'靠瓜子起家的洽洽，賣每日堅果，為何1年時間銷售6億'
原創： 王斌
原創： 王斌
以下內容是在新經銷主辦的“FMCG2019·中國快消品大會”上，洽洽食品副總裁王斌的發言演講內容，經整理髮布，以饗讀者。
原創： 王斌
以下內容是在新經銷主辦的“FMCG2019·中國快消品大會”上，洽洽食品副總裁王斌的發言演講內容，經整理髮布，以饗讀者。
企業的成長要跨越非連續性鴻溝
很多人都知道，洽洽是以做瓜子為主的。從1999年到今年一共是20年時間，洽洽都聚焦在瓜子業務。直到2017年，我們開始做第二條業務線，就是堅果部分，這兩年發展速度也非常快，後面會分享一下我們在這塊做了什麼。
20年前我們做了一款產品，紅袋香瓜子，也是洽洽最大的單品，當年它帶領整個瓜子行業為瓜子商品化、包裝化作出了非常大的貢獻。
20年裡，洽洽的成長中有三次品類創新，這也為洽洽帶來了三次大的飛躍。第一次創新就是剛開始做的紅袋香瓜子，創新了瓜子的工藝，變炒為煮。如今他已經走到了全球，成為國際化的產品。
第二次是山核桃味瓜子和焦糖瓜子，這個產品也在兩年時間裡迅速成為洽洽的第二大單品。過去行業裡很多人都在講，是不是瓜子已經到天花板了？但事實上，並非如此，我們還有很多創新的東西都可以去做。同樣如“紅袋香瓜子”一樣，走向全球。
第三次是我們推出的小黃袋每日堅果品類，去年在部分城市試銷期間，賣了六個億，反響非常好，今年發展也異常迅速。目前洽洽堅果已經是洽洽的第三大單品了，未來有可能倒過來成為第一。
原創： 王斌
以下內容是在新經銷主辦的“FMCG2019·中國快消品大會”上，洽洽食品副總裁王斌的發言演講內容，經整理髮布，以饗讀者。
企業的成長要跨越非連續性鴻溝
很多人都知道，洽洽是以做瓜子為主的。從1999年到今年一共是20年時間，洽洽都聚焦在瓜子業務。直到2017年，我們開始做第二條業務線，就是堅果部分，這兩年發展速度也非常快，後面會分享一下我們在這塊做了什麼。
20年前我們做了一款產品，紅袋香瓜子，也是洽洽最大的單品，當年它帶領整個瓜子行業為瓜子商品化、包裝化作出了非常大的貢獻。
20年裡，洽洽的成長中有三次品類創新，這也為洽洽帶來了三次大的飛躍。第一次創新就是剛開始做的紅袋香瓜子，創新了瓜子的工藝，變炒為煮。如今他已經走到了全球，成為國際化的產品。
第二次是山核桃味瓜子和焦糖瓜子，這個產品也在兩年時間裡迅速成為洽洽的第二大單品。過去行業裡很多人都在講，是不是瓜子已經到天花板了？但事實上，並非如此，我們還有很多創新的東西都可以去做。同樣如“紅袋香瓜子”一樣，走向全球。
第三次是我們推出的小黃袋每日堅果品類，去年在部分城市試銷期間，賣了六個億，反響非常好，今年發展也異常迅速。目前洽洽堅果已經是洽洽的第三大單品了，未來有可能倒過來成為第一。
因此，我們認為從產品創新到品類創新，一定是要開創一個新品類，不完全只是做一款新產品，這樣你才有可能打造一個爆款。
為什麼我們要不斷的來開創新品？一個企業要基業長青必須不斷地創新，同時保持空杯心態，來發展新的業務。但發展新業務不能是盲目的，沒有章法的發展，你必須在一個業務取得領先地位之後再來發展第二個業務。
比如，我們在瓜子裡做深做透成為整個行業第一了，你再來發展堅果。而且，發展堅果還不能是發展所有的堅果，你只能發展堅果裡面的一個單品，我們的選擇是每日堅果，然後再發展其他的堅果品類。這樣成功的可能性才會更大。
很多企業在做新品的時候，有時推不成功，因為它中間有一個非連續性的鴻溝，我們一定要跨越這個非連續性。洽洽的非連續性創新，以前第一條是洽洽瓜子，現在有第二條業務線，洽洽堅果，從資源上面，從整個配置上面都是把它區分開來，要不然兩個業務會打架。
原創： 王斌
