'三個大學生合夥在加拿大創業,認識了兩個同胞,未來變得有些不同'

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我為什麼寫這個故事?太多的新聞說中國留學生在海外如何敗家,如何奢靡。其實,絕大多數的真實情況和這三名學生合夥人類似,他們依靠中國人的勤勞,努力拼搏,在異國他鄉闖蕩屬於自己的事業。

鄭茹義,新疆烏魯木齊人,2013年8月到溫哥華留學;王鵬,新疆喀什人,2012年到溫哥華留學;朱少婷,山東龍口人,2015年到溫哥華留學。三人於2016年相識,同在溫哥華Trinity Western University上學,均就讀於《領導力管理》專業。

如何實現“領導力”,將所學知識付諸於實踐?三人經常在一起規劃自己的“小目標”,最終決定一邊上學,一邊共同創業。“沒到加拿大時,以為加拿大比中國先進很多,到了加拿大,原有認知被推翻,中國很多產業的發展已經遠超加拿大。我們考察良久發現,中國寵物食品行業剛剛興起,加拿大產業鏈相對成熟,我們先在加拿大打基礎,等待中國風起,順勢把業務發展到祖國。”王鵬說。

幾經籌劃,他們的第一個門店——萌寵特工隊於2017年落址在列治文時代廣場,主營寵物用品、寵物糧食和寵物零食。這裡租金相對便宜,適合剛剛創業的大學生。

三人各佔33%的股份。王鵬,善於思考,遇事沉穩,成了公司CEO;少婷,做事一絲不苟,掌管財務,擔任CFO;茹義,開朗健談,人脈多資源廣,負責PR和市場運營。三人同時擔任公司首屆店員,為節省開支,自己裝修店面,王鵬作為男生,包攬了所有力氣活,鋪地板搭貨架,都不在話下,茹義和少婷學會了刷牆佈景。他們租住一個地方,儘可能省下錢來用於公司發展,同時,遇事可以隨時一起解決。

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我為什麼寫這個故事?太多的新聞說中國留學生在海外如何敗家,如何奢靡。其實,絕大多數的真實情況和這三名學生合夥人類似,他們依靠中國人的勤勞,努力拼搏,在異國他鄉闖蕩屬於自己的事業。

鄭茹義,新疆烏魯木齊人,2013年8月到溫哥華留學;王鵬,新疆喀什人,2012年到溫哥華留學;朱少婷,山東龍口人,2015年到溫哥華留學。三人於2016年相識,同在溫哥華Trinity Western University上學,均就讀於《領導力管理》專業。

如何實現“領導力”,將所學知識付諸於實踐?三人經常在一起規劃自己的“小目標”,最終決定一邊上學,一邊共同創業。“沒到加拿大時,以為加拿大比中國先進很多,到了加拿大,原有認知被推翻,中國很多產業的發展已經遠超加拿大。我們考察良久發現,中國寵物食品行業剛剛興起,加拿大產業鏈相對成熟,我們先在加拿大打基礎,等待中國風起,順勢把業務發展到祖國。”王鵬說。

幾經籌劃,他們的第一個門店——萌寵特工隊於2017年落址在列治文時代廣場,主營寵物用品、寵物糧食和寵物零食。這裡租金相對便宜,適合剛剛創業的大學生。

三人各佔33%的股份。王鵬,善於思考,遇事沉穩,成了公司CEO;少婷,做事一絲不苟,掌管財務,擔任CFO;茹義,開朗健談,人脈多資源廣,負責PR和市場運營。三人同時擔任公司首屆店員,為節省開支,自己裝修店面,王鵬作為男生,包攬了所有力氣活,鋪地板搭貨架,都不在話下,茹義和少婷學會了刷牆佈景。他們租住一個地方,儘可能省下錢來用於公司發展,同時,遇事可以隨時一起解決。

三個大學生合夥在加拿大創業,認識了兩個同胞,未來變得有些不同

門店裝修,自己刷牆。

萬事開頭難,做買賣就怕不開張。三人守在店裡大眼瞪小眼,放下桌子打撲克的心都有了。終於,有一天,一個人進來了,轉了一圈,看中了裝飾店面的模特狗,本來是不賣的,為了第一筆生意,忍痛原價賣了40加幣。“興奮夾雜著心酸,那是我們的第一筆入賬,恨不得供養起來。”茹義回憶。

