鬼谷子不是教你詐，做人要懂套路，利用人心，做個聰明人！

說起詭辯的套路，你會想起什麼？肯定是縱橫家到處亂竄，胡說八道，滿嘴跑火車忽悠人？其實你誤會縱橫家了，辯論只是縱橫家的一個方法，縱橫家永遠都是帶有目的的說服，而不是跟人辯論，彰顯口才。詭辯這個技能，真不是縱橫家的專利，而是源於一個古代的學派，這個學派叫名家。大部分人把縱橫家和縱橫家傻傻分不清楚。今天我們來一起探討一下。

一

什麼是名家？說起莊子的“子非魚”的故事，肯定不陌生，被稱為濠梁之辯。

有一天，莊子帶著小夥伴惠施在濠水邊上散步。一向逍遙浪漫的莊子看著水裡的魚，就不無感嘆的說：“魚在水裡悠然自得，這是魚的快樂啊。”

惠子聽完內心咆哮了，暗想你這是在逗我嗎？於是說：“你不是魚，怎麼知道魚的快樂呢？”

莊子說：“你不是我，怎麼知道我不知道魚的快樂呢？”

惠子說：“我不是你，本來就不知道你；但是你本來就不是魚，所以我才敢斷定你不知道魚兒的快樂。”

請回答：莊子和惠施，誰是對的，蒙圈了是不是？莊子的這位小夥伴惠施就是名家的代表人物。名家是以巧言善辯的詭辯技巧為研究的諸子百家裡的一個學派。記不住也沒關係，知道成語“學富五車”吧，莊子歌頌的就是惠施。（《莊子·天下》：“惠施多方，其書五車。”），指的是惠施的學問大。名家代表除了惠施，還有公孫龍之。

二

一個口才好、會講段子、口齒伶俐的人不管在哪個時代都不吃虧。所以學習點詭辯的技術對我們還是有好處的。我們今天來講個古典辯論法，別急，再聽個故事。

在戰國時期，趙國為了防止民間的馬匹流失，所以平原君下令所有馬匹一律不準出城。

有一天一個粗衣大漢牽著一匹白色的馬，大搖大擺的走向城門。守門的士兵就喊道：

“那個誰，你沒看見牆上的告示嗎？”

粗衣大漢說：“寫的什麼？沒看清楚。”

衛兵說：“回去吧，人可以走，馬不能出城。”

那粗衣人說：“軍爺，我這是白馬，不是馬啊。”

衛兵聽了，以為遇到了個神經病，就說：“你明明牽著馬，還說不是馬，騙鬼吶”。

粗衣人說：“軍爺，您看清楚，我這是白馬，不是馬。”

衛兵聽了，內心幾乎是崩潰的，心想要麼他腦子壞了，要麼我腦子壞了，不過反正閒著也是閒著就打趣道：“那你說說你這白馬怎麼就不是馬了？”

粗衣人說：“你看哈，白馬有兩個特徵，一個是顏色是白色的，一個形狀是馬的樣子，你說是吧？”

衛兵說：“是啊。”

粗衣人又說：“軍爺，你看你認錯了吧，馬是有馬的外形。您看清楚我這是白色的馬，不僅僅有馬的外形，還是白色的。所以我這白色的馬怎麼會是馬呢？”

衛兵左思右想，這人說的好有道理，白色的馬只是長的跟馬一樣，但是顏色是白色的，他一個人蹲城門口想了一個時辰，怎麼想都很有道理，於是說：“你，過，去，吧。”

這位粗衣人正是名家大師公孫龍子，他為了忽悠衛兵，把色和形化成兩個概念，所以推導出白馬非馬。這其實是一種話術陷阱，概念和邏輯錯位。用這個方法我們可以推導出：男人不是人（女人看了肯定很高興）、蘋果不是水果、黑色的汽車不是車。

你會不會納悶，男人不是人是什麼呢？

這其實就是東方詭辯的核心技巧，類似的方法還有“離堅白、合異同”。那麼怎麼應用呢？別急，繼續聽段子。

三

有一次齊宣王跟孟子坐一塊兒嘮嗑，他就尋思著給孟子下個套。諸位看官，其實聰明人說話都是講套路的，趁人不小心就扔個套路，讓人防不勝防。很顯然齊宣王就是這麼一個高手，他就說了：“我聽說啊，做大臣的商湯把夏桀給流放了？做臣子的周武王把商紂王給幹掉了，孟先生，你說有沒有這回事兒呢？”

