文/趙口袋 樑圓

今天我們來說說合同能源管理。

從上世紀90年代引入中國，合同能源管理就一直是節能減排領域的“神器”，多數業內的老司機，也是聽說過沒見過。在總體上還是大幹快上的氛圍下，這種節能大法，並沒有在中國市場得到廣泛應用，直到近幾年。

作為一種一種新型的市場化節能機制，合同能源管理的大致運作方式是由節能服務公司為用能企業出資改造或升級產品設備，從其節能改造後獲得的節能效益中收回投資成本和利潤。近年來，“既能節能環保，又能賺錢”的合同能源管理(EMC)模式受到了越來越多企業的青睞。

整個過程中，用能企業無需投資，服務企業則能從節能收益中獲利，雙方將達到雙贏。這便是這個模式的誘人之處。據統計，我國已有超過3000家企業參與合同能源管理項目，預計到2020年行業投資規模將達到1800億元。

近日，口袋造訪了老牌兒跨國企業英格索蘭，參觀了其位於蘇州吳江的生產基地。這家年銷售額逾130億美元的全球性公司，其工業產品涵蓋全套壓縮空氣和氣體系統與服務、動力工具、物料吊裝和流體管理系統，持續保持在全球市場的技術優勢和市場優勢。

而口袋君感興趣的，則是其在合同能源管理上的探索。

英格索蘭

作為空氣壓縮機以及服務的供應商，英格索蘭的空壓機產品每年都會更新迭代，不斷提高能效，以剛剛發佈的第二代R系列RS200~250微油螺桿式空壓機為例，這款新產品採用了創新設計，空壓機氣量提升了21%。同時，相較傳統產品，第二代R系列定頻空壓機的能效提升高達18%，變頻空壓機的能效提升則超出行業平均水平高達35%。

有了能效更高的新品，當然應該替換老產品。但問題是，這樣的更新不像手機APP一樣，免費下載升級就行，生產線上的設備更新意味著要拆舊換新，涉及一大筆資金。所以，對於大多數工廠來說，高能效的設備要更新，往往要考量更新成本。如果更換新設備帶來的能耗節約不抵設備更新帶來成本，這筆買賣就是不划算的。

這麼解決這個問題？當然就是合同能源管理。

英格索蘭設計了這樣一種服務模式，在設備更新過程中，不需要客戶投資，設備的更新換代由英格索蘭負責。

對於客戶來說，更換設備並非終極目標，客戶的目標只是在更換過程中節約成本。這樣，二者便有了合作契機，由英格索蘭做設備更新，更新後節省下來的電費，是二者的共同收益，由兩家均攤。

這樣的合作，往往會是一個持續數年的合約，英格索蘭可以獲得一個可預期的穩定收益，而對於客戶來說，則免除了設備更新投入，得到了節能的收益。更進一步，做了節能減排的客戶企業，也可藉此獲得政府的節能減排補貼。

這一模式，對於公司的節能方案改造和節能衡量有較高的技術要求，英格索蘭的合同能源管理模式，應該說積累了豐富的經驗。為了規避投資風險，對於合同能源管理客戶的選擇，英格索蘭也十分謹慎。

英格索蘭壓縮技術和服務亞太區副總裁及總經理李毅也說，由於合同能源管理收入時間拉得較長，公司對客戶的財務狀況等要求較高，往往是客戶基礎比較好，有長期穩定的合作關係，對客戶的財務狀況有基本瞭解。

儘管“投資有風險”，但是，李毅對合同能源管理比較看好，他表示，合同能源管理是國家後工業時代的發展趨勢，會推動整個行業向前發展。

英格索蘭這項探索，與其在2014年做出的氣侯承諾不無關係。作為全球矚目的大公司，英格索蘭公開承諾了三項：以2013年底作為基準值，到2020年，公司產品的直接溫室氣體排放量減少50%；其次，到2020年，公司自身運營產生的溫室氣體足跡減少35%；第三，到2020年，英格索蘭投入環保設備和技術的研發經費，要達到5億美金。

李毅說，到2016年年底，英格索蘭在生產環節的二氧化碳排放已經減少670萬噸，這相當於70萬戶家庭一年的能耗，公司產品的直接溫室氣體排放量已經下降了23%。而研發經費投入，肯定要遠遠高於當初承諾的5億美元。

機遇期到來

由國家發改委、科技部、工信部、環保部四部門聯合發佈的《“十三五”節能環保產業發展規劃》(以下簡稱《發展規劃》)於12月26日公佈。其中有五處對“合同能源管理”發展進行了描述。

《發展規劃》明確到2020年，節能服務業總產值達到6000億。並鼓勵銀行業金融機構開展包括合同能源管理未來收益權質押在內的金融產品，研究開發合同能源管理模式保險等等。這些表明，節能服務產業發展絕不僅限於規劃，而是迎來了實實在在的發展機遇期。

2009年，江蘇恆豐能環科技股份有限公司就做了這麼一單業務。恆豐能環先後投入上億元，對揚子石化的循環水裝置等進行為期3年的節能改造，並負責設備保養。根據合同，恆豐能環前兩年能得到項目節電效益的80%、第三年能得到50%。合同期滿後，所有設備和節電收益歸揚子石化所有。而從2009年到2016年，揚子石化先後用此方案改造7套循環水裝置，年節約效益可達6000萬元以上。可見，只要運作得當，通過合同能源管理項目模式，節能服務公司與用能企業能夠取得雙贏。

除恆豐能環外，北京格瑞特斯科技有限公司、北京水木能環科技有限公司、中石化節能技術服務公司、中海油節能環保服務有限公司等節能服務公司都在石油石化領域對合同能源管理這一模式進行過探索與實踐。

另一具有代表性的案例，是涪陵電力自2016年為配電網節能降損提供節能改造和能效綜合治理方案，主要服務對象是國家電網公司，效益分享期約5-8年。

2016年7月，涪陵電力與福建電力、甘肅電力、河北電力三家簽署了配電網綜合節能改造和電能質量提升項目及能源管理項目合同，總金額約9.78億元；10月，又拿下山東電力下屬青島供電和煙臺供電兩地區的配電網綜合節能改造與提高電能質量項目合同能源管理合同，合同總金額約11.18億元。其中，青島項目和煙臺項目就包括節能效益和綜合效益兩部分，按規定，公司將在每年分享95%的節能效益。

這些新增的節能業務也為涪陵電力在2016年創造了3.7億的良好收益。今年一季度公司營業總收入同比增長130%，其中就有其新增的節能效益分享收入很大的“功勞”。2017年，涪陵電力計劃投資資本性項目14.51億元，其中節能業務就佔到14億元，公司對節能業務的重視及野心可見一斑。

對於合同能源管理模式，業界普遍比較看好，國企、外企、民營企業更是悉數參與，而且已應用到了石油、電力、路燈、住宅等多個領域，許多節能服務公司也都因其受益。

然而，正如李毅所說，對於節能服務公司來說，合同能源管理的風險仍然較高。一方面，由於節能服務公司需要在前期投入大量資金，融資成為了首要問題。另一方面，由於合同能源管理的週期較長，中途可能發會生合作企業不履約、資金鍊斷裂或隱瞞實情等問題，從而影響項目的展開。這些風險，需要雙方做出認真的評估。

不過，回看合同能源管理在中國的落地，發展。20年的積澱已然讓這一業務逐步走向成熟，隨著潔能減排成為每個工業企業的必選項，合同能源管理也必然大行其道。