第一大單進的是日本寵糧,剛上架不久,遭遇同行舉報,被加拿大政府全部沒收。至此,他們才知道日本寵物食品不允許進入加國銷售,“眼看著一萬加幣的貨就沒了,確實是心疼,但也意識到做生意要學的東西太多了。”王鵬說,“貨被沒收後,我們加班加點研究學習,選擇優質商品,考察一個產品很費精力和時間,最終剛擺上櫃檯,就被同行複製了,我們不得不全力奔跑,市場由不得你停歇。”

三人上午到學校上課,下午一點門店開門,七點收工。每天連軸轉,沒有周末假期,箇中艱辛只有體會過才能懂得。饒是如此,第一年還是賠錢。“一年營業額不到5萬加幣,除去貨款,支付房租都困難,更別提生活費和學費了。”少婷說。

幸運的是,開業第二年,他們認識了多倫多一個華人供貨商,幾次不能及時支付貨款,最長的長達1年,人家也沒有停止供貨。“大家都是中國人,你們又是學生,我們互相照應。”供貨商的話給了他們很大鼓勵。

漸漸地,有一款產品讓萌寵特工隊開始小有名氣,他們從中國引進了豆腐貓砂。“這是第一次真正把豆腐貓砂在溫哥華推開,一週預定出近500袋,客戶大多是華人。”茹義說。

他們開始真正主打華人市場,華人賣、華人買,中間卻好像少了一道支撐,因為匯率及支付方式在海外不容易順利打通。“去年,我們又很幸運地認識到一箇中國人,姓‘支’,叫支付寶。”王鵬說,“創業兩年,遇到兩個靠譜的中國人,教會了我們什麼叫做信任,花唄也特別好用。”

其實,剛開業時,就經常有人問是否接受支付寶支付。去年,這三名年輕的合夥人遇到上門接支付寶的人,二話不說,趕緊接上。

2018年,如果在中國,某個商家接入支付寶,是最平常不過的場景,畢竟連乞丐都用支付寶收款,在溫哥華還是非常新鮮。“我原來以為支付寶是年輕人用的,沒想到阿姨們也用支付寶買我們的東西。”

顧客多了一種付款方式,對門店的好感度也順勢提升,這讓CEO很高興。CFO更高興,眼見著生意越來越好,2018年10月,他們開出第二家門店,和第一家店上下樓。

為何這麼近的距離開兩家店?用他們的話說,二樓靠門店引人流,三樓靠支付寶和口碑引人流。

第三家門店於今年4月25日在麗晶廣場開業。茹義高興地說:“現在,我們每個月的租金就超過上萬加幣了,這對於大企業家來說不算什麼,對於白手起家的學生來說很欣慰了。”

三名合夥人在溫哥華過上了和國內一樣的支付寶生活。“現如今,在溫哥華,用支付寶基本能滿足日常消費,我進門消費先看看有沒有小藍標,對中國人來說,花人民幣畢竟方便多了,匯率又便宜。”王鵬說。

他們的門店用支付寶,一是解決了在加拿大的稅收合法問題;第二,當地華人“能用支付寶的地方一定用支付寶”的概念越來越強,接收支付寶直接增加交易量。“目前,我們三家店支付寶交易額佔總交易額的1/3。”少婷說。

三個合夥人,三家店,僱了四個員工,老客戶越來越多,他們每天樂此不疲,熱鬧不已,茹義說:“我們很幸運遇到了彼此,互相扶持,一起進步。”

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我為什麼寫這個故事?太多的新聞說中國留學生在海外如何敗家,如何奢靡。其實,絕大多數的真實情況和這三名學生合夥人類似,他們依靠中國人的勤勞,努力拼搏,在異國他鄉闖蕩屬於自己的事業。

鄭茹義,新疆烏魯木齊人,2013年8月到溫哥華留學;王鵬,新疆喀什人,2012年到溫哥華留學;朱少婷,山東龍口人,2015年到溫哥華留學。三人於2016年相識,同在溫哥華Trinity Western University上學,均就讀於《領導力管理》專業。

如何實現“領導力”,將所學知識付諸於實踐?三人經常在一起規劃自己的“小目標”,最終決定一邊上學,一邊共同創業。“沒到加拿大時,以為加拿大比中國先進很多,到了加拿大,原有認知被推翻,中國很多產業的發展已經遠超加拿大。我們考察良久發現,中國寵物食品行業剛剛興起,加拿大產業鏈相對成熟,我們先在加拿大打基礎,等待中國風起,順勢把業務發展到祖國。”王鵬說。

