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作為專注體育人才領域的體育商業媒體，在上週的體育職人圈裡，生態圈邀請到了著名籃球教育品牌東方啟明星的創始人靳星，來跟大家聊一聊體育培訓的入行之道。這裡就是這次講座的音頻與文字實錄，歡迎收藏與學習！
體育職人圈講師簡介
靳星，2001年考入北京體育大學，國家一級籃球運動員，曾效力於浙江廣廈。曾接受位於美國洛杉磯的全美最大的NBA籃球培訓機構深造，擔任多屆NIKE亞洲訓練營教練員，並擔任中央電視臺CCTV-5“籃球公園”節目特約教練，李寧籃球訓練營教練，安踏“巔峰籃途”加內特籃球訓練營教練。
東方啟明星籃球培訓品牌、CAAU全國青少年籃球聯賽 創始人，中國青少年籃球教育專家。
文字版實錄
培訓行業基本情況介紹
首先跟大家分享一下籃球培訓行業的基本情況，事實上，籃球培訓不只是簡單的青少年基礎培訓。
大家在學校裡學習的主要是相關的學科和技術，然而事實上，專項技能對於培訓行業只是很小的一部分——我們需要根據不同年齡段的學員和服務對象，具體問題具體分析。
幼兒和少兒籃球培訓現在已經成為主流，專項的需求可能不那麼重要，我們更需要通過籃球傳遞一些其他的東西幫助孩子成長。對於培訓行業來說，心理學、教育學都要有一定的基礎。
對於培訓教練來說，首先要明確你是服務於誰，服務多大的人群，你的專項技能是否與用人機構的需求相匹配，確認了需求才能提取自己相應的專業技能。
專項技能，從字面上理解是技術需求，是最基本需要掌握的環節。對於籃球培訓來說，最基本的專項技術運、傳、投、突是必須需要掌握的，簡單來說，就是對於籃球培訓中投籃、運球、傳球等基本要領要了然於心，並且要做出規範和正確的示範。當然，從幼兒、到少兒、到成年的專項需求是越來越高的。
特別說一點，4-6歲年齡段的小孩，基本上學校專項在這個階段的需求是空白的，在學校裡面沒有這樣的課程——學校裡面沒有教你如何去教小孩和幼兒去打籃球。因此，想要掌握這個過程，需要經過像東方啟明星這樣的專項機構去告訴他們如何去教，為什麼要這麼教；不然只能是自己看些圖書，或者視頻資料，學習簡單的幼兒組織活動等，而沒有形成整體的教學體系及全景思維。
體育術科生從業初期的困惑
本人也是體育專業出身，因此可能會更懂大家的想法。
眼高手低！這是體育術科生的普遍現象。因為體育生天生聰明、自信，很有自己的主見。但我想告訴大家的是，很多時候你的想法都是錯誤的。一旦帶著錯誤的認知和觀點進入，自然就會一些彎路。
具體來說，由著自己主觀的想法，就可能會與用人單位的理念上發生對立，也可能與學員、家長之間產生的矛盾不知道該怎麼解決。這時候，一些教練可能會對公司安排給自己的教學不滿意，很多人選擇是乾脆按照自己的想法去做，或者心不甘情不願的應付執行。
事實上，在我看來，面對孩子時要調整自己的教學方法，一定不能固執己見，要因材施教。
某些教法對年輕人可能是對的，但往往會讓小孩子產生厭煩，這樣會導致培訓效果很差，甚至會傷害到孩子，進而導致孩子厭惡這項運動。因此我的建議是，要從客戶需求的角度研究課程。
解決辦法就是，首先理解“客戶第一”這個概念，要對客戶的需要有認知。然後先做到對用人單位的服從，再做好具體的執行。放低自己的心態，做好服務。等一段時間後把問題總結出來，帶著自己的方案來跟上級領導溝通，就能達到事半功倍的效果。
此外，我還建議大家多從市場的角度看行業的趨勢，保持學習的態度，積極關注行業資訊，去學習和實踐，建議大家明確自己的目標，設計實現路徑，如果自己不知道缺什麼，就去實習，去工作，讓用人單位告訴你自己的優劣勢，然後進行提高。
從教練到管理者轉變
很多將要畢業的體育特長生也很關心，在從業一段時間後，如何能夠從一名教練上升為業務的經營者和公司的決策者。
實際上，從教練角色轉變為經營者或決策者，最重要的是思維的轉變。這方面說起來容易，但真正能理解又能做到卻很難。因為的人認知是最難改變的，而且這方面一定需要自己經歷，需要時間，經營者或決策者意味著認知要提升到更高的維度，尤其是管理思維和營銷思維。
舉個例子，啟明星創業初期，專業出身的教練一開始大包大攬，發展到現在全國49個城市中有5個城市中的教練成為了地區的經理人。
