康華：湛江建築闖蕩惠州市場的“開荒牛”

康華，廣東省湛江市吳川人。惠州市粵西商會首屆會長、黨支部書記，惠州市第十次代表大會代表、吳川市十二屆政協委員、惠州市民營企業家協會監事長、惠州市華爾富集團董事長。

上世紀90年代，受“熊貓汽車城”、“中海殼牌石化項目”落戶惠州的影響，以及大亞灣經濟技術開發區上百億美元的鉅額投資，惠州成了全國建築業矚目的一個焦點。康華受到當時湛江市建築工程公司的委派，到惠州開拓市場並深耕。從1991年開始至今，康華在惠州進行了創新創業，也有了三次突破。從建築業到酒店業再到旅遊養生養老產業的開發，每一次事業的轉型，都能成為當地的標杆，創造出了湛江創業人在他鄉的驕傲。他認為，之所以敢於挑戰新的項目，進入新的行業創業，是為了更好地適應社會和時代的發展。創新創業已經成為當今中國的最大亮點之一，舉國上下發揮大眾創業、萬眾創新和“互聯網＋”，集眾智、匯眾力的乘數效應，打造眾創、眾包、眾扶、眾籌的平臺，整合各種資源，為社會創造新財富和價值。

康華（左）接受記者採訪。通訊員 陳真 攝

從湛江到惠州開拓市場，打造一個個精品建築

記者：你在惠州將近30年裡，您創業三次就有三次突破，這都是非常不容易的。但專業性會決定一個企業發展的速度，也決定一個行業的生命力。您憑什麼那麼自信，每轉一次都那麼有底氣？

康華：要問我為何那麼自信，我先簡單說說我到惠州創業的經歷。我1991年來的惠州。當時受“熊貓汽車城”、“中海殼牌石化項目”落戶惠州的影響，以及大亞灣經濟技術開發區上百億美元的鉅額投資，惠州成了全國建築業矚目的一個焦點。也是在這個背景下湛江市建築工程公司領導委派我過來開拓市場，當時過來的我是光桿司令一個。我16歲就到了湛江市建築工程公司工作了，來惠州前我就擁有了10多年豐富的建築實踐歷練，有分公司的管理經驗，而且我還是華南理工大學土木工程專業（函大）畢業的，是從一名普通的工人成長為一名技術管理人員，曾經到過廣西德保縣工程處當主任獨當一面。委派過來惠州，可能當時是領導認為我有一定實踐經驗和管理能力吧。到惠州後，我先後在惠州、惠陽、大亞灣和東莞成立了四個分公司，而且在惠州及東莞都為公司購置了辦公樓房。在短短的幾年時間裡，我的團隊建造了惠州多座地標性建築，如：海燕大廈、惠州市行政中心5號樓、惠州大學教學樓主樓（旭日大樓）、惠陽經貿大樓等。在這裡特別要提到的是，1995年承建惠州大學教學主樓時，主體施工的速度基本是三天一層。當高標準完工時比合同規定提前了50多天！時任惠州大學副校長張煥新（分管基建）跟我說：“康總我今天總算為你鬆了一口氣了，按合同規定每推遲一天交樓要罰款2萬，當時籤合同我真的為你捏一把汗啊，這麼緊的工期又有罰款規定。”當一個個精品建築矗立在惠州，很大程度上也是一張名片，讓我在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。

知識改變命運。這是我敢於不停折騰的最大底氣。我在惠州創業的這些年來，從來沒放棄過對知識的追求和充電。華南理工大學函大畢業後，我還不斷到清華、北大、中大、人民大學進修學習，後來我成立華爾富集團商學院，目的是培養更多員工增加管理技巧，促使大家都能跟上時代發展需要。從1991年的建築業到2007年的房地產開發是一個階段；2008年到2013年投資酒店業；2013年到現在，先後投資數千萬元開發旅遊、養生養老、農業觀光三大產業。這一步步的發展戰略，都基於社會發展前提下，不斷用知識武裝自己的頭腦，並順應時代發展更新迭代後的一個綜合考慮。

秉承改革創新新理念，兩度事業華麗轉型

記者：第二次人生事業轉型有什麼契機？從建築業轉向酒店業經營，這個經營模式和商業模式都是一個大轉變。您的改革理念是什麼？

康華：為了擁有自己的實業。在2008年國際金融風暴的影響下，大家知道2008年國際金融風暴，對房地產業的影響非常大，當時房價大幅降低，讓我意識到企業要長遠發展，要適度走多元化發展，就是雞蛋不能放在一個籃子裡，這樣才能減少企業發展風險。這樣倒逼我進行事業轉型，從多種行業分析，我根據自身的實際情況轉到酒店業經營，通過考察維也納、7天、如家等多家酒店的經營模式後，得到很大的啟發。2009年正式走向“酒店連鎖”經營模式，2012年註冊成立“123酒店”連鎖酒店，走品牌道路。在經過幾年的酒店經營後，我想用平臺走輕資產道路，就是要走“酒店大聯盟”之路，不斷整合資源，目前“OYO酒店”已經開始實施了，但它是鬆散型的，我要走的是緊密型的，這樣增大競爭力，增加抗風險能力，讓所有單體店老闆輕鬆做老闆、併成為管理公司股東。並對管理團隊實行股權激勵，組成真正的命運共同體。希望通過資源整合把企業做強做大。

“123酒店”早在2009年已經開始實行自助入住了，大大方便顧客入住，下來還要走更大的創新，比如實行刷臉入住，或者直至不設前臺接待員，減少人力成本，提高效率，響應“互聯網＋”。集眾智、匯眾力的乘數效應，打造眾創、眾包、眾扶、眾籌的平臺，整合各種資源，為社會創造更大價值。

