華潤萬家，隸屬央企華潤集團，遍佈國內除黑龍江、西藏、山西、臺灣、澳門之外的29省、市、特區等242個城市。旗下擁有華潤萬家、蘇果、Olé、blt、V+、樂購express、V>nGO等多個著名品牌。 成立於1984年，經過30多年的發展，現在全國直營門店已經超過了3100多家。據中國連鎖經營協會統計，銷售額多年位居國內快消品連鎖第一位。

華潤萬家的發展壯大，除了自身不斷的新店開拓外，最主要還是走的資本收購的發展途徑。30幾年的發展，中間有10年是不斷的走南闖北，吞併各地不同規模的大小超市。今年就大家一起分享一下華潤萬家這20年的併購史。

併購深圳萬方超市，掀開了華潤併購序幕

華潤萬家進入中國大陸市場是在1984年，在深圳開出了第一家分店：愛華店。1998年3月，與當時深圳比較有規模的連鎖超市深圳萬方超級商場合並，成立了深圳華潤萬方超級市場有限公司。但此時還不具有控股權，華潤與深圳農產品的下屬公司深圳果蔬貿易公司各佔50%的股份。直到2002年，華潤總公司出資1.4億，全資控股華潤萬方超級市場有限公司。至此，華潤萬家完成了第一單併購，據不完整的數據統計表明，此時深圳門店達100家以上。

併購萬佳百貨，呈現螞蟻吞大象

2001年，華潤以4.57億元的價格收購萬科集團持有的萬佳百貨72%的股權，這次併購被行業人士稱為螞蟻吞大象，當時華潤超級市場無論是名氣還是營業額，顯然是無法跟萬佳百貨比擬的，此時萬佳百貨的年銷售額已經位居廣東省零售行業的首位了。經營模式上也有一定的差異：華潤還是以標準超市為主要業態，而萬佳百貨以超市+百貨的創新業態存在。當然，這次併購，也為華潤萬家以後的發展奠定了基礎。

我們先看一下當時萬佳百貨厲害程度。不足4千平米的華強北店，1994年7月17日，萬佳百貨華強北店開業，當天營業額創下深圳零售業最高記錄，達24萬元。更是到了1996年創下了日銷售300多萬元的當時深圳最高紀錄，也因此帶動了整個華強北商圈的發展。後陸續開了其他分店，同樣被行業人士評價為萬佳百貨開到哪商圈就旺到哪。

萬佳百貨的創新經營被稱為“萬佳模式”。如在品種上，同樣是２萬平方米的商場，沃爾瑪的品種大約是２萬種，萬佳則可以做到８萬種；在商品和價格定位上，萬佳從幾分錢的針線到八九萬元的高檔彩電、落地鍾都有出售，這也超過沃爾瑪價格帶寬。如在經營模式上，萬佳創造性的把超市與百貨相結合，以達到真正滿足顧客一站式的購物需要。

當然，併購後兩司人員管理磨合上還是出了一些問題，2003年1月徐剛離職，到同年5月近60箇中高層人中的出走，也為其整合發展帶來了一些影響。但隨後陳朗從後臺走向前臺，將“華潤萬佳”更改為“華潤萬家”，並更換太陽花標識。從此，華潤萬家開啟了新的發展篇章！

同時，華潤也支付3000萬元，把中山百惠超市20家直營門店收歸囊中。

收購江蘇蘇果超市，稱霸華東市場

蘇果超市是江蘇省最大的連鎖零售企業，當時在江蘇經營65間綜合超市、58間超級市場及191間便利店。國家商務部公佈的2003年我國前30名連鎖企業名單中，蘇果超市以95.8億元的銷售規模位居中國連鎖業第十名，緊隨華潤萬家之後。

值得一提的是，蘇果超市在總經理馬嘉墚領導下，創造性提出了“狼群戰術”（也叫蘇果模式）。蘇果模式的核心就是在區域市場密集開店，做透商圈，使得外來競爭者沒有發展空間。在區域市場密集開店就需要多業態的配合和互補，據悉，蘇果超市有便利店、標準食品超市、社區店、平價店、蘇果“好的”便利、蘇果生活超市、華潤蘇果購物廣場等多種業態，多業態的組合對商圈形成了良好的覆蓋。

併購蘇果使得華潤在業內名聲大振。據瞭解，在併購蘇果超市以前，華潤萬家業績處於虧損狀態，而併購蘇果之後，華潤萬家的盈利狀況大有改觀。並將蘇果業務擴張至鄰近省份。華潤在蘇果的整合上採取了儘量柔和態度，從2004年併購至今，華潤萬家基本上沒有過多幹涉過蘇果超市的經營，也是收購後保留了原有品牌的一個特例。

