“我很喜歡自己在家DIY洋酒。週末的晚上，叫上三五個好友來家裡，點上香氛蠟燭，再調製幾杯花式雞尾酒，藉著微醺可以跟閨蜜一直聊到天亮。”白領一族的Vicky最早接觸洋酒還是在幾年前在夜店，一杯莫吉托下去，從此便沉迷於這種清爽的口感。“後來，便開始自己在家調酒，慢慢也能調製出很漂亮的分層雞尾酒，特別有成就感”。Vicky說，她最常用的基酒就是百加得朗姆酒。
一直被用來調製全球傳奇雞尾酒的百加得朗姆酒有著不凡的甘醇和清新口感，可以和任何軟飲調和，風靡世界的雞尾酒“自由古巴”（Cuba Libre）就由百加得朗姆酒孕育而出。海明威最愛的雞尾酒莫吉托的基酒也選用的是百加得白朗姆。
如今，百加得聯手京東嘗試線上營銷新方式，讓更多消費者認識百加得的醇香。
8月23日，百加得在京東獨家上線一款採用法國干邑區釀酒工藝、以中國綠茶茶葉加法國純淨水源蒸餾而成的高端威士忌——“唐”酒，這款酒是專門為中國消費者開發的，口感上也更適合搭配中餐飲用。
“粗中有細” 百年朗姆酒品牌探索線上新模式
1862年，法昆多·百加得在古巴創立了百加得公司。百加得利用自己發明的技術，蒸餾出世界上最早的純淨的朗姆酒，將當時原本極粗獷強烈的朗姆酒賦予了細膩、柔和的嶄新風貌，從此百加得成為朗姆酒的代名詞。發展至今，百加得公司在15個國家擁有29個釀酒廠，產品銷售到全球160多個市場，已成為全球朗姆酒第一品牌。百加得150多年以來對卓越品質的持續追求，使之在全世界的消費者心中佔有不可撼動的地位。
一直以來，百加得的線下銷售市場很穩定，主要是在酒吧、KTV等地。近年來，越來越多的消費者喜歡自己在家嘗試DIY雞尾酒，為了擴大市場，也是經典大牌迎接新時代的一種新嘗試，百加得選擇與京東一起探索線上銷售的新方向。百加得大中華地區董事總經理黃永鴻表示：“選擇京東是因為消費者在京東可以得到很好的線上銷售體驗，同時京東的內容營銷對於百加得洋酒文化也是一個很好的推廣渠道。”
此次在京東獨家首發的“唐”酒，其原料取自中國安徽、浙江及湖南三大地區的頂級綠茶，採用革命性創新萃取工藝，配以法國干邑產區的純淨水源，在法國蒸餾製成。複合的綠茶芳香，回味甘苦，持續而悠長。
2016年5月，百加得與京東達成線上銷售戰略合作意向。同年618大促時，上線不到一個月的百加得取得了超出預期的成績，成為京東洋酒品類的top10。黃永鴻表示，“第一次合作的時間雖然緊張，但與京東團隊合作得很開心，去年618期間百加得成為了京東洋酒品類的top10，這讓我們看到了百加得線上市場的美好未來。也堅定了百加得與京東合作的信心。”
異域風情 體驗純正加勒比烈酒文化
“假酒一直是困擾我們的大問題，全球假酒給百加得每年至少造成10億美元以上的損失。這個問題，在京東得到了很好的解決。”黃永鴻說道。2016年8月31日，京東攜手百加得在內的多個國內外知名酒類品牌成立了“正品聯盟”，同時，百加得正式授權京東成為百加得線上零售獨家戰略合作伙伴。
“我們選擇跟京東合作，是因為京東已成為為消費者提供正品體驗的窗口。”黃永鴻強調：“通過京東平臺上百加得自營旗艦店，中國消費者可以放心購買百加得旗下眾多知名酒類，包括百加得朗姆酒、灰雁伏特加、帝王蘇格蘭調和威士忌、孟買藍寶石金酒、馬天尼威末酒和起泡酒,以及其它新興品牌。”
為了推廣烈酒文化，百加得還攜手京東共同進行消費者培育。百加得自營旗艦店的商品詳情頁特別開設了雞尾酒調酒課程，在這裡消費者可以學到如何用百加得的烈酒作為基酒自己在家調製一杯雞尾酒。
線上銷售後即時反饋的特點，也給百加得帶來全新的銷售體驗。在京東平臺上，百加得可以第一時間看到消費者對於產品的體驗評價，從而可以更快地調整銷售方向。
線上銷售給百加得帶來更廣闊的市場，也帶來更高的挑戰。黃永鴻說，百加得公司要給中國消費者更多的選擇，這個選擇也是對百加得的一個挑戰：“我們需要讓消費者更瞭解我們的品牌。我們希望通過這些不一樣的嘗試讓中國消費者認識到朗姆酒的魅力，也已經準備好為中國消費者的用酒習慣做出積極的改變。”
大數據滲透跨界直播嘗試營銷新玩法
百加得與京東合作以來，雙方的溝通一直非常順暢。京東針對百加得的特色和自身對大數據的把控，幫助百加得策劃了很多推廣營銷案例。黃永鴻稱讚了京東的營銷策劃手段，在他看來京東的線上營銷方式十分積極，對於產品的銷售有很好的促進。
在今年“吃貨節”前夕，京東大數據發現選擇購買食品的用戶在同時購買酒類的機率會更高。於是百加得和科爾沁牛肉跨品類做了一次聯合營銷，數據顯示，此次活動百加得銷售額同比增長了300%以上。
今年618大促期間，京東聯手百加得與西部數據硬盤大開腦洞——基於京東大數據推算，購買硬盤的用戶與購買酒類的用戶有一定的趨同。三方於是共同策劃了一場跨界營銷活動，從當時頁面訪問量同比增長200%的成績來看，這個策劃非常成功，同時，618期間百加得的銷售額也實現了400%的同比增長。
“對於百加得來說，今年618除了在銷售額上有很好的表現，更重要的是，通過與西部數據聯合營銷，幫助百加得也增加了用戶滲透率。”黃永鴻說。
合作期間，京東還幫百加得策劃了多次直播營銷活動。2017年上半年百加得共參與了6次直播營銷，這6次直播都達到了非常好的銷售預期，最近的一次直播觀看人數更是突破了5萬，當天百加得的銷售額也達到平時日均的兩倍。京東與百加得一直在內容方面嘗試著各種新突破。“通過我們的數據看，銷售額會增加1.5倍，甚至更多。”黃先生說：“直播這個平臺我們還會繼續做。”
在第四次零售革命時代，消費者的需求越來越個性化，相應的消費場景也更加豐富、多元，“無界零售”時代即將到來。未來，京東將繼續在包括內容營銷在內的多渠道營銷方式發力，幫助百加得更好的服務中國消費者，也讓中國消費者對於遠渡重洋而來的百加得有更好的瞭解和體驗。
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