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在本屆的世界盃中,法國隊一路過關斬將殺進決賽,成為奪冠熱門。法國隊的“妖星”姆巴佩身價飆漲。值得高興的不僅僅是法國隊的球迷,那些已經購買了華帝"奪冠套餐"的消費者們也同樣興奮。

早在世界盃開賽前,作為法國國家足球隊官方贊助商的華帝發佈了一則公告,根據公告顯示,若法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠,華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝"奪冠套餐"的消費者,退產品發票金額的全款。

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在本屆的世界盃中,法國隊一路過關斬將殺進決賽,成為奪冠熱門。法國隊的“妖星”姆巴佩身價飆漲。值得高興的不僅僅是法國隊的球迷,那些已經購買了華帝"奪冠套餐"的消費者們也同樣興奮。

早在世界盃開賽前,作為法國國家足球隊官方贊助商的華帝發佈了一則公告,根據公告顯示,若法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠,華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝"奪冠套餐"的消費者,退產品發票金額的全款。

華帝&世界盃!這是一次足以載入史詩的營銷策劃案例

圖片來自網絡

這一腦洞大開的營銷方案,一時風靡全網。不少中國家電企業紛紛開始跟風。美菱也推出了類似的公告,押寶了歐洲紅魔比利時,進八強打八折,進決賽享半價,奪冠軍全免單的活動。

現在隨著法國隊闖入決賽並且奪冠的呼聲越來越高,華帝股份也因此大出風頭。眼看華帝退款再進一步,網上便出現了不少質疑的聲音,他們擔心華帝是否能夠向消費者兌現當初的承諾。難道華帝真的會如同網友們所擔心的"賠到吐血"嗎?

實際上,這種奪冠免單的營銷手段在此前已經有過先例。1992年奧運會開幕前夕,巴塞羅那市內一位經營電器銷售的猶太老闆打出了這樣的廣告:"如果西班牙在這屆奧運會上能夠拿到超過10塊金牌,那麼這兩個月來到本店購買電器的顧客,都可以在奧運會結束之後得到全額退款。";

2010年冬天,美國北卡州一個叫做威爾明頓的小城鎮裡,一家珠寶店的老闆打了這樣的廣告:"如果在感恩節之後的兩個星期裡,你在我們店裡買了珠寶,請一定要留好發票。假設今年聖誕節當天阿什維爾(北卡另一個小城鎮)下雪超過3英寸的話,珠寶你留在家裡,拿著發票過來,我們退全款!"

這實際上是商家進行促銷的一種手段。不僅將庫存清空,而且能夠吸引到潛在的消費者。華帝在這次活動是否會虧空,只要算一筆賬就能知道。


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在本屆的世界盃中,法國隊一路過關斬將殺進決賽,成為奪冠熱門。法國隊的“妖星”姆巴佩身價飆漲。值得高興的不僅僅是法國隊的球迷,那些已經購買了華帝"奪冠套餐"的消費者們也同樣興奮。

早在世界盃開賽前,作為法國國家足球隊官方贊助商的華帝發佈了一則公告,根據公告顯示,若法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠,華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝"奪冠套餐"的消費者,退產品發票金額的全款。

華帝&世界盃!這是一次足以載入史詩的營銷策劃案例

圖片來自網絡

這一腦洞大開的營銷方案,一時風靡全網。不少中國家電企業紛紛開始跟風。美菱也推出了類似的公告,押寶了歐洲紅魔比利時,進八強打八折,進決賽享半價,奪冠軍全免單的活動。

現在隨著法國隊闖入決賽並且奪冠的呼聲越來越高,華帝股份也因此大出風頭。眼看華帝退款再進一步,網上便出現了不少質疑的聲音,他們擔心華帝是否能夠向消費者兌現當初的承諾。難道華帝真的會如同網友們所擔心的"賠到吐血"嗎?

實際上,這種奪冠免單的營銷手段在此前已經有過先例。1992年奧運會開幕前夕,巴塞羅那市內一位經營電器銷售的猶太老闆打出了這樣的廣告:"如果西班牙在這屆奧運會上能夠拿到超過10塊金牌,那麼這兩個月來到本店購買電器的顧客,都可以在奧運會結束之後得到全額退款。";

2010年冬天,美國北卡州一個叫做威爾明頓的小城鎮裡,一家珠寶店的老闆打了這樣的廣告:"如果在感恩節之後的兩個星期裡,你在我們店裡買了珠寶,請一定要留好發票。假設今年聖誕節當天阿什維爾(北卡另一個小城鎮)下雪超過3英寸的話,珠寶你留在家裡,拿著發票過來,我們退全款!"

這實際上是商家進行促銷的一種手段。不僅將庫存清空,而且能夠吸引到潛在的消費者。華帝在這次活動是否會虧空,只要算一筆賬就能知道。


華帝&世界盃!這是一次足以載入史詩的營銷策劃案例

圖片來自網絡


如果法國隊奪冠,其按所購指定產品的實際退款額度將不超過7900萬元。值得注意的是,加之對衝活動期間所帶來的銷售增長,華帝此次真正要付出的費用或還將更少,但這一營銷事件卻帶動了超10億元的銷售額。

“在推出這一營銷活動之前,華帝已經對成本進行了預計,並有了很好的掌控,所以這一營銷事件不會對華帝全年業績和經銷體系有較大影響。”換句話來說,現在的華帝“一點也不慌”,對於“奪冠退款”的態度也非常明確,在法國隊擊敗阿根廷順利挺近8強後,華帝甚至還宣佈將“奪冠退款”活動,加時三天,從這波就可以看出華帝的淡定從容。

實際上,不僅是成本風險在可控範圍,“奪冠退款”背後的傳播價值,才是華帝營銷手段的高明所在。

法國隊的每一次晉級,華帝都將進一步獲得關注,如果法國隊沒有奪冠,華帝就等於免費做了一次宣傳,倘若法國隊真的獲得了冠軍,那麼前期宣傳對於產品銷量的拉動作用也會在很大程度上抵消賠付金額造成的損失,華帝獲得的市場傳播效果更將遠遠超出“冠軍套餐”的成本。這樣的營銷策略讓華帝,無論世界盃的結果如何,都早已成為了最終贏家。

總的來說,這波出色的“世界盃營銷”,表現出了華帝對法國隊的力挺,更體現出華帝對自身品牌、產品與經營的自信,應該說現如今的華帝,“穩的一批”。

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