收購天津月壇超市，立足華北市場

2005年9月，華潤與天津月壇集團簽訂合作項目，全面收購旗下月壇超市有限公司的28家超市門店。

天津月壇商廈集團股份有限公司是一個集購物、餐飲、休閒、娛樂、健身、超市等多業態為一體的股份制商業零售企業。月壇超市有限公司有30家門店，主要集中在城鄉結合部的鹹水沽、小站、葛沽、雙港等城鎮，大店有1萬多平方米，小店則有幾百平方米。

收購寧波慈客隆，壯大了在浙江地區實力

2005年9月20日，華潤宣佈斥資2.8億收購寧波慈客隆超市100%股權，這是浙江零售業界有史以來涉及金額最大宗併購案。

慈客隆超市當時是寧波慈溪市最大的零售企業，已經開設集鎮連鎖超市近70家、鄉村社區便利店50餘家，2004年實現商品銷售8.76億元，連續三年躋身全國連鎖超市50強。華潤收購慈客隆，進一步壯大了華潤在浙江地區的實力。

收購寧波百家緣，深挖江浙市場

2006年6月，華潤萬家與富邦集團共同投資1億元組建寧波華潤萬家有限公司，其中華潤萬家投資8000萬元,富邦集團投資2000萬元。合資公司成立後，華潤萬家全資收購富邦集團屬下寧波富邦百家緣超市有限公司，該公司已在寧波市區開設中、小型綜合超市7家，大賣場兩家。

期間，華潤萬家投入約1000萬元，收購了紹興樂客多柯橋店。

華潤通過資本運作在寧波已經形成區域領先優勢，並進行資源組合，滲透江浙地區二三級市場。並透露開始收購華北、西北、華南等地超市的野心！

收購天津家世界，壯大華北市場

2007年3月12日， 華潤（集團）有限公司正式宣佈收購天津家世界連鎖超市有限公司。當天，家世界家超公司員工都收到了原家世界集團總裁於鯤的一封郵件，謠傳已久的收購終於在這位家世界多年的重臣口中得到了證實：“華潤集團已經成功地併購家世界超市，家世界超市成為華潤大家庭中的一員”。而家世界50餘家大賣場被收購後將成為華潤旗下子公司，於鯤也將出任該子公司———華潤萬家華北區大綜超有限公司總裁。

至此，原杜氏家族所持有的家世界家超股份毫無保留地出售給華潤股份，華潤也將接手包括債務在內的家世界全部資產。

同年，華潤萬家年銷售實現銷售500億元，躍居全國快消品連鎖超市第一位，此後一直穩居第一。

收購西安愛家超市，進入西北市場

2008年5月6日，華潤（集團）有限公司對外公佈，全資收購了西安愛家超市有限公司100%股權，並已完成股權變更及工商登記等手續。華潤方面沒有透露此單收購所花費的代價，但據業界人士估計，此次收購價格可能在7－8億元之間。

據相關信息資料顯示，西安愛家超市註冊資金2億元，是由西安愛家商貿有限公司創建於2000年4月的大型連鎖零售企業，商圈覆蓋西安、安康、咸陽等地區。背後真正的投資方是以房地產、商業零售、電器製造為主的民營企業西安秦驪集團。

愛家是西安唯一一家由西安人自己投資創辦、自己管理經營並取得成功的本土大型連鎖超市。截至被收購前，愛家在西安、安康、咸陽等地開設了11家購物廣場，總營業面積逾9萬平方米，年銷售額超過14億元，是陝西最大的超市資本，並連續三年入圍中國連鎖百強企業。

至此，華潤萬家業務遍及華東、華南、華北、西北、東北、中原以及香港地區，共有門店2450家，員工10萬人。

收購無錫永安超市，加速華東市場佈局

經過一年多的談判，2009年5月，華潤萬家對外公佈，已經全資收購無錫永安集團超市連鎖有限公司，當地25家永安超市將陸續翻牌。

在收購永安之前，華潤在無錫僅市場佈局3家生活超市和5家便利超市，而且都是在周邊鄉鎮。而無錫永安集團超市連鎖有限公司是屬集批發、零售為一體的連鎖企業。共有25家門店遍佈於無錫市區及各主要鄉鎮，其銷售額和利潤均保持持續增長。

