球鞋交易平臺“毒”融資估值10億美元，會是虎撲IPO的強心劑嗎？

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文|郭福瑞

體育大生意記者

在虎撲重啟IPO的消息曝出後沒多久，虎撲孵化出的球鞋交易平臺“毒”完成了新一輪融資。4月29日，據36氪報道，“毒”於近期完成新一輪融資，投資方為DST（Digital Sky Technologies），具體融資金額目前仍未知。不過據熟悉交易情況的人士透露，這輪融資過後，毒的估值目前已達十億美元。

毒APP歸屬於上海識裝信息科技有限公司，據天眼查顯示的企業信息，該公司已經完成了三輪融資，前兩次的注資方分別是虎撲體育、普思資本，具體金額同樣未被披露。不過36氪的報道則指出，2018年時，毒曾獲得高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資。而經過此次融資過後，外界已經將毒看作是一個新的獨角獸。

何為“毒”？

毒是由虎撲孵化而來，2015年正式上線，時至今日，毒可以說已經是國內最為知名、規模最大的二手球鞋交易平臺。其模式並不像傳統電商，儘管在起步階段它曾參考虎撲識貨的模式，將買家引導到賣家的淘寶店，從而進行交易，但經過此後的發展，毒形成了一個球鞋交易閉環，毒自身充當起了買家和賣家之間的中間方，為買家提供鑑定服務。

具體來講，這個交易的過程是，毒在其平臺上顯示每款鞋子的最低價格，賣家無需競價，買家選擇自己心儀的款式下單，鞋子會先寄到毒平臺手中，進行真假鑑別，通過鑑定的鞋子再被郵寄到買家手中，而有問題的鞋子則被退還給賣家。此外，如果買家對於商品真假問題存在疑問，他們也可以單獨到毒平臺進行收費鑑定。

這種C2B2C模式的好處在於能夠一定程度上避免交易的一些亂象，尤其是球鞋的真假問題，在球鞋交易市場上，用戶最大的痛點之一便是不知道鞋子的真假，而這種方式能夠更好的避免這些問題，不過這也對於平臺的鑑別能力提出來很大的考驗。截稿之時毒APP中的數據顯示，平臺一共有16位鑑別師，他們已經鑑別了超過15697230件物品。

鑑定是毒的核心業務

據36氪報道介紹，毒APP目前盈利模式也是從主要依賴於上述交易模式，毒會從交易中抽取賣方成交價的7.5%-9.5%作為佣金，此外，買家單獨鑑定也需要一定的費用。有知情人士透露，2018年中旬，毒每月GMV（成交總額）已經接近2億元，預計2018年全年可達20億元，2019年達到60-70億元。

實際上，關注球鞋行業朋友肯定知悉，毒其實與海外的StockX、Goat十分相像，後者的盈利能力也十分突出。有趣的是，據外媒報道，DST也極有可能領投StockX的新一輪融資，有相關人士分析，這是頂級VC慣用的方法，專注於某一賽道，投資其中所有頭部企業，這也能夠看出毒的實力和潛力。

此外，據瞭解，毒也在豐富自己的商品品類，目前我們已經能夠在APP中看到了服飾、手錶、數碼等類目的商品，顯然，平臺也在多元化轉型，成為一個潮流物品的交易平臺，不過相對於球鞋來說，其他單品的還不那麼火爆。

火熱的“毒”

據易觀千帆提供的數據，2019年3月毒的月活超過140萬。而據七麥數據顯示，2018年蘋果應用商店中，毒年初還排在600-800位間，年末已經來到了前50的位置，在體育類免費應用中，毒排在第一位，目前仍是如此。儘管有數據顯示毒的用戶增長已經有所放緩，但上述也可以說明，毒還維持在一個比較火熱的狀態中。

毒是IOS商店體育類免費應用第一名

那麼這個APP緣何如此火熱？首先，從世界範圍的大環境而言，球鞋轉售都處在一個熱潮中，StockX提供的一組數據表明，目前全球的球鞋轉售市場規模已經達到60以美元。

而國內的球鞋市場也相當瘋狂，據瞭解，中國已經是僅次於美國的世界第二大球鞋市場。而近一兩年，隨著《中國有嘻哈》等說唱節目的播出和抖音快手等視頻平臺的走紅，球鞋文化在國內推廣迅速，這帶火了整個二級球鞋市場。據ZPartners的調查，在地級市和縣級市這些下沉市場，年輕消費者也熱衷於運動鞋，AJ，椰子，斯凱奇是他們心中排在前三位的品牌，可見二級市場的火爆。

而從毒自身出發來看，儘管後續有有貨的UFO、Nice等平臺紛紛進入到二手球鞋市場，但作為國內的先行者，毒具備一定的優勢，這為其積攢了大量人氣。並且，毒是由虎撲孵化而來，這本就為其積累了大量黏度較高的用戶。

據ZPartners調研總結，毒的典型用戶畫像為20-25歲男性，熱愛籃球，經濟條件優越（居住於一二線、東部沿海城市），每年購買2-15雙鞋不等，每雙鞋價格1,500元以上，行為近似女生買包。龐大且較為瘋狂的用戶群體為毒帶來了高流量以及高成交量，讓毒更加火熱。

此外，毒也有明星助陣，在毒的股東中，天津匯德信資產管理合夥企業（有限合夥）持有2%的股份，這家公司背後是王思聰的普思投資公司。去年IG奪冠後，王思聰曾在微博引導粉絲關注毒APP參加抽獎。

上海識裝股東信息（圖片來自天眼查）

不過，隨著用戶和流量的提升，毒也曾陷入到一些負面新聞之中，此前毒曾被曝出涉嫌售假，售後服務不佳等負面新聞，儘管此後官方進行解釋，但這無疑傷害到了毒品牌公信力。對於一些受眾而言，即便他並未從毒上買到假鞋，但受到輿論的影響，其在毒平臺的消費行為也將產生疑問和顧慮。而這也是內容型電商“有流量，缺乏信任”的一個困局，未來還需要提升服務品質，來贏得用戶的認可。

“毒”將助力虎撲IPO

毒的融資時機還是十分有意思的。在毒APP融資之前幾天，4月23日，上海證監局披露虎撲上市輔導備案情況，輔導機構為中國國際金融股份有限公司與西藏東方財富證券股份有限公司。輔導工作已於3月開始。這也意味著，4年前上市失敗的虎撲重啟IPO進程。

程杭能帶領虎撲上市成功嗎？

而此時的毒也將成為虎撲朝著A股邁進的重要籌碼。儘管去年毒已經完全獨立，從虎撲分割。但二者仍有著千絲萬縷的聯繫。據工商信息顯示，毒所屬公司上海識裝信息科技有限公司，法定代表人為虎撲體育聯合創始人楊冰，且虎撲（上海）文化傳播股份有限公司仍然佔有上海識裝15%的股份。

從天眼查提供的信息來看，虎撲（上海）文化傳播有限公司在去年10月新增為上海識裝投資人，或許從那時起虎撲就在為重啟IPO之路做著準備。而經歷了此輪融資後，虎撲坐擁一個自身孵化出的，估值10億美金獨角獸，這或將為虎撲的IPO注入一支強心劑。

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