阿里大文娛電影業務如何尋找院線和網絡電影新增量?
2019年1-5月,中國電影分賬票房(不含服務費)和觀影人次出現了自2011年以來的首次下降。
對於正處於瓶頸內的中國電影而言,需要尋找新的增量已刻不容緩。而這個增量很有可能來自於三個方面:一是曾經被認為較為小眾且帶有文藝範兒的進口片;二是符合特殊時間節點下的主旋律獻禮大片;三是有別傳統院線電影的網絡電影市場。
2019上半年,有兩部進口片給市場留下了極深刻的印象:奧斯卡最佳影片《綠皮書》與《何以為家》,在今年電影市場出現負增長的大環境下,這兩部電影均收穫了超乎預期的票房和口碑,而“巧合”的是,兩部進口片都有阿里影業的參與。
在另一方面,《戰狼2》、《紅海行動》等佳作已經證明了主旋律片同樣具備強大的社會影響力和商業吸金力,只不過主旋律大片的份額過於稀缺,過高的投制門檻將絕大多數電影公司擋在了門外。
再看網絡電影,“大家注意到沒有,今年的上海國際電影節第一次把網絡電影作為官方主論壇的一部分,這是一個很重要的信號,說明網絡電影是整個電影的重要部分,會成為未來高速增長的一種內容形態。”阿里大文娛電影業務負責人、阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷對媒體表示。
在李捷接手阿里大文娛電影業務指揮權的半年後,優酷的電影板塊有了諸多革新,除了網絡電影板塊的一系列舉措,還與阿里影業組成了淘票票x優酷的電影雙品牌,以打通從線上到線下、從網絡到院線的觀影全場景。
今年5月阿里影業香港的年報業績發佈會上,一位媒體記者提問:相比其他競爭對手,阿里影業的優勢是什麼?阿里影業給出的答案是:“阿里是一個經濟體生態公司。”也許,在打通了內部各平臺的組織和團隊架構後,阿里大文娛電影業務會迎來一場全方位的“蛻變”。
阿里影業的內容選擇
中國影市仍存結構性機會
2019的上半年,中國電影的數據並不迷人。1-5月期間,中國電影分賬票房(不含服務費)累計249.41億元人民幣,同比下降6.35%。與此同時,2019年1-5月觀影人數僅為6.89億人次,比2018年1-5月少了1億人次。
在經歷了行業連續8年的增長後,如今的中國電影來到了增長乏力的瓶頸期。對此,李捷認為,大盤雖然有壓力,但同時外界也看到了一些類型的電影票房卻反而越來越好,這說明仍有結構性的機會。
2019年以來,阿里影業先後聯合出品並協助推廣了奧斯卡最佳影片《綠皮書》(4.77億國內票房)、《何以為家》(3.73億)、以及尚未上映的《徒手攀巖》(豆瓣9分,在北京電影節和上海電影節展映期間一票難求)。
“這些電影如果放三四年前在國內放映,是沒有什麼票房的。”李捷坦言,如果在多年前他甚至不會相信有人願意引進這些影片,一部電影的製作週期需要三年,而這三年時間裡國內觀眾的口味已經有了許多改變。
基於對市場趨勢的認知,阿里影業開始有意識的合作高分、高口碑的海外電影。每年做3~5部不等,尤其會在戛納和柏林的影展上尋找具有小成本、高品相的文藝電影。
而在國產電影層面,阿里影業於去年底推出了“錦橙合制計劃”以主投、主控或主宣發的身份,和一流製作團隊合作,拍攝出的影片選擇在人氣最旺的賀歲檔、春節檔、暑期檔和國慶檔上映。
除了已經在2019春節檔上映的《小豬佩奇過大年》,由甯浩監製的《刺殺小說家》、劉德華領銜的《拆彈專家2》、江志強監製的《我在時間盡頭等你》都已經進入到殺青階段。
而近期阿里影業又迎來多個重磅項目,5月22日,阿里影業宣佈與著名文藝片導演許鞍華合作執導電影《第一爐香》,這也是許鞍華第三次拍攝張愛玲的作品,由著名作家王安憶擔任該片編劇,可以說是未來幾年中國內最受期待的文藝大片之一。
6月19日,阿里影業又於上海國際電影節期間,宣佈攜手博納影業共同出品被稱之為“中國驕傲三部曲”的《烈火英雄》、《決勝時刻》和《中國機長》。這三部重量級的主旋律國產大片將獻禮新中國七十週年華誕,這也是阿里影業和博納影業聯手探索主流商業大片的又一創作高峰。
可以說,主旋律的商業大片是近年來國內最賣座的類型片,由淘票票聯合發行的《戰狼2》在2017年以56.83億元的票房成績登頂華語電影票房冠軍;而後的2018年春節檔期間,博納影業和阿里影業曾聯手推出過主旋律影片《紅海行動》,一舉拿下36.5億的票房好成績。
李捷認為:“到今天這個時候,阿里比任何時候都清楚,電影的本質是優秀人才的創造,而優秀的電影人是很難去為一家公司打工的,所以阿里推出合制計劃,進行分工,把製作交給合制方,而阿里負責資金、宣發、資源投入、商業變現。”
