作者：Pauline
華為進軍影視圈了！
近兩年，華為一部部製作精良的大片頻繁刷屏，讓人忍不住懷疑華為的屬性到底是一家手機品牌，還是一家影視公司，與此同時，“華為影業”的稱號也不脛而走。
2018年，華為憑藉多年來的匠心和優質產品成功超越三星，成為世界第一手機廠商。華為的成功，除了在技術方面的紮實進取與開拓創新以外，同樣離不開其在營銷方面的廣告傳播助力。從科幻的宇航員廣告，到識別卡路里的沙雕土撥鼠廣告、刷屏的豎屏廣告《悟空》，再到近期的萌寵大片......華為的一切廣告都圍繞產品、功能而展開。那些肉眼看不穿的營銷套路，本文梳理的案例將幫你看穿。
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誇張情節巧妙帶出產品賣點
《一張來自太空的照片.jpg》
去年聖誕節時，華為聯合非營利組織“歐洲聾啞人聯盟”和動畫巨頭Adadman在歐洲市場推出一款幫助聾啞兒童學習交流的應用--StorySign。為配合StorySign的上線，還推出了一支暖心的聖誕廣告片《Discover the magic of StorySign》，廣告中華為別出心裁地外化為“聖誕老人”形象，給失聰女孩帶去驚喜和幸福，收穫了國外網友的如潮好評。
《致敬承諾》
前不久，華為案持續升溫，面對困境，華為用一部熱血大片《致敬承諾》表達自我。片中選用和華為相似的創業者作為主角，面對客戶的投訴、創業路上的單槍匹馬、觥籌交錯的應酬......卻依然堅守對員工、家人和自己的承諾。
創業者的獨白貫穿整部廣告片，沒有那麼煽情，更彰顯了自身的堅定和挺拔。廣告片中的主角，代表創業者更代表了華為自身，通過自我陳述展現了可靠的民族品牌形象，用故事講述了一個意料之外的廣告。
兩部廣告片並沒有直述產品賣點，而是轉向符合消費者心智與認知的情感營銷。讓消費者在無形之中加深對品牌的認可與好感。可以說，華為找到了更有說服力的方式，助推消費者買單。
用經典展示產品賣點
華為P30系列在國內發佈前的預熱期，華為發佈了三條以經典影視橋段為基礎改編的短片，全程由P30系列拍攝，展示了P30系列多倍變焦、超大廣角、強大暗拍的攝像特點。
《古墓看到麗影》
昏暗的古墓、鏗鏘的打鬥聲、經典的橋段......看不清怎麼辦？
華為P30超光感暗拍，帶你看穿黑暗，直達精彩。
《非死亡遊戲》
劇情豐富、視角多樣、豐富逆轉......看不到怎麼辦？
華為P30超大廣角，視角全開，一刻不拉。
《臥虎藏不住龍》
青山綠野、人遠景深......看不清怎麼辦？
華為P30多倍變焦，超越目之所及。
《古墓麗影》、《死亡遊戲》、《臥虎藏龍》三部經典電影自帶聲量和口碑，華為的詼諧改編成功在預熱期抓取了消費者的注意力。原片橋段與創意短片的不同在消費者心中形成了明顯地對比，突出了P30系列多倍變焦、超大廣角和強大暗拍的賣點。
用細節與用戶建立情感連接
華為P30系列發佈期間，主打核心概念“未來影像”。華為再次推出兩條廣告片，展示眾人心中對未來的理解，從細節之處拉近和消費者的距離。
《大象》
華為與新晉導演麥子合作，推出了一部動畫片廣告《大象》。廣告由2500多幀定格動畫組成，引用了《三岔口》的經典故事：講述了三個武藝人想要一較高下，便戴上面具盲中比武，一番打鬥之後，都覺得對方武藝不如自己。然而，結局反轉，摘下面具，三人發現，所謂的比武，只是自己在大象背上的盲舞。
片末以一句“世人渺小，莫說大象”結尾，引人深思。華為用一則故事引導人們用更廣闊的視角看世界，用以小寓大的道理展現了P30系列手機的賣點。人們在觀看故事的過程中產生情感共鳴，拉近了與用戶之間的心理距離。
《悟空》
前不久，華為P30裸機拍攝的豎屏電影《悟空》再次刷屏，講述了一個孩子和孫悟空之間的故事，開啟了一種全新的廣告呈現方式，讓觀眾體會到了不同於以往橫屏的審美衝擊，給人一種“打破想象力，沒有什麼不可能”的意味。
華為的以上兩條廣告片都堅持跳出框架，以更廣闊的視角看世界。在體現華為P30系列攝像賣點的同時，用小故事蘊含大哲理的方式引發人們的思考，與用戶建立情感連接。
“華為影業”的成功之道
1、重視敘事結構
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2、講好故事，打造全球品牌
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3、評估廣告策略，堅持實時優化
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