免費模式解決沒有流量的困境,火鍋店案例,燴麵館案例,16種模式

火鍋 燴麵 涮羊肉 王老吉 啤酒 域榮 2018-11-30

沒有不能免費的行業,只有不會免費的思維!

很多人都說生意越來越難做,引流難,但是一邊叫苦,卻還一邊靠常規思維艱難維持企業!

今天小編就要教大家,如何設計一種讓顧客無法拒絕的商業模式~免費模式!如何用免費模式實現引流!實現資金回籠!

免費模式解決沒有流量的困境,火鍋店案例,燴麵館案例,16種模式

1,引流客戶的16個方法(目標客戶群體源源不斷的進店)

2.截流的13個通道(留下客戶留下錢)

3.迴流客戶的11個法門(客戶主動往返)

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荷花塘如何用免費模式扭轉乾坤?

有一個經營荷花塘旅遊區的老闆,荷花已經快成熟了,它的面積是480畝地,門票費是40元,走進荷花塘,裡面有餐廳可以休息和吃飯,但是經營了1年,發現生意越來越差,沒多少人來。

2年後幾乎沒有人來,即將面臨倒閉了,就在這個時候,遇到了一位高人老師指點,瞭解免費模式,讓他成功逆襲。

老師教了這幾招:

1.辦一張100元充值卡,一年內,可以隨時帶6-10個人,免費來這裡遊玩

2.送100元中石化加油卡

3.送100元現金券

4.送198元的原漿酒

看到以上的優惠,老闆說:本來就已經虧了,還倒貼,還讓我活不?

老師說:“表面看起是不掙錢,但是荷花塘裡是不是有蓮藕和種子,換一種思維想一想這兩個東西可以賣給別人,這裡面有利潤!”

土地可以免費讓人用,如果一些人出去旅遊,土地裡面種的花就沒人看護,種地肯定需要人看護,沒人看護花都枯萎,可以幫他看護,收取定金,類似於自己變成了中介。

100元的充值卡,這個卡也是贏利點,可以在卡上印廣告,幫助他們宣傳。

100元中化石油卡,可以和老闆談合作,可以幫助引流。

198元的原漿酒,來這吃飯的人都會帶人來,比如5個人來,一瓶酒肯定不夠喝,還會再來一瓶。

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老師只是思維改變,這樣的方式大家都沒有虧,也是互利互贏。

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燴麵館如何引流?

有一家燴麵館,300平方,現在有20家店,剛開始一種傳統模式,沒有賺到錢,還一直賠本,競爭力也很大。但是自從遇到了張濤老師,這家燴麵館的命運就改變了,這位老闆本想準備轉讓,老師教了幾招:

1.交押金2000元免費吃一年燴麵

2.充卡1000元送2000瓶啤酒

3.免費吃涼菜

這樣的情況已經持續3天總共有1000人辦卡,生意也就火爆了,人氣也多了,錢也賺到了,那麼如何賺錢呢?具體有沒有哪些細節呢?聽小編慢慢道來~

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鍋火鍋充5000元送7萬元如何賺錢?

7萬包含王老吉、礦泉水、50張1180的招牌羊肉劵(價值59000元,每次消費送單價為118元招牌涮羊肉,一張副卡可消費10次)——你敢這麼送嗎?

張總店裡的主營產品涮羊肉原價是118一份,如果充卡5000元!除了自己擁有一張5000元的主卡之外,還送50張價值1180的副卡!

客戶拿主卡,剩下分成50張1180塊錢的副卡,這副卡可以自己用,可以給朋友,可以發給員工,也可以送給親戚,自己有主卡肯定用不完,大部分會送給別人,讓別人又會來消費。

來一次,除了可以免費吃一份涮羊肉,還會給主卡再返59塊錢,這就導致衝了主卡的人更積極的往外送副卡,從而達到了最初的推廣效果。

現在來剖析這個活動:

每次來消費免費送一份價值118的招牌涮羊肉,一人1180的副卡要進來10次才可以消化完,50張卡要全部消化完就要進店消費500次!

消費500次,無論是誰來只要拿著卡,主卡返款500×59=29500元

主卡返錢,前面說了充卡讓你賺錢就是這個意思,當然不一定50張卡都會全部消化完,也不一定每個人都會過來消費。但是最低也能賺1萬。

想多賺錢的人肯定會努力給親朋好友送卡,那麼這種情況下,充卡的客戶除了自己來店裡消費,是不是還間接的成為了火鍋店的業務員?

這裡面,需要計算成本,做餐飲的,可能會更清楚,總之兩個結果:

第一個,客戶不送卡。5000元,就含5000元的充值卡,再加實物的王老吉,礦泉水,同樣價值5000元,這裡大家可能會想,王老吉、礦泉水的成本也很高啊?但實際上,我們壹玖這個與生產廠家戰略合作的這個特殊渠道,給壹玖會員對接的價格非常的低,有多低,這裡就不做公開。

第二個,客戶送卡。送的越多,對於商家來說,掙的就越多。

迅速裂變:每人帶動500次的消費頻次,並且找的都是精準客戶。

三方得利:火鍋店的人流量增多;充卡的客戶消費的同時還能賺錢;拿著副卡去消費的客戶可以免費吃價值118的招牌涮羊肉。

有人可能會問,一個人過來吃,只點一個免費的火鍋,豈不是虧了嗎?

這個案例其實還有好幾個盈利點,這裡就不再多做分享,大家可以去到課程現場去了解免費模式的16個模型,讓你的企業實現引流。

免費模式解決沒有流量的困境,火鍋店案例,燴麵館案例,16種模式

一、體驗模型,讓顧客體驗,但不滿足他

二、主產品免費模型,主產品免費,帶動其他產品消費

三、贈品模型,產品要錢,贈品免費

四、跨行業免費模型,利用現有資源跨界經營其他行業

五、第三方買單模型,你的東西由別人買單

六、副產品免費模型,主產品收費,副產品免費

七、時間免費模型,在特定的時間免費讓顧客形成條件反射

八、免費綁架模型,利用現有空間或資源為社會提供免費服務

九、空間免費模型,積累人氣,增加流量,從而帶動消費。

十、耗材免費模型,主產品免費,後期耗材盈利

十一、增值免費模型,圍繞產品使用推出持續的專業售後服務

十二、高頻率免費模型,適用於大眾的適用品消費品

十三、功能免費模型,把別人產品的功能在你的產品上免費掉

十四、客戶免費模型,對特定的客戶免費,帶動其他客戶消費

十五、利潤模型,產品免費提供,享受其後期利潤分成

十六、產品分級模型,初級產品免費佔領佔領市場,高級產品和個性化產品收費獲取利潤

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經過上面案例的分析,相信你已經對免費思維已經瞭然於心,抓緊應用到自己的生意中吧!

有任何疑問和見教,歡迎找小編私聊!

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