在歷經過去幾年在內容投制上的起伏後,不論是成功的影片還是失敗的項目,對於阿里影業而言都是一筆寶貴財富。沒有一個行業可以不交“學費”,但重要的是這家互聯網電影公司已經逐漸找到了最適合自己的內容跑道。
淘票票x優酷雙端會員體系打通
將更多用戶帶回電影院
在今年的上海電影節上,電影觀影人次的下滑引發了許多的觀點討論。有業內人士認為,除了部分電影本身質量欠佳,越來越快餐化的文化消費習慣將不少用戶推向短視頻領域,從而擠佔了電影消費的空間。
而如何將用戶重新拉回到電影院,成為了電影行業眼下的一項棘手問題。對此,李捷認為,未來通過行業和用戶端的場景創新來提升電影市場增量,已成為了必然趨勢。
根據介紹,自今年以來,阿里大文娛體系內的電影業務場景正在緊鑼密鼓地持續進行協同創新。通過對淘票票和優酷會員體系的打通,目前雙端的電影場景會員已超過4000萬(含部分連續三個月都在優酷看電影的重度優酷會員),阿里大文娛希望藉此來提振用戶的觀影頻次,將更多觀影人群帶回到電影院和線上平臺。
具體而言,目前所有的優酷VIP和酷喵VIP,均可以同步激活淘票票會員,從而同時享有雙端的會員權益。目前淘票票×優酷正在聯合推出“週末雙享購”的特惠權益,為雙端會員提供指定場次電影票的買一贈一福利。
“其本質在於我們希望通過會員體系的權益,增強會員對電影的消費次數和頻次。”李捷向數娛夢工廠表示,阿里大文娛之所以致力於要將觀影場景打通,是因為網絡電影與院線電影只是場景不同,不存在互斥性,可以共同培養出更多熱愛電影、喜愛電影、高頻次消費電影的忠實用戶群體。
從目前看,淘票票x優酷的打通已經收穫了許多長視頻用戶對電影的關注,比如今年3月份,淘票票×優酷的預告片播放量成為全行業第一;4月份,淘票票和優酷打通了“想看”/“預約”、評分、評論等幾個維度的用戶觀影決策數據,成為了國內最大的電影宣發陣地。以《復仇者聯盟4》為例,該影片在淘票票×優酷雙端的“想看”+“預約”量近600萬,預告片的雙端播放量超過3680萬,成為同類數據指標裡的行業第一。
“左右淘票票,右手優酷”已經成為阿里大文娛獨特的電影生態體系,在業內也絕無僅有。而這個雙端體系還需要通過一個個電影項目進行不斷的挖掘和試錯,以尋找到最佳的雙核聯動方式。
推出國內首個季播電影
優酷網絡電影的新實驗
根據《2018中國網絡視聽發展研究報告》的顯示,雖然2018年網絡電影數量比2017年下降了30%,但在優酷獨播的《大蛇》卻以5078萬的票房分賬成為了2018年網絡大電影的分賬冠軍。
對於一家平臺級的公司而言,一次爆款的出現或許有運氣的成分,優酷需要的是如何持續的輸出爆款和高品質網絡電影,而這些則需要通過優質的內外合作機制和長線的產品規劃來解決。
李捷表示,優酷非常重視網絡電影的賽道,“我們是國內幾家網絡視頻平臺中,比較早推出開放平臺、分賬平臺的。這回我們提出‘錦繡合制計劃’,主要是希望以院線電影的品質去做頭部網絡電影的內容。”
在2019年上海國際電影節期間,優酷首次推出了“錦繡合制計劃”,未來將參與投資、宣發,與一流的網絡電影公司共同合制精品網絡電影。而首批入圍錦繡合制計劃的六家公司(淘夢、奇樹有魚、新片場、眾樂樂、項氏兄弟、兔子洞)可以說覆蓋了國內頭部網絡電影的製作和發行。
“這六家公司都是在過去在網絡電影中證明了自己的能力,未來優酷會每年陸續推出4~5部合制的網絡電影。”李捷向媒體表示。
這是國內第一次提出“季播電影”的概念,後者借鑑劇集“播出季”的概念,每季會3-5部系列電影,每部電影的時長在70-90分鐘。以《北京女子圖鑑》為例,李捷表示優酷計劃在今夏暑期每月或者雙週播出一部,《北京女子圖鑑》由四個故事組成的,每部網絡電影的人物和故事是相對獨立的,而非連續劇的概念,是同一題材下多個電影的呈現。
過去,網絡電影留給市場印象大多以粗製濫造,或是因分賬時長的需要而只把精華堆砌在前6分鐘,這導致了觀眾對網絡電影形成了負面印象。但如果網絡電影能拍出院線電影的質感與水準,那麼市場的巨大需求空間是否也會被同步打開呢?
這點上正是優酷希望有所突破的。李捷坦言,優酷季播電影選的題材大多以都市題材為主,特效的成本並不高,優酷希望把節省下來的成本投在演員和製作身上。“季播電影的導演和監製很多是來自院線電影團隊,我們希望用這種方式打造更有電影質感的網絡電影。”