'“大蒜之鄉”農戶年入逾十萬，合作社發愁怎麼奔前程'

今年對山東金鄉縣來說是個“大年”。雖然遭遇了“倒春寒”，造成大蒜產量的減少，但因為價格猛漲，金鄉的蒜農還是賺了個盆滿缽滿。

“一畝蒜的收益可以到1萬元以上，加上再種一季辣椒，每畝年收益在1.5萬元以上。對於普通農戶來說，年收益10萬元左右。”日前，金鄉的農戶告訴第一財經記者。

今年對山東金鄉縣來說是個“大年”。雖然遭遇了“倒春寒”，造成大蒜產量的減少，但因為價格猛漲，金鄉的蒜農還是賺了個盆滿缽滿。

“一畝蒜的收益可以到1萬元以上，加上再種一季辣椒，每畝年收益在1.5萬元以上。對於普通農戶來說，年收益10萬元左右。”日前，金鄉的農戶告訴第一財經記者。

按照楊建強的估計，今年金鄉農戶年收入在10萬元以上的，可以佔到八成以上。

但是農村合作社面臨新情況。楊建強的身份是金鄉供銷京信聯合社（下稱“金鄉京信”）的理事長。他的憂慮是今後他的合作社該怎麼搞。

農村合作金融“拾遺補闕”

8月中旬，中國人民銀行原行長、中國國際經濟交流中心副理事長戴相龍到了金鄉京信。按照原定的行程安排，戴相龍一行只是到金鄉京信走一走，看一看，瞭解一些情況，但戴相龍在聽了楊建強的介紹之後，決定召開一個座談會。這個座談會持續了四十分鐘。

楊建強告訴第一財經記者，戴相龍表示，他會通過相關渠道提出建議，規範和支持像京信這樣的農村合作社的發展。

雖然如此，楊建強還是對第一財經記者吐槽說，合作社在新型農村互助合作金融方面的業務頗為艱難。

京信聯合社成立於2013年，註冊資金1000萬元，現在社員農戶為26000戶，覆蓋人數為10萬人左右，大致佔到金鄉農村人口的四分之一。2015年，金鄉京信被金鄉地方金融監管局授予信用互助資格，現在參與農戶310戶，所屬互助規模為1000萬元。目前共發生業務272筆，累計金額1122萬元。其中互助金融方面只有12筆業務、總額為48萬元。但這12筆業務沒有一筆風險損失。

今年對山東金鄉縣來說是個“大年”。雖然遭遇了“倒春寒”，造成大蒜產量的減少，但因為價格猛漲，金鄉的蒜農還是賺了個盆滿缽滿。

“一畝蒜的收益可以到1萬元以上，加上再種一季辣椒，每畝年收益在1.5萬元以上。對於普通農戶來說，年收益10萬元左右。”日前，金鄉的農戶告訴第一財經記者。

按照楊建強的估計，今年金鄉農戶年收入在10萬元以上的，可以佔到八成以上。

但是農村合作社面臨新情況。楊建強的身份是金鄉供銷京信聯合社（下稱“金鄉京信”）的理事長。他的憂慮是今後他的合作社該怎麼搞。

農村合作金融“拾遺補闕”

8月中旬，中國人民銀行原行長、中國國際經濟交流中心副理事長戴相龍到了金鄉京信。按照原定的行程安排，戴相龍一行只是到金鄉京信走一走，看一看，瞭解一些情況，但戴相龍在聽了楊建強的介紹之後，決定召開一個座談會。這個座談會持續了四十分鐘。

楊建強告訴第一財經記者，戴相龍表示，他會通過相關渠道提出建議，規範和支持像京信這樣的農村合作社的發展。

雖然如此，楊建強還是對第一財經記者吐槽說，合作社在新型農村互助合作金融方面的業務頗為艱難。

京信聯合社成立於2013年，註冊資金1000萬元，現在社員農戶為26000戶，覆蓋人數為10萬人左右，大致佔到金鄉農村人口的四分之一。2015年，金鄉京信被金鄉地方金融監管局授予信用互助資格，現在參與農戶310戶，所屬互助規模為1000萬元。目前共發生業務272筆，累計金額1122萬元。其中互助金融方面只有12筆業務、總額為48萬元。但這12筆業務沒有一筆風險損失。

《山東省人民政府關於開展新型農村合作金融試點的請示》於2015年初獲國務院原則同意。同時，《山東省農民專業合作社信用互助業務試點方案》報中國銀監會審核備案。這是山東開展的金融改革的一部分。

當時國務院批准的原則是：堅持服務“三農”本質要求，著力解決農民生產經營活動中“小額、分散”的資金需求，促進農業農村經濟發展；堅持社員制、封閉性原則，不吸儲放貸，不支付固定回報，不對外投資，不以營利為目的；堅持社員自願，互助合作，風險自擔；堅持立足農村社區，社員管理，民主決策，公開透明。