幾經籌劃,他們的第一個門店——萌寵特工隊於2017年落址在列治文時代廣場,主營寵物用品、寵物糧食和寵物零食。這裡租金相對便宜,適合剛剛創業的大學生。

三人各佔33%的股份。王鵬,善於思考,遇事沉穩,成了公司CEO;少婷,做事一絲不苟,掌管財務,擔任CFO;茹義,開朗健談,人脈多資源廣,負責PR和市場運營。三人同時擔任公司首屆店員,為節省開支,自己裝修店面,王鵬作為男生,包攬了所有力氣活,鋪地板搭貨架,都不在話下,茹義和少婷學會了刷牆佈景。他們租住一個地方,儘可能省下錢來用於公司發展,同時,遇事可以隨時一起解決。

三個大學生合夥在加拿大創業,認識了兩個同胞,未來變得有些不同

門店裝修,自己刷牆。

萬事開頭難,做買賣就怕不開張。三人守在店裡大眼瞪小眼,放下桌子打撲克的心都有了。終於,有一天,一個人進來了,轉了一圈,看中了裝飾店面的模特狗,本來是不賣的,為了第一筆生意,忍痛原價賣了40加幣。“興奮夾雜著心酸,那是我們的第一筆入賬,恨不得供養起來。”茹義回憶。

第一大單進的是日本寵糧,剛上架不久,遭遇同行舉報,被加拿大政府全部沒收。至此,他們才知道日本寵物食品不允許進入加國銷售,“眼看著一萬加幣的貨就沒了,確實是心疼,但也意識到做生意要學的東西太多了。”王鵬說,“貨被沒收後,我們加班加點研究學習,選擇優質商品,考察一個產品很費精力和時間,最終剛擺上櫃檯,就被同行複製了,我們不得不全力奔跑,市場由不得你停歇。”

三人上午到學校上課,下午一點門店開門,七點收工。每天連軸轉,沒有周末假期,箇中艱辛只有體會過才能懂得。饒是如此,第一年還是賠錢。“一年營業額不到5萬加幣,除去貨款,支付房租都困難,更別提生活費和學費了。”少婷說。

幸運的是,開業第二年,他們認識了多倫多一個華人供貨商,幾次不能及時支付貨款,最長的長達1年,人家也沒有停止供貨。“大家都是中國人,你們又是學生,我們互相照應。”供貨商的話給了他們很大鼓勵。

漸漸地,有一款產品讓萌寵特工隊開始小有名氣,他們從中國引進了豆腐貓砂。“這是第一次真正把豆腐貓砂在溫哥華推開,一週預定出近500袋,客戶大多是華人。”茹義說。

他們開始真正主打華人市場,華人賣、華人買,中間卻好像少了一道支撐,因為匯率及支付方式在海外不容易順利打通。“去年,我們又很幸運地認識到一箇中國人,姓‘支’,叫支付寶。”王鵬說,“創業兩年,遇到兩個靠譜的中國人,教會了我們什麼叫做信任,花唄也特別好用。”

其實,剛開業時,就經常有人問是否接受支付寶支付。去年,這三名年輕的合夥人遇到上門接支付寶的人,二話不說,趕緊接上。

2018年,如果在中國,某個商家接入支付寶,是最平常不過的場景,畢竟連乞丐都用支付寶收款,在溫哥華還是非常新鮮。“我原來以為支付寶是年輕人用的,沒想到阿姨們也用支付寶買我們的東西。”

顧客多了一種付款方式,對門店的好感度也順勢提升,這讓CEO很高興。CFO更高興,眼見著生意越來越好,2018年10月,他們開出第二家門店,和第一家店上下樓。

為何這麼近的距離開兩家店?用他們的話說,二樓靠門店引人流,三樓靠支付寶和口碑引人流。

第三家門店於今年4月25日在麗晶廣場開業。茹義高興地說:“現在,我們每個月的租金就超過上萬加幣了,這對於大企業家來說不算什麼,對於白手起家的學生來說很欣慰了。”

三名合夥人在溫哥華過上了和國內一樣的支付寶生活。“現如今,在溫哥華,用支付寶基本能滿足日常消費,我進門消費先看看有沒有小藍標,對中國人來說,花人民幣畢竟方便多了,匯率又便宜。”王鵬說。

他們的門店用支付寶,一是解決了在加拿大的稅收合法問題;第二,當地華人“能用支付寶的地方一定用支付寶”的概念越來越強,接收支付寶直接增加交易量。“目前,我們三家店支付寶交易額佔總交易額的1/3。”少婷說。

