如何與投資人談判？跟晉文公學學！
那些年
春秋戰國
如何與投資人談判？跟晉文公學學！
那些年
春秋戰國
跟著晉文公去創業
楔子：春秋時期，禮崩樂壞，天子衰，諸侯興。一些強大的諸侯國為了爭奪霸權，互相征戰，爭做霸主，先後稱霸的五個諸侯，史稱“春秋五霸”。
今人讀史，知其事，鑑於今。就像有本暢銷書叫什麼來著——《其實我們一直活在春秋戰國》。當下商界強手林立，巨頭稱霸，這和2000多年前，天子諸侯的亂世紛爭是何其相似！春秋五霸，同樣躲不過那個時代的洗牌。他們每個人都是帶著自己的創業團隊摸爬滾打，一路跌跌撞撞才站上山巔、傲視群雄。
2016，經濟之聲《那些年》“春秋戰國 跟著大咖去創業”系列節目正在進行，敬請收聽。
第五回：重耳流亡（3）
書接上回，重耳一路流亡，先是在外婆家狄國度過了12年，娶妻生子，好不安逸。期間，他們拒絕了一次回國的機會，將寶座拱手讓與弟弟夷吾。夷吾即位，是為晉惠公，這可是一個狠角色，即便君權在握，依舊對遠在狄國的哥哥重耳不放心，欲殺之而後快。
無奈之下，重耳只能拋妻棄子，啟程流亡。一路艱辛，途徑衛國，並未得到衛國國君的半點支援。行至齊國，得到齊桓公的厚待，香車美人、聲色犬馬，來之不易的安逸生活讓重耳日漸沉迷、樂不思晉。
最後，妻子齊姜與趙衰、狐偃等人合謀，灌醉重耳，丟上馬車，直接駛離了臨淄。等到重耳酒醒，一行人馬早已遠離齊國，雖有萬般無奈，也只能硬著頭皮繼續他的流亡之旅。
途徑曹國 遭遇偷窺狂
離開齊國溫柔鄉，下一站便是曹國。
顯然，曹國國君並未意識到眼前的這支落魄團隊日後將有大成。不僅沒有對重耳以禮相待，反倒讓重耳在曹國留下了巨大的心理陰影。
原來，曹國國君早就聽聞重耳生有異相，是駢脅，便激起了他無限的好奇心，想看看這駢脅到底是啥樣子。其實這駢肋，就是脅骨相連如一整體，屬於生理畸形。
於是乎，曹國國君竟然在重耳沐浴之時，在窗簾外偷窺。被人偷窺洗澡，又是出於這樣的獵奇心理，重耳能不生氣嗎？但奈何此時的自己寄人籬下，又能奈他何？於是，重耳暗暗記下此辱，心想日後定要你曹國好看。
其實，曹國上下並非沒有明眼人。曹國大夫僖負羈的妻子就對丈夫說：我看晉國公子的隨從個個都是當宰相的料，如果他們輔佐公子，他一定能回到晉國當國君。回到晉國後，一定能在諸侯中稱霸。那時候，曹國這麼無禮，恐怕一定會被討伐。
這個女人是多麼有遠見啊。於是，僖負羈在重耳身心受辱之時，自掏腰包請他大吃一頓，並將一塊玉璧藏在飯中。重耳接受了晚飯，將玉璧送還。
宋襄公大方 鄭文公小氣
離開了曹國，又步入宋國境內。宋襄公以仁義治國，自然不會對重耳熟視無睹。宋襄公很大方，好好招待了重耳一番，也送他80輛車，但是沒送老婆。
宋襄公奉重耳為上賓，重耳對宋襄公之恩牢記於心。
但是，宋國也只能是重耳的驛站之一，小住一段時間，修整後便再度啟程。
重耳一行來到鄭國，派人通報鄭文公。可鄭文公的態度卻是：每年從我們這裡路過的諸侯、公子那麼多，難道每個都去招待，你當我土豪啊？
