'千億海天，醬油傳奇'

整理 | 食業家

半年營收超百億，海天憑藉一瓶醬油打下千億江山！

被譽為“調味品中茅臺”的海天味業半年營收首次超越百億，迎來企業發展的新起點。

日前，海天味業發佈2019財年半年報稱，上半年企業營收101.60億元，同比增長16.51%；歸屬於上市公司股東的淨利潤27.50億元，同比增長22.34%。

2001年海天銷售收入突破10億元，2009年海天銷售收入突破50億元，2013年海天銷售收入突破100億元，2018年海天銷售收入突破170億元。如今，海天味業半年營收突破百億元，2019年營收破200億是大概率事件。

截止到8月19日收盤，海天味業總市值高達2774.09億元，冠絕群雄領跑A股上市食品企業。

有人煙處，必有海天

自古開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，其中調味料佔據半壁江山，在老百姓的日常生活中具有不可替代的重要性。

作為調味品巨無霸，海天官網寫著一句話：有人煙處，必有海天。這不是吹牛，目前全國25%的醬油都產自海天，這些醬油又通過近四十萬個終端銷售網點送到千家萬戶，海天的營銷網絡已覆蓋全國的每一個角落。

在A股市場的3000多家上市公司中，調味料公司不在少數，但要說其中最出名的一家，非海天味業莫屬了。

這家以醬油起家的調味料公司，2014年成功登陸A股，短短數年，公司總市值從500億狂飆至如今的2700多億，總市值5年連翻5倍，冠絕群雄成為行業“巨無霸”。

2700多億市值是什麼概念？我們來看同一天的其它企業：截止到今天收盤，乳業巨頭伊利的總市值為1780.36億，熟知的康師傅總市值為677.06億，海天味業總市值遠高於伊利和康師傅，是名副其實的隱形冠軍。

不斷豐富的產品線

海天最早的產品是醬油，醬油做到第一後又增加了蠔油，蠔油做到第一後又增加了調味醬。從2018年年報披露的數據來看，該公司的三大主要產品為醬油、蠔油、調味醬，合計營收佔總營收170.34億元的比例達到了89.14%。

如今的海天除了這“老三件”外，還增加了食醋、雞精、味精、油類、小調味品等八大系列300多個規格和品種。腐乳和醋不是海天所擅長的，於是以併購手段強勢介入食醋、腐乳的事，至今為人樂道。

2014年，海天收購廣東省內一家老牌腐乳企業“廣中皇”，正式進軍腐乳領域，展開多元化佈局；2017年，海天將觸角伸向食醋行業，進軍恆順醋業大本營鎮江，收購鎮江丹和醋業公司70%股權，強勢進軍食醋市場。

2014年，海天收購“廣中皇”

當然，好產品也要靠好營銷。據統計，目前海天的渠道已覆蓋全國31個省級行政區域，超300個地級市，近1000個縣，33萬個終端營銷網點。從黑龍江的佳木斯到新疆的塔什庫爾幹，再到海南的三亞，隨處可見海天的產品。

此外，海天產品還遠銷全球70多個國家和地區，成為海外華人聚居區的標配。

2014年起，海天開始發力電子商務，不只是簡單地替代線下，而是從網上下單，扣款、發貨等環節重新優化設計流程，全面提高客戶體驗，尤其是熱衷於互聯網購物的年輕消費者。

受益於此，海天業績一路高歌猛進。2013年至2018年，公司營收從84億飆升至170億，淨利潤從16億增長至43億。當其他製造企業拼命追趕利潤的時候，海天早已悶聲發了大財。

一瓶300年傳承的醬油

不同於很多品牌的百年老字號的打法，把時間寫進消費者的腦子裡，海天則把三百年傳承的時間寫進了每一瓶醬油的味道里，進入了消費者的胃裡。

海天味業董事長的履歷乾淨得幾乎沒有故事：他1956年出生於廣東，1982年進入海天，擔任副廠長，之後再未離開。

通過37年的持續積累，龐康為海天在產能、渠道和科研方面建立了極高的競爭壁壘，正是憑著這樣的壁壘，海天今天才坐到收割市場整合別人的位置上，成為馬太效應的大贏家。

帶著這把利劍，龐康在品牌化經營市場角逐中獨佔鰲頭。

龐康說：“如果有一天我在海天上失敗了，那麼不是市場的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團隊出了問題，是我在制度上出了問題。”

龐康現在最大的理想就是，把海天做成世界調味品的頂級品牌。

畢竟這是龐康的憧憬和期盼，也是他縈繞心中的夢想。