'65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?'

iOS Google 蘋果公司 Mac App Store GameLook 2019-07-22
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遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

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遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

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遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

為什麼預算分配會有如此之大的差別?作為慣例,寬泛匹配和搜索匹配在提高曝光率的活動中,被用來辨別表現比較高的關鍵詞。

而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

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遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

為什麼預算分配會有如此之大的差別?作為慣例,寬泛匹配和搜索匹配在提高曝光率的活動中,被用來辨別表現比較高的關鍵詞。

而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

而寬泛匹配關鍵詞的點擊率和轉化率分別是4.41%和35.92%;搜索匹配關鍵詞對應比例分別是5.53%和42.06%。

也就是說,用戶搜索精準關鍵詞並且點擊你的廣告,發現相關度極高的內容,所以,他們產生下載行為的可能性很大。

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遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

為什麼預算分配會有如此之大的差別?作為慣例,寬泛匹配和搜索匹配在提高曝光率的活動中,被用來辨別表現比較高的關鍵詞。

而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

而寬泛匹配關鍵詞的點擊率和轉化率分別是4.41%和35.92%;搜索匹配關鍵詞對應比例分別是5.53%和42.06%。

也就是說,用戶搜索精準關鍵詞並且點擊你的廣告,發現相關度極高的內容,所以,他們產生下載行為的可能性很大。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每次點擊成本

這樣的關鍵詞成本最高,平均每次點擊的價格(cost per tap/CPT)達到了1.09美元,的確,精準匹配讓你付出更高的成本,但他們也可能帶來高價值用戶,最終能夠為你的遊戲付費。

4.使用寬泛匹配要謹慎:沒預算可忽略

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遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

為什麼預算分配會有如此之大的差別?作為慣例,寬泛匹配和搜索匹配在提高曝光率的活動中,被用來辨別表現比較高的關鍵詞。

而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

而寬泛匹配關鍵詞的點擊率和轉化率分別是4.41%和35.92%;搜索匹配關鍵詞對應比例分別是5.53%和42.06%。

也就是說,用戶搜索精準關鍵詞並且點擊你的廣告,發現相關度極高的內容,所以,他們產生下載行為的可能性很大。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每次點擊成本

這樣的關鍵詞成本最高,平均每次點擊的價格(cost per tap/CPT)達到了1.09美元,的確,精準匹配讓你付出更高的成本,但他們也可能帶來高價值用戶,最終能夠為你的遊戲付費。

4.使用寬泛匹配要謹慎:沒預算可忽略

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每用戶獲取成本

如上述圖表所示,寬泛匹配在點擊率和轉化率表現方面似乎是最差的,而且每用戶成本(cost per aquisition/CPA)達到了2.28美元,與之對比,搜索匹配的CPA只有1.66美元,而精準匹配為1.99美元。

由於對搜索相關性的控制較弱以及整體表現不佳,你在使用寬泛匹配的時候要慎之又慎。

最好的做法是,只把表現較高的關鍵詞放在寬泛匹配分組,讓他們找到特別的關鍵詞變體。另外你也可以完全放棄這種匹配類型,特別是在預算和時間有限的情況下。

寬泛匹配的表現不佳還說明的一個問題是,蘋果的Search Ads需要有短語匹配(Phrase Match)功能,在Google Ads裡,這個匹配類型被用作寬泛匹配和精準匹配的中間地帶,當用戶搜索進準短語的時候,你的廣告才會出現,不過,你還可以在這個短語之前或者之後增加其他詞彙。

考慮到短語匹配在Google Ads裡的表現,如果蘋果的廣告平臺也能效仿,那麼你就可以觸達更廣泛的用戶群,讓關鍵詞的相關性變得更高。

5.考慮使用搜索匹配,而不是寬泛匹配

從數據來看,搜索匹配的轉化率和每用戶成本表現都高於寬泛匹配,因此蘋果的算法可以幫助你的廣告與相關短語的關聯度極高。

所以,在管理廣告賬戶的時候,千萬不要忽略搜索匹配的默認功能,如果你手動關鍵詞搜索的時間和預算有限,這種匹配尤為重要。

6.考慮用戶搜索請求的平均長度

在App Store的搜索在可變性方面是和谷歌有差別的,比如你無法用App Store搜索特殊地質或者產品模型等,谷歌的搜索請求通常會更長一些,而App Store的搜索請求平均長度是2.4個單詞

