薇諾娜，全球護膚品戰場的中國新勢力
2010年，薇諾娜（WINONA）品牌創立。
薇諾娜
此時的中國化妝品市場已經被外資品牌全面包抄。中國傳統老品牌或者被收購，或者悄無聲息。
2003年，在美國喬治華盛頓大學擔任終身教授的郭振宇決定回國，投身商業發展。
這是一位生於雲南、長於雲南的學者。他在雲南大學碩士畢業後遠赴加拿大，取得電機工程博士學位，後在加拿大蒙特利爾臨床醫學研究所任高級研究員。這段經歷將郭振宇引向了醫學之路。在喬治華盛頓大學工程與應用科學 (SEAS) 任教期間，因其良好的理工科背景與醫學訓練，他獲得資助，用於研究採用非侵入性的方法幫助女性診斷是否患有乳腺癌。在這段留學和任教期間，他和同伴們發表了大量有關醫療科技方面的研究論文，成為美國喬治華盛頓大學的終身教授。
郭振宇博士
在學有所成之際，郭振宇決定回國，轉型成為企業家，志在將學術成就轉化成為惠及大眾的產品。
在與皮膚學專業人士接觸交流的過程中，大家普遍反映，越來越多的外界刺激和致敏因素導致中國人發生皮膚敏感問題的比例快速上升，人們想要解決肌膚敏感的問題只能求助於國外昂貴的功效性護膚品，因為中國沒有一款針對性的產品。
功效性化妝品不同於普通的化妝品，它強調針對某些特定的護膚需求有明確的功效，比如美白、抗皺、緊緻肌膚等，針對問題性皮膚人群而開發。法國和日本在這一領域起步較早，市場非常成熟。這些化妝品的研究開發常常與皮膚學專業人士緊密協作，通過臨床研究和效果觀察調整配方，以對產品的功效性和安全性進行論證。
為此，郭振宇邀請中國著名的皮膚學專家領銜，集結植物學、皮膚學和生物學領域的科技人才，共同探尋中國人常見皮膚問題的護理機理，依託雲南豐富的植物資源尋找能夠發揮護膚作用的活性成分。
在皮膚學、植物學、生物學專業人士的不懈努力下，薇諾娜終於誕生了。郭振宇從創始之初就把它定位成國際品牌，為此成立了貝泰妮公司，從產學研銷四個維度開展品牌運營。
研發創新夯實品質基礎
雲南植被豐富，草豐物美。最大的產業是生物產業，但早先主要集中於菸草行業。薇諾娜的研究團隊希望把雲南的生物多樣性優勢挖掘出來，找到生物資源裡對皮膚、護膚有效的成分，從菸草導向型的生物產業轉向大健康產業，在保健品、藥用植物和化妝品領域發展，形成雲南省全新的生物產業。
中國傳統醫學在中草藥領域有著深厚的積澱，薇諾娜研發團隊與中國科學院合作，按照“東方理念，西方標準”，從雲南植物裡篩選出多種針對皮膚護理需求的活性成分，從而形成自己的產品特色和定位。
薇諾娜從誕生起便有強研發的基因。其研發團隊成員多為中國皮膚學領域的學科帶頭人，加上創始人深厚的國際資源，聯合國內外皮膚學、生物學、植物學的科技力量，組建起了一支產學研一體化的隊伍，通過大量基礎研究探索改善皮膚問題的作用靶點；依託雲南豐富的植物多樣性資源進行活性物的篩選，再進一步完善活性成分提取及功效研究，才加入到護膚品配方中。
雲南植物成分
在上海青浦貝泰妮研發中心，總面積2200㎡，擁有大量國際一流的研發設備，研發團隊專業背景系統涵蓋藥物製劑、藥物分析、藥學、中藥學、藥物化學、高分子化學、生物工程、精細化工等多個方面。中心將3S目標體系（solve-safe-sense）與6D流程體系（Define-Discover-Design-Develop-Delightful-Demonstration）相結合，形成科學嚴謹、獨具一格的研發模式，為公司旗下各款護膚品領先行業的創新研發奠定了品質基礎。