以下內容是在新經銷主辦的“FMCG2019·中國快消品大會”上，洽洽食品副總裁王斌的發言演講內容，經整理髮布，以饗讀者。
企業的成長要跨越非連續性鴻溝
很多人都知道，洽洽是以做瓜子為主的。從1999年到今年一共是20年時間，洽洽都聚焦在瓜子業務。直到2017年，我們開始做第二條業務線，就是堅果部分，這兩年發展速度也非常快，後面會分享一下我們在這塊做了什麼。
20年前我們做了一款產品，紅袋香瓜子，也是洽洽最大的單品，當年它帶領整個瓜子行業為瓜子商品化、包裝化作出了非常大的貢獻。
20年裡，洽洽的成長中有三次品類創新，這也為洽洽帶來了三次大的飛躍。第一次創新就是剛開始做的紅袋香瓜子，創新了瓜子的工藝，變炒為煮。如今他已經走到了全球，成為國際化的產品。
第二次是山核桃味瓜子和焦糖瓜子，這個產品也在兩年時間裡迅速成為洽洽的第二大單品。過去行業裡很多人都在講，是不是瓜子已經到天花板了？但事實上，並非如此，我們還有很多創新的東西都可以去做。同樣如“紅袋香瓜子”一樣，走向全球。
第三次是我們推出的小黃袋每日堅果品類，去年在部分城市試銷期間，賣了六個億，反響非常好，今年發展也異常迅速。目前洽洽堅果已經是洽洽的第三大單品了，未來有可能倒過來成為第一。
因此，我們認為從產品創新到品類創新，一定是要開創一個新品類，不完全只是做一款新產品，這樣你才有可能打造一個爆款。
為什麼我們要不斷的來開創新品？一個企業要基業長青必須不斷地創新，同時保持空杯心態，來發展新的業務。但發展新業務不能是盲目的，沒有章法的發展，你必須在一個業務取得領先地位之後再來發展第二個業務。
比如，我們在瓜子裡做深做透成為整個行業第一了，你再來發展堅果。而且，發展堅果還不能是發展所有的堅果，你只能發展堅果裡面的一個單品，我們的選擇是每日堅果，然後再發展其他的堅果品類。這樣成功的可能性才會更大。
很多企業在做新品的時候，有時推不成功，因為它中間有一個非連續性的鴻溝，我們一定要跨越這個非連續性。洽洽的非連續性創新，以前第一條是洽洽瓜子，現在有第二條業務線，洽洽堅果，從資源上面，從整個配置上面都是把它區分開來，要不然兩個業務會打架。
洽洽為什麼選擇做堅果？
但是我們為什麼要選擇做堅果呢？
大家經常說這兩年經濟不景氣，但堅果目前是一個非常火的品類，也符合當下健康化的消費需求，非常有潛力，增長速度也非常快。
我們在開發新品，在選擇品類時，一定要抓住“十倍好”的趨勢。比如，堅果相對於瓜子而言就是“十倍好”趨勢。瓜子以前一個星期可能吃不了一包，但堅果不是，特別是每日堅果，要求的是你每天都要吃，頻次“十倍好”。價格也是，以前賣一包瓜子才幾塊錢，現在堅果多少錢，而且很多還是論盒去賣，賣一盒堅果相當於賣一箱瓜子，包括未來的消費其實堅果都是非常好的。
但這並不是代表主業不做或者說不聚焦了，瓜子的主業也還有很大的潛力。在創新時，主業要更快更高更強。要把整個產業鏈拉透，特別是我們做農產品的。比如，瓜子這一塊洽洽是從種子開始研究，再到訂單農業，到種植，再到加工，再到分銷，再到品牌，再到市場營銷，整個把它做深做透。
堅果的市場更大，消費場景更多，從今年開始，未來十年是中國堅果市場的黃金十年。為什麼會這麼說呢？其實跟我們的人均收入有關係，我們的GDP已經到了一萬美金，所以我們也到了一個拐點。
我這裡畫一個圖，40年前國家在講脫貧致富，我們要吃飽，所以很多糧油企業崛起了。20年前我們要奔小康，建設小康社會，我們要吃肉，所以很多肉企也崛起了。
在十幾年前，我們要全面建設小康社會，我們要吃的更有營養，一杯牛奶要強壯一個民族，所以很多乳企也崛起了。
現在講人民對美好生活的嚮往就是我們的追求，美好生活是什麼？以前可能要逢年過節才能吃點堅果，吃點瓜子，現在平時都要吃。所以現在吃得更健康，堅果就是一個健康食品，這也是中產階級的一種自我獎勵。