調研數據顯示,無論是哪種匹配類型,單詞數量超過3個的關鍵詞往往帶來的瀏覽量都很低。

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遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

為什麼預算分配會有如此之大的差別?作為慣例,寬泛匹配和搜索匹配在提高曝光率的活動中,被用來辨別表現比較高的關鍵詞。

而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

而寬泛匹配關鍵詞的點擊率和轉化率分別是4.41%和35.92%;搜索匹配關鍵詞對應比例分別是5.53%和42.06%。

也就是說,用戶搜索精準關鍵詞並且點擊你的廣告,發現相關度極高的內容,所以,他們產生下載行為的可能性很大。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每次點擊成本

這樣的關鍵詞成本最高,平均每次點擊的價格(cost per tap/CPT)達到了1.09美元,的確,精準匹配讓你付出更高的成本,但他們也可能帶來高價值用戶,最終能夠為你的遊戲付費。

4.使用寬泛匹配要謹慎:沒預算可忽略

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每用戶獲取成本

如上述圖表所示,寬泛匹配在點擊率和轉化率表現方面似乎是最差的,而且每用戶成本(cost per aquisition/CPA)達到了2.28美元,與之對比,搜索匹配的CPA只有1.66美元,而精準匹配為1.99美元。

由於對搜索相關性的控制較弱以及整體表現不佳,你在使用寬泛匹配的時候要慎之又慎。

最好的做法是,只把表現較高的關鍵詞放在寬泛匹配分組,讓他們找到特別的關鍵詞變體。另外你也可以完全放棄這種匹配類型,特別是在預算和時間有限的情況下。

寬泛匹配的表現不佳還說明的一個問題是,蘋果的Search Ads需要有短語匹配(Phrase Match)功能,在Google Ads裡,這個匹配類型被用作寬泛匹配和精準匹配的中間地帶,當用戶搜索進準短語的時候,你的廣告才會出現,不過,你還可以在這個短語之前或者之後增加其他詞彙。

考慮到短語匹配在Google Ads裡的表現,如果蘋果的廣告平臺也能效仿,那麼你就可以觸達更廣泛的用戶群,讓關鍵詞的相關性變得更高。

5.考慮使用搜索匹配,而不是寬泛匹配

從數據來看,搜索匹配的轉化率和每用戶成本表現都高於寬泛匹配,因此蘋果的算法可以幫助你的廣告與相關短語的關聯度極高。

所以,在管理廣告賬戶的時候,千萬不要忽略搜索匹配的默認功能,如果你手動關鍵詞搜索的時間和預算有限,這種匹配尤為重要。

6.考慮用戶搜索請求的平均長度

在App Store的搜索在可變性方面是和谷歌有差別的,比如你無法用App Store搜索特殊地質或者產品模型等,谷歌的搜索請求通常會更長一些,而App Store的搜索請求平均長度是2.4個單詞

調研數據顯示,無論是哪種匹配類型,單詞數量超過3個的關鍵詞往往帶來的瀏覽量都很低。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型、單詞數量的瀏覽量分佈

通過圖表可以發現,很少有用戶會在App Store輸入3個單詞以上的長度進行搜索,更多人喜歡用一到兩個單詞搜索想要的結果,因此,在關鍵詞設置的時候,考慮用戶搜索行為、縮短關鍵詞長度是必要的,高精準度(多個單詞)並不能帶來更高的流量。

7.專注於兩到三個關鍵詞

調研結果發現,關鍵詞的表現取決於單詞數量和匹配類型,在精準匹配裡,精確(較長)的關鍵詞在點擊率和轉化率方面的表現更高,分別達到了8.08%和58.63%。

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遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

