“江西毯王”出國記

抓住毛毯產業飛速發展的黃金時代,江西雅星紡織實業有限公司(下文簡稱雅星紡織)從高安一隅發展成為赫赫有名的“江西毯王”,出口形勢的極速下滑,用人成本的節節高升,讓昔日毯王曾一度萌生退隱之意。

“江西毯王”出國記

圖片與原文無關

危難之際,好在黨和政府出臺了一系列幫扶實體經濟的暖心政策,也得益於企業掌舵人善於捕捉新機遇,及時實現了企業“創新升級”、“走出去”等系列自我革新的救贖。讓一個危機產業迎來新一輪發展機遇,並開拓了更廣大的海外市場。

“江西毯王”是怎樣煉成的

近二十多年以來,毛毯產業在中國如燎原之火,得到了迅猛的發展,已成為世界毛毯的生產基地,產量位居世界之首。根據中國海關統計數據:2010年我國毛毯出口額為23.75億美元,2014年則增加至40.86億美元,年均複合增長率高達14.53%。而我國出口的毛毯又以合成纖維毛毯為主要品種,出口佔比將近九成。

上世紀九十年代初,以廣東昆慶、上海皇都為代表的亞克力毛毯臺資企業,按照生產毛絨面料的工藝來加工製作毛毯,使得腈綸毛毯在手感、光澤、亮度等方面都有了很大的提高,而且生產線的投入比拉舍爾毛毯生產線大幅降低,使得有更多的民營企業有能力投資毛毯產品。在廣東、浙江沿海地區形成產業基地,獲取了較好的利潤收益。

伴隨著這股強勁東風,距南昌不到60公里,全國汽車運輸重鎮的高安市,成立了江西雅星紡織實業有限公司。這家集科、工、貿為一體的企業是市政府重點保護的民營企業。公司創辦於2000年6月,正逢毛毯產業的騰飛期。

2002年,高安市異地擴建新世紀工業城,雅星紡織再次捕捉到了發展機遇,大力投資新工廠,一個佔地面積100畝,廠房建築面積5萬平方米,現有固定資產8000多萬元的現代工廠拔地而起。按照當時的工藝,這是一家專業生產、經營各種毛毯、地毯、毛絨布、座墊等家用紡織品的中型民營紡織企業,這是雅星紡織騰飛的又一個起點。

形成規模的雅星紡織高度重視品牌的發展與建設,將創“玉星”牌等主打品牌納入企業長期發展戰略規劃中,作為推動企業發展的首要任務。在雅星紡織管理層看來,要推品牌既要讓員工樹立品牌意識,又要創新創造出品牌的品質。“我們通過召開各種會議及公司內部簡訊、板報等宣傳創名牌樹品牌的重要意義,使員工的品牌意識不斷增強。”

在技術創新開發方面,“玉星”牌紡織產品一直堅持走引進、消化吸收、創新開發的道路,開發具有自主如識產權的新產品。公司以產品多元化為基礎,以技術開發為重點、利用規模化優勢,產品附加值優勢,進一步鞏固“玉星”牌紡織產品在國內外的市場份額。

通過十年發展,公司主營業務產品銷售額及銷售量平穩發展。公司申報產品2011年銷售額1245萬元,紡織品銷售量為178萬條。2012年銷售額1144萬元,銷售量為172萬條,2013年銷售額19615萬元,銷售量為196萬條。公司“玉星”牌產品國內銷售覆蓋雲南、湖南、江浙、福建等地共20多個網點範圍,國外銷售覆蓋西歐、東亞、東南亞、美洲、中東、南非等地區,是江西省第一家,也是最大的毛毯生產企業。

管理者要做員工的好“孃舅”

作為一家人力密集型傳統企業,如何穩定生產,確保品質,負責企業經營管理的江西雅星紡織實業有限公司財務總監葛玉萍認為,員工穩定是品質保障的最關鍵環節。員工流失率低則是葛玉萍最引以為豪的事。兩年前,葛玉萍組織人事部門做了一項員工調查,5年以上的員工佔比達近6成,十年以上的也將近20%。讓他們離職最大的原因,是因為很多老員工升級為爺爺奶奶,需要回家帶孫子。

面對其他民企留不住員工的困惑,雅星紡織的一份財務表最能解釋這其中奧祕。每年7月至9月,除了正常的高溫補貼,只要溫度超過32攝氏度每名員工還能享受綠豆、雪糕等福利;冬天每年輪流給員工發棉襖或棉鞋;在國企紛紛取消廠辦醫院的時候,雅星紡織設立了自己的免費醫務所,免費為員工看小痛小病。財務人員表示“這些福利一項項累加起來,長達十多條之多。”體貼細緻的員工福利再加上略高於同行的工資,溫暖了員工的心。

當然,治理公司需要軟的福利,也需要硬的制度。雅星紡織在2005年就已順利通過ISO9001:2000國際質最管理體系認證審核,依據ISO9001質量管理體系標淮建立了文件化的質量管理體系,制定了質量方針和質量目標。每個崗位都緊密結合企業自身的發展變化,對文件化的質量管理體系通過內審、管理評審、外審等檢查和評價進行不斷地改進和完善,對體系文件也不斷地進行修訂和補充,以促進質量管理體系持續滿足適宜性、充分性和有效性的要求。