“有領導問我，通過信用互助，農戶實現了增收致富，合作社也未出現風險，為什麼不能擴大範圍，多搞業務？我的回答是我不能宣傳。這是合作社獲批時相關部門就規定好了的。”楊建強告訴第一財經記者。

26000戶社員並不是都可以加入信用互助的，楊建強現在從中遴選了310戶。為什麼沒有出現風險？楊建強的說法是：“對他們都瞭解。借款人是否有不良嗜好，連家庭是否完整等都很清楚。”

“如果信用合作的成員申請借款，信用好的，我們當天就可以放款，最高是5萬元。我們認為不大行的，就找個藉口，比如，現在無資金等應付過去。”楊建強認為，之所以這項業務開展的規模還很小，一個很重要的原因是，信用合作的法律地位還不明確，受到監管的強度比較大。一些金融機構也認為，楊建強搞的農村信用合作與他們的業務存在競爭關係。

“金鄉的某農商金融機構年吸收存款就有五六十億元，我們這點規模怎麼能構成競爭呢？我們就是拾遺補闕而已。”他說。

楊建強在給戴相龍的彙報中說：目前我國新型農村合作金融組織暫未被允許進行同業拆借和向中央銀行申請再貸款融資業務，向其他金融機構融資面臨抵押物不足的制約，導致其持續經營的壓力較大。

盯上創業

對金鄉農戶來講，一般的生產用資金並不缺乏。雖然大蒜價格有“大小年”之說，但種植戶的總體收入還是比較可觀。因此，農戶想通過信用合作獲得生產性資金的需求並不大。

於是，楊建強的合作社瞄向了農戶需求的另外兩個方面：一是有經營意願的農戶，二是有創業需求的農戶。

“今年的大蒜行情好，一些農戶就想把大蒜存起來。有的農戶不但想把自己的大蒜存起來，還想把周圍農戶的大蒜也收購存起來。可是，一般農戶是沒有存儲冷庫的。合作社有冷庫，社員可以把大蒜存進來。”楊建強說，存進來的大蒜農戶可以根據需要選擇，合作社提供給他們當時市價總額50%左右的借款。當然，存蒜產生的電費、管理費還是要正常繳納的。

今年對山東金鄉縣來說是個“大年”。雖然遭遇了“倒春寒”，造成大蒜產量的減少，但因為價格猛漲，金鄉的蒜農還是賺了個盆滿缽滿。

“一畝蒜的收益可以到1萬元以上，加上再種一季辣椒，每畝年收益在1.5萬元以上。對於普通農戶來說，年收益10萬元左右。”日前，金鄉的農戶告訴第一財經記者。

按照楊建強的估計，今年金鄉農戶年收入在10萬元以上的，可以佔到八成以上。

但是農村合作社面臨新情況。楊建強的身份是金鄉供銷京信聯合社（下稱“金鄉京信”）的理事長。他的憂慮是今後他的合作社該怎麼搞。

農村合作金融“拾遺補闕”

8月中旬，中國人民銀行原行長、中國國際經濟交流中心副理事長戴相龍到了金鄉京信。按照原定的行程安排，戴相龍一行只是到金鄉京信走一走，看一看，瞭解一些情況，但戴相龍在聽了楊建強的介紹之後，決定召開一個座談會。這個座談會持續了四十分鐘。

楊建強告訴第一財經記者，戴相龍表示，他會通過相關渠道提出建議，規範和支持像京信這樣的農村合作社的發展。

雖然如此，楊建強還是對第一財經記者吐槽說，合作社在新型農村互助合作金融方面的業務頗為艱難。

京信聯合社成立於2013年，註冊資金1000萬元，現在社員農戶為26000戶，覆蓋人數為10萬人左右，大致佔到金鄉農村人口的四分之一。2015年，金鄉京信被金鄉地方金融監管局授予信用互助資格，現在參與農戶310戶，所屬互助規模為1000萬元。目前共發生業務272筆，累計金額1122萬元。其中互助金融方面只有12筆業務、總額為48萬元。但這12筆業務沒有一筆風險損失。

《山東省人民政府關於開展新型農村合作金融試點的請示》於2015年初獲國務院原則同意。同時，《山東省農民專業合作社信用互助業務試點方案》報中國銀監會審核備案。這是山東開展的金融改革的一部分。

當時國務院批准的原則是：堅持服務“三農”本質要求，著力解決農民生產經營活動中“小額、分散”的資金需求，促進農業農村經濟發展；堅持社員制、封閉性原則，不吸儲放貸，不支付固定回報，不對外投資，不以營利為目的；堅持社員自願，互助合作，風險自擔；堅持立足農村社區，社員管理，民主決策，公開透明。