為什麼預算分配會有如此之大的差別?作為慣例,寬泛匹配和搜索匹配在提高曝光率的活動中,被用來辨別表現比較高的關鍵詞。

而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

而寬泛匹配關鍵詞的點擊率和轉化率分別是4.41%和35.92%;搜索匹配關鍵詞對應比例分別是5.53%和42.06%。

也就是說,用戶搜索精準關鍵詞並且點擊你的廣告,發現相關度極高的內容,所以,他們產生下載行為的可能性很大。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每次點擊成本

這樣的關鍵詞成本最高,平均每次點擊的價格(cost per tap/CPT)達到了1.09美元,的確,精準匹配讓你付出更高的成本,但他們也可能帶來高價值用戶,最終能夠為你的遊戲付費。

4.使用寬泛匹配要謹慎:沒預算可忽略

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每用戶獲取成本

如上述圖表所示,寬泛匹配在點擊率和轉化率表現方面似乎是最差的,而且每用戶成本(cost per aquisition/CPA)達到了2.28美元,與之對比,搜索匹配的CPA只有1.66美元,而精準匹配為1.99美元。

由於對搜索相關性的控制較弱以及整體表現不佳,你在使用寬泛匹配的時候要慎之又慎。

最好的做法是,只把表現較高的關鍵詞放在寬泛匹配分組,讓他們找到特別的關鍵詞變體。另外你也可以完全放棄這種匹配類型,特別是在預算和時間有限的情況下。

寬泛匹配的表現不佳還說明的一個問題是,蘋果的Search Ads需要有短語匹配(Phrase Match)功能,在Google Ads裡,這個匹配類型被用作寬泛匹配和精準匹配的中間地帶,當用戶搜索進準短語的時候,你的廣告才會出現,不過,你還可以在這個短語之前或者之後增加其他詞彙。

考慮到短語匹配在Google Ads裡的表現,如果蘋果的廣告平臺也能效仿,那麼你就可以觸達更廣泛的用戶群,讓關鍵詞的相關性變得更高。

5.考慮使用搜索匹配,而不是寬泛匹配

從數據來看,搜索匹配的轉化率和每用戶成本表現都高於寬泛匹配,因此蘋果的算法可以幫助你的廣告與相關短語的關聯度極高。

所以,在管理廣告賬戶的時候,千萬不要忽略搜索匹配的默認功能,如果你手動關鍵詞搜索的時間和預算有限,這種匹配尤為重要。

6.考慮用戶搜索請求的平均長度

在App Store的搜索在可變性方面是和谷歌有差別的,比如你無法用App Store搜索特殊地質或者產品模型等,谷歌的搜索請求通常會更長一些,而App Store的搜索請求平均長度是2.4個單詞

調研數據顯示,無論是哪種匹配類型,單詞數量超過3個的關鍵詞往往帶來的瀏覽量都很低。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型、單詞數量的瀏覽量分佈

通過圖表可以發現,很少有用戶會在App Store輸入3個單詞以上的長度進行搜索,更多人喜歡用一到兩個單詞搜索想要的結果,因此,在關鍵詞設置的時候,考慮用戶搜索行為、縮短關鍵詞長度是必要的,高精準度(多個單詞)並不能帶來更高的流量。

7.專注於兩到三個關鍵詞

調研結果發現,關鍵詞的表現取決於單詞數量和匹配類型,在精準匹配裡,精確(較長)的關鍵詞在點擊率和轉化率方面的表現更高,分別達到了8.08%和58.63%。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

"

遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

為什麼預算分配會有如此之大的差別?作為慣例,寬泛匹配和搜索匹配在提高曝光率的活動中,被用來辨別表現比較高的關鍵詞。

而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

而寬泛匹配關鍵詞的點擊率和轉化率分別是4.41%和35.92%;搜索匹配關鍵詞對應比例分別是5.53%和42.06%。

也就是說,用戶搜索精準關鍵詞並且點擊你的廣告,發現相關度極高的內容,所以,他們產生下載行為的可能性很大。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每次點擊成本