為什麼未來十年是中國堅果的黃金十年？從中美人均堅果消費對比，中國一年人均只有221克，美國大概是6.6公斤，我們只有美國的3.1%。你再乘以10倍，把現在的市場容量再翻十倍也只有美國的三分之一，我們現在絕大部分的堅果是從外國進口的。
所以中國也要種堅果，中國也需要自己的堅果專家品牌。比如，洽洽在安徽有幾萬畝的碧根果農場，在廣西也有種植夏威夷果。
所以未來資本也好也在佈局堅果這一塊。這個部分存在巨大的潛力，因為吃堅果跟我們的認知升級是有一定關係的。
原創： 王斌
以下內容是在新經銷主辦的“FMCG2019·中國快消品大會”上，洽洽食品副總裁王斌的發言演講內容，經整理髮布，以饗讀者。
企業的成長要跨越非連續性鴻溝
很多人都知道，洽洽是以做瓜子為主的。從1999年到今年一共是20年時間，洽洽都聚焦在瓜子業務。直到2017年，我們開始做第二條業務線，就是堅果部分，這兩年發展速度也非常快，後面會分享一下我們在這塊做了什麼。
20年前我們做了一款產品，紅袋香瓜子，也是洽洽最大的單品，當年它帶領整個瓜子行業為瓜子商品化、包裝化作出了非常大的貢獻。
20年裡，洽洽的成長中有三次品類創新，這也為洽洽帶來了三次大的飛躍。第一次創新就是剛開始做的紅袋香瓜子，創新了瓜子的工藝，變炒為煮。如今他已經走到了全球，成為國際化的產品。
第二次是山核桃味瓜子和焦糖瓜子，這個產品也在兩年時間裡迅速成為洽洽的第二大單品。過去行業裡很多人都在講，是不是瓜子已經到天花板了？但事實上，並非如此，我們還有很多創新的東西都可以去做。同樣如“紅袋香瓜子”一樣，走向全球。
第三次是我們推出的小黃袋每日堅果品類，去年在部分城市試銷期間，賣了六個億，反響非常好，今年發展也異常迅速。目前洽洽堅果已經是洽洽的第三大單品了，未來有可能倒過來成為第一。
因此，我們認為從產品創新到品類創新，一定是要開創一個新品類，不完全只是做一款新產品，這樣你才有可能打造一個爆款。
為什麼我們要不斷的來開創新品？一個企業要基業長青必須不斷地創新，同時保持空杯心態，來發展新的業務。但發展新業務不能是盲目的，沒有章法的發展，你必須在一個業務取得領先地位之後再來發展第二個業務。
比如，我們在瓜子裡做深做透成為整個行業第一了，你再來發展堅果。而且，發展堅果還不能是發展所有的堅果，你只能發展堅果裡面的一個單品，我們的選擇是每日堅果，然後再發展其他的堅果品類。這樣成功的可能性才會更大。
很多企業在做新品的時候，有時推不成功，因為它中間有一個非連續性的鴻溝，我們一定要跨越這個非連續性。洽洽的非連續性創新，以前第一條是洽洽瓜子，現在有第二條業務線，洽洽堅果，從資源上面，從整個配置上面都是把它區分開來，要不然兩個業務會打架。
洽洽為什麼選擇做堅果？
但是我們為什麼要選擇做堅果呢？
大家經常說這兩年經濟不景氣，但堅果目前是一個非常火的品類，也符合當下健康化的消費需求，非常有潛力，增長速度也非常快。
我們在開發新品，在選擇品類時，一定要抓住“十倍好”的趨勢。比如，堅果相對於瓜子而言就是“十倍好”趨勢。瓜子以前一個星期可能吃不了一包，但堅果不是，特別是每日堅果，要求的是你每天都要吃，頻次“十倍好”。價格也是，以前賣一包瓜子才幾塊錢，現在堅果多少錢，而且很多還是論盒去賣，賣一盒堅果相當於賣一箱瓜子，包括未來的消費其實堅果都是非常好的。
但這並不是代表主業不做或者說不聚焦了，瓜子的主業也還有很大的潛力。在創新時，主業要更快更高更強。要把整個產業鏈拉透，特別是我們做農產品的。比如，瓜子這一塊洽洽是從種子開始研究，再到訂單農業，到種植，再到加工，再到分銷，再到品牌，再到市場營銷，整個把它做深做透。
