提及運動鞋，大夥首先就會想到耐克、阿迪達斯、安踏、特步等知名運動品牌。這些鞋企主要面向於年輕人，然而現實生活中還有一個運動群體不容忽視，那就是參加廣場舞健身的人，數據顯示全國有1.5億。而在這背後有人做起了廣場舞鞋生意，愛風尚是當中代表之一。

給大家簡單介紹一下：愛風尚這個品牌成立只有短短四年的時間，專注於服務中老年人群。其產品以廣場舞鞋為主，累計已賣出100萬雙。如今還搭建起一個嚴選型的社交電商平臺，售賣染髮劑、護髮素、理療枕等數十款商品。

以賣廣場舞鞋起家

該品牌創始人林偉，標準的60後，自稱是新中老年的代言人。這是一群不會使用電腦、移動支付，但是會發朋友圈、發紅包的人。起先是做傳媒和健康用品的，真正讓他與廣場舞鞋結緣，是源自於母親無心說的一句話。

他的母親雖然七十多歲了，卻依然喜歡運動，愛跳廣場舞。有一年的春節，專門從國外帶回一雙大牌運動鞋。就在試穿的過程中，她不禁感慨道：“這麼貴的鞋子，好是好，但媽這腳啊，穿啥都覺得累！”正所謂言者無心聽者有意，林偉萌生出一個念頭，“我要做一雙讓中國媽媽們穿著舒服、又時尚的運動健身鞋”。

很多上年紀的人，腳都有一定程度的變形，出現足弓變平、腳跟變薄、腳趾變形等情況，給出行、運動造成不便。於是他找來了數十位中老年運動、健康研究領域裡的專家學者們，以及有著近百年曆史的運動鞋生產商雙星，經過不斷的探索，成功製造出國內第一雙專業廣場舞鞋。

有了產品，接下來就是推廣的問題。他直接將5萬雙鞋免費送給5萬位廣場舞隊長。在他看來想要在中老年領域創業，關鍵在於把握住人性，建立起信任。正所謂“得大媽者得天下”，“愛生活、愛運動、愛傳播”的廣場舞愛好者，無疑是中老年人中最活躍、最具代表性的。

尤其是將她們當中的關鍵人物——舞隊隊長，發展成為平臺的代理商、代言人。如果每個隊長背後有著30個隊員，那麼通過一雙鞋就能間接擴展了150萬用戶。如果領隊試用後覺得滿意，再會拉上隊員們進行團購。林偉的團隊還會根據需求，實現顏色、款式、包裝的定製。

中老年社交電商

有了這個大單品後，他們開始圍繞著廣場舞運動、休閒旅遊、生活家居、健康養生、時尚美麗等場景，打造一個滿足中老年人群需求的平臺。產品涵蓋鞋包服飾、日化名品、滋補保健、特色食品等幾個大類、數十款單品。由領隊向隊員和自己的朋友圈發起，以折扣價銷售。

事實上從前幾年開始，社交電商、社群經濟、社區團購搞得是風生水起，不少像拼多多這類的電商崛起。愛風尚可謂是剛好趕上風口，並一躍成為中老年社交電商的代表。

數據顯示：國內有3億健身者，5億的中老年群體。據悉，該企業接下來將與更多中老年人合作，同時持續優化供應鏈，提供美妝、鞋服、功能保健食品、老花眼鏡等多種產品。有業內人士指出：隨著享受時代紅利的一代逐漸進入老齡階段，國內中老年市場有望迎來真正的爆發。