這樣的關鍵詞成本最高,平均每次點擊的價格(cost per tap/CPT)達到了1.09美元,的確,精準匹配讓你付出更高的成本,但他們也可能帶來高價值用戶,最終能夠為你的遊戲付費。

4.使用寬泛匹配要謹慎:沒預算可忽略

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每用戶獲取成本

如上述圖表所示,寬泛匹配在點擊率和轉化率表現方面似乎是最差的,而且每用戶成本(cost per aquisition/CPA)達到了2.28美元,與之對比,搜索匹配的CPA只有1.66美元,而精準匹配為1.99美元。

由於對搜索相關性的控制較弱以及整體表現不佳,你在使用寬泛匹配的時候要慎之又慎。

最好的做法是,只把表現較高的關鍵詞放在寬泛匹配分組,讓他們找到特別的關鍵詞變體。另外你也可以完全放棄這種匹配類型,特別是在預算和時間有限的情況下。

寬泛匹配的表現不佳還說明的一個問題是,蘋果的Search Ads需要有短語匹配(Phrase Match)功能,在Google Ads裡,這個匹配類型被用作寬泛匹配和精準匹配的中間地帶,當用戶搜索進準短語的時候,你的廣告才會出現,不過,你還可以在這個短語之前或者之後增加其他詞彙。

考慮到短語匹配在Google Ads裡的表現,如果蘋果的廣告平臺也能效仿,那麼你就可以觸達更廣泛的用戶群,讓關鍵詞的相關性變得更高。

5.考慮使用搜索匹配,而不是寬泛匹配

從數據來看,搜索匹配的轉化率和每用戶成本表現都高於寬泛匹配,因此蘋果的算法可以幫助你的廣告與相關短語的關聯度極高。

所以,在管理廣告賬戶的時候,千萬不要忽略搜索匹配的默認功能,如果你手動關鍵詞搜索的時間和預算有限,這種匹配尤為重要。

6.考慮用戶搜索請求的平均長度

在App Store的搜索在可變性方面是和谷歌有差別的,比如你無法用App Store搜索特殊地質或者產品模型等,谷歌的搜索請求通常會更長一些,而App Store的搜索請求平均長度是2.4個單詞

調研數據顯示,無論是哪種匹配類型,單詞數量超過3個的關鍵詞往往帶來的瀏覽量都很低。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型、單詞數量的瀏覽量分佈

通過圖表可以發現,很少有用戶會在App Store輸入3個單詞以上的長度進行搜索,更多人喜歡用一到兩個單詞搜索想要的結果,因此,在關鍵詞設置的時候,考慮用戶搜索行為、縮短關鍵詞長度是必要的,高精準度(多個單詞)並不能帶來更高的流量。

7.專注於兩到三個關鍵詞

調研結果發現,關鍵詞的表現取決於單詞數量和匹配類型,在精準匹配裡,精確(較長)的關鍵詞在點擊率和轉化率方面的表現更高,分別達到了8.08%和58.63%。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

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這個結果實際上是匹配類型和精確度兩方面的原因:精準匹配控制搜索的相關性,而長關鍵詞可以進一步控制廣告展示的用戶範圍,因此提高了廣告的點擊率。

相反,寬泛匹配分組裡的精確(較長)關鍵詞在點擊率和轉化率方面的表現都是最差的,只有4.04%和38.44%。在寬泛匹配分組裡,關鍵詞越長,與用戶搜索請求的相關性就越低,因此表現是最低的。

儘管較長的精準匹配關鍵詞表現最好,但它們帶來的成本也過於昂貴,以下是分析賬戶樣本數據得到的點擊成本(cost per tap/CPT)數據:

"

遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

為什麼預算分配會有如此之大的差別?作為慣例,寬泛匹配和搜索匹配在提高曝光率的活動中,被用來辨別表現比較高的關鍵詞。

而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

而寬泛匹配關鍵詞的點擊率和轉化率分別是4.41%和35.92%;搜索匹配關鍵詞對應比例分別是5.53%和42.06%。

也就是說,用戶搜索精準關鍵詞並且點擊你的廣告,發現相關度極高的內容,所以,他們產生下載行為的可能性很大。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型的每次點擊成本

