鬼谷子絕學：層次越低的人，越愛道德，層次越高的人，情商越高！

如何判斷一個人會不會說話？其實有個小技巧，就是觀察對方說話的主題是圍繞自己還是圍繞別人。一個只會說自己的人很顯然就屬於不會說話的那一類人，而以別人為中心，圍繞別人說話的人，大多數人都口才了得，高情商的人。

那麼我們應該如何圍繞別人說話，提高自己的情商呢？

一

在演講學裡有這麼一個規律：演講時說一個“我”，就要說十個“你”，比如演講大師們的開頭往往是“您可有沒有發現”或“你是否有這麼一種感覺”，他們會用這樣的方式向聽眾提出一個問題，而不是說“我認為”或者“我覺得”。為什麼會這麼說呢？其實這裡面有個套路，很簡單因為只有說別人，才能找到共鳴。

然而普通人如果一開口就說“我”，開口方向就錯了，無形中就形成與別人的一道溝通的圍牆，讓別人覺得：你的事情跟我有什麼關係？鬼谷子告訴我們，溝通是一種互動的交流，而不是抒情。

其實每個人都有傾訴欲，這與口才無關。其實即便是不會說話，口才一般的人也會有傾訴慾望，只不過他們會選擇與自己熟悉的人傾訴。如果一個人在與人溝通時，總是滔滔不絕的說自己，表達自己的觀點和想法，這種行為看似舌燦蓮花，妙語連珠，但是隻說自己，往往無法打動別人，最終變成一個人的獨白，引不起別人溝通最基本的共鳴，甚至會被人認為這是一種不尊重的行為。當然這還是次要的，最重要的人是，當你的話說多了，往往會暴露自己，正所謂說越多，錯越多。

二

那麼鬼谷子是如何教我們說話的呢？今天我們就來說說如何用語言打動一個人。

其實縱橫家們從來不會說自己，舉個例子鬼谷子的弟子蘇秦在遊說的時候，開頭往往是：“楚，天下之強國也。大王，天下之賢王也”這是《戰國策》裡蘇秦說服楚威王的開頭。蘇秦一開始並沒有說出自己的謀略，而且先評價一下楚國，歌頌一下楚王，藉以觀察楚威王的表現。

我們知道在溝通氣氛很重要。聰明的人永遠會適當的讚美別人，藉以調節說話的氣氛。可能是一句讚美，一個幽默都能化解溝通時尷尬的氛圍。鬼谷子說過，溝通的雙方如何能找到共同的話題，就找到了交流的橋樑。而這個橋樑並不是靠自我抒情，自我表達做到的，而是要通過對對方的瞭解，找到共同的話題。

一個低情商的人可能會編出一些拙劣的冷笑話，結果是讓溝通的氛圍更加尷尬。與其如此，不如換個角度和立場，不要以自我為中心，換成以別人為中心。

當然這其實很難，因為每個人都習慣把自己當成生活的主角，往往不習慣也不願意做配角，不願意做旁觀者，這或許才是很多人口才不好的主要原因，因為大多數人始終完成不了角色的轉換，而忘記了溝通的目的。

比如一些聰明人在溝通時，往不會說：這件事我是這麼想的，我覺得事情是這樣的，因為當一個人拋出觀點時，其實是一種冒險，如果雙方的見解相同還好，但是如何與對方的見解相悖，那麼不僅不能提高說服力，反而會降低說服力。

三

鬼谷子告訴我們，人與人之間其實有一道天然的隔閡，所以聰明人往往懂得在中間搭起一個溝通的橋樑，這個橋樑就是以別人為中心，見人下菜碟。但是還有一些人不僅做不到，還會以自我為中心，將隔閡越拉越大，最終形成溝通障礙。其實這就是情商，高情商的人眼裡有別人，低情商的人眼裡只有自己。

那麼應該怎麼做呢？

鬼谷子告訴我們，人與人之間的溝通，如果沒有用心去聽，很快會惹來別人的不快，以至拂袖而去。善於傾聽的人，別人歡迎，自己長智。而善於傾聽的人，往往又善於沉默。善於沉默也是正確判斷的基礎，它會讓你細心地傾聽他的人意見。積極傾聽的人把自己的全部精力，包括具體的知覺、態度、信仰、感情以及直覺都或多或少地投人到聽的活動中去，從而集思廣益，做到多看，多聽，多想，如此才能真正的成為一個高情商的人。

所以縱橫家們懂得適時的沉默，適時的寡言，不僅能體現一個人的內在力量與修養，而且還是一種溝通技巧。聆聽，不僅是一種關愛也是一種禮貌，更是一門藝術。

三

鬼谷子說與人溝通的時候，要學會逆向思考，比如他說：人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。

這句話的意思是說：別人在說話是出於動態的，自己的在沉默聆聽是出於靜態的，順著對方說的話，聽懂別人想要說話的意思和立場。如果對方的觀點與我方相悖，可以適當的詢問一下，對方馬上就會說出實情。

你看，這其實是一種鬼谷子謀略，是一種套路。所謂的高情商，其實是一種擅長利用語言謀略，談判藝術的人，說到底還是心計。一個沒有心計的人，只會表達自己，而一個高情商的人，則會傾聽別人。

這就是鬼谷子教給我們說話的技巧，古人之言，不妨一聽。正所謂：層次越低的人，越愛道德，層次越高的人，情商越高

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