堅果的市場更大，消費場景更多，從今年開始，未來十年是中國堅果市場的黃金十年。為什麼會這麼說呢？其實跟我們的人均收入有關係，我們的GDP已經到了一萬美金，所以我們也到了一個拐點。
我這裡畫一個圖，40年前國家在講脫貧致富，我們要吃飽，所以很多糧油企業崛起了。20年前我們要奔小康，建設小康社會，我們要吃肉，所以很多肉企也崛起了。
在十幾年前，我們要全面建設小康社會，我們要吃的更有營養，一杯牛奶要強壯一個民族，所以很多乳企也崛起了。
現在講人民對美好生活的嚮往就是我們的追求，美好生活是什麼？以前可能要逢年過節才能吃點堅果，吃點瓜子，現在平時都要吃。所以現在吃得更健康，堅果就是一個健康食品，這也是中產階級的一種自我獎勵。
為什麼未來十年是中國堅果的黃金十年？從中美人均堅果消費對比，中國一年人均只有221克，美國大概是6.6公斤，我們只有美國的3.1%。你再乘以10倍，把現在的市場容量再翻十倍也只有美國的三分之一，我們現在絕大部分的堅果是從外國進口的。
所以中國也要種堅果，中國也需要自己的堅果專家品牌。比如，洽洽在安徽有幾萬畝的碧根果農場，在廣西也有種植夏威夷果。
所以未來資本也好也在佈局堅果這一塊。這個部分存在巨大的潛力，因為吃堅果跟我們的認知升級是有一定關係的。
洽洽如何破局堅果第二曲線？
堅果這麼大潛力，我們怎麼來開闢堅果這個第二曲線？
品質在堅果領域是一個核心問題。全世界每年有6億人因為食品的不安全而患病，無數消費者在以健康為為代價替不安全的食品買單。
所以，在堅果領域，原料怎麼來的，怎麼生產的，怎麼加工的，怎麼儲存的，以及你是不是安全的，非常重要。
所以，洽洽做堅果，把“新鮮”放在第一位。它有三層需求，一個是政府的需求，國家標準那是最基本的需求，最底層的需求。第二是企業需求，企業的需求是什麼？是穩定，我今天生產的產品跟我三個月之前生產的口味要一樣。
但是消費者的需求是什麼？顧客的需求是新鮮。所以“新鮮”是在金字塔頂最高的要求。有機會買到國外的瓜子，海外也吃瓜子的，特別像中東、東南亞，但他們都沒有過氧化值這個指標，所以我們要把新鮮做到位。
要做到好品質，更新鮮。一是全產業鏈能力，二是靠科技。洽洽堅果從全球運過來，我們百分百隻採當季的一級堅果。巴旦木下半年買美國的巴旦木，上半年買澳洲的巴旦木。腰果、核桃都是現剝現用，要確保它健康，確保它新鮮。也許短期你可能價格會高一點，短期銷量會少一點，我覺得這個都不是問題。
怎麼保證新鮮？我們的包裝叫掌握關鍵保鮮技術。洽洽的小黃袋裡面有乾燥劑，吸氧劑，還是充氮包裝，三重保鮮，為什麼？目的就是為了新鮮。因為保鮮技術，洽洽也入選了國家的智能製造示範企業，是國家堅果加工技術的專業研發中心，也獲得了國家科學技術進步二等獎。這個獎還是非常難得的。
總結下來，洽洽是如何思考破局第二曲線的？我們首先找到這件事兒的底層邏輯，那就是消費者對於好吃的、新鮮的需求永遠是第一性需求。因此，我們把破局的關鍵點放在產品方向。其實我是營銷出身的，但深知只有以好產品為支點，以渠道為槓桿，才能真正撬動堅果市場。
今天這個大會來了非常多的渠道商，B2B的、新零售的、社區團購的，這些都是十倍速的變化。有了好的產品，就要靠這些變化的渠道去抓住機會，飛速變化的渠道也需要流量變現，它需要好產品，我有好產品。
但就算有了好產品，撬動市場也絕非易事？其中最關鍵的就是組織心智，不是產品開發出來就能賣的，破局第二曲線必須組織心智要配套。組織是你能不能成功的第一要素。
以前我們學4P，現在是5P了，還要把人這一概念加進去。必須把這個組織打開，打開之後再定位配稱、資源聚焦，這樣才能夠撬動這個品類關鍵一點。這是洽洽堅果這兩年來的核心經驗。
點擊瞭解更多查看更多“2019FMCG·中國快消品”大會盛況.....