三個合夥人,三家店,僱了四個員工,老客戶越來越多,他們每天樂此不疲,熱鬧不已,茹義說:“我們很幸運遇到了彼此,互相扶持,一起進步。”

三個大學生合夥在加拿大創業,認識了兩個同胞,未來變得有些不同

兩名女合夥人的活力生活。


但是,家裡都不是很支持他們的做法,父母覺得出國留學畢業後,就應該去大公司上班,進出高端寫字樓,成為光鮮亮麗的職場精英,而不是每天苦哈哈地跑市場,幹“小賣部”。

“他們只是看到了幾個實體店,沒看到我們踩的是一個風口,未來,全球寵物行業產值巨大,我們做的是品牌,是連鎖,是中高端。”這是CEO對未來的展望。


少婷家是做生意的,家人感覺她在降維運營。“生意怎會有行業區別呢?行行出狀元可不是隨便說的。”

茹義則說,我們早晚有一天會成功,或者說,我們已經成功了,我們的資產已經增長了10倍,但是我們的目標不只是為了掙錢,掙錢只是一個結果,過程是我們希望證明中國90後無論在哪裡都是可以走到很遠。

一些投資人看著他們的生意蒸蒸日上,就來談投資入股,茹義總會問一句:“如果5年甚至10年都沒有分紅,你們可以接受嗎?”投資人一聽就走掉了。“我們看中的是一起做事的人,我們不會為資本而追求短期利潤,做這個事情就是因為喜歡,不論多難,樂在其中。”

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我為什麼寫這個故事?太多的新聞說中國留學生在海外如何敗家,如何奢靡。其實,絕大多數的真實情況和這三名學生合夥人類似,他們依靠中國人的勤勞,努力拼搏,在異國他鄉闖蕩屬於自己的事業。

鄭茹義,新疆烏魯木齊人,2013年8月到溫哥華留學;王鵬,新疆喀什人,2012年到溫哥華留學;朱少婷,山東龍口人,2015年到溫哥華留學。三人於2016年相識,同在溫哥華Trinity Western University上學,均就讀於《領導力管理》專業。

如何實現“領導力”,將所學知識付諸於實踐?三人經常在一起規劃自己的“小目標”,最終決定一邊上學,一邊共同創業。“沒到加拿大時,以為加拿大比中國先進很多,到了加拿大,原有認知被推翻,中國很多產業的發展已經遠超加拿大。我們考察良久發現,中國寵物食品行業剛剛興起,加拿大產業鏈相對成熟,我們先在加拿大打基礎,等待中國風起,順勢把業務發展到祖國。”王鵬說。

幾經籌劃,他們的第一個門店——萌寵特工隊於2017年落址在列治文時代廣場,主營寵物用品、寵物糧食和寵物零食。這裡租金相對便宜,適合剛剛創業的大學生。

三人各佔33%的股份。王鵬,善於思考,遇事沉穩,成了公司CEO;少婷,做事一絲不苟,掌管財務,擔任CFO;茹義,開朗健談,人脈多資源廣,負責PR和市場運營。三人同時擔任公司首屆店員,為節省開支,自己裝修店面,王鵬作為男生,包攬了所有力氣活,鋪地板搭貨架,都不在話下,茹義和少婷學會了刷牆佈景。他們租住一個地方,儘可能省下錢來用於公司發展,同時,遇事可以隨時一起解決。

三個大學生合夥在加拿大創業,認識了兩個同胞,未來變得有些不同

門店裝修,自己刷牆。

萬事開頭難,做買賣就怕不開張。三人守在店裡大眼瞪小眼,放下桌子打撲克的心都有了。終於,有一天,一個人進來了,轉了一圈,看中了裝飾店面的模特狗,本來是不賣的,為了第一筆生意,忍痛原價賣了40加幣。“興奮夾雜著心酸,那是我們的第一筆入賬,恨不得供養起來。”茹義回憶。

第一大單進的是日本寵糧,剛上架不久,遭遇同行舉報,被加拿大政府全部沒收。至此,他們才知道日本寵物食品不允許進入加國銷售,“眼看著一萬加幣的貨就沒了,確實是心疼,但也意識到做生意要學的東西太多了。”王鵬說,“貨被沒收後,我們加班加點研究學習,選擇優質商品,考察一個產品很費精力和時間,最終剛擺上櫃檯,就被同行複製了,我們不得不全力奔跑,市場由不得你停歇。”

三人上午到學校上課,下午一點門店開門,七點收工。每天連軸轉,沒有周末假期,箇中艱辛只有體會過才能懂得。饒是如此,第一年還是賠錢。“一年營業額不到5萬加幣,除去貨款,支付房租都困難,更別提生活費和學費了。”少婷說。