這樣的關鍵詞成本最高,平均每次點擊的價格(cost per tap/CPT)達到了1.09美元,的確,精準匹配讓你付出更高的成本,但他們也可能帶來高價值用戶,最終能夠為你的遊戲付費。

4.使用寬泛匹配要謹慎:沒預算可忽略

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不同匹配類型的每用戶獲取成本

如上述圖表所示,寬泛匹配在點擊率和轉化率表現方面似乎是最差的,而且每用戶成本(cost per aquisition/CPA)達到了2.28美元,與之對比,搜索匹配的CPA只有1.66美元,而精準匹配為1.99美元。

由於對搜索相關性的控制較弱以及整體表現不佳,你在使用寬泛匹配的時候要慎之又慎。

最好的做法是,只把表現較高的關鍵詞放在寬泛匹配分組,讓他們找到特別的關鍵詞變體。另外你也可以完全放棄這種匹配類型,特別是在預算和時間有限的情況下。

寬泛匹配的表現不佳還說明的一個問題是,蘋果的Search Ads需要有短語匹配(Phrase Match)功能,在Google Ads裡,這個匹配類型被用作寬泛匹配和精準匹配的中間地帶,當用戶搜索進準短語的時候,你的廣告才會出現,不過,你還可以在這個短語之前或者之後增加其他詞彙。

考慮到短語匹配在Google Ads裡的表現,如果蘋果的廣告平臺也能效仿,那麼你就可以觸達更廣泛的用戶群,讓關鍵詞的相關性變得更高。

5.考慮使用搜索匹配,而不是寬泛匹配

從數據來看,搜索匹配的轉化率和每用戶成本表現都高於寬泛匹配,因此蘋果的算法可以幫助你的廣告與相關短語的關聯度極高。

所以,在管理廣告賬戶的時候,千萬不要忽略搜索匹配的默認功能,如果你手動關鍵詞搜索的時間和預算有限,這種匹配尤為重要。

6.考慮用戶搜索請求的平均長度

在App Store的搜索在可變性方面是和谷歌有差別的,比如你無法用App Store搜索特殊地質或者產品模型等,谷歌的搜索請求通常會更長一些,而App Store的搜索請求平均長度是2.4個單詞

調研數據顯示,無論是哪種匹配類型,單詞數量超過3個的關鍵詞往往帶來的瀏覽量都很低。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型、單詞數量的瀏覽量分佈

通過圖表可以發現,很少有用戶會在App Store輸入3個單詞以上的長度進行搜索,更多人喜歡用一到兩個單詞搜索想要的結果,因此,在關鍵詞設置的時候,考慮用戶搜索行為、縮短關鍵詞長度是必要的,高精準度(多個單詞)並不能帶來更高的流量。

7.專注於兩到三個關鍵詞

調研結果發現,關鍵詞的表現取決於單詞數量和匹配類型,在精準匹配裡,精確(較長)的關鍵詞在點擊率和轉化率方面的表現更高,分別達到了8.08%和58.63%。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

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這個結果實際上是匹配類型和精確度兩方面的原因:精準匹配控制搜索的相關性,而長關鍵詞可以進一步控制廣告展示的用戶範圍,因此提高了廣告的點擊率。

相反,寬泛匹配分組裡的精確(較長)關鍵詞在點擊率和轉化率方面的表現都是最差的,只有4.04%和38.44%。在寬泛匹配分組裡,關鍵詞越長,與用戶搜索請求的相關性就越低,因此表現是最低的。

儘管較長的精準匹配關鍵詞表現最好,但它們帶來的成本也過於昂貴,以下是分析賬戶樣本數據得到的點擊成本(cost per tap/CPT)數據:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

"

遊戲廠商的買量團隊急於把蘋果搜索廣告當作他們遊戲推廣的主要渠道,所以該廣告模式的普及率提高並不令人驚訝,因為,正如蘋果公司所保證的那樣,Search Ads的廣告平均轉化率高達50%左右。

