的越南發展之路道阻且長。
最近一年內已有數家越南酒店預訂平臺和旅遊初創公司獲得了融資：去年4月份，曾被戈壁創投看中的Airbnb模式越南旅遊眾包平臺Triip宣佈從日本戰略投資者Gaiax和個人投資者Nguyen Duy籌集一筆未公開金額的融資。去年8月份，越南酒店預訂初創公司Vntrip完成第三輪融資，估值達到4500萬美元。之後在9月份，越南B2B旅遊在線平臺VLeisure也宣佈完成了由韓國的風投公司BonAngles領投的融資。今年1月，越南一家針對中高端市場的共享住宿初創公司Luxstay在過渡性融資輪中從Y1 Ventures和CyberAgent Ventures等投資者手中獲的300萬美元資金。5月，Vntrip再獲融資，獲頡羿資本領投 pre-C 輪融資。
不僅如此，OYO在越南面臨的挑戰還包括那些像OYO一樣的外來者，比如OYO東南亞市場最大的勁敵--新加坡的RedDoorz。
OYO vs Reddoorz，傻傻分不清楚
定位於輕資產經濟連鎖酒店的新加坡RedDoorz和OYO不僅在裝飾上相似，連商業模式如出一撤：把成千上萬個家族經營模式的酒店整合成一個網絡，統一掛上自己的品牌。RedDoorz主攻東南亞市場，除了大本營新加坡和印尼，RedDoorz還在菲律賓和越南開展業務。在RedDoorz列出的1150家酒店中，70%都位於印尼。而OYO目前在印尼擁有530家酒店，總計12250間房間。所以在東南亞最大的經濟體印尼，RedDoorz是領先於OYO的。不過，從總體的房間數量來看，RedDoorz還與OYO有很大一截差距。
中國"失守"，東南亞"發芽"
前幾日有消息傳來，印度最有價值的連鎖酒店OYO正準備在未來兩到三年內進行IPO。自2013年5月份成立到現在，OYO一共拿到了17億美元，光去年，軟銀願景基金，紅杉資本，Lightspeed Venture Partners還有Greenoaks Capital等投資者就猛下10億美元的注。一時之間，OYO估值接近50億美元，比2017年的估值高達6倍。
OYO近期融資數據
在這麼短時間發展成為一隻巨型獨角獸，OYO的成長離不開資本的推動力。在嚐到印度成功的甜頭後，OYO將目光放向中國，瘋狂擴張。截至2019年5月底，OYO擁有超過1萬家加盟酒店，50萬間客房。
早前，據傳OYO正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現有投資人）進行談判。如果融資成功，OYO估值將達到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團。
融資的好消息沒等到，卻等來了IPO的消息，難道融資陷入了僵局？
如果OYO成功上市，這將大大緩解了OYO資金鍊的燃眉之急，並且將推高這家在印度僅次於移動支付公司Paytm（阿里系）的第二大獨角獸估值，達180億美元。
在過去的兩年裡，OYO一直在全球擴張。如今，它已經在80多個國家佔據一席之地，包括美國、英國和日本。除了中國，東南亞也是OYO十分看重的一個市場。而OYO在東南亞的佈局先是進軍印尼、馬來西亞和菲律賓市場，而後開始轉向越南。OYO此前曾宣佈，計劃在未來五年內投資逾1億美元，在東南亞最大經濟體印尼擴張業務，並且投資5000萬美元開拓菲律賓市場。而本月初，OYO再次押注越南，投資5000萬美元擴大越南業務。
為什麼是越南？
根據2018年11月谷歌和淡馬錫的東南亞互聯網經濟報告，2018年東南亞的在線經濟規模達到720億美元，而在線旅行行業"規模最大、發展最成熟"，2018年的總預訂價值（GBV）達到300億美元，2025年預計達到780億美元。
越南在線旅遊服務在整個旅遊市場總量中的佔比，雖然一開始屬於東南亞國家最低，但越南市場未來十年內的預期增速相對較高，僅僅低於印度尼西亞和泰國。而根據越南在線旅行社gotadi.com提供的數據顯示，目前網上預訂房間的比例已經大幅度上漲，佔遊客總數的30%-40%，市場增速可喜可賀。
近幾年來，越南房地產市場處於一個紅利時期，各個行業都出現了積極的跡象，其中酒店業是最吸引國際和本土投資者的主要行業之一。越南過去幾年強勁增長，表現也都可圈可點，越南市場國際遊客平均增長率相對於全球來說，是全球年複合增長率（CAGR）的3倍，是亞太地區CAGR的2倍。2013至2017年間，越南整體客房入住率為3.47%，CAGR為70.35%。從各細分市場的入住率來看，2017年豪華酒店入住率最高，為73.84%，而中檔酒店入住率最低，為64.22%。前者的CAGR為4.89%，而後者的CAGR為1.55%。
東南亞各國經濟型酒店的市場份額
在政府一系列的幫助下，越南正從一個在住宿和娛樂方面沒什麼選擇的目的地，發展為遊客會回頭的度假勝地。越南現在的發展水平接近10年前的泰國，未來的發展將與泰國的水平相媲美。並且隨著智能手機，人工智能，電子支付和社交媒體的發展，越南旅遊業也會產生不可估量的影響。加上國際和當地投資者對越南酒店業的興趣日益濃厚，這將會帶動本地酒店業與旅遊行業積極拓展，帶來一大波利好機遇。
