10個頁面的網站，吸引2萬個精準客戶！這種策略適用於小程序嗎？

大家好，又到了本週的增長黑客案例分析時間。最近，yolo@增長黑盒讀到某國外博客的爆料，介紹一個網站僅用10個頁面就給自己的業務帶來了數萬名潛在客戶。這一次，我們會嘗試討論如何把這個套路落地到小程序上。

在國外，建立一個獨立的網站為自己引流，是一種很常見的方法。比如，賣健身器械的可以開設一個健身技巧的博客，賣化妝品的可以開一個化妝方法的博客 - 其實也跟國內開個公眾號差不多。但做一個獨立網站的難度要大得多，不僅要做好SEO，還要進行廣告投放，社交媒體推廣等等。不過，這種看似“曲線救國”的方式實際上能夠吸引非常精準的付費用戶。

今天我們要探討的是Howmuchtomakeavideo.com這個網站。不同於一般的博客，它提供了一種特殊的工具：短視頻製作成本的計算器。

它的構造十分簡單 - 其實就是一個邏輯表單。點擊開始按鈕後，網站跳出若干問題來詢問你製作視頻的要求，每個頁面一個問題。當你選定一個問題的答案後，就會跳轉到下個頁面（問題）。根據當前不同的答案，下一個問題也會隨之發生變化，總計在10個問題左右(你可以選擇兩次“我不知道”）。

當你回答完全部的問題，網站就會計算出一個合適的報價。

對熟悉影視行業的人來說，設計出這樣一份問卷並不難，而且網站本身也沒用到什麼高深的技術。但是，它在上線的第一個月就帶來了60000名獨立訪客！而且，這種實用的功能為它帶來了700多個外鏈，在Google搜索排名也是穩居第一。

那麼它如何體現出引流作用呢？既然吸引了大量對視頻製作感興趣的用戶，流量變現的最好方式就是把他們導流給視頻製作服務的提供商。

當視頻成本計算結束，在最後一個頁面你會看到這樣的提示：veed.me是一個聚集了大量視頻製作人才的社區，不論你的預算如何，都能找到滿意的解決方案！

沒錯，這個網站就是由veed.me創建的，持續為自己的業務引流 - 這是一個類似Upwork的自由職業者交易市場，專注視頻製作和編輯。

(這就是點擊按鈕後的著陸頁，是不是很有吸引力？）

這一招可謂是增長黑客的典範。據知情人表示，Howmuchtomakeavideo.com每個月為veed.me帶來20000名訪客，引流的轉化率高達33%！要知道，那個時候veed.me的自然流量僅有10000訪客/月 - 這直接讓它的流量增加了200%。雖然業務成交的轉化率無從得知，但我相信會比一般硬廣告要高很多。

我們總結一下，這種模式由兩個元素構成，一個元素用來解答用戶的問題（引流站），另一個元素用來提供解決方案（業務站）。由答案過度到解決方案，其實完全符合了自然的用戶行為：

1.我想做一個產品宣傳視頻，但公司沒有能力來做 - 這時候我就需要外包服務。可是我之前又沒有接觸過視頻外包，不瞭解行情。

2.我們這個月的營銷預算能夠cover一部視頻的成本嗎？

3.因此，我要做的第一步就是去查做視頻需要多少錢。

4.到Howmuchtomakeavideo.com一查，這個價錢還可以接受，下一步就是要找人外包了。

5.頁面最後正好有段veed.me的介紹，貌似這個網站還挺靠譜，我就順便進去看看吧！巧了，著陸頁上就找到一部十分理想的示例。行，就聯繫一下這位freelance吧！註冊，詢價，成交！

這種方法是否可以原封不動複製到國內市場？下面是百度搜索“短視頻製作成本”的結果：

翻了好幾頁，也沒有找到一個視頻費用計算工具的介紹，看起來似乎沒有人在做（或者名氣太小找不到）。從佔據半個搜索結果頁面的廣告來看，短視頻製作市場的競爭非常激烈，製作這樣一個工具，也許能夠用低成本吸引不少流量。

不過，國內的互聯網生態跟國外有很大區別，做獨立站的效果恐怕沒有那麼理想。多數增長黑客的策略，在國內落地都十分困難。

不過，說到工具這種屬性，相信大家都能聯想到時下最熱門的微信小程序：我們是否能夠用小程序實現這種引流的方法呢？

首先，小程序之間可以互相跳轉，能夠用兩個獨立的小程序實現工具導流到業務。

其次，小程序可以依附於公眾號、下線、社群等，能夠為工具屬性提供應用場景。

第三，小程序如果作為工具，分享更加方便，比網站和app的傳播效率更高。

目前，小程序工具很多，也很實用（比如費率計算、優惠商品查詢等等）。但大多數並沒有形成為業務導流的體系。當用戶得到了答案，就退出了，並沒有獲得解決方案。換句話說，用戶們還要從其它途徑尋找解決方案。

最近，我發現了一款小程序，已經實現了由問題到解決方案的導流：減肥計算器。

首先，它會讓你輸入幾項簡單的身體指標

隨後，給出減肥的飲食建議。接下來，它會建議你搭配日常的鍛鍊，點擊下面的按鈕，就能獲得健身計劃了。

當我們點擊之後，就會跳轉到另一個小程序：

根據你輸入的數據，它會自動為你生成一套健身的視頻課程。

那問題來了，它如何通過業務盈利呢？當然是通過收費的課程或者私人教練服務：

轉化率還無法推斷，但個人感覺這個轉化路徑是稍微長了一些，畢竟著陸頁和付費課程毫無關係。如果把定製的課程加上付費解鎖功能，轉化效果可能會更好。

利用相同的思路，我們可以聯想到：

1.房租計算器導流到租房中介預約服務

2.薪資計算器導流到招聘服務

3.理財計算器導流到金融服務

….

這些業務都有可能吸引到高淨值的精準用戶。

那麼，為何不把工具和業務都放到一個小程序裡呢？我認為：

1.便於發佈和審核。

2.便於後臺管理。

3.工具小程序僅僅是導流手段之一，我們最終還是要推廣業務。因此主體還要圍繞業務小程序，最終讓用戶能直接訪問而不是通過工具。

最後，我們再擴展一下思路，是否可以做一個”萬能計算器“？可以計算房價、薪資、理財、健身、感情…..然後接入第三方的服務商，直接給他們的小程序導流 - 因為線上數據很容易追蹤，小程序流量作弊又比較困難，我們可以採取CPA或者CPC的收費方式。如果第三方機構沒有小程序怎麼辦？簡單，給他們做出來，我們還可以收外包的費用。這樣一來，我們就實現了從系統建設到業務引流的一站式解決方案。

如果說小程序最符合張小龍”用完即走“的理念，那用戶應該”走“到哪裡去？個人認為，小程序是一位理想的“中間人”。把小程序的出口導向自己的業務，可能是一種更高效的推廣手段。

好吧，我們也做了一款簡單的小程序：增長黑客工具箱，歡迎來試試。