文/彭用金
“婚慶產業園”是近幾年中國婚慶產業界比較火熱的一個詞。全國各地，大小城市，如雨後春筍般的湧現。但很遺憾，這些婚慶產業園中能夠做起來的，或者說能夠堅持到底實現盈利的，微乎其微，幾乎都是以失敗告終。原因何在，難道“婚慶產業園”真的是沒有發展的可行性？其實不然，筆者認為：婚慶產業園是中國婚慶產業轉型升級的主陣地，是中國婚慶產業真正走向品牌化、高端化，實現產業大發展的最佳途徑。婚慶產業園的失敗主要是在功能定位、業態規劃、招商引流、人才配備、推廣策略及配套服務的某個點或者多個點出現問題所致。筆者認為，婚慶產業園大有可為，商機無限。
那麼，如何來建設和發展婚慶產業園呢，婚慶產業園的出路到底何在？筆者今天就此來談談自己的觀點和想法。
充分理解“婚慶產業園”概念
一說到婚慶產業園，大多數認為就是拿出一幢樓或者一塊地，然後引入一些婚慶公司、攝影公司、喜鋪等一些直接相關的業態，收個租，扣個點，然後掛個牌子叫“婚慶產業園”，或者叫“一站式婚慶商場”。這樣的理解，婚慶產業園的失敗是必然。那麼，什麼才叫真正的婚慶產業園呢？
第一、婚慶產業園屬產業地產範疇，規劃和運作必須遵循產業地產的市場規則和內在規律。（產業地產：產業地產是指在新經濟和城市經營背景下，以地產為載體，以產業集聚的各類產業園區為主要形態，為整合自然資源和社會資源、綜合開發，集約化經營的新興產業形式）。這是婚慶產業園功能定位的先決條件。
第二、婚慶產業園是指在政府整體規劃和引導下，以婚慶文化資源為載體，以優惠的產業政策和完善的產業服務吸引與婚慶產業有關的生產型、服務型、創意設計型、教育培訓型等企業或機構的集聚。逐步營造產業氛圍，形成產業特色，打造產業品牌，使之成為婚慶文化產業的聚集地、婚慶文化產業的孵化器和推進器。
第三、婚慶產業園功能是以生產服務性為主要特徵，融合生產、生活、生態“三生協調”。通過基礎建設和完善的服務體系，使之成為經濟繁榮、和諧宜居、富有活力的現代化城市功能區。
我們只有充分理解並掌握了“婚慶產業園”的概念後，我們才能真正做好項目的規劃和前期策劃。才不會誤入歧途。少走彎路。
政府主導 事半功倍
婚慶產業是公認的“朝陽產業”和“幸福產業”，它承載了中國人最傳統的“家”的文化理念，對於促進家庭幸福、孝道傳承和社會的和諧具有很好的指導意義。因此，婚慶產業在立項初期就應該弱化企業功能，積極邀請政府參與並主導，以當地要打造“婚戀產業”城市（地區）新名片為切入點進行項目包裝，並以此進行媒體宣傳和商業推廣。這樣可以提高公信力，可以吸引公眾眼球和目標客戶群。
招商之前 解決“引流”
筆者對國內幾十個婚慶產業園進行了走訪調研，也看過很過很多產業園的策劃書。有一個共同的特點：就是都是“一站式”、“全產業鏈”貫穿始終，並以此作為項目的指導思想。從策劃的角度來說，沒毛病。但如果以此作為規劃和建設的指導思想，勢必會走入這樣的尷尬境地，那就是：重業態，輕“引流”（消費人流引入），到最後既沒有消費者來，也招不來商，結果就是要麼轉行，要麼就直接關閉。這樣的案例實在是太多了。就是我們通常說的“雷聲大，雨點小”。筆者認為，“引流”是婚慶產業園的首要工作任務，也是產業園規劃和建設的指導思想。“引流”解決不好，根本實現不了消費和訂單，沒有消費和訂單也就根本吸引不了商（廠）家參與。那麼，我們如何來解決婚慶產業園的“引流”問題呢？筆者認為可以從以下三個方面考慮：
遊：結合婚慶文化，打造婚戀主題旅遊。如：在園區建設婚戀博物館建；築設計結合婚戀主題；建設婚戀主題景觀等等。讓消費者進入園區可以感受到婚慶文化的獨特和魅力。
趣：有趣的體驗是符合未來年輕人消費習慣特徵。把旅遊的愛情體驗變得好玩，有趣，才是營銷的側重點。
寄：黃山的連心鎖為什麼有名？就在於它寄託了一種情懷。而且這種情懷有參與性，更是一種愛情儀式感。
新常態下，商業格局和消費習慣都在發生重大變革，所謂的“一站式”、“全產業鏈”已經沒有足夠的吸引力去引導消費者了。如果能從“遊”、“趣”、“寄”三個方面下足功夫，“引流”並不困難。解決了“引流”，招商、業態引進那就是隨之而來。
最後，我想對婚慶產業園的投資者說幾句。婚慶產業園的投資是一個較為長期的過程，它決不是短平快的項目，至少需要3-5年的培育期，如果想賺快錢，婚慶產業園的投資肯定達不到你的預期。但是，如果你是和我一樣，喜歡婚慶產業，又耐得住“寂寞”，投資婚慶產業一定讓你經濟和社會效益雙豐收。我堅信，在不久的將來，婚慶產業園一定會有一個燦爛輝煌的明天！
2017年5月5日杭州
（作者：彭用金，婚慶產業專家，杭州鵬通婚慶產業策劃有限公司總經理，浙江營銷傳播網特約撰稿人。）