研發中心的目標將“能否改善皮膚問題”作為判斷一款產品成功與否的唯一標準。為此，研發人員聯手國家教育部創新團隊其他成員，彙總來自全國皮膚科第一線的大量皮膚困擾案例，觀察並提煉核心數據——在此數據基礎上，漸次開展可行性分析、植物活性成分開發、原料評估、配方設計、工藝設計、安全性評估、功效性評估、感官評估等研發工作。
研發中心的全球視野也奠定了產品的高度。由於研發涉及皮膚學、植物學、生物學等多學科領域，產學研資源進行了一體化融合，整合創新部門密切關注醫藥及個人護理品行業各大重量級學術會議及展會，能迅速獲知國內外前沿的學科成果和新潮的學術思想。此外，與國際知名原料供應商、檢測機構、生物技術公司的合作，更令貝泰妮研發人員具備全球化的研發視野。
以品牌核心產品“舒敏保溼特護霜”的開發為例，對於皮膚敏感的消費者而言，感受到的是乾燥、瘙癢、泛紅、刺痛等皮膚不適。從皮膚學專業人士的角度，需要解決的問題是修護受損的皮膚屏障（減少經皮水分丟失、強化對外界刺激的防禦力），舒緩刺激，補充水分。
薇諾娜從以上三個護理需求入手，在雲南豐富的植物資源中進行活性物篩選，通過大量的研究確定能夠發揮上述作用的植物萃取，並闡明其作用原理及有效濃度。
針對修護皮膚屏障的需求，薇諾娜發現青刺果油能夠促進角質形成細胞分泌神經酰胺，並上調神經酰胺酶ASH1的表達，從而幫助修護皮膚屏障；針對舒緩刺激的需求，薇諾娜研究了雲南馬齒莧提取物，相關文獻指出，馬齒莧提取物能下調腫瘤壞死因子α、白細胞介素4等炎症因子，也能協助清除氧自由基，具有較強的舒緩敏感效果；針對補水的需求，薇諾娜運用了大、小兩種分子的透明質酸這一知名的保溼成分。
薇諾娜舒敏保溼特護霜
在產品配方完成後，薇諾娜與多家皮膚學專業機構合作進行產品的效果觀察，並發表了多篇文獻報道。
2016年11月22日至2017年2月24日，薇諾娜委託法國貝桑鬆大學皮膚調查研究中心CERT(Centre for Studies and Research on the Tegument)對“薇諾娜舒敏保溼特護霜”進行雙盲自身對照研究，對照組為國際知名品牌敏感肌護理面霜。
CERT隸屬於法國貝桑鬆大學附屬醫院皮膚科，由國際皮膚藥理學學會主席Philippe Humbert教授創辦，在皮膚病研究及化妝品研究領域具有權威，是長期承擔國際品牌檢測及驗證的權威機構。
經過28天連續使用，受試者自我評價中認為皮膚保溼度、皮膚不適感得到明顯的改善，對產品體驗的舒適度給予了極高評價；無創性功能測試顯示，皮膚水分含量顯著增加，皮膚泛紅及粗糙問題得到改善，經皮水分流失TEWL平均數值有所降低，測試數據特護霜與對照產品無明顯差異。
此次效果觀察結果不僅充分證明“薇諾娜舒敏保溼特護霜”對敏感性皮膚有改善作用，驗證了配方中主要活性成分雲南馬齒莧、青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒緩、保溼、修護”三大功效，結果以論文的形式發表於《美容皮膚病學》期刊（Journal of Cosmetic Dermatology 2018）。
Philippe Humbert教授發佈薇諾娜臨觀結論