OYO做了什麼？
在越南在線酒店/度假租賃市場中，公寓式酒店（Condotel）是越南近年來最具吸引力的投資領域。越南政府曾提出規劃，如到2020年接待國際遊客量達1700至2000萬人次，國內遊客8200萬人次，旅遊業對GDP的貢獻率為10%以上，旅遊收入達350億美元，創造400萬個就業機會等。這也正說明了公寓式酒店還有很多的發展空間。據Savills Hotels估計，到2020年，公寓將佔未來住宿這一市場的65%。目前，公寓佔酒店總供應量的25%。不過，大多數公寓項目的規劃都沒有考慮到運營所需的因素。因此由於缺乏設施，物流區域或大堂服務等，公寓式酒店將很難操作發展。
但OYO完全沒有這個擔憂，它切入的是平價而高質量的家族經營模式的酒店。OYO的打法是把廉價酒店變成出租方或特許經營人，收攏到同一個旗幟下。就算酒店品質不相同，但OYO會努力讓它們符合統一標準。OYO在越南的多數酒店合作方都是那些客房數量較少的中檔和經濟型酒店業主，酒店業主必須支付一筆費用後才能加盟OYO，而這筆費用是根據不同情況靈活計算的。
目前，越南OTA市場一直由Booking和Agoda等國外知名OTA平臺主導，越南的酒店過於依賴這些網站，並且酒店要想在這些網站上"掛牌"經營，還得支付更高的費用。因此這也為OYO進入越南市場創造了機會。
越南乃至東南亞大多數地區都充斥著分散的賓館、共享的雙層床和沒有統一標準的客戶體驗。OYO充分利用了連鎖經濟酒店這個細分市場服務不足的特點，希望靠提供與價格相匹配的優質服務，在越南再造一次印度市場的神話。
OYO除了在大城市河內、胡志明市努力站穩腳跟，它也在積極發展峴港和芽莊等旅遊城市，這與國際連鎖酒店的戰略部署有一些重合：一些國際連鎖酒店主要發展兩大旅遊熱門城市--越南中部長達30公里的著名海岸線（位於峴港市和會安港之間）以及南面的富國島。估計未來三年裡，這些地方的酒店業將如雨後春筍般生長，新增接近60家酒店。
面對被擠壓的生存空間，OYO的應對方法簡單粗暴，同樣靠瘋狂擴張來擴大市場佔有率。目前OYO在越南河內、胡志明市、峴港和芽莊等六個城市經營90家酒店，擁有1500間客房。但這對於野心勃勃的OYO來說還遠遠不夠，它希望到2020年能將越南的業務擴展到10個城市和2萬個房間。
來自四面八方的夾擊
對於國際遊客來說，他們更傾向於使用自己熟知的預訂平臺，例如Agoda，Booking，Expedia和Traveloka.等。根據越南電子商務協會（VECOM）的數據顯示，這些外國OTA平臺佔越南在線旅遊市場份額的80％。這些進入市場較早的國際巨頭，依靠充裕的資金儲備、成熟的運營模式、先進的技術服務迅速就佔據了大量的市場份額，給本土新晉玩家乃至像OYO一腔熱血闖越南的外來者帶來不小的壓力。
除了國際OTA巨頭，越南本土玩家迅速崛起也讓OYO的越南發展之路道阻且長。
最近一年內已有數家越南酒店預訂平臺和旅遊初創公司獲得了融資：去年4月份，曾被戈壁創投看中的Airbnb模式越南旅遊眾包平臺Triip宣佈從日本戰略投資者Gaiax和個人投資者Nguyen Duy籌集一筆未公開金額的融資。去年8月份，越南酒店預訂初創公司Vntrip完成第三輪融資，估值達到4500萬美元。之後在9月份，越南B2B旅遊在線平臺VLeisure也宣佈完成了由韓國的風投公司BonAngles領投的融資。今年1月，越南一家針對中高端市場的共享住宿初創公司Luxstay在過渡性融資輪中從Y1 Ventures和CyberAgent Ventures等投資者手中獲的300萬美元資金。5月，Vntrip再獲融資，獲頡羿資本領投 pre-C 輪融資。
不僅如此，OYO在越南面臨的挑戰還包括那些像OYO一樣的外來者，比如OYO東南亞市場最大的勁敵--新加坡的RedDoorz。
OYO vs Reddoorz，傻傻分不清楚
定位於輕資產經濟連鎖酒店的新加坡RedDoorz和OYO不僅在裝飾上相似，連商業模式如出一撤：把成千上萬個家族經營模式的酒店整合成一個網絡，統一掛上自己的品牌。RedDoorz主攻東南亞市場，除了大本營新加坡和印尼，RedDoorz還在菲律賓和越南開展業務。在RedDoorz列出的1150家酒店中，70%都位於印尼。而OYO目前在印尼擁有530家酒店，總計12250間房間。所以在東南亞最大的經濟體印尼，RedDoorz是領先於OYO的。不過，從總體的房間數量來看，RedDoorz還與OYO有很大一截差距。
不管是OYO還是RedDoorz，他們採用的商業模式就是一個資本非常密集的生意，需要不斷的投資資金來建立消費者信得過的品牌，然後將流量引到合適的門店，實現品牌質量承諾。但是目前來看，他們都還在燒錢擴張，實現盈利和可持續發展的路會非常難走。因為一旦消費者覺得這些酒店玩家提供的服務與他們的期望背道而馳，那麼想再贏回流失掉的客人會比一開始吸引他們進店更難。因此重視服務需求，收集大量數據以根據客戶畫像來提供符合預期的服務，才是當務之急。等到一切都準備就緒，並且站穩腳跟後，接下來就是轉向促銷活動和品牌傳播了。