“有領導問我，通過信用互助，農戶實現了增收致富，合作社也未出現風險，為什麼不能擴大範圍，多搞業務？我的回答是我不能宣傳。這是合作社獲批時相關部門就規定好了的。”楊建強告訴第一財經記者。

26000戶社員並不是都可以加入信用互助的，楊建強現在從中遴選了310戶。為什麼沒有出現風險？楊建強的說法是：“對他們都瞭解。借款人是否有不良嗜好，連家庭是否完整等都很清楚。”

“如果信用合作的成員申請借款，信用好的，我們當天就可以放款，最高是5萬元。我們認為不大行的，就找個藉口，比如，現在無資金等應付過去。”楊建強認為，之所以這項業務開展的規模還很小，一個很重要的原因是，信用合作的法律地位還不明確，受到監管的強度比較大。一些金融機構也認為，楊建強搞的農村信用合作與他們的業務存在競爭關係。

“金鄉的某農商金融機構年吸收存款就有五六十億元，我們這點規模怎麼能構成競爭呢？我們就是拾遺補闕而已。”他說。

楊建強在給戴相龍的彙報中說：目前我國新型農村合作金融組織暫未被允許進行同業拆借和向中央銀行申請再貸款融資業務，向其他金融機構融資面臨抵押物不足的制約，導致其持續經營的壓力較大。

盯上創業

對金鄉農戶來講，一般的生產用資金並不缺乏。雖然大蒜價格有“大小年”之說，但種植戶的總體收入還是比較可觀。因此，農戶想通過信用合作獲得生產性資金的需求並不大。

於是，楊建強的合作社瞄向了農戶需求的另外兩個方面：一是有經營意願的農戶，二是有創業需求的農戶。

“今年的大蒜行情好，一些農戶就想把大蒜存起來。有的農戶不但想把自己的大蒜存起來，還想把周圍農戶的大蒜也收購存起來。可是，一般農戶是沒有存儲冷庫的。合作社有冷庫，社員可以把大蒜存進來。”楊建強說，存進來的大蒜農戶可以根據需要選擇，合作社提供給他們當時市價總額50%左右的借款。當然，存蒜產生的電費、管理費還是要正常繳納的。

這是類似質押借款的方式。這種方式有沒有風險？楊建強分析道，對合作社基本沒有風險，即使有大蒜價格大跌的情況，一般也不會跌到50%以上。真的如此，合作社就會“平倉”。對存蒜的人來說，通過從合作社獲得的借款，還可以擴大經營。

這是金鄉京信獲得收益的一個渠道，其他渠道還包括合作社這個平臺之上的“增值服務”，其中最大的一筆是生資植保。2017年楊建強接受第一財經採訪時說，2016年合作社的利潤有1000多萬元，當年對合作社的社員進行了分紅。

這次採訪，記者問收益狀況如何，是否對社員進行了分紅，楊建強沒有回答。因為當時給社員分紅之後，稅務部門就找上門來，要補稅。稅務部門認為合作社有對社員分紅收入代扣稅款的義務，而已經分到社員手中的錢再要回來就難了。

為農民創業、培育置業農民是下一步要盯住的目標。楊建強告訴第一財經記者，“到2020年底，我們通過推廣信用互助業務，做大做強農民專業合作社，做優做精農業產業鏈，激發更多的農民創業，培育更多的職業農民。預計信用互助業務達到500筆，累計金額3000萬元”。

從這個目標看，牢騷歸牢騷，楊建強還是很有幹勁的。

農資配送是一片藍海

在接受第一財經採訪時，楊建強接到一個電話，電話是合作社所在地的金鄉縣化雨鎮黨委組織委員打來的。楊建強告訴第一財經記者，他現在“很香”，很多村黨支部書記都來尋求合作。其中的背景是，當前上級要求增加村集體收入，要“保三爭五”，就是村集體的年收入要確保每年3萬元，不然村支書就可能被免職。

哪裡去搞3萬元收入？楊建強出了個主意，利用合作社這個平臺，集中搞農資配送。其中村裡提供場地，佔股51%；合作社佔股24%；另外第三家佔股25%。這在楊建強眼中是一片藍海：如果合作社配送的農資總體規模達到每年3萬噸，合作社就有超過億元的營收。

“我們對村集體採取先貨後款、全程配送。這樣對村集體完全沒有資金壓力。一個村如果有1000畝土地，以每畝農藥、化肥、種子的使用量1000到1200元計算，村集體每年的收入就可以有5萬~6萬元。”

在楊建強看來，農村的合作社要生存，除了植根於農民，還得背靠組織和政策。這是相得益彰的事。