於是，鄭文公催促著重耳一行趕緊趕路，不要在鄭國閒呆。
楚國遇厚待 承諾退避三舍
重耳離開鄭國，又踏上了漫長的旅程，繼續往南，進入楚國境內。
楚國正值盛時，在楚成王的領導下，打敗了一心圖霸的宋襄公。楚成王早就聽聞重耳賢達，便遠迎重耳，將其安排在郢都居住，而且，三日一小宴、五日一大宴地請客吃飯。
有一日，楚成王在酒宴中問重耳：“您將來回國後，用什麼來報答我？”重耳說：“珍禽異獸、珠玉綢絹，君王都富富有餘，不知道用什麼禮物報答。”成王說：“雖然如此，到底應該用些什麼來報答我呢？”重耳說：“假使不得已，萬一在平原、湖沼地帶與您兵戎相遇，我將為您退避三舍。如果還得不到您停戰的命令，我就只好跟您拼了。”
腦洞大開：
當創業團隊面對強勢投資人，談判桌上，如何爭取籌碼、堅守底線？
懷公即位 人心盡散
前637年，晉惠公病重，不能理政，派親信到秦國，告知正在秦國為人質的公子圉。公子圉聽聞惠公病重，怕父親死後，君位被奪，便不帶妻室，偷偷溜回了晉國。
晉惠公果然一病不起，不久薨逝。公子圉順利繼承父位，是為晉懷公。晉懷公之才，不及其父，更害怕重耳迴歸，於是問計冀芮、呂省等人。
郤芮說：“重耳若能得國，必賴於狐偃、趙衰之輩。今狐偃、趙衰之族皆在國內，可迫使其棄重耳。”晉懷公依其言，迫使狐氏、趙氏、畢氏族人招狐偃、趙衰、魏犨等人回國，其族不從。晉懷公惱羞成怒，竟逼死狐突，也就是重耳的外公！
朝野上下怨聲載道，一個聲音漸漸成為主流：若重耳為君，豈會如此？
穆公相助 重耳復國
晉國國內形勢錯綜複雜，國際上，許多有遠見有野心的政治家都在暗中靜觀其變。
當秦穆公得知重耳已經入住楚國，便派使臣公孫枝趕往，面見楚成王，要求見重耳。重耳聽說秦穆公要幫助他返國，喜出望外。隨即，辭了楚成王，往秦國而去。
來到秦國，面見秦穆公，穆公表示願意輔佐重耳迴歸晉國，奪取君位。
但幫忙也是有條件的，要求重耳即位後將昔日的河東五城，割讓給秦國作為酬勞。重耳稍作考慮，欣然應允。
秦穆公非常滿意，便要將自己最寵愛的女兒文嬴嫁給重耳。這讓重耳有些尷尬了。怎麼講？這文嬴之前是公子圉（晉懷公）的媳婦，也就是重耳的侄媳婦。當時，公子圉偷偷從秦國跑回晉國，文嬴並未阻攔，但也沒有相隨。夫妻倆就算分道揚鑣了。
因為有這層關係在，重耳面對文嬴難免尷尬，但最終還是盛情難卻。秦穆公將文嬴和另外五個宗室女子一起嫁給了重耳。重耳全額收編。
雖然重耳和文嬴年紀相差甚多，但這個有個性的文嬴，還是讓重耳為之深深著迷。
據說在新婚之夜，文贏捧著盛水的器具倒水給重耳洗手，重耳因為酒醉，忘了禮數，洗完手便揮手把水甩幹。文贏非常生氣，直言說：秦國和晉國是同等的國家，你為什麼瞧不起我？重耳害怕了，脫去上衣，做囚犯的樣子表示謝罪。
晉國大夫欒枝、郤穀等人聽說重耳在秦國，都暗中來勸重耳、趙衰等人回晉國，願意作內應的人很多。
前636年開春，秦穆公委派公孫枝，率領秦軍三千，護送重耳渡過黃河。到此為止，重耳已經闊別祖國長達19年之久，自己已然成為62歲的老翁，不免心中感慨萬千。