有些人覺得自己有求於別人，感覺就比別人矮了一截，於是說起話來，低聲下氣。其實，求人的時候要想獲得成功並不是靠卑射屈膝，如果你是一個值得別人幫助的人，只要在言談中表現出你的能力、實力，自然能夠打動別人。
唐代詩人白居易16歲到長安應試，向當時的名士也是著名詩人顧況求助，希望對方能推薦自己。
當時，白居易還只是一個無名小輩，地位已經很高的顧況自然有些瞧不起這個年輕人。一看見他姓名中的“居易”二字，顧況就嘲笑他說：“長安米貴，居不大易。”
言下之意是非常明顯的，就是我為什麼要幫助你這個無名小輩呢?並且幫助你在長安成名又有什麼意義呢?但當顧況接著看白居易遞上去的詩作，翻閱到其中《賦得古原草送別》一首，不由得精神頓時清爽起來：
離離原上草，一歲一枯榮。
野火燒不盡，春風吹又生。
遠芳侵古道，晴翠接荒城。
又送王孫去，萎萋滿別情。
這首詩寫得極有氣勢，把自然界的草木榮枯與人生的離合悲歡聯繫起來。特別是“野火燒不盡，春風吹又生”二句，表現出一種飽受摧殘，而仍然不屈不撓、奮發豪邁的精神。見此，顧況不由得擊節讚歎，改口稱讚說：“有才如此，居亦易矣！”顧況認為白居易是個值得自己幫助的青年，於是答應了白居易的求助，幫助白居易廣交長安名人雅士，並在仕途上助他一臂之力。
白居易以不卑不亢的態度，用過人的才華為自己贏得了顧況的讚賞，也為自己贏得了成功的機會。求人時，不妨想想你有什麼地方值得讓人幫助你：向人借錢，是不是該讓人知道你有多少還錢的實力；向人求工作，是不是該讓他知道你的工作能力能為他帶來多少利潤；向人求愛，是不是該讓他曉得你值得對方愛的優點?
有求於別人的時候，態度自然不能狂妄自大，但也用不著低聲下氣。如果你是求人時的強者，則完全沒有必要擺出居高臨下的樣子，而應該表現出自己平易近人，開朗、熱情、主動，目中有人，尊重對方，再配上微微一笑，使對方感到親切而溫暖。這樣，就會給求人與被求雙方創造一種友好親切的氣氛，解除那種由於你的身份、你的背後的權力與經濟實力加在對方頭上的沉重壓力。總之，身為強者的你應該放下架子，以縮短雙方的距離，激發雙方思想感情上的共鳴，以謙和的態度贏得對方信任並達到自己求人成事的目的。
而作為地位比對方低的求人成事者，則應該不為對方的權勢所動，不為對方的身份、地位所左右，克服畏懼、緊張、羞怯、遮掩的不良心態，大膽地表明自己的來意。應使自己振作起來，以一種“人對人”的不卑不亢態度來與對方會談，儘可能地展示自己的才華，這樣才能在求人成事時獲得成功。
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