互聯網與談判

互聯網 科技 Tina情感樹洞 2017-05-14

離開互聯網你的生活是不是感覺缺少了些什麼?

目前工作接觸到的外貿企業相對來說會比較多,與外貿企業溝通過程中,外貿企業很多都會說目前我們還沒有使用互聯網平臺,我們都是做老客戶,這樣的企業,要是始終不改變,不用互聯網來開發新客戶,最後自己的老客戶終將成為別人的新客戶,客戶池總是越養越大,總是做老客戶的生意,那池子怎麼迅速變大,還有一個是互聯網使得很多企業不得不轉型,很多企業大訂單接不到,小訂單工廠沒法接,那我們思考下是不是需要工廠根據目前的市場需求去轉型,或者採用眾籌的方式去接小批量訂單?

離開互聯網你的生活是不是感覺缺少了些什麼?

目前工作接觸到的外貿企業相對來說會比較多,與外貿企業溝通過程中,外貿企業很多都會說目前我們還沒有使用互聯網平臺,我們都是做老客戶,這樣的企業,要是始終不改變,不用互聯網來開發新客戶,最後自己的老客戶終將成為別人的新客戶,客戶池總是越養越大,總是做老客戶的生意,那池子怎麼迅速變大,還有一個是互聯網使得很多企業不得不轉型,很多企業大訂單接不到,小訂單工廠沒法接,那我們思考下是不是需要工廠根據目前的市場需求去轉型,或者採用眾籌的方式去接小批量訂單?

互聯網與談判

以上圖足以說明互聯網的時代,讓一級代理、二級代理、三級代理越來越難存活,其實這幾年消失的貿易公司就不在少數了,很多外貿企業感觸應該是更深的。

還有一個是怎樣去跟客戶談判,我個人在與客戶的接觸過程中總結了幾個點

互聯網與談判

互聯網與談判

談判固然重要,但最後做決定的人還是非常關鍵的,都說是決策影響策略嘛

互聯網與談判

決策影響和立場傾向兩個維度,利用好這4個詞有些絆腳石我們應該要去轉換,能夠促進決策的需要利用和提升,但是遇到會影響我們最終業務行程的必需要隔離。

以上是我個人的一個小小分享

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