此外，薇諾娜研發的護膚品除經過化妝品衛生安全性檢驗機構或化妝品行政許可檢驗機構的安全性驗證外，還經過國內知名醫院的多中心臨床觀察。國內外重要學術期刊上發表的相關的基礎研究和臨床觀察論文達64篇之多。
厚積薄發，走向市場
郭振宇在皮膚學界的幾次全國年會報告中均指出，企業要將目光放在做社會價值導向的事業上，這樣的願景使得薇諾娜從誕生起便獲得了國內頂尖的皮膚學專業人士的支持。
願景遠大，落地時更要腳踏實地，薇諾納定位在一個問題肌膚的市場，非常窄眾。郭振宇的想法是，既然在一個大的品類裡無法做到第一，那就先做一個小品類裡第一名的品牌，如果能把品類做大，依然保持第一，那麼整體規模自然不會小。
其實，薇諾娜雖然切入的是問題肌膚，但產品的適用面卻很廣。80%的中國人的皮膚都有各種問題。薇諾娜的主打產品是舒敏，單是敏感相關皮膚困擾的中國人就佔到50%。另外的七大系列有防晒、美白、保溼、祛痘等，也幾乎涵蓋了大眾皮膚的常見問題。
精準的定位，獨特的研發優勢，使得薇諾娜從誕生起便成為皮膚學專業人士們頗為推崇的化妝品。
薇諾娜產品家族
2015年6月9日，第23屆世界皮膚科大會（World Congress of Dermatology, 簡稱WCD）在加拿大溫哥華開幕。
該大會由世界皮膚科聯盟(International League of Dermatological Societies, ILDS)組織，從1889年開始每四年一屆，被譽為“醫學奧運”，是國際上規模最大的皮膚科學術會議，也是面向全世界皮膚科醫生、學者和專業人士的學術盛會。
薇諾娜受邀參與本次大會，成為首個亮相WCD的中國品牌。品牌的基礎研究文獻、活性物篩選成果及產品臨觀報告等紮實的學術內容，贏得了參會專業人士的高度評價。
第23屆WCD薇諾娜展臺
第23屆WCD薇諾娜受到各國皮膚學專業人士關注
2019年6月11-14日，第24屆世界皮膚科大會將在意大利米蘭舉行。薇諾娜本次將作為中國的代表攜中國皮膚學領域的最新科研成果，以及品牌10年來取得的發展成就亮相，將向全球同行展示中國皮膚學科研領域商業運用的最新成果。
薇諾娜科學嚴謹的研發也贏得了消費者的口碑。
2018雙11，薇諾娜在競爭激烈的美妝類目，憑藉68分鐘破1億的記錄續寫了上一年的傳奇，率先挺進功效化妝品圈億萬俱樂部，銷售額領跑功效性化妝品行業，雙11當天銷售總額最終鎖定在2億，闖進天貓美妝TOP 9。
多款單品的銷量表現一路長紅，都十分搶眼。薇諾娜明星王牌產品舒敏保溼特護霜成為“吸單大戶”，爆賣85萬支，1小時瘋搶35417支，疊加高度相當於170個東方明珠電視塔。
薇諾娜雙十一戰報
薇諾娜為雙11造勢引流的整合營銷項目表現也尤為搶眼。以《特護隨行 不懼敏感》走心微電影打響了第一槍，觸及了消費者的情感軟肋並傳遞了品牌溫度，贏得視覺志、蘇岑、思想聚焦、夏正正等知名意見領袖的讚賞。
薇諾娜的產品自上市以來，銷售保持高速增長。2018年度公司實現銷售收入近15億元，同比2017年增長57%。
在成就面前，郭振宇認為，比起市場成果，他更為薇諾娜的學術成果自豪。薇諾娜的使命是創造社會價值，讓人們更美好地生活，引領中國化妝品的創新，在國際上樹立中國化妝品品牌地位。這個夢想已然近在咫尺。
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