原創： 王斌
以下內容是在新經銷主辦的“FMCG2019·中國快消品大會”上，洽洽食品副總裁王斌的發言演講內容，經整理髮布，以饗讀者。
企業的成長要跨越非連續性鴻溝
很多人都知道，洽洽是以做瓜子為主的。從1999年到今年一共是20年時間，洽洽都聚焦在瓜子業務。直到2017年，我們開始做第二條業務線，就是堅果部分，這兩年發展速度也非常快，後面會分享一下我們在這塊做了什麼。
20年前我們做了一款產品，紅袋香瓜子，也是洽洽最大的單品，當年它帶領整個瓜子行業為瓜子商品化、包裝化作出了非常大的貢獻。
20年裡，洽洽的成長中有三次品類創新，這也為洽洽帶來了三次大的飛躍。第一次創新就是剛開始做的紅袋香瓜子，創新了瓜子的工藝，變炒為煮。如今他已經走到了全球，成為國際化的產品。
第二次是山核桃味瓜子和焦糖瓜子，這個產品也在兩年時間裡迅速成為洽洽的第二大單品。過去行業裡很多人都在講，是不是瓜子已經到天花板了？但事實上，並非如此，我們還有很多創新的東西都可以去做。同樣如“紅袋香瓜子”一樣，走向全球。
第三次是我們推出的小黃袋每日堅果品類，去年在部分城市試銷期間，賣了六個億，反響非常好，今年發展也異常迅速。目前洽洽堅果已經是洽洽的第三大單品了，未來有可能倒過來成為第一。
因此，我們認為從產品創新到品類創新，一定是要開創一個新品類，不完全只是做一款新產品，這樣你才有可能打造一個爆款。
為什麼我們要不斷的來開創新品？一個企業要基業長青必須不斷地創新，同時保持空杯心態，來發展新的業務。但發展新業務不能是盲目的，沒有章法的發展，你必須在一個業務取得領先地位之後再來發展第二個業務。
比如，我們在瓜子裡做深做透成為整個行業第一了，你再來發展堅果。而且，發展堅果還不能是發展所有的堅果，你只能發展堅果裡面的一個單品，我們的選擇是每日堅果，然後再發展其他的堅果品類。這樣成功的可能性才會更大。
很多企業在做新品的時候，有時推不成功，因為它中間有一個非連續性的鴻溝，我們一定要跨越這個非連續性。洽洽的非連續性創新，以前第一條是洽洽瓜子，現在有第二條業務線，洽洽堅果，從資源上面，從整個配置上面都是把它區分開來，要不然兩個業務會打架。
洽洽為什麼選擇做堅果？
但是我們為什麼要選擇做堅果呢？
大家經常說這兩年經濟不景氣，但堅果目前是一個非常火的品類，也符合當下健康化的消費需求，非常有潛力，增長速度也非常快。
我們在開發新品，在選擇品類時，一定要抓住“十倍好”的趨勢。比如，堅果相對於瓜子而言就是“十倍好”趨勢。瓜子以前一個星期可能吃不了一包，但堅果不是，特別是每日堅果，要求的是你每天都要吃，頻次“十倍好”。價格也是，以前賣一包瓜子才幾塊錢，現在堅果多少錢，而且很多還是論盒去賣，賣一盒堅果相當於賣一箱瓜子，包括未來的消費其實堅果都是非常好的。
但這並不是代表主業不做或者說不聚焦了，瓜子的主業也還有很大的潛力。在創新時，主業要更快更高更強。要把整個產業鏈拉透，特別是我們做農產品的。比如，瓜子這一塊洽洽是從種子開始研究，再到訂單農業，到種植，再到加工，再到分銷，再到品牌，再到市場營銷，整個把它做深做透。
堅果的市場更大，消費場景更多，從今年開始，未來十年是中國堅果市場的黃金十年。為什麼會這麼說呢？其實跟我們的人均收入有關係，我們的GDP已經到了一萬美金，所以我們也到了一個拐點。
我這裡畫一個圖，40年前國家在講脫貧致富，我們要吃飽，所以很多糧油企業崛起了。20年前我們要奔小康，建設小康社會，我們要吃肉，所以很多肉企也崛起了。
