摘要：“只有輕度遊戲可以做廣告變現。”是時候打破這個刻板印象了。
長久以來，遊戲的主要營收模式是內購。但近年，輕度遊戲的吸金能力不斷刷新了眾多遊戲從業者的認知，人們逐漸瞭解到原來遊戲可以通過廣告變現來賺錢。不同於輕度遊戲“IAA（廣告變現）+IAP（遊戲內購）”齊頭並進的模式，目前大部分中重度遊戲廠商仍然對廣告變現持保守態度。事實上，只要廣告設計得科學合理，植入廣告在補充收入的同時，不僅不會降低留存，甚至還能促進內購、提升用戶體驗。
在UPLTV的合作伙伴中，這四款中重度遊戲就敢為天下先， 在遊戲中植入了廣告，類型涵蓋了SLG、卡牌、RPG。本文將解析這些遊戲廣告位設計，為廣大同行們提供中重度遊戲廣告變現的一些思路與靈感。
中重度遊戲如何選擇廣告類型？
常見的遊戲廣告類型有三類：橫幅廣告（Banner）、插屏廣告（Interstitial）以及激勵視頻（Rewarded Video）。對絕大多數遊戲來說，激勵視頻都是綜合體驗最佳的廣告形式，用戶可以自主選擇是否觀看廣告，觀看廣告後才可以獲得一定獎勵，同時保障了用戶體驗以及廣告變現效率最大化。有數據顯示，投放激勵視頻廣告的遊戲產品獲得App Store高分評價的機率是最高的。
中重度遊戲玩法較豐富、遊戲體驗的沉浸感較強，設置插屏和橫幅廣告非常容易打斷用戶的遊戲行為，所以激勵視頻是中重度遊戲的不二之選。
《蘇丹的遊戲》：通過廣告獎勵刺激內購
中重度遊戲付費深度比較深，內購一直是此類遊戲的最主要收入來源。那麼，中重度遊戲植入廣告會影響內購嗎？答案是否定的，合理的廣告設置非但不會影響內購，還可能提高付費率。
提到2018年的國產SLG出海黑馬，就不得不提夢加網絡旗下產品《蘇丹的遊戲（Game of Sultans）》，自上線以來就迅速拿下俄羅斯、土耳其兩大橫跨歐亞大陸市場。這款遊戲以奧斯曼帝國曆史為背景，玩家將體驗蘇丹帝王的戎馬一生,多達十餘種支線玩法覆蓋了軍事戰略、後宮生活、帝國管理、政治陰謀等，其中涉及的資源種類繁多，玩家為了快速增強實力會有大量內購需求。曾斬獲9國收入榜TOP10的輝煌戰績充分證明了《蘇丹的遊戲》強大的吸金能力。
這樣一款從題材到玩法都很重度的遊戲也加入了廣告機制。遊戲主界面設有“觀看廣告”的入口，以動態效果重點顯示。玩家選擇觀看激勵視頻，每次都可得到一定數量的貨幣及道具。急於升級的玩家在觀看廣告後提前體驗了遊戲貨幣和道具，這能夠極大地刺激非付費玩家遊戲的爽快感，從而刺激內購意願。而通過限制每天5次的廣告次數，可以有效地控制非付費玩家通過廣告得到的獎勵數量，不會威脅到付費玩家的遊戲實力從而影響遊戲生態。
中重度遊戲的玩法複雜、互相關聯，相對輕度遊戲來說，廣告設計的可操作空間比較狹小。在遊戲主界面設置廣告位既醒目又不容易打擾用戶遊戲連貫體驗。
《阿瑞斯病毒》：分平臺選擇性設置廣告
由深圳熱區網絡開發、廈門青瓷數碼發行的《阿瑞斯病毒》在App Store商店已有近6萬的評價及高達4.8的高評分。遊戲設定為病毒入侵的世界，玩家需要在撿材料、造裝備、打殭屍中尋得抗體，精緻的黑白手繪畫風和俯視的垂直固定視角頗有特色，別具匠心。
《阿瑞斯病毒》在App Store需要付費1元下載，而在安卓平臺則是免費下載，因此在安卓端的遊戲中增加了廣告，通過廣告收入來補充遊戲的營收。在UPLTV的建議下，《阿瑞斯病毒》在遊戲主界面設置了兩個激勵視頻入口，分別在臥室的床和桌上。玩家在血量低下或資金缺乏的情況就可以通過觀看廣告來回血及獲取貨幣。
這樣的設計非常討巧，首先廣告入口融入在整體畫面中，十分和諧；其次對於常玩此類遊戲的用戶來說“回城加血”是普遍默認的設置，所以回到“臥室”看廣告來增加血量的設計從用戶習慣來說也是毫不突兀的。此處的廣告觀看也是有次數限制的，當用戶觀看廣告達到當日上限時，這兩處的廣告交互入口就會消失。
