★點擊右上角【關注】中華鬼谷子智囊團頭條號，私信回覆“鬼谷祕籍”，贈送您道藏鬼谷子智慧內參祕籍。
一個人處在逆境中，光會說話是不行的，有時候還需要點謀略，譬如：反其道而行之。
最典型的莫過於：正話反說，以退為進。
在夏衍的《包身工》裡，有這麼一句話：有幾個“慈祥”的老闆到菜場去收集一些菜葉，用鹽一漫，這就是他們難得的佳餚。
這段話說的就是反話，其中的“慈祥”、“佳餚”是反語，“慈祥”實則是“凶惡”，“佳餚”其實是“劣質菜蔬”。
如果平鋪直敘，就很難有達到作者的目的，但是通過正話反說，加強了諷刺的效應，更能打動讀者。
寫文章如此，說話也是如此。
一
關於這個話術，蘇秦是個行家裡手。
話說當年蘇秦去楚國找工作，結果一連等了好些天，楚王都沒接見他。這事兒如果換成別人，肯定是要急的上躥下跳了，但是蘇秦偏不：
一點也不著急，一直在楚國乾等著。足足等了三個月，楚王總算想起蘇秦了，於是難得的招待了蘇秦。
楚王是個有心計的人，他既不說聘用蘇秦，也不說不聘用蘇秦，就等著蘇秦開口。雖然蘇秦打心底是想留在楚國的。但是作為一個求職者，如果蘇秦開頭求楚王，或許楚王會故意心不甘情不願的應允，但是在接下來的工作中就尷尬了，蘇秦將會失去主動權。
怎麼辦呢？
二
在席間，兩人聊的很開心，蘇秦用自己的三寸不爛之舌，把楚王說的一愣一愣的，兩人聊得非常投機。
正當楚王聽的如痴如醉時，蘇秦突然說：“殿下，時候不早了，今日見了殿下也算是了卻了微臣的一樁心事，與您就此道別。”
楚王還以為蘇秦會求自己留下他呢，未成想蘇秦卻主動道別。如此一來，楚王服軟了，他說：“我早聽聞先生大明，如雷貫耳。先生不遠千里來楚國，為何急著回去？”
一般人而言，聽到楚王在挽留了，肯定會說：“謝謝大王，恭敬不如從命了。”
蘇秦偏不。
三
蘇秦道：楚國糧食比金銀珠寶還貴，楚國的柴火比桂樹還珍惜，楚國的基層員工比鬼神還難纏，而大王您呢，比天帝還難見一面。
表面上是在誇楚國好，實際上呢？蘇秦內心在咆哮：我在楚國，誰知道我經歷了什麼？伙食標準一般也就算了，天天被你楚國的小員工刁難，就算這樣也無所謂，我等了三個月才見到你。
你真是大忙人啊，比玉皇大帝（天帝）還難見。
蘇秦看似恭維的幾句話，把楚王說的羞愧至極，近乎哀求的說：先生就請在楚國住下吧，我懂你的意思了。
恭喜蘇秦，這次你佔據了職場主動權。
四
蘇秦是個聰明人，懂得：正話反說，以退為進，欲擒故縱。先是用主動告退的方法，讓楚王挽留自己。隨即再正話反說，讓自己的處境從劣勢轉化成為優勢，要知道職場上找工作，誰先張口求人，就意味著誰將處於被動地位。
所以蘇秦的以退為進、正話反說的目的不是惺惺作態，而是以迂為直的說服策略。這也正如鬼谷子說的：欲張反斂，欲高反下。
啥意思呢？有時候有些事情，我們直接做往往起不到效果，所以不如反其道而行之，想聲張先要學會收斂，想爬的更高首先要學會卑微。
做人要知進退，一個人說話做事如果不知退，又如何進呢？
相關推薦