更重要的是,70%的App Store訪問用戶都是使用搜索來發現應用 ,這帶來了65%的(iOS)下載總量。所以在iOS平臺,對於一款應用程序來說,沒有比這更好的廣告投放方式了。此外,Search Ads還可以讓開發者獲得高質量、高下載意願的用戶,而且他們的後續激活率較高。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

總的來說,對於應用營銷者來說,Search Ads可以帶來巨大的優勢。但是想要最大化利用這個廣告平臺的優勢,我們還應該清楚什麼樣的表現是好的或者不好的,這樣更容易把握用戶增長機會並且優化Search Ads活動,如果有必要,還可以把你的數據跟平均數據對比。為此,AppsFlyer對頭部買量主的帳號進行了深度分析,並且給手遊營銷者提供了7條Search Ads關鍵詞優化建議:

以下數據基於SearchAdsHQ的頂級廣告主帳號分析,時間跨度為2018年7月至2019年1月份:覆蓋4.22億廣告展示量、2500萬次以上點擊、超過1200萬次下載、100萬個關鍵詞和13種商店頁面(注:以下結論基於樣本賬戶的廣告開銷,並不一定代表整個市場數據)。

1.通過匹配類型的方式打造廣告賬戶結構

如果你使用過Google Ads,那麼三分之二的Search Ads匹配類型可能對於你來說很熟悉:

Broad Match(寬泛匹配)確保你的廣告通過一個關鍵詞的相關變體覆蓋最大範圍,比如同義詞、部分關鍵詞、或者相關單詞、複數、拼寫錯誤等等;

通過為一個關鍵詞設置Exact Match(精準匹配),你可以讓Search Ads在用戶的請求與你的關鍵詞完全匹配或者十分接近的變體詞彙的時候才展示你的廣告,比如常見的複數和拼寫錯誤。

另外,蘋果的廣告平臺還有一種特殊的匹配類型,即Search Match(搜索匹配),它可以自動完成手動關鍵字搜索這一髒活。不需要指定關鍵字列表。

為了充分利用每一個匹配類型,AppsFlyer建議對寬泛匹配、精準匹配和搜索匹配的表現進行衡量,最好不要在寬泛匹配和精準匹配分組使用同一個關鍵詞,否則數據價值就被稀釋了。

2.堅持2/8預算分配:重視精準匹配

被分析的賬戶通常在精準匹配和寬泛匹配之間的關鍵詞數量分配為40.5%和59.5%,雖然兩者之間的差別不是很大,但他們大多數的費用,即73.1%都用在精準匹配上:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

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而精準匹配關鍵詞則負責與玩家搜索請求的相關性,幫助帶來感興趣的用戶,這部分玩家更有可能成為你的用戶,而且長期範圍內更有可能帶來收入。這樣的關鍵詞和寬泛匹配相比,成本更高,但是物有所值。

3.專注於優化精準匹配關鍵詞:高投入高回報

精準匹配關鍵詞可以幫助你控制搜索展示的相關性,所以它們的優化應該是最被重視的。AppsFlyer的分析數據顯示,這類關鍵詞的點擊率(tap-through rate/TTR)和轉化率(conversion rate/CVR)在所有匹配類型裡都是最高的,分別達到6.34%和54.73%

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

而寬泛匹配關鍵詞的點擊率和轉化率分別是4.41%和35.92%;搜索匹配關鍵詞對應比例分別是5.53%和42.06%。

也就是說,用戶搜索精準關鍵詞並且點擊你的廣告,發現相關度極高的內容,所以,他們產生下載行為的可能性很大。

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這樣的關鍵詞成本最高,平均每次點擊的價格(cost per tap/CPT)達到了1.09美元,的確,精準匹配讓你付出更高的成本,但他們也可能帶來高價值用戶,最終能夠為你的遊戲付費。

4.使用寬泛匹配要謹慎:沒預算可忽略

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不同匹配類型的每用戶獲取成本

如上述圖表所示,寬泛匹配在點擊率和轉化率表現方面似乎是最差的,而且每用戶成本(cost per aquisition/CPA)達到了2.28美元,與之對比,搜索匹配的CPA只有1.66美元,而精準匹配為1.99美元。