《百分之一》：以激勵視頻提升玩家留存
獨立遊戲火爆的今天，越來越多小團隊的精美遊戲被大眾所喜愛。五維互娛的新產品《百分之一》結合AR與集換式實體卡牌的創新機制，遊戲還未正式上線便在TapTap上得到近7萬預約和9.4的高分。“增強現實”是遊戲的一大亮點，除了AR捕龍來獲得遊戲卡牌之外，玩家還可以獲得由官方贈送的實體卡牌，從而打破次元壁，加強遊戲與現實的聯繫。
《百分之一》的口號是“玩家可以從遊戲中免費獲得卡牌”，實體卡牌是遊戲的重大亮點和傳播介質，玩家對此的需求和渴望很強烈。但這其中涉及到卡牌製作和郵寄的成本，其實對於遊戲公司來說是很有壓力的，所以《百分之一》選擇植入激勵視頻來分攤這部分的成本。
在遊戲中，玩家可以通過“每日簽到”和“觀看廣告”來獲取郵費，積攢得到郵寄卡牌的資格。對玩家來說，廣告獎勵是簽到獎勵的兩倍，看完激勵視頻後的獎勵獲得感非常強烈，因此也會更有意願去主動觀看廣告；對於遊戲廠商來說，通過廣告來加速獲取實體卡牌能夠刺激玩家在遊戲中更長線的留存，形成良性循環、雙方共贏。
《召喚與合成》：解放非付費玩家等待時間
召合網絡旗下產品《召喚與合成》是一款結合了卡牌、消除和策略的創新獨立遊戲，從TapTap上140萬的安裝和9.6的高評分就能知道這款魔性遊戲受歡迎的程度。玩家需要收集高級別卡牌來獲得更強的戰鬥形態，在關卡中需要通過消除來召喚高級怪獸，同時需要根據對面陣容來排兵佈陣。
《召喚與合成》的卡牌分SABC四個等級，臉黑的非洲玩家不需要羨慕歐皇，抽不到高級卡牌可以通過積攢碎片來得到。每次過關副本都會得到一個寶蛋，開寶蛋可以得到隨機的碎片以及金幣。但是解鎖寶蛋需要一定的冷卻時間，越高等級的寶蛋冷卻時間越長。對此，玩家們可以有三個選擇：“氪金大佬”可以選擇用遊戲貨幣直接開啟寶蛋；“貧農用戶”則可以選擇觀看廣告來縮減2小時冷卻時間；“佛系玩家”可以不花錢也不看廣告，默默地等待寶蛋解鎖。
《召喚與合成》充分考慮了不同玩家的心態，廣告設置也很良心。中重度遊戲玩家對於遊戲的時間或金錢投入都比較大，強迫性的廣告機制是不會被這類玩家所接受的，合理的方式應該是以玩家角度出發，通過植入廣告來給非付費玩家同樣優質的遊戲體驗。混搭的創新玩法、科學的廣告設置，也難怪一眾高呼“畫面太簡陋”的玩家在下載遊戲後集體打臉真香。
寫在最後
遊戲類型大不相同，廣告機制也不可一概而論。但事實足以證明，廣告絕不是輕度遊戲商業化的專屬“武器”，中重度遊戲也可以擁抱廣告變現。但廣告設置機制需仔細斟酌，不建議開發者考慮短期收益而在中重度遊戲中加入干擾性強的廣告，而是需要從長線收益和用戶體驗出發，通過多次AB測試，在為玩家提供福利和便利的同時，激勵內購意願較弱的玩家通過觀看廣告獲得獎勵，提升遊戲粘性和留存，併為遊戲貢獻收益。通過接入UPLTV聚合廣告平臺和AB測試功能，可幫助合作伙伴的產品通過AB測試和大數據模型篩選出付費可能性極低的玩家，對此類玩家展示廣告，從而獲得可觀的額外收益。
【關於UPLTV】
UPLTV（薈萃網絡）總部位於上海，專注於遊戲出海廣告服務，擁有一支近百人的資深研發、投放、運營、技術支持和優化團隊，分佈在三大洲的6個國家。UPLTV自研的聚合廣告SDK與全球多家頂級廣告平臺合作，運用先進的bidding技術和算法優化廣告邏輯，從而顯著提升遊戲廣告填充率和廣告收益。旗下另一款產品Adsforce作為廣告效果分析平臺，相比同類產品具有更強實時性、更高安全性和更高性價比，可對遊戲廣告收益作出準確追蹤，並可實現私有化部署——在無需將數據提交給第三方的情況下，滿足廣告主的市場推廣效果分析需求。除此之外，作為Facebook在中國的頂級代理商，UPLTV可幫助遊戲廣告主精準觸達全球26億人群。通過廣告投放、廣告變現以及效果分析，UPLTV真正打通了遊戲出海閉環服務，賦能中國創造的遊戲綻放全球。