通過此次收購，華潤萬家加速了華東市場的佈局。

同年，華潤萬家也接手了東北地區部門吉買盛門店，開始加大東北市場的投入。

託管深圳民潤超市，擴大珠三角社區市場影響

2008年12月，深圳農產品公告稱，該公司正在與華潤集團洽談轉讓其旗下民潤連鎖商業有限公司股權。

2009年4月，農產品公告稱，民潤公司股東舉行了臨時會議。全體股東一致同意由華潤集團指定的華潤萬家華南區標超營運總監謝剛為負責人的工作團隊，接替原民潤公司管理團隊負責民潤公司的經營管理工作。由此，華潤萬家全面託管深圳民潤公司。

民潤超市成立於1997年，是廣東最早的超市之一，曾排名廣東省零售業第三名，並多次躋身全國連鎖百強之列。當時民潤超市在深圳、廣州、惠州、珠海等華南地區大約110家門店，主要經營社區店，這非常符合華潤萬家開拓社區市場的發展意向。

但民潤此時已債務纏身，鉅額的債務成了華潤萬家收購民潤的絆腳石。當然，據知情人透露，託管也是由深圳市政府撮合，深圳市政府也給了華潤萬家一些政策上的支持，如至少1億的無息貸款。

至2015年深圳農產品對外公佈“基本解決民潤超市遺留問題”，華潤萬家完成對民潤的收購。

收購廣州宏城超市，深耕廣州市場

2010年12月，華潤萬家對外公佈，以3670萬元的價格，將廣州越秀集團旗下的107家宏城超市收入囊中。據瞭解，整個談判過程僅用一個月的時間。 此次的轉讓標的就包括旗下107家門店，和1座近10000平方米的大型現代化配送中心。

當時一位零售行業人士分析：以3670萬元的價格就收購了宏城超市，這絕對是撿了個便宜，單店受讓成本僅34萬元。而且宏城超市的店鋪資源在如今已是寸土寸金的廣州來說，已經非常稀缺。

據公開資料顯示，宏城超市創立於1994年，是廣州越秀城建集團屬下的全資子公司，其2008年及2009年稅後及扣除特殊項目後未經審核的綜合淨利潤分別為170萬元及197萬元。其在2000年就以1．6億元的年銷售額進入全國連鎖零售百強。

收購洪客隆百貨，實現江西市場的領先地位

2011年7月29日晚，華潤對外公告，宣佈其將以36.9億元人民幣的價格收購江西洪客隆集團以及兩位獨立第三方收購洪客隆百貨投資有限公司的全部股權，將江西最大的零售連鎖 洪客隆百貨收入囊中。

公開資料顯示，洪客隆集團是江西省的連鎖龍頭，是整個江西地區銷售最高、商場數量最多的連鎖百貨企業。2010年，其零售銷售額達40億。截至收購時間為止，洪客隆百貨在江西及周邊地區共開設了23家直營商場。洪客隆百貨是江西零售業的一面旗幟，“2009年中國連鎖百強榜”上唯一上榜的江西商業企業就是洪客隆。

2013年8月開始，華潤萬家開始全面將“洪客隆”品牌升級了改造為“華潤萬家”！

收購英國Tesco，零售史上最大收購

2013年8月10日，華潤萬家母公司和樂購同時宣佈，雙方已簽署了一份諒解備忘錄並進行排他性的合作商討，雙方將成立一家合資企業。

2014年5月29日，華潤萬家有限公司宣佈，其母公司華潤創業有限公司（簡稱“華創”）與英國TESCO（樂購）簽署的合資協議已獲得中國相關政府機構的批准。收購完成後，TESCO中國業務包括大家所熟知的“樂購”將全部劃歸到合資公司下，未來，“樂購”品牌在中國將不復存在，其所有門店全部改為“華潤萬家”。

2004年，TESCO收購臺資企業頂新集團旗下樂購連鎖超市股份，曲線進入中國市場。截至2013年初的數據顯示，樂購在中國的門店數量還不到沃爾瑪的一半。

之後，TESCO又於2009年成立了單獨的商業地產部門，在大賣場業務之外開闢以“樂都匯”為品牌的購物廣場，希望藉助商業地產來提升零售業績，結果這十幾家普遍位於三四線城市的購物廣場卻經營慘淡。

雖然華潤萬家整合樂購之後成為國內最大的百貨零售企業，但也正是這單收購之後的整合，讓華潤萬家陷入前所未有的發展困局，特別是華潤萬家收購多家樂購虧損的門店，已經嚴重影響了公司的業績。

收購後樂購成為華潤的包袱，如何扭虧成了華潤萬家的首要目標，華潤萬家至此也再沒有其他收購業務。

責任編輯：週刊君

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