造富工廠,龐康和他的海天傳奇故事

在中國有這樣一家企業,他成為了造富工廠。隨著企業的上市,企業造就了34個億萬富翁。

龐康出生於1956年,是土生土長的廣東人,擁有高級經濟師職稱,大學一畢業便進入海天,與家常必備的黑色調味品打起了交道,一干就是三十年。

造富工廠,龐康和他的海天傳奇故事

龐康與海天發生關係是在1982年。那一年,26歲的龐康被派到“海天”做副廠長。

龐康到珠江醬油廠後努力鑽研業務,幾年時間就成了行家並晉升為總經理,這之後,一系列政策紅利向他滾滾撲來。

1988年,國企推行承包經營責任制,龐康獲得了企業發展的主導權。六年之後,國企改革進一步深化,70%的國有股份被轉讓給海天員工,這些股份後來經過演變逐漸集中,以龐康為首的管理層獲得控股比例,這種變更在2007年通過一次新的改制得到確認及深化,海天徹底變成一家民營企業。

為了實現規模化,在90年代海天剛有一點家底時,龐康便豪擲3000多萬引進國外生產線,進入新世紀後,他的投資手筆越來越大,2005年投資10億建了一座100萬噸的生產基地,2014年又投建了一座150萬噸的生產基地。

造富工廠,龐康和他的海天傳奇故事

到2016年底,海天的渠道已覆蓋全國31個省級行政區域,超300個地級市,近1000個縣,33萬個終端營銷網點。

首先他建立了一支1500家經銷商、5000家分銷商的中層網絡,用其總攬33萬個終端營銷網點,並培訓了一支超過1000人的特種部隊,將其派往中層網絡,指導和管理這些小諸侯。

最後他採用先付款後發貨的政策,避免自身資金被經銷商佔用。同時,他也很少佔用經銷商的資金,很多同行用高返點政策鼓勵經銷商壓貨,龐康則不熱衷於這種手段,給的返點也很少。

當然如果只有體量優勢,而沒有產品優勢,企業也無法永立潮頭。海天的幸運之處在於,以龐康為核心的管理層,已經建立起了成熟的產品哲學。

2013年到2016年,海天的年營收一路攀升,從84億攀升到124億,淨利潤也穩步增長,從16億漲到28億。當其他製造業企業家叫苦連天時,龐康卻在悶聲發大財。

2014年,海天收購開平廣中皇食品公司,進軍腐乳領域;2017年,海天收購鎮江丹和醋業公司,在醋市場發力。

海天從2011年開始建立產品追溯機制,通過智能包裝生產線管理系統,以及無線射頻識別及條碼識別技術,將每一條生產線的數據進行彙總,形成一個數據信息鏈條。

造富工廠,龐康和他的海天傳奇故事

1982年進入海天以來,龐康帶領海天從創新、品質、規模、渠道、品牌、文化逐層攻破,逐步走向集團化、產業化、品牌化經營的發展道路。

2014年2月,海天味業成功上市。

龐康看準了醬油行業的厲害,他這麼多年來不斷完善,優化公司產業鏈,成就如今的海天。

本文來自生意經,創業家系授權發佈,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號(ID:chuangyejia),讀懂中國7000種賺錢生意 ]

相關推薦

推薦中...