在我看來，職位的改變存在著如下3點挑戰：
1、目標的設定與執行：體育人很多沒有很明確的目標。
2、目標實行的路徑規劃不清晰，中間遇到的種種問題挑戰很多。
3、團隊建設，公司商業模式在各地方進行有效複製，業務做大後需要跨界，要考驗領導對不同思維模型的連接性。
想要進行角色轉變，在提前進行準備後，就要逼著自己做不喜歡的事情，比如做銷售，去真正的做服務，去正規的公司實現自己管理層的一些想法。當然，你也可以嘗試自己做點小生意。
總而言之，你需要先讓自己學會除了籃球技能以外的各種嘗試。當然，這些過程要帶著問題，要去思考，同時各種書籍、思維工具都得跟上。說白了，這一切就是創業前的準備。
門外漢如何進入培訓領域
事實上，也常常有一些人來問我：非體育專業出生如果進入培訓行業？
第一個層面是進入這個行業做教練員或其他工作崗位。如果是因為興趣進入這個行業是最容易的，因為他們有籃球以外的思維。因為熱愛，因為情懷，而非物質，這樣反而我覺得更容易做好 。
如果自己有一定籃球基礎，那這個真就不是什麼難題了，只要稍加培訓和實踐，即可上崗。因為態度才是最重要的。如果沒有籃球基礎，那前期只能找到適合自己班種來帶課了，或者是從事籃球教學以外的工作，比如運營、銷售或者管理。
第二個層面，如果想直接進入這個行業去創業，就很難一概而論了。因為不同的人進入這個行業帶著不同的思維、資源進入就會有不同的結果。
我的建議是，非專業的最好要找有專業的作為合夥人，畢竟體育教育培訓本身就有一定特殊的屬性，只有懂得體育人的思維，才更有希望把這個行業做好，做大。
當然，對於培訓公司而言，非體育專業出身的人我們也是歡迎的，畢竟，從專業技能培訓到體育培訓公司的轉型，其實就意味著從草臺班子轉變成正規公司經營，所有的一切都要符合商業邏輯和公司治理的規則，因此，體育培訓熱的人才準備及需求是複合性人才，絕對不是技術型單思維人才。這個行業還是很缺乏一定是有職業素養，有協作能力，多思維模型的高素質人才。
問答環節
Q1：專項出身的人，如何梳理出一條職場上升通道？
職業上升通道，通常是用人公司HR部門做的事情。當然自己也應該給自己做好職業規劃，這是對自己負責。我建議大家在設置規劃的時候要想清楚，自己到底為什麼要選擇這個行業，在這個行業自己未來的定位是什麼，也就是最終的目標，未來是高級教練、管理者、還是創業者？想清楚這些路線自然就很清楚了。
東方啟明星對教練的規劃主要有兩條線：教練員——講師（初級到特級） 教練員——管理者（多思維模型，學習各種管理技能）
Q2：只懂培訓不懂運營或管理找外包團體做行不行？
外包是行不通的，管理沒有外包。可以通過系統進行管理。可以請職業經理人或有相關經驗的人才，或者搭建一個合作團隊。
Q3：如何在魚龍混雜的籃球培訓市場保持自己品牌的獨特性？
培訓行業存在門檻低的特性，所以一定要給自己找好定位。拿我們來講，我們進入的比較早，規模化也比較早。所以我們現在教學體系的完成保證了品牌的獨特性，但如果作為一個新機構進入，更重要的是找到跟別人的差異化，做相關的營銷，落地的執行，不要怕小眾。
Q4：本人在海南目前做籃球賽事運營，已經有承辦全國職業球隊賽事經驗，一直有上培訓的計劃，但感覺條件還不夠成熟。請問這種情況是自己拉團隊打品牌還是選擇加盟？您的品牌是否有意在海南落地合作？
不建議拉團隊做品牌，籃球賽事的運營和培訓是兩回事，這是兩個不同屬性的業務。賽事做好也是OK的，我推薦最好是選擇加盟。
Q5：作為創辦1年的培訓機構，教練員選擇標準的定位是？大學生還是職業運動員？
選擇什麼樣的教練取決於您服務客戶的類型，是職業隊，還是企業，還是大眾學生。目前看來，大學老師和教練員並不適合這個崗位。
Q6：針對幼兒培訓，注重身心發展沒錯，那該如何去把握掌握技術水平和身心發展的平衡？
身心發展和技術水平作為平衡，取決於教學團隊對幾個方面結合起來設計。東方啟明星通過遊戲的方式實現技術的掌握和提升。
Q7：工作之餘平時您都會選擇什麼樣的放鬆方式？
創業帶來很多壓力，幾種方式緩解：打籃球，看書 ，靜坐冥想。
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