文章來自香港第一自媒體人Spenser
公號:Spenser
這是Spenser的第503篇文章
我前兩天和一老同學見面,他們公司原本說好節後返工就發的年終獎,突然被通知發不出來了。
同學很焦慮,因為年前承諾會有年終獎,現在全部泡湯。賣力幹了,幹完發現,老闆竟然還不守信用。現在很糾結,到底要不要離職。
我這個同學,已婚未育,本來想趁這兩年好好拼一把就要孩子了,沒想到,遇上這樣的工作困境。
不過,有些事情,其實一開始就是有苗頭的,一家公司好不好,談談錢,就知道。
1
老闆若談忠誠度
你得趁機談價錢
很多老闆喜歡跟員工提忠誠度,偉光正,且空洞。有時候竟然不問業務能力,也不聊薪酬水平。
但其實,忠誠度脫離了能力與薪水,就已經不存在了。沒有能力的人,在團隊裡面,忠誠度再高,頂多算個豬隊友。
所以,只談忠誠度,不談忠誠回報的老闆,不是耍流氓,就是大忽悠。
去年國慶前,鬧得沸沸揚揚的航天人才張小平,待在體制內年薪才20萬,一辭職馬上被民企開出100萬,這二十幾年的忠誠度,只有在離職的時候才能換來漲薪,挺令人遺憾的。
有人說這體制內外是你情我願的事情,我看未必。
今年經濟寒冬,在一大批裁員潮的時候,董明珠又給每位格力正式員工加薪1000塊,總加薪額更是高達10億元,這已經是格力集團連續3年加薪了。
所以董明珠連任格力董事長,是有道理的。
員工用真心付出,而加薪不過是每一份真心應有的回報。
老闆要求員工忠誠,但其實,錢才是忠誠的第一保障。
錢談到位了,忠誠才不會爽約。
不給錢的老闆,別像傻逼一樣要求員工那麼多,好麼?
2
真正的人才,
不是多拿一點錢,而是多拿很多錢
我有一個985碩士畢業的哥們兒,2012年剛進華為,稅前年薪只有13萬。
本來不堪華為的工作壓力準備辭職,但是提交辭職報告前,突然接到部門臨時加的工作,於是他帶著責任感又堅持了三個月。
結果三個月一到,他被通知薪水翻了兩倍,看在錢的面子上,他默默撕掉了打印好的辭呈。
後來越幹越起勁,一直做到項目負責人。
我當時還笑他,一點都不狼性的人,還能被錢逼成了一匹狼。
任正非說過,錢給多了,不是人才,也變成了人才。
而人和人才之間,不是缺錢,而是缺很多錢。
去年9月,海底撈上市,最牛服務員楊麗娟,從月薪800到身價30億,特別顯眼。
一個服務員都可以做得如此成功,創始人張勇最大的祕訣就在於,讓員工拿錢:
不是比同行多拿一點點,而是多拿很多錢。
比如員工離職這件事,
做到店長時離職,可以拿8萬“嫁妝”,不論什麼原因;
做到小區經理,拿20萬;
做到大區經理,可以拿走一家火鍋店——要知道,海底撈選址的火鍋店,平均價值800萬。
小老闆的員工離職,剋扣工資;大老闆的員工離職,互不相欠。
而有格局的超級大老闆,不怕員工離職,就怕員工離職的時候,還不能拿很多錢。
跟著這樣的老闆,還擔心賺不到錢?
所以老對手小肥羊,一般不會去挖海底撈的人,因為根本挖不動。
能培養出被競爭對手挖不走的員工,才是一家公司的核心競爭力啊。
誰都想籠絡人心,但很多人忽略的是:籠絡人心最簡單、最直接的方法,就是給錢。
畢竟,將心比心,老闆愛錢,下屬也喜歡啊。
人,是老闆花錢培養的;人才,卻是老闆花錢留下的。
所以,如果業績是員工對老闆效力的最好體現,那麼,發錢就是老闆對員工最好的交代。
好的老闆,懂得如何多給很多錢,而不是一點點。
3
讓老闆知道你特別想賺錢,
這點很重要
在讀研之前,我認識一個貝恩諮詢公司的一線顧問,家庭背景很普通,能夠進這樣的大公司,也是導師的推薦。
跟他一起進公司的兩個同事,一個是本地醫學世家,一個是富二代,都在上海有房子。
他也想要在上海買房,可父母一點忙都幫不上,但按照他的年薪,至少也得等個五年八年。
行內人都知道,這個圈的牛人太多,他覺得自己在體力和成績方面都拼不過那些牛人、富二代,但唯一不缺的就是拼勁。
於是別人加班到十一點,他就加班到凌晨一兩點;別人一兩點,他就四五點,甚至乾脆通宵。
我並不是鼓勵熬夜加班,而是老闆很快記住了這個年輕人:有野心、有想法、有衝勁。
一來二去,大老闆開始親手帶他,得到老闆手把手真傳之後,他拿獎金就像開了掛,成了公司第一個三年內買房的鳳凰男。
真是難為他了。
所以說,在職場,能力只是高薪的入場券,而最重要的是,有足夠想賺錢的野心。
讓老闆知道你特別想賺錢,這一點,很重要。
任何老闆,都喜歡既有能力又有慾望的下屬,因為這樣的員工容易被管理,容易被激勵。
真正好的公司,會談錢的公司,不是先問員工是否忠誠、有沒有能力,而是先問自己:
如果員工足夠優秀,錢,敢不敢給夠。
去年海底撈上市,很多人其實並不看好,因為火鍋這個品類爭議太大了。
但當你看了明星員工楊麗娟的逆襲,你會發現,一邊是員工渴望錢,一邊是公司願意給錢,活該他們越做越好直到上市了呀。
查理芒格有一句話說得很好,“想得到某個東西的最好方法,就是讓自己配得上TA。”
不論是你配得上錢,還是錢配得上你——
這個平衡,不僅你自己得知道,還得讓你老闆,也,知,道。
Spenser,香港第一自媒體,金融職場老司機,2017年他開辦千萬級寫作課,幫助職場人挖掘個體價值,讓很多人實現了年入百萬。
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