我們有讓孩子愛上學習的方法!丨約客 · 海貝學教育

家庭教育 在線教育 市場營銷 創業 第一財經廣播 2017-05-22

“奧數輔導”,“英語培訓”,“鋼琴練習”,每到週末,孩子們的時間被各種補習班排的滿滿當當,家長更是帶著孩子疲於奔波。有沒有一種符合教育規律的學習方式,可以培養孩子正確的學習思維和學習興趣,提高孩子們的綜合素質,讓孩子們快樂學習、健康成長?

本期《約客》節目的嘉賓海貝學教育的創始人王奕夏,雖然是個85後的年輕創業者,卻一直致力於探索如何讓孩子們快樂學習!

我們有讓孩子愛上學習的方法!丨約客 · 海貝學教育

初見王奕夏時,不管是從外表還是年齡,都覺得她還是個“正在接受教育的孩子”,現在卻要創業做青少年的培訓機構,去教育別的孩子,說實話,對於她本人以及海貝學這個創業項目,我是持懷疑態度的。

不過隨著交談深入,我發現她對於青少年培訓市場非常瞭解,不管是從行業痛點,應對的辦法,可能會遭遇的問題都看的透徹,這讓我對她刮目相看!

青少年課外培訓市場是塊大蛋糕,中商產業研究院數據顯示,2016年中國少兒課外輔導市場規模超過3800億元,保守估計每年將會以10%的速度增長,到2021年,中國少兒課外輔導市場規模將突破6000億元。

如此巨大的市場規模,讓行業中的從業者都迫不及待從中分一杯羹,這從《約客》往期採訪的嘉賓中也能看出,之前的海風教育,噠噠英語都是以青年少培訓為切入口。

一面是巨大的市場空間,一面是激烈的行業競爭,王奕夏的海貝學教育有怎樣的競爭優勢?《約客》的同行業嘉賓對於海貝學教育又有哪些疑問?

約客:海貝學教育是家怎樣的教育機構?優勢何在?盈利模式是什麼?

王奕夏:海貝學教育是以託管教育為核心,覆蓋少兒成長教育多方面需求,專注於兒童成長和素質教育,衍生出特色課程的少兒培訓機構。

海貝學培養了一批有專業資質的家庭教育諮詢師擔任晚託班老師,利用晚託的高粘性入口,在線上和線下同家長進行實時互動、答疑解惑,同時我們的家庭教育諮詢師也會對孩子的學習習慣、身體素質、抗壓能力、國際視野等方面進行專業診斷,並針對性地向孩子家長推薦我們針對性的特色課程。

海貝學的優勢是通過合作的方式降低房租成本、專業團隊研發的21天習慣養成特色課程、個性化課程定製、互聯網背景團隊數據化運營、線上線下的場景化社群營銷等。海貝學的盈利模式目前主要是以託管為主,未來會以特色培訓班課程為主要盈利來源。

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託管班

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中外文化交流營

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男子漢訓練營

我們有讓孩子愛上學習的方法!丨約客 · 海貝學教育

美式足球訓練營

➤ 海風教育創始人 鄭文丞提問海貝學主要是以託管為主的教育機構,相比於傳統的晚託班,項目差異化的核心競爭力和門檻何在?

王奕夏:我們海貝學的核心競爭力和門檻:第一,是把租金成本下降,以提高毛利率,提高公司抗風險的能力;第二,加強家庭教育諮詢師專業性的培訓,以提高晚託的高粘性,使這批高粘性的用戶建立起對海貝學品牌的信任,並逐漸轉化為對其他特色課程的消費:第三,我們有一批專業的課程研發團隊,研發了很多針對兒童素質教育的課程,比如男子漢訓練營、美式足球訓練營、中外文化交流營等、名校遊學夏令營等。

我們有讓孩子愛上學習的方法!丨約客 · 海貝學教育

噠噠英語創始人兼CEO郅慧提問:未來在線教育和線下教育是怎樣一種存在狀態?如果共存,兩者怎樣融合?

王奕夏:在線教育和線下教育,各自有各自的優勢和特點,所以在線教育和線下教育某些領域是可以各自獨立存在的,另一方面又是相互融合和共存的。

在線教育的優勢是可以佔據用戶碎片化時間,而線下教育的優勢是可以跟用戶面對面,可以實時跟學生進行溝通為學生答疑解惑。

兩者融合的話就是各自發揮雙方優勢,線下教育中學生和老師可以面對面溝通問題,線下沒有學明白的,學生回家後見不到老師怎麼辦,可以通過碎片化的時間在線上和老師互動,包括諮詢,上直播課等方式,通過線上便捷的傳輸手段提升學習效率。

海貝學目前主要是以線下教育為主,線上教育為輔。這也恰恰符合現在“互聯網+”的趨勢,海貝學的互聯網模式是以場景化的社群營銷為主,通過這些與家長建立的社群,家長可以利用碎片化的時間與我們的家庭教育諮詢師進行教育方面的實時溝通。

綜上,線上教育和線下教育相互補充和相互融合一定是未來教育培訓行業共存的方式,也是未來教育行業發展的趨勢。

我們有讓孩子愛上學習的方法!丨約客 · 海貝學教育

作者:譚帥

監製:王俊稷

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