看官，還記得儒家孔子說過：君君臣臣父父子子嗎？齊王這個圈套下的可不小，只要孟子不承認或者裝聾作啞，那麼齊宣王就可以斷定孟軻是個騙吃混喝的大忽悠了，因為守規矩的臣子是不可能不守本分傷害君主的。。

機智的孟子早已經看穿了一切，他說道：“我看文獻記載上是有這麼一回事。”聽了這句話齊王的眼睛幾乎是冒著綠光的，小樣，上當了，終於被孤抓個現形了吧。齊王等了好久終於等到今天，等了好久終於把夢實現。於是齊王假裝生氣的反問道：

“當個臣子的居然大膽忤逆，殺他們的主子真的可以嗎？”說完這句話，齊王的內心是很痛快的，老孟同志啊，這次看你怎麼圓這個慌。

看到齊王的表現，孟老夫子開口了：“大王別急，等把話聽完。我就聽說啊，不仁的人叫著蟊賊，不義的人叫著腦殘，又雞賊又腦殘的人，叫著光棍（獨夫）。你看哈，人家商湯只是滅了個光棍，姬發也只是殺了個光棍，何罪只有呢？”

聽完這話，齊王絕望了，明明是自己給孟老頭下套，結果自己被孟老頭給套住了，弄得啞口無言，好沒面子，畢竟孟老頭說的好有道理。

四

請回答：孟子用了什麼方法駁倒齊王呢？

答：白馬非馬之術。齊宣王小看了看起來老實巴交，文縐縐的孟老頭，其實是內有乾坤吶。我們來簡單分解一下就知道。

在孟子詭辯中：夏桀、商紂是夏代和商代最後一代的王。但是不仁不義的夏桀、商紂就不是王，是獨夫。所以一個不仁不義的人，殺之可也。看官，這可是滿滿的套路啊。

跟馬是馬，白色的馬不是馬，是不是一模一樣的套路呢？

你看，這其實考驗一個人的智商的，那個衛兵和齊宣王的智商不夠，只好被忽悠。那麼這個局怎麼破呢？

五

下面有請陰陽家的代表人物，五行理論的創始人鄒衍上場，注意哦，諸子百家永遠是相愛相殺的，其實這個世界上根本就沒有破不了的局，只有智商不夠的人。

有一次鄒衍路過趙國，彼時的公孫龍子憑藉“白馬非馬”之術大殺四方，幹掉很多高手。見鄒衍來了，平原君就想讓鄒衍先生跟公孫先生過過招，但是鄒衍一句話說透了，他說：

辯論應該分清類型，條理清晰，不能模糊概念。論點、論據、論證應該清楚明白，相互二者不能混淆。說自己的觀點應該讓別人好理解，而不是忽悠別人把簡單的事情說複雜了，這樣對辯論雙方都有好處，辯贏的一方能檢驗自己論點的正確性，辯輸的一方也可以學習新的知識，各取所需。我們需要的是這樣的辯論，而不是用花言巧語混淆視聽，用華麗詞藻來從偷換概念，搞亂別人的邏輯就會妨害治學的根本道理。那種糾纏不休，咄咄逼人，總要別人認輸才肯住口的作法，有害君子風度，我鄒衍是絕對不玩的。

你看，鄒衍的破局的方法就是不爭，從起點上解決問題，同時也告訴我們什麼是辯論，什麼是詭辯。不過如果雙方真辯論起來，我猜鄒衍未必真能說過公孫龍子。因為鄒衍其實也是辯論的，只不過他的對象不是公孫龍之，而是平原君和吃瓜群眾，畢竟有沒有理，群眾才有發言權。

是鄒衍的話告訴我們，生活中總有那麼一些人用花言巧語，偷換概念把簡單的事情搞複雜了，其實也就是我們經常說的套路。對於跟我們玩套路的人，我們應該怎麼辦呢？當然是敬而遠之，千萬不要掉進他們的圈套裡。

又到了說鬼谷子的時間了，鬼谷子裡有名家的思想嗎？有的！

比如“為小無內，為大無外”意思是說要“再小沒有最小，再大沒有最大。就是典型的名家思想，是學富五車的惠施提出的。為什麼鬼谷子會引用名家的思想呢？其實先秦戰國諸子們思想包容性是很強的，比如孟子就用了名家的方法。不管黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓。古人尚且如此，現代社會的我們，還需要有門戶之見嗎？在您的生活中還有那些類似的套路呢，不妨認真思考一下？

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