在公司內部除了嚴格按照ISO9001 :2008標準進行管理外,還制定了嚴於行業標準的企業內控標準。產品按ISO9001質量管理體系要求生產,針對生產不同規格品種的毛毯制定了不同的工序檢測標準,每道工序均設立指標參數控制,並配備專職的質檢人員嚴格把關,實行“三不放過”原則,即“不合格原料不進廠”、“不合格半成品不流人下道工序”“不合格品不出廠”從而使產品質量長期處於良好、穩定、可控狀態,達到國內領先水平。

人是感情豐富的物種,在葛玉萍看來,企業管理一切要以人為本。招聘時,企業是員工的“婆婆”,雙方對眼了才能成為一家人;入職後,企業管理者就成了員工的“孃舅”,孃舅在高安是用來調節糾紛的人。葛玉萍自己就是一名很稱職的“女娘舅”,或者說是一位好知心大姐,經她調和的夫妻糾紛不下於十幾次。她經常對管理員說,我們要多將心比心,多關心員工,家庭和諧了生產才能安心。

敗也海外,成也海外

辦企業離不開大氣候,紡織企業尤為如此。自美國金融危機、歐洲債務危機後,世界經濟復甦形勢一直錯綜複雜,紡織行業的出口遇到很大困難,銷量下滑比較嚴重,雅星紡織的出口形勢也受到了嚴重的影響。而國內,毛毯市場競爭不斷加劇,生產成本直線上升企業用工矛盾突出等多種不利因素的困擾,公司的生產經營經歷了極為嚴峻的挑戰和考驗。2014年公司共完成滌綸毛毯產品產量91萬條,與上年同期減少8萬條完成工業總產值7223萬元,同比減少1245萬元,降幅為14.7%,完成外貿出口9655萬美元,同比減少200萬美元,降幅17. 17%;國內銷售實際完成1609萬元,同比減少72萬元,降幅為4.28%;完成稅收319萬元,同比減少114萬元,減少26.3% ,接近虧損臨界線。

出口下滑,如何在銷售市場上補缺口成為關鍵。企業從單一出口轉變為“兩條腿”走路,快速打開國內銷售渠道,導入“一體兩翼”的商務營銷,一對翅膀一起展開,才能飛得更高。葛玉萍講述,企業大力發展了邊貿貿易,開發了市場新空白。另外,電於商務風起雲通,營銷模式處在了轉型關鍵時刻。以電子商務形式開發市場,也成為眾生產商的必然選擇,“我們自己不擅長電子商務,我們通過與阿里巴等大平臺合作,整合了渠道和人力資源,又請了電子商務方面的專家,組建了專業團隊。這樣,我們期望通通過嘗試,能儘快在電子商務行業虛擬市場的競爭中快速崛起。”

在經濟寒冬時期,雅星紡織感受到了來自黨和政府的關心和支持。“就在我們心在意冷想放棄的時候,政府出臺了一系列幫扶我們紡織企業的暖心政策,比如財園信貸通政策,像我們這種上規模企業可以獲得政府1000萬元的低息貸款,大大緩解了我們企業的財務壓力。”葛玉萍告訴記者,在政府的幫扶下,雅星紡織制定了“調結構,促增長,挖潛力,降消託”的新經營策略,不斷增強企業創新發展的能力。

首先,圍繞著創新發展的課題,引進開發新工藝、新技術。投入100餘萬元,購買全自動壓花機、燙光機增加產品的附加值,開發了新的花型品種;圍繞著節能環保的課題,投入近40萬元,重點改進了廢水處理設施,推進了清潔生產工程;同時投入80餘萬元,護大產品的如名度和影響力,改進產品包裝等,全面增強企業的競爭實力。

另外,公司積極“走出去”,每年都參加廣交會、華交會等各種展銷會。在保證國內市場佔有率的同時,不斷開發新的國外市場,加大市場開發力度,通過各種形式如參加南非約翰內斯堡展會、廣交會、華交會及專業網站等向國內外推銷自己的產品,產品暢銷國內外,深受廣大消費者喜愛。

度過危機的雅星紡織喜事連連,首先是江西雅星紡織實業有限公司在南非比勒陀利亞地區獨資興建的建築陶瓷生產線項目已正常運轉。這個2011年6月正式動工,作為我省首個境外生產型項目總投資1970萬美元,佔地面積350畝,主要生產釉面瓷磚、拋光瓷磚、釉面瓷瓦等建築用陶瓷產品,年產值預計可達6000萬美元,如今已成為雅量紡織重要的盈利項目。第二,傳統的毛毯出口行業也在回暖,一些老客戶已找上門希望雅星紡織能擴大規模確保訂單量。三是嚐到走出去甜頭的雅屋紡織正在計劃申請江西省出口名牌企業單位,積極參與國際市場的競爭,讓“雅星”自主系列品牌走出國門,真正成為國內外的知名品牌。

編輯:微信公眾號——了不起的新贛商

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