職場上最快賺錢的套路,現在才明白,真是吃了大虧!

金錢的味道 職場 呆呆華 2017-04-03

2017-3-28 陰

在職場銷售中,我們好不容易得找到一位意向客戶,當上門拜訪的時候,卻不知道要與客戶說什麼,最終導致辦公室氣氛的尷尬!

這樣的經歷多嗎?

比不知道說什麼更加可怕的是,銷售員第一次看見客戶時,就像餓狼看見小羔羊一般,眼睛充滿了金錢的味道,我過來拜訪就是為了成交,所以,我要拼命的把公司的產品推薦給客戶,讓他們心動,殊不知這是最讓客戶反感的!職場上最快賺錢的套路,現在才明白,真是吃了大虧!

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這樣做的銷售員,多不多?

那麼,初次見面應該說什麼比較合適呢?在解決一個問題的時候,我們要時刻看清事物的本質,這樣才能最快,最準確的解決問題!

那麼,我們初次與客戶見面的核心在於拉近與客戶之間的關係!說白了就是取得客戶的信任的第一個階段,為後續的成交做準備!職場上最快賺錢的套路,現在才明白,真是吃了大虧!

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一般我們做銷售有以下三大步驟:

1、找到客戶群,逐個建立聯繫

2、建立關係和信任度(過程漫長,關鍵環節)

3、建立合作關係(回頭客 + 轉介紹)職場上最快賺錢的套路,現在才明白,真是吃了大虧!

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所以,我們就可以看出:在一般的銷售流程中,我們都要先取得客戶的信任,再以產品的質量,價格,服務來滿足客戶,開單只是時間的問題!但絕大多數的銷售人員上來就是拼命讚美自己公司的產品,中間的陳述更是無所不能!

在客戶不信任你的時候,有可能信任你推薦的產品嗎?所以,銷售難做是我們方法錯了,按照正確的開單流程,你一樣可以成為銷售高手!

那麼,為了拉近我們於客戶之間的關係,聊什麼比較好呢?職場上最快賺錢的套路,現在才明白,真是吃了大虧!

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1、多聊家常,在初次見面的時候,我們只需要簡單的介紹一下自己的產品就可以了,其餘時間就以聊家常為主,目的在於給客戶建立一個良好的印象和信任基礎!

2、興趣事物,在前去拜訪的時候,銷售高手都會提前市調客戶的公司,產品,競爭對手,合作對象等等一系列信息,在聊天的過程中適當的拋出,引起客戶的興趣!

3、行業趨勢,客戶對於自己行業會有自己獨特的看法,時刻藉助趨勢才能賺到更多的錢!我們可以放低自己的姿態,以請教的方式讓客戶多說這方面的內容!職場上最快賺錢的套路,現在才明白,真是吃了大虧!

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4、發財故事,把自己看成是每日早報的新聞員,時刻為客戶提供行業內的最新知訊,尤其是某某經銷商發財的故事,能滿足客戶的好奇心!

5、行業笑話,簡單的寒暄,介紹了產品後,在氣氛鬱悶的時候,我們可以說一二個行業中的笑話來博得客戶的好感,在繁忙的工作中輕鬆一刻!

當然,還有很多的話題可以來聊,關鍵在於用心發現,提前準備,在適當的時候拋棄好話題,客戶自然和滔滔不絕的和你來交流,我們只要做好聆聽者的角色就好了!職場上最快賺錢的套路,現在才明白,真是吃了大虧!

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切記,在與客戶見面之後,要把客戶的具體信息記錄在本子上,比如,客戶的衣服款式,興趣愛好,辦公室佈局等等一系列的信息,再下次見面的時候,這些都是我們的問候語!越努力,越幸運,我們一起成長!

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