解密:關於喪事一條龍暴利解密

經濟 阿荀籃球說 2017-04-01

解密:關於喪事一條龍暴利解密

其實,今天要談的一條龍並不是什麼莞式一條龍,或者娛樂一條龍,我今天要說的是喪事一條龍裡面的門道。

其實關於殯葬服務,這簡直可以用暴利來形容,從人斷氣的那一刻開始,殯葬服務鏈條就開始聯動。

比如壽衣,棺材、比如道士,風水先生、比如餐飲服務、還有花圈或者其他貢品,以及最後的墓碑選擇。中間都有利益瓜葛。

那他們是怎麼聯動的?裡面的利潤到底有多高?

1、死人信息怎麼流出?

現在很多老人在病重之後都會去大型醫院,醫院有專門的線人給一條龍提供線索。例如某個老人剛剛進入ICU病房,然後經過一番搶救,醫生在宣佈無效的那一刻,家屬肯定此時肯定陷入了悲痛之中。

但這個病人死亡的消息,就已經被醫院的線人直接放給了喪事一條龍,這瞬間,喪事一條龍有在醫院也有專門蹲點的業務員,馬上拿出準備好的壽衣,去找家屬。

開始都會安慰幾句,然後就開始談業務,一般幫死人穿壽衣600元起,但是這套壽衣的成本大概在50元左右。

當然,在這個時候,家屬處於悲痛中,不管多少錢其實已經不在乎了。

那為什麼信息會這麼精準?這裡面就會牽扯到醫院的一個職業——護工,一般一條龍會選擇醫院的某個護工作為線人,護工就相當於保姆,因此對病人的情況相當瞭解。因此,關於病人的家庭情況,經濟收入都有大致的瞭解,這樣方便一條龍的精準營銷。解密:關於喪事一條龍暴利解密

2、喪事一條龍的利潤比?

關於喪事,家屬都不會討價還價,因此一條龍在護工的推薦下,對於家庭情況都比較瞭解之後,會列舉出來很多類型的套餐。

用他們的話說,看主人家有沒有錢,有錢都往高了報。反正生意也沒想著要做回頭客,他們講求的是利潤最大化。

比如以最單純的餐飲來說,喪事一條龍的餐飲服務質量是很差的,最便宜的菜品是五葷五素(五個葷菜,五個素菜),價格大概在388元,而且份量很少。

如果想要事多個菜品,那麼就是799元或者899元。其實從成本上來算,五葷五素大概在80元左右。

還有就是道士(風水先生),這個也是胡亂收費,農村關於死人的門道很多,道士開路分位大開路,和小開路,這個價格也很貴,大開路1888元,小開路1288元。

當然,你還要增加其他的特色服務,價格更加昂貴。其實一條龍就像是一個資源整合者,他手下有賣壽衣的商家,有專門的道士(風水先生),以及墓碑公司,他們之間的分成很高。

打比方,如果一條龍接的業務是2萬,那麼他會切分下來,然後淨利潤可以達到一萬左右。

因此,我原來經常懷疑,那些大街上到處開的喪事一條龍服務是怎麼盈利的,現在終於明白,他們主要是靠坑一個算一個。而且被坑的家屬根本不知道里面的成本和門道。畢竟死者為大,在這個時候根本不會去在意價格。解密:關於喪事一條龍暴利解密

3、利益怎麼分配?

首先是醫院的線人放出死人消息,然後穿壽衣的人就直接過來洽談,這個穿壽衣的和某個一條龍是合作關係(或就是一條龍的人),然後他把業務介紹給一條龍(或自己做),然後由一條龍進行協調。

這個行業,主要是以介紹業務為大,比如線人介紹業務一個死人大概是一千元,當然家屬如果要濃重舉辦,還有更高的收入。

而餐飲、賣壽衣、賣墓碑的相關業務來往都有提成。壽衣大概是30%,餐飲是提給30%給一條龍,賣墓碑的公司是提30%給一條龍。

很多家屬是不是有這種經歷,剛剛發現親人去世,然後賣壽衣的就來了,然後就是一條龍一個電話,餐飲、道士、棺材、墓碑全部都積極的響應。可能中間還會在一條龍的建議之下,增加其他的費用。

結語

其實這個奇葩的產業鏈,讓人在死去時,家屬還在被壓榨。希望大家看完之後,有個初步瞭解,然後在親人去世之後,能有一雙慧眼,少聽忽悠,少一些被坑的經歷。

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