幸運的是,開業第二年,他們認識了多倫多一個華人供貨商,幾次不能及時支付貨款,最長的長達1年,人家也沒有停止供貨。“大家都是中國人,你們又是學生,我們互相照應。”供貨商的話給了他們很大鼓勵。

漸漸地,有一款產品讓萌寵特工隊開始小有名氣,他們從中國引進了豆腐貓砂。“這是第一次真正把豆腐貓砂在溫哥華推開,一週預定出近500袋,客戶大多是華人。”茹義說。

他們開始真正主打華人市場,華人賣、華人買,中間卻好像少了一道支撐,因為匯率及支付方式在海外不容易順利打通。“去年,我們又很幸運地認識到一箇中國人,姓‘支’,叫支付寶。”王鵬說,“創業兩年,遇到兩個靠譜的中國人,教會了我們什麼叫做信任,花唄也特別好用。”

其實,剛開業時,就經常有人問是否接受支付寶支付。去年,這三名年輕的合夥人遇到上門接支付寶的人,二話不說,趕緊接上。

2018年,如果在中國,某個商家接入支付寶,是最平常不過的場景,畢竟連乞丐都用支付寶收款,在溫哥華還是非常新鮮。“我原來以為支付寶是年輕人用的,沒想到阿姨們也用支付寶買我們的東西。”

顧客多了一種付款方式,對門店的好感度也順勢提升,這讓CEO很高興。CFO更高興,眼見著生意越來越好,2018年10月,他們開出第二家門店,和第一家店上下樓。

為何這麼近的距離開兩家店?用他們的話說,二樓靠門店引人流,三樓靠支付寶和口碑引人流。

第三家門店於今年4月25日在麗晶廣場開業。茹義高興地說:“現在,我們每個月的租金就超過上萬加幣了,這對於大企業家來說不算什麼,對於白手起家的學生來說很欣慰了。”

三名合夥人在溫哥華過上了和國內一樣的支付寶生活。“現如今,在溫哥華,用支付寶基本能滿足日常消費,我進門消費先看看有沒有小藍標,對中國人來說,花人民幣畢竟方便多了,匯率又便宜。”王鵬說。

他們的門店用支付寶,一是解決了在加拿大的稅收合法問題;第二,當地華人“能用支付寶的地方一定用支付寶”的概念越來越強,接收支付寶直接增加交易量。“目前,我們三家店支付寶交易額佔總交易額的1/3。”少婷說。

三個合夥人,三家店,僱了四個員工,老客戶越來越多,他們每天樂此不疲,熱鬧不已,茹義說:“我們很幸運遇到了彼此,互相扶持,一起進步。”

三個大學生合夥在加拿大創業,認識了兩個同胞,未來變得有些不同

兩名女合夥人的活力生活。


但是,家裡都不是很支持他們的做法,父母覺得出國留學畢業後,就應該去大公司上班,進出高端寫字樓,成為光鮮亮麗的職場精英,而不是每天苦哈哈地跑市場,幹“小賣部”。

“他們只是看到了幾個實體店,沒看到我們踩的是一個風口,未來,全球寵物行業產值巨大,我們做的是品牌,是連鎖,是中高端。”這是CEO對未來的展望。


少婷家是做生意的,家人感覺她在降維運營。“生意怎會有行業區別呢?行行出狀元可不是隨便說的。”

茹義則說,我們早晚有一天會成功,或者說,我們已經成功了,我們的資產已經增長了10倍,但是我們的目標不只是為了掙錢,掙錢只是一個結果,過程是我們希望證明中國90後無論在哪裡都是可以走到很遠。

一些投資人看著他們的生意蒸蒸日上,就來談投資入股,茹義總會問一句:“如果5年甚至10年都沒有分紅,你們可以接受嗎?”投資人一聽就走掉了。“我們看中的是一起做事的人,我們不會為資本而追求短期利潤,做這個事情就是因為喜歡,不論多難,樂在其中。”

三個大學生合夥在加拿大創業,認識了兩個同胞,未來變得有些不同

三名 “中國式合夥人”,從左到右:茹義、王鵬、少婷

離開祖國,離開父母的懷抱,以及熟悉的一切,和大多數人一樣,三名年輕人都站在一個全新的起點,都面臨同樣的創業挑戰,也許得不到支持與理解,依然努力前行,只為一場拼搏的青春。

——顯然,這不是一個只屬於他們的故事。

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