熱鬧了半個月的618電商大促終於落下帷幕。相比往年“貓狗大戰”的兩強格局，今年最突出的趨勢就是618已經逐漸演變成了“貓拼狗”三分天下。 目前三方都公佈了自己的618最終數據。有趣的是，各方數據強調的角度都略有不同。
各方數據強調的角度略有不同
京東方面特別強調了GMV整體數據，從2019年6月1日0點到6月18日24點，用戶在京東平臺累計下單金額達2015億元。
而拼多多則強調了GMV增長及訂單數，截至6月19日0點前，拼多多平臺在618期間訂單數超11億筆，GMV同比增長超過300%。
天貓強調的則是數據比肩雙11的“618勢能”。今年，有上百個國內外品牌618成交量都遠超去年雙11，最高增長超40倍.
3C產品依然是爭奪市場
從數據來看，今年的三國殺主場依然是在3C產品這裡。
天貓618“億元俱樂部”品牌首次突破100大關：超過110個品牌成交過億。本次“億元俱樂部”成員中，國貨品牌佔比高達六成，涵蓋消費電子、服飾、食品、美妝等多個行業，國貨老字號回力、五芳齋的名字也出現在名單中。而在“十億俱樂部”成員中，華為、美的、小米、海爾、奧克斯強勢佔據6席中的5席，引領了國貨品牌全面雄起。核心家電品牌全線賣爆。格力在活動開搶1分鐘，即超2018年同期全天銷售額，首小時銷售額同比增長1433%。
京東方面，今年則主要嘗試了和製造商的定製化產品，獨家銷售的一加7 Pro 開售25秒銷量便突破1萬臺；手機狂歡日當天，京東獨家的遊戲手機銷量同比增長300%，紅魔3獲得遊戲手機品類銷量和成交額雙冠軍；vivo、OPPO、一加等品牌成交額同比增長超過100%。618大促期間，京東商城在線智能客服提供的24小時全天候服務，在1-18日期間累積諮詢量超3200萬次，18日0點-1點接待量峰值達到46.9萬次，創歷史新高。
拼多多今年則採取了百億補貼策略，針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，用戶可以通過首頁活動位進入活動，用戶每次消費都可以獲得現金券。促銷商品包括蘋果系列電子產品、戴森家電、Bose、索尼耳機等爆款。“上海、北京等一線城市的購買數量很大，不過從總量看，超過50%以上來自三線及以下城市。
下沉市場增速巨大
值得一提的是，本次618，無論是一二線城市還是三至六線城市，成交均呈現大幅增長的趨勢。而下沉市場則表現出巨大的消費潛力。
例如，今年天貓618，單蘋果一款產品，在三至六線城市的成交同比增速達到170%，比一二線城市高出近 1 倍。奢侈品整體成交額和成交人數增長均超過130%。天貓整體奢侈品消費中，三至六線城市的成交增速還略高於一二線城市。
拼多多的數據則更加明顯，從地域看，今年618拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場。一些低價產品大受三四線消費者歡迎。
例如，618當天上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元。拼多多汽車負責人介紹：“大部份購買來自四五六線城市和鄉村，與五菱宏光的需求結構比較接近，但因為是電動綠牌，也有不少一線城市人群下單。”
由上述數據我們不難看出，今年618，各大巨頭都卯足了勁在搶佔市場，前期的銷售額上去了，能否留住用戶的心，關鍵看的還是物流和售後服務質量。