由於對搜索相關性的控制較弱以及整體表現不佳,你在使用寬泛匹配的時候要慎之又慎。

最好的做法是,只把表現較高的關鍵詞放在寬泛匹配分組,讓他們找到特別的關鍵詞變體。另外你也可以完全放棄這種匹配類型,特別是在預算和時間有限的情況下。

寬泛匹配的表現不佳還說明的一個問題是,蘋果的Search Ads需要有短語匹配(Phrase Match)功能,在Google Ads裡,這個匹配類型被用作寬泛匹配和精準匹配的中間地帶,當用戶搜索進準短語的時候,你的廣告才會出現,不過,你還可以在這個短語之前或者之後增加其他詞彙。

考慮到短語匹配在Google Ads裡的表現,如果蘋果的廣告平臺也能效仿,那麼你就可以觸達更廣泛的用戶群,讓關鍵詞的相關性變得更高。

5.考慮使用搜索匹配,而不是寬泛匹配

從數據來看,搜索匹配的轉化率和每用戶成本表現都高於寬泛匹配,因此蘋果的算法可以幫助你的廣告與相關短語的關聯度極高。

所以,在管理廣告賬戶的時候,千萬不要忽略搜索匹配的默認功能,如果你手動關鍵詞搜索的時間和預算有限,這種匹配尤為重要。

6.考慮用戶搜索請求的平均長度

在App Store的搜索在可變性方面是和谷歌有差別的,比如你無法用App Store搜索特殊地質或者產品模型等,谷歌的搜索請求通常會更長一些,而App Store的搜索請求平均長度是2.4個單詞

調研數據顯示,無論是哪種匹配類型,單詞數量超過3個的關鍵詞往往帶來的瀏覽量都很低。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

不同匹配類型、單詞數量的瀏覽量分佈

通過圖表可以發現,很少有用戶會在App Store輸入3個單詞以上的長度進行搜索,更多人喜歡用一到兩個單詞搜索想要的結果,因此,在關鍵詞設置的時候,考慮用戶搜索行為、縮短關鍵詞長度是必要的,高精準度(多個單詞)並不能帶來更高的流量。

7.專注於兩到三個關鍵詞

調研結果發現,關鍵詞的表現取決於單詞數量和匹配類型,在精準匹配裡,精確(較長)的關鍵詞在點擊率和轉化率方面的表現更高,分別達到了8.08%和58.63%。

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

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這個結果實際上是匹配類型和精確度兩方面的原因:精準匹配控制搜索的相關性,而長關鍵詞可以進一步控制廣告展示的用戶範圍,因此提高了廣告的點擊率。

相反,寬泛匹配分組裡的精確(較長)關鍵詞在點擊率和轉化率方面的表現都是最差的,只有4.04%和38.44%。在寬泛匹配分組裡,關鍵詞越長,與用戶搜索請求的相關性就越低,因此表現是最低的。

儘管較長的精準匹配關鍵詞表現最好,但它們帶來的成本也過於昂貴,以下是分析賬戶樣本數據得到的點擊成本(cost per tap/CPT)數據:

65%下載量來自搜索,iOS搜索廣告如何用好?

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我們可以清楚地發現,4個單詞長度的關鍵詞在點擊率和每用戶成本方面的表現都是領先的,造成這種現象的一個關鍵原因可能是這類關鍵詞只能被少數精準搜索的用戶看到,而這在App Store屬於極少數現象。因此,在精準匹配分組添加過於具體的關鍵詞是沒有意義的。

樣本賬戶調研發現,比較合適的關鍵詞長度是兩到三個單詞,這就足以覆蓋大多數用戶的搜索請求,可以讓你的廣告展示給相關度較高的用戶。

最明智的優化決策是基於數據決定的,當你得到點擊率、轉化率、點擊成本、每用戶成本和其他可用數據之後,就有了採取措施的基礎。希望以上的數據和建議能夠給Search Ads營銷者帶來幫助。

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