記者：我聽說您近年又啟動了新一輪的投資方向，開創您的第三次人生事業。在事業追求上您一次次走新路，每次都那麼自信滿滿，您身上的創業者精神是不少創業者的榜樣。您是如何做到的？為什麼要轉型？

康華：當今是信息時代，一日千里，如果不走資源整合，不運用資源，無法把事業做好。要想事業做大做強，必須要找到同路人，要整合資源，要找到可以與自己一起同行的人，自己就必須先上路。不是有了同行者才上路，而是因為你上了路，才會遇到同行者。

我近年在廣西桂林平樂縣收購了一個旅遊項目，想將該旅遊項目做成旅遊＋養生養老＋農業觀光＋特色小鎮等三大產業。以溫泉、漂流、仙境湖水上摩托、水上快車、垂釣、房車營地等旅遊為主，擬建主題公園及特色小鎮。這個項目當中，特別是養生養老產業這一塊，資源和客源比較豐富，珠三角地區人口和項目所在地附近200公里範圍的柳州、桂林等幾個城市加起來有9000多萬人口，隨著國家老齡人口增多，這行業是朝陽產業。計劃採用傳統的四合院建築風格，讓老人能享受群體生活，減少老人離開子女的孤單寂寞的痛苦，完善醫療保健相應配套設施，造福老人。這產業真正開發可實現上百億元的產值收入。現在，每個項目都在招商當中。

為何轉型？從行業分析，工廠早期粗糙型製造時代己經過去了，我們沒有自己的產品研發團隊，而且一旦有新產品，就會出現很多複製及模仿。旅遊行業沒有可比性，每一個景區都有其自己的特點，旅遊業一旦做熱做出品牌，就會形成品牌效應，就會形成持續發展，減少競爭的壓力。我每一次的轉型，都是通過深思熟慮，對產業進行調研而決定的。其中關鍵的一點是我特別重視對團隊的建設和管理。我當初在惠州建築事業之所以能迅速發展，除了看準市場的需求及惠州城市發展的大背景走向和趨勢之外，組建精幹的人才隊伍才能在市場競爭中取得立足之地，並且更要注重信譽的提升，信譽是壯大企業的重要元素。對於核心團隊，最重要的是留住他們的“心”，管住他們的“慾望”。創業領導者要不斷地向團隊成員灌輸使命感，讓大家從骨子裡認識到企業使命就是自己的使命，企業的命運就是自己的命運，形成企業與員工的命運共同體。只有企業發展好，才給自己帶來財富，就像水到渠成。

用資本力量擦亮“吳川建築之鄉”名片，讓品牌代代相傳

記者：你作為吳川建築前輩，全國各地都有你們老一輩的身影，吳川“建築之鄉”的榮譽有你們的功勞。但近年來建築行業的競爭非常大，特別是江蘇的建築業用全帶資承接，給我們吳川建築業衝突很大。並且你們老一輩的建築企業家基本轉型了，年輕一代由於沒有資金無法競爭，吳川的建築產業會不會萎縮，如何做才能令吳川建築產業發展壯大，保持“建築之鄉”的品牌呢？

康華：您提的這些問題，很早我就關注了。任何問題的關注都要落實到如何解決上才是重點和關鍵。隨著時代的發展，法律法規健全，過去靠膽大起家的建築商已被慢慢淘汰，當然我們當中有許多企業家曾經獲得過“魯班工匠獎”，在建築界信譽很高，會不斷髮展壯大，但畢竟是少數，隨著社會的發展，行業的發展，更重要體現在技術、資金和團隊建設（管理）上。我們現在承接的一些建築工程項目，不再像過去甲方可以有預付款了，大部分都需要自己帶資承建，尤其是一些大型的工程項目，說真的技術上我們不會輸給江浙一帶的建築企業，但資金實力就比不上了，所以很難與他們相比。要真的保持我們的“建築之鄉”的品牌，令吳川建築業永保長青，我建議政府要著手製定長遠的發展戰略，我從兩方面談談吧：

一、為解決建築商資金問題，建議由政府牽頭成立建築基金（公司），政府只是起到號召作用，再經各大商會發動，讓有資金實力的老闆參股投資，同時建議具有一定實力的建築企業也參股，形成資金池。支持有技術力量沒有資金實力的建築商投資承建工程，這很大程度上解決了承接項目的帶資問題。在實際操作上，建築商承接工程項目一定要掛靠參股的建築企業，建築企業會在資金管理上為基金（公司）負責，控制好工程款的使用，保證工程項目的順利建設，形成一個封閉環，這樣就保證資金的可控性。同時也為吳川增加了財政收入（一般規定企業所得稅是要回到企業所在地繳交的）。如果能做到這點會促進很多年輕人敢去承接工程項目施工，幫助更多有志向在建築行業發展的年輕一代，造就更多的建築企業家，令吳川“建築之鄉”永不褪色。

二、為解決建築業人才短缺問題，建議政府要想辦法籌建一所建築學院（中專或大專本科），在吳川範圍招一些有志向在建築業發展的初中或高中生就讀，對於就讀該院校的學生給一定的經濟補助，對於較窮的家庭實行全免就讀，或者由基金公司出一部分資金扶助，這也是精準扶貧的一項工程。同時學院可以幫助建築企業培訓一些技術人員（代培），這樣就可以培育我們建築隊伍後備軍，有效支持建築企業的發展，培養更多的建築人才為建築企業發展壯大提供保障。

我在吳川政協會議分組討論時多次提及過此事，希望能引起領導的共鳴。如果資金和人才層面問題都解決了，吳川的建築業會有更強的競爭力，就會不斷髮展壯大，就會不斷擦亮吳川“建築之鄉”的品牌，讓吳川建築走向世界。