你是個會聊天的人嗎？
一
有沒有發現成功的人都會善於說話，很善於跟人打交道。很多朋友問，應該怎麼與人相處呢？其實很多人在與愛人、親人、朋友、同事和客戶之間其實是不會溝通的，如果100分是滿分，你覺得你應該給自己的溝通能力打積分？
雖然社交應用越來越多，人與人的聯繫並沒有拉近人與人的關係。有沒有發現其實社交軟件是給那些會聊天的人準備的？他們在虛擬世界裡如魚得水，談戀愛，交朋友，做生意。但是大部分人的聊天內容是什麼？
“你好”、“好啊”“呵呵”、“哈哈”，又或者是卡通表情。這樣的內容是不是讓人尷尬癌的犯了？無趣、無聊且寡淡。
每個人的內心都有傾訴慾望，但是卻苦於不善表達。就好比喜歡一個姑娘，但是聊天內容還是僅限於“你好”。
有些朋友為了提升溝通技能會怎麼辦？讀書、培訓，但是結果怎麼樣呢？別人說的技巧也只是適合別人而已。比如一個溝通高手即便是把所有的技巧交給你，結果還是不會應用，這樣會不會很尷尬呢？
但是我們還是會遇到這麼一個情況，當我們與好朋友聊天的時候會滔滔不絕，天南地北的侃，這是咋回事？其實這個世界上並沒有不會溝通的人，只有不會觀察的人。
那麼面對形形色色的男男女女，老老少少，我們應該怎麼和他們打交道呢？是不是感覺很吃力，不知道從何著手？
我們知道鬼谷子的弟子們，那麼縱橫家都是聊天高手，說話都是一套一套的，我們能否跟他們學習一些聊天技巧呢？如何拉近雙方的關係呢？
今天，我們嘗試著從擅長說話之道的鬼谷子身上，看是否能得到一些啟迪。
二
鬼谷子在《捭闔篇》裡說過：變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。
這段話意思就是說，人是不同的，所以要採用歸類法，對有人的強硬，對有的人溫婉，對有的人接納，對有的人拒絕，選擇是一種智慧。
我們經常會有個誤區，認為人人都可以成為我的朋友，這其實是錯的。朋友是一種利益基礎上的結合，比如人與人之間交朋友，有的可以得到精神上的愉悅，有的可以得到利益上的共享，有的可以得到心理上的安慰等等，講道德也是一種心理共鳴，說到底就是我喜歡的東西，恰好你也喜歡，那麼我們交朋友吧。在鬼谷子的字典裡裡利益是一種中性詞，本來朋友就應該互惠互利，相互幫助的。
但是鬼谷子擅長的是奇謀，比如他是把溝通的方法倒過來的，觀察別人的喜好，然後順應別人的喜好，藉以拉近與人的關係。通俗的說就是：你喜歡的東西，恰巧我也喜歡。
回憶一下，是不是朋友之間都是因為有共同話題才成為朋友的？所以拉近關係的前提是要找到共同話題呢？
三
鬼谷子認為與人打交道，必須學會三招：審、度、校。口訣是：審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。
第一招：審人術，鬼谷子用了一個特別嚴肅的詞彙：審察，顧名思義就是認真觀察。縱橫家雖然是跟各色人打交道，但是他們對於打交道的人首先是要認真觀察，瞭解對方的詳細信息，他從哪裡來，他想幹什麼，他是什麼樣的人等等，甚至要了解對方喜歡穿什麼衣服，吃什麼食物等等，這些細節都必須要做個清晰的瞭解。
我們不知道如何打交道，主要是因為缺乏審察的能力。因為審察的結果是關於能否與人拉近關係的基礎，如果審察的信息是錯誤的，那麼再多的信息也是無效的，讓我們記住這個詞：審察。
第二招：度心術，這方法分為兩個方面度權和量能。度是揣度，權不是權力。鬼谷子認為：度於大小，謀於眾寡……能知此者，是謂量權。陶弘景注云：“權謂權謀，能謂材能。孟子認為：權，然後知輕重；度，然後知長短。
對三位牛人的總結，概括的說度權就是知道對方几斤幾兩。
量能的意思就是必須瞭解對方有多大本事。度權量能的意思是：揣度對方的輕重，瞭解對方的實力。讓我們記住這個概念，因為鬼谷子裡經常應用度權量能的概念。
為什麼要度權量能？因為人是一種喜歡撒謊，善於位置的動物，要想摸清對方的虛實，就必須度心，知道對方几斤幾兩，有多大本事。
其實審察、度量這兩個詞彙一點也不像中國古典文化裡的詞彙，鬼谷子更像是個理科老師，告訴我們要認真審題，仔細計算。
第三招：長短術，計算完了，還要再校對一下，看看自己有沒有算錯。鬼谷子告訴我們，原文是校其伎巧短長。通過觀察，計算之後，在判斷對方的真正本事，瞭解對方有什麼優點，什麼缺點，什麼長處，什麼短處。
學會這三個方法，才能知道怎麼與對方結交。
四
我們經常有個誤區，認為會溝通的人肯定會有什麼祕訣，其實每個會溝通的人，主要方法就是善於觀察，知道對方的虛實，並且能對溝通對象有個清晰的瞭解。如果做到這些，你會發現其實溝通很簡單，因為不會溝通主要是不瞭解，如果瞭解了一個人知道他的時機情況，只需要找到共同話題，找到共鳴，就會讓溝通變的更加輕鬆便捷。
這就是鬼谷子告訴我們的溝通的三個方法，大家不妨一試，做個會說話的人。
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