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隨著勞動力成本的不斷提高，越來越多的企業關注工廠自動化這一領域，也給這一行業帶來了發展商機。非標自動化設備的製作不像普標設備製作那麼簡單，普標設備的製作生產根據具體的規定按流程製作就可完成。而非標設備需要根據根據具體的使用場所、行業特徵、以及用途進行獨立設計，非標設備的設計沒有具體的參考模型。
有朋友從事非標設備開發工作，工作三年，頭髮將近禿頂，壓力大，一個月寫幾十個方案的情況都有！這些還只是做初步方案的，如果實際要設計的話需要花費的時間和精力是巨大的，每個月簽了合同的還不一定有幾個，多的話，能把人忙死，每天加班到很晚，工資是高一些，可身體也吃不消啊。
做非標的朋友們：
你們說說看你一個月要做多少個方案？簽了合同處於樣機制作的方案又有幾個？
做非標業務-為什麼做了方案都石沉大海
為什麼方案交出去後常常會石沉大海？為什麼方案反覆多次修改，卻總也不能讓客戶滿意？為什麼設備交到客戶處後還要修修改改，總也不能驗收？為什麼設備在客戶工廠調試了幾個月最後還是被退回來了？
很明顯，客戶在套你的方案啊
遇到客戶套方案，怎麼處理，非標設備方案要做什麼程度
當你們遇到客戶要求你不斷把設備方案細化，還提出很多細節問題問你。但又沒有和你簽單，一般要怎麼處理比較好？
一些簡單的設備，比如十幾萬的非標設備，一週可能都出個十個八個的方案，這類方案給客戶時就要注意具體的動作不體現，但是腦子裡要有想法，不然同事拿著方案問這個怎麼做的時候豈不是丟人。
總之技術方案可深可淺，沒簽合同，要詳細技術方案的話，把大家都明白的技術儘量寫詳細，涉及到保密的技術或者自己公司的特有技術儘量一筆帶過，迴避詳細說明。非標設備賣的就是技術，保密技術都給你寫明白了，誰知道合同會跑誰家去？反正就是工藝流程、大體方案，隨便說，參數、結構、控制等具體東西，儘量不透漏。
你們說說看你一個月要做多少個方案？簽了合同處於樣機制作的方案又有幾個？工作中是如何避免客戶套方案的？
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