在十幾年前，我們要全面建設小康社會，我們要吃的更有營養，一杯牛奶要強壯一個民族，所以很多乳企也崛起了。
現在講人民對美好生活的嚮往就是我們的追求，美好生活是什麼？以前可能要逢年過節才能吃點堅果，吃點瓜子，現在平時都要吃。所以現在吃得更健康，堅果就是一個健康食品，這也是中產階級的一種自我獎勵。
為什麼未來十年是中國堅果的黃金十年？從中美人均堅果消費對比，中國一年人均只有221克，美國大概是6.6公斤，我們只有美國的3.1%。你再乘以10倍，把現在的市場容量再翻十倍也只有美國的三分之一，我們現在絕大部分的堅果是從外國進口的。
所以中國也要種堅果，中國也需要自己的堅果專家品牌。比如，洽洽在安徽有幾萬畝的碧根果農場，在廣西也有種植夏威夷果。
所以未來資本也好也在佈局堅果這一塊。這個部分存在巨大的潛力，因為吃堅果跟我們的認知升級是有一定關係的。
洽洽如何破局堅果第二曲線？
堅果這麼大潛力，我們怎麼來開闢堅果這個第二曲線？
品質在堅果領域是一個核心問題。全世界每年有6億人因為食品的不安全而患病，無數消費者在以健康為為代價替不安全的食品買單。
所以，在堅果領域，原料怎麼來的，怎麼生產的，怎麼加工的，怎麼儲存的，以及你是不是安全的，非常重要。
所以，洽洽做堅果，把“新鮮”放在第一位。它有三層需求，一個是政府的需求，國家標準那是最基本的需求，最底層的需求。第二是企業需求，企業的需求是什麼？是穩定，我今天生產的產品跟我三個月之前生產的口味要一樣。
但是消費者的需求是什麼？顧客的需求是新鮮。所以“新鮮”是在金字塔頂最高的要求。有機會買到國外的瓜子，海外也吃瓜子的，特別像中東、東南亞，但他們都沒有過氧化值這個指標，所以我們要把新鮮做到位。
要做到好品質，更新鮮。一是全產業鏈能力，二是靠科技。洽洽堅果從全球運過來，我們百分百隻採當季的一級堅果。巴旦木下半年買美國的巴旦木，上半年買澳洲的巴旦木。腰果、核桃都是現剝現用，要確保它健康，確保它新鮮。也許短期你可能價格會高一點，短期銷量會少一點，我覺得這個都不是問題。
怎麼保證新鮮？我們的包裝叫掌握關鍵保鮮技術。洽洽的小黃袋裡面有乾燥劑，吸氧劑，還是充氮包裝，三重保鮮，為什麼？目的就是為了新鮮。因為保鮮技術，洽洽也入選了國家的智能製造示範企業，是國家堅果加工技術的專業研發中心，也獲得了國家科學技術進步二等獎。這個獎還是非常難得的。
總結下來，洽洽是如何思考破局第二曲線的？我們首先找到這件事兒的底層邏輯，那就是消費者對於好吃的、新鮮的需求永遠是第一性需求。因此，我們把破局的關鍵點放在產品方向。其實我是營銷出身的，但深知只有以好產品為支點，以渠道為槓桿，才能真正撬動堅果市場。
今天這個大會來了非常多的渠道商，B2B的、新零售的、社區團購的，這些都是十倍速的變化。有了好的產品，就要靠這些變化的渠道去抓住機會，飛速變化的渠道也需要流量變現，它需要好產品，我有好產品。
但就算有了好產品，撬動市場也絕非易事？其中最關鍵的就是組織心智，不是產品開發出來就能賣的，破局第二曲線必須組織心智要配套。組織是你能不能成功的第一要素。
以前我們學4P，現在是5P了，還要把人這一概念加進去。必須把這個組織打開，打開之後再定位配稱、資源聚焦，這樣才能夠撬動這個品類關鍵一點。這是洽洽堅果這兩年來的核心經驗。
點擊瞭解更多查看更多“2019FMCG·中國快消品”大會盛況.....