中國已成為世界上最大的清潔技術（泛指支持節能、環保和新能源的技術）生產國和消費國，對清潔技術行業的投資已經超過了歐洲與美國的投資總額。為了繼續履行改善環境汙染問題和控制碳排放的承諾，中國在未來的五年內的投資需求將繼續增加。據估計，“十三五”其間中國在節能環保行業的社會總投資額達17萬億元人民幣（約2.5萬億美元），將為清潔技術行業參與主體帶來廣泛的市場機會。
2017年3月20日-24日在北京舉行的“歐盟 – 中國之門”清潔技術企業對接活動證實了這一點。活動中安排了超過800個“一對一”的商務會議，250餘家中國企業報名，與參加展會的40家歐洲企業洽談。“歐盟 – 中國之門”活動，是由歐盟委員會資助，普華永道盧森堡和普華永道中國聯合執行的項目。涵蓋的項目十分廣泛，比如清潔技術行業，醫療健康行業等，目標是幫助歐洲公司進入相應的中國市場。
市場機遇
對於在清潔技術方面擁有先進解決方案的外國公司來說，現在是進入中國市場的絕佳時機。首先，環境治理是目前中國政府的首要任務之一。在 “十三五”中制定了關於減排，生態保護和修復的目標和計劃，其中包括降低碳排放和能源消耗，以及解決空氣，水土問題的相關規定。
其次，隨著城市和行業發展穩定，歐盟等發達經濟體在工業和城市汙染方面的增長速度已相對放慢，而中國正值經濟轉型和汙染治理的關鍵時期，市場需求不斷增長，特別在固廢管理、水治理、空氣質量監測以及新能源關鍵領域等方面仍與發達國家存在技術差距。
土壤治理是中國另一個快速發展但存在技術差距的領域。自2010年以來，重金屬汙染造成的嚴重汙染事故，包括砷，鎘，鉛等，嚴重損害了居民的健康。土壤修復的關鍵是確定汙染源。而目前，相關的監測體系仍然滯後，特別是鄰苯二甲酸酯類和植物激素等新型汙染物的測定設備十分缺乏。然而，本次企業對接活動中致力於土壤修復方面的歐洲公司並不多。究其原因，歐洲從30年前就開始了土地修復工作，與中國不同的是，歐洲治理的重心已經從補救已有的汙染問題，轉移到通過法律法規去阻止汙染的產生。
挑戰
無論是哪一個市場，外國公司在進軍和對接中國市場都存在一定壁壘，清潔技術企業還面臨滿足不同行業標準和規定、資金等方面的特殊挑戰。
過度超前： 一些例如生物質能，廢物能源等技術，歐洲公司的解決方案雖然十分先進，在本次活動中，吸引力卻沒有達到預期。我們對中國企業進行了訪問，發現這些技術過於超前，並不能解決中國現階段的問題。比如垃圾焚燒技術這種基本技術非常受歡迎，因為可以快速處理掉大量的垃圾。
行業標準的不一致性：有些技術對行業標準尤其敏感，例如儀表設備，節能工業設計等。一些行業規定和標準是國內外企業都必須進行審核認證的。當地法規往往會加大市場進入的時間和成本，因此建議外國公司在進入市場之前，先對有關規定的進行研究並準備好對策。
固有觀念：環境修復項目往往需要在中國先進行試驗和前期投資。一些地區可能更傾向於啟用本地實體代表國外企業進行項目實施。例如環境監測項目，因為中國法律不允許將收集的數據轉輸到國外進行分析，公司需要在中國本地設置後端數據中心。
市場準入：當地的分銷網絡，客戶獨特的招標流程，談判習慣，使中國成為一個非常難進入的市場。而且，大多數中國地方政府和公司在網站上沒有建立英文主頁，使外國公司進市市場開發的及調查研究的工作難上加難。
啟示
為了成功實現在中國市場的商業運作，我們建議外國公司在投入前充分考量市場和法規。尋找合適的商業夥伴在銷售、許可、交易等方面合作，都將有助於外國公司進入中國市場。儘早在中國註冊商標將起到保護公司的知識產權，並確保技術轉讓得到公允的價值評估。
對於中國清潔科技公司來說，市場機遇也是巨大的。是否能鑑別並應用合適的先進技術與設備是致勝的一個關鍵。與外國公司建立聯合業務或合作伙伴關係可以幫助中國公司快速開發解決方案和產品，並擴大業務規模。同時還有助於中國公司瞭解海外市場的狀況，並制定進軍海外市場的策略。