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隨著《英雄聯盟》等電競遊戲專區進入了虎撲的社區大家庭，他們已經把目光瞄準了年輕人喜愛的電子競技。9月15日，虎撲旗下經紀公司簽約王者榮耀KPL冠軍QG戰隊，更是展示了入局電競的決心。
不過，想要真正從電競戰隊中挖掘出價值，體育公司要做的還有很多。
文/ Alvis 雷
編輯/ 郭 陽
平常查球賽比分或是看文字直播，你會用什麼軟件？相信很多球迷的答案會是虎撲。最近，隨著《英雄聯盟》等電競遊戲專區紛紛加入虎撲社區的大家庭中，他們也將自己的下一個目標放到了年輕人的運動——電子競技身上。
9月15日，虎撲旗下的全資子公司——匡慧經紀公司與上屆《王者榮耀》KPL冠軍隊QG電子競技俱樂部正式達成戰略合作協議，匡慧將在未來代理QG接洽代言、合作、線下活動等商務事宜。
為什麼虎撲要進軍電競？在電競的熱潮下，體育公司究竟該如何入局電競？電競戰隊的價值又該如何挖掘呢？
為什麼虎撲要入局電競？
事實上，進軍電競並嚐到甜頭的體育經紀公司，虎撲並不是第一家。今年6月底生態圈曾報道，來自丹麥的RFRSH獲得了720萬歐元（約摺合5500萬人民幣）的A輪融資，而他們的服務對象就是著名CS:GO戰隊Astralis。
據介紹，在合作期間，RFRSH幫助Astralis談定了Turtle Beach等多個贊助業務，尤其是在和奧迪公司的合作活動中創造了2500萬的社媒曝光量。當然，在歐洲還有許多準備像RFRSH一樣進軍電競的公司，在看到風口後如雨後春筍般建立起來。
“電競產業蘊藏巨大的營銷潛力，不懂電競將失去年輕人市場。”虎撲匡慧總經理楊田俊認為，電競代表未來市場這點很重要。由此延伸來看，虎撲的另一大招牌——社區文化，在簽約了QG之後，可以向內多導入一些更年輕化的內容，並從而在未來繼續保持競爭力，或許也是他們考慮的重點之一。
縱觀整個合作案例，虎撲匡慧在“移動電競”這一賽道的選擇上頗具超前意識。
之前我們提到的RFRSH，它的服務對象是CS:GO這款端遊的戰隊，儘管RFRSH取得了很高的盈利額，但必須注意的是在《王者榮耀》、《皇室戰爭》等手遊崛起後，端遊在遊戲市場的格局正在逐漸式微。電競和傳統體育不同，它的主流賽事是以遊戲營銷為目的的官方賽事，一旦一款遊戲失去運營慾望，那麼它的電競賽事也必然脣亡齒寒。
隨著端遊市場的萎靡和手遊市場的崛起，瞄準新興的移動電競市場，無疑是更有前瞻性的一種選擇。
除了前瞻性，還得知道怎麼通過戰隊賺錢
其實，一家完整的電競俱樂部也都有自己的商務部門，本身也是在做類似的工作。例如，今年3月，熊貓直播和QG.Happy直接達成協議，後者全員將會在熊貓開啟直播。
其實對於大多數電競俱樂部而言，直播合同產生的價值，在整體收入中佔據了絕大多數的比重，我們瞭解到，對於一些中小型俱樂部來說，這個比例甚至能夠超過八成。
經紀公司是靠資源吃飯的，而電競和直播平臺相伴相生的關係，不用通過經紀公司即可進行談判與簽約。同時，隨著KPL、LPL等賽事逐漸進行聯盟化改革，廠商未來給到各大俱樂部的轉播權分成、遊戲收入分成也很可能不會通過經紀公司來參與。
在這種情況下，經紀公司還有哪些空間可以盈利呢？
在理想狀態中，一家優秀的俱樂部不會讓自己的商務部門和經紀公司起衝突，而是通過分工來實現取長補短，讓經紀公司去拓展廣告、贊助等自身商務部門難以接觸的資源。在目前的中國電競產業環境中，由於起步較晚導致電競商務開發方面資源能力相對偏低，傳統品牌與廣告觸達率相對較低。
在電競的廣告、贊助中，有一些品牌是在產業初期就已經進來的，它們大多以產業相關的IT行業為主，比如羅技鼠標、惠普電腦等，這部分品牌能夠給電競帶來的贊助額在這麼長的歲月中已經相對透明，而且很大一部分已經成為了俱樂部商務部門的資源，沒有再去更多開發的價值。
所以對於經紀公司來說能夠獲取最大利益的部分，在於如何將那些不懂電競、從沒有進軍過電競的傳統品牌吸引過來，給俱樂部創造X變量。
在這點上，比較成功的有LGD.DotA2和哈爾濱啤酒，雖然當時TI6早早出局，“一起哈啤”的口號卻成為了一個梗，不管當初是嘲諷還是鼓勵，至少刷屏的效果讓贊助商十分滿意，並在一年後贊助了全部出征TI7的中國戰隊。從品牌來分析，如果可以把專注贊助傳統體育的公司吸引到電競領域來，X變量和經紀公司的營收都會增長。
總而言之，對於電競戰隊來說，能通過經紀公司來獲得更多贊助，賺到足夠的錢，肯定是求之不得的。而對於經紀公司而言，如何幫助電競戰隊取得更高的商業價值，談下來更貼合的贊助品牌，無疑也是對經紀公司從業人員的新要求。畢竟，跟體育相比，電競的經紀開發需要更多的專業性。
QG已經開始在虎撲網站上活躍起來
對於剛剛和QG達成合作的虎撲匡慧能夠在日後創造出多少X變量，這點只能讓時間去給出答案。但是在這風口下，經紀公司還需要面對這樣幾個問題。
從贊助商的角度來說，他們都希望贊助行為是能夠長久持續的，這樣便會產生良好的品牌認知度，並讓受眾產生記憶與消費。
在傳統體育賽事中，一項運動是長期穩定的，比如足球，其賽事如歐冠、德甲等也是長期穩定的，俱樂部雖有升降級，但強隊也基本穩定。而在電競方面，如今以遊戲營銷為目的的官方賽事必須跟隨遊戲本身，遊戲壽命似乎很難對標足球等運動，因此俱樂部會需要“打一槍換個地方”，這無疑會對於贊助邏輯構成致命挑戰，怎麼把這個問題勾畫完美，就成了經紀公司入局電競的必修課。
從更深層次來說，如今驅動俱樂部去尋找更大商業贊助的客觀因素是總體收支虧損，而在理想化的電競中，除非經紀公司能給俱樂部創造他們無法拒絕的X變量，俱樂部也沒有和經紀公司合作的必要。
畢竟，官方賽事的最大目的是遊戲營銷，那麼他們的最大曝光是遊戲本身。在這個狀態中，電競俱樂部的定位不是傳統體育中的參與者，而是配合遊戲廠商做營銷活動的“演員”。如果廠商給的工資（即各種分成）到位，又有直播合同，那麼他們尋找其他收入的積極性就會大幅下降。
最後還需要注意的是，在如今這個信息時代中，信息、資源交換的成本和門檻將會降低，因此，雖然公司與職能的精細化區分，會幫助電競戰隊更多的尋求經紀公司的協助，但經紀公司也需要保障自己的權益是獨家佔有的，才能讓合作更加合理的開展。
在細分化的時代裡，對於經紀公司的需求在增加，但在商業化的時代下，對他們開拓更新、更遠、更大的資源